斯通16歲念中學時的那個夏天，也試著出去推銷保險。他的母親指導他去一棟大樓，從頭到尾向他交代了一遍。但是他犯怵了。這時，當年賣報紙的情景又重現在他眼前。于是他站在那棟大樓外的人行道上，一面發抖，一面默默念著自己信奉的座右銘：“如果你做了，沒有損失，還可能有大收獲，那就下手去做。馬上就做！”

于是他做了。他像當年賣報紙被踢出餐館那樣壯著膽子走進大樓。但他沒有被踢出來。每一間辦公室，他都去了。那天，只有兩個人向他買了保險。從數量上來說，他是失敗的，但在了解自己和推銷術方面，他的收獲是不小的。回家的時候，斯通賺了幾元傭金，而且他還想出了克服恐懼的技巧。

第二天，他賣出了4份保險。

第三天，6份。他的事業開始了。

那個假期及后來放假的日子里，他繼續替母親推銷健康保險和意外保險。他居然創造了一天10份的好成績，后來一天15份，20份。他分析自己：為什么成功了？他終于發覺，因為他有了“積極的人生觀”。

讓感覺跟著跑：人需要對困難消除一種暫時的觀念，相信一切是可以改變的。貧窮并不會永遠伴隨你左右，只要你想改變它，你總有一天會改變它。

在逆境中創造奇跡

許多奇跡在于我們去做，只有做才能產生奇跡，相信吧，許多財富正等著我們去獲取。

--培根

一年一度的嘉年華市集即將展開。有一位賣松餅的小販胡里奧，亦摩拳擦掌、滿懷信心地準備在嘉年華會中大展身手，好好地賺他一筆錢。

嘉年華會如期開始，果然不出胡里奧所料，熱騰騰的松餅再淋上甘甜的蜂蜜，飄散濃濃的香味，吸引了許多人，圍繞在胡里奧的攤位四周，生意好得令周圍許多賣冰淇淋的攤位眼紅。

胡里奧的生意持續興隆，但人生不如意事十之八九。一直很穩定地供應他紙盤的供應商，為了配合全國性的紙業大罷工，不能再供貨給他。

胡里奧的紙盤庫存隨著每天大量的消耗而用盡，胡里奧的生意亦隨之發生危機。

沒有紙盤可以盛裝松餅賣給顧客，胡里奧試著用紙巾來代替紙盤，但客人們又嫌紙巾會被蜂蜜沾在松餅上，吃起來相當不方便。隨著顧客們不斷地抱怨，胡里奧的生意逐漸清淡，終至沒有任何人上門光顧。

眼看著嘉年華會期的時間還相當漫長，而攤位的租金已付清了，卻無生意可做，旁邊冰淇淋的攤販好意勸他，不如來幫著賣冰淇淋好了。

胡里奧迫于無奈，只得以較高的價格，向相鄰的冰淇淋攤販批購了一些冰淇淋來販賣，聊以補貼自己攤位的開銷。

就這樣做了幾天生意，胡里奧想著，還好，冰淇淋的生意不是十分火熱；若是冰淇淋的生意一旦好起來，還是需要大量的紙杯來盛裝冰淇淋。萬一再遇上紙業大罷工，生意一樣做不下去，自己的生計還是一樣操縱在別人的手里。

胡里奧有了這一層顧慮，隨即動腦。試著將他惟一會做的松餅，和眼前販買的冰淇淋聯系在一起。他想到，若是將松餅壓薄一點，使之堅固一些，再將壓實的松餅卷成圓錐狀，就能夠盛裝冰淇淋了。如此一來，客人既可以吃到冰涼甜美的冰淇淋，又能享受香脆爽口的松餅，真是一舉兩得。經歷困境而激發的創意，讓胡里奧再次成為嘉年華會中生意最好的攤販。而舉世聞名的“甜筒冰淇淋”，也就這樣被胡里奧發明出來。

讓感覺跟著跑：遇到難題，只須我們眉頭一皺，便有更好的想法上來，有許多財富就是這樣得來的。千萬不要在困難面前低頭，你只有戰勝它，才能獲得人生的回報。

貧富的細小差別

只有眼光既遠又廣的人才能在人生路上揚眉吐氣。

--里厄

愛若和布若差不多同時受雇于一家超級市場，開始時大家都一樣，從最底層干起。可不久愛若受到總經理青睞，一再被提升，從領班直到部門經理。布若卻像被人遺忘了一般，還在最底層混。終于有一天布若忍無可忍，向總經理提出辭呈，并痛斥總經理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔，倒提升那些吹牛拍馬的人。

總經理耐心地聽著，他了解這個小伙子，工作肯吃苦，但總是覺得他缺少了點什么，缺什么呢？三言兩語說不清楚，說清楚了他也不服，看來……他忽然有了個主意。

“布若先生，”總經理說，“您馬上到集市上去，看看今天有什么賣的。”

布若很快從集市回來說，剛才集市上只有一個農民拉了一車土豆賣。

“一車大約有多少袋，多少斤？”總經理問。

布若又跑去，回來說有10袋，100公斤左右。

“價格多少？”布若再次跑到集上。

總經理望著跑得氣喘吁吁的他說：“請休息一會吧，你可以看看愛若是怎么做的。”說完叫來愛若對他說：“愛若先生，你馬上到集市上去，看看今天有什么賣的。”

愛若很快從集市回來了，匯報說到現在為止只有一個農民在賣土豆，有10袋，價格適中，質量很好，他帶回幾個讓經理看，這個農民過一會兒還會弄幾筐西紅柿上市，據他看價格還公道，可以進一些貨。這種價格的西紅柿總經理可能會要，所以他不僅帶回了幾個西紅柿作樣品，而且把那個農民也帶來了，他現在正在外面等回話呢。

總經理看一眼紅了臉的布若，說：“現在你明白為什么愛若受到提拔了吧？”

讓感覺跟著跑：人與人的差別是很明顯的，只不過有的人只看到自己的優點，而看不到自己的缺點。只有那些聰明人才會對自己有一個全面認識，并且學會揚長避短。

瓊斯的法寶

一個人如果是個積極思考者，實行積極思維，喜歡接受挑戰和應付麻煩事，那他就成功了一半。

--勞埃爾

當瓊斯身體很健康時，他工作十分努力。他是個農夫，在美國威斯康辛州經營一個小農場。他對自己的生活感到很滿意，日子就這樣年復一年地過著，直到突然間發生了一件事！晚年的瓊斯患了全身麻痹癥，臥床不起，幾乎失去了生活能力，可他卻沒有怨天尤人。是的，他的身體是麻痹了，但是他的心理并未受到影響。他能思考，他確實在思考，并做出了計劃。有一天，正當他致力于思考和計劃時，他認識了那個最重要的活人（自己）和他的法寶（積極的心態），他做出了重大的決定。

瓊斯積極的心態使他滿懷希望，樂觀向上，他把他的計劃講給家人聽。

“我再不能用我的手勞動了，”他說，“所以我決定用我的心從事勞動，如果你們愿意的話，你們每個人都可以代替我的手、腳和身體。讓我們把農場的每一畝可耕地都種上玉米。然后我們就養豬，用所收的玉米喂豬。在豬還幼小肉嫩時，我們就把它宰掉，做成香腸，然后把它包裝起來，用一種牌號出售。我們可以在全國各地的零售店出售這種香腸。”他低聲輕笑，接著說道：“這種香腸將像熱糕點一樣出售。”

這種香腸確實像熱糕點一樣出售了！幾年后，“瓊斯仔豬香腸”走進千家萬戶，成為都市最能引起人們胃口的一種食品。

瓊斯在有生之年看到自己成為百萬富翁，但他還取得了比財富更大的成就，那就是找到了“積極的心態”這個法寶。因此，他克服了生理上的重重障礙，成為有用的人。

讓感覺跟著跑：成功者是積極主動的，失敗者則是消極被動的。成功者常掛在嘴邊的一句話是：有什么我能幫忙的嗎？而失敗者的口頭禪則是：那不干我的事。培養積極思維的原

則為：言行像你希望成為的人那樣；要心懷積極、必勝的想法；用美好的感覺、信心與目標去影響別人。

拋棄修補的心理

在生活中做每件事情，都應該有一個大局的眼光，但是有時候人們常常被眼前的蠅頭小利所迷惑。

--尼茲奇

俄亥俄州某家報紙曾經刊登過這樣一個事例：一個紐約的老板湯姆生來俄州投資，機器設備都是從德國進口的最好的，生產效率極高。但是有一天突然這個地方發了洪水，雖然經過奮力搶救使大部分機器脫離了險情，但還是有一臺設備沒有搶救出來。洪水退了，為了盡快恢復生產，湯姆生就在當地市場上采購了一臺俄亥俄州制造的機器來代替使用。

這臺機器質量還過得去，用了一段時間也沒有出現什么大的問題，但是不久它就原形畢露，各種小毛病開始顯現出來。今天這個螺絲松了，明天那個零件壞了，總得不斷修理，這樣常常影響整個生產任務的順利進行。湯姆生想重新買一臺進口的新機器，但是進口機器非常貴，再說這臺機器也還能用，所以就這么一天又一天地耗著。但是那個俄州產的機器還是不爭氣，總是出毛病，而且損壞的周期越來越短。到年底一算細賬，就因為這臺機器的這些各種小毛病，產量較上年度有明顯的減少，這些損失加上維修費用等，足可以換一臺進口機器了。湯姆生這才痛下決心，以低廉的價格把這臺機器處理掉，從德國又購置回一臺新機器。

讓感覺跟著跑：也許我們過慣了勤儉節約的日子，對于一些舊事物有眷戀情結，無論什

么時候都想彌補一下，湊和著能使就行。許多不幸的貧窮生活也諸如此般，繼續著不幸的故事。

永不低頭

生活的苦難教會人們如何在不幸和貧窮前保持自己的理想，我們永遠不會向苦難認輸。

--惠特曼

這個故事是父親講給夸爾斯聽的。

在講這個故事之前，父親問了夸爾斯這樣一個問題：錢是怎么來的？

對夸爾斯的回答父親總不滿意。父親說，還是先聽故事吧：

一個小孩子，他有一個壞毛病，那就是好吃懶做。孩子的父親時時刻刻都指望他能改掉這個不良習慣。然而那個孩子一點也沒有改正自己缺點的意思。

父親不得不隨時隨地提防自己的孩子，擔心他會把家里的錢或值錢的東西偷到外面去換吃的，這位父親覺得自己每天都活得很累很辛苦。不過說來也怪，孩子雖說好吃懶做，卻從沒偷過家里的錢，也沒有聽說過他在外面偷過左鄰右舍的東西。他弄錢的辦法完全是一種正當的手段。比如說你給他錢買酒，他會少買一點酒，然后把剩余的錢一古腦兒買了吃的。無論是買油鹽還是醬醋，他總會用相同的辦法省出錢來滿足他那張不太爭氣的嘴……

為了使孩子的貪吃習性不再滋長，父親決定給孩子一些力所能及的事做，包括給他錢去小店買東西。只是父親在給錢的時候堅持了這樣一個原則：少給錢多辦事。盡管如此，孩子依然我行我素，把父親的話當作耳旁風。

有一回，父親一氣之下扔了1美分給孩子，讓他去買油。父親心想，我看你會把錢掰成兩半，一半買油一半買吃的不成？

孩子到了店里，售貨員給他裝滿了油，把瓶子遞給他，手卻不縮回去。孩子知道售貨員是要錢，就裝模作樣地在自己渾身摸了一遍，然后苦著臉告訴售貨員說錢掉啦。售貨員無奈，只好把瓶子里的油倒出來，把空瓶子給孩子。

結果，孩子嘴里噙著一粒糖，雙手抱著那個油瓶子，興致勃勃地回到家里。一進門，父親劈頭就問，油呢？

孩子舉了舉瓶子。

瓶子壁上附的油正慢慢流回瓶底里，差不多有一小勺。

父親大怒，這點油怎么吃？

孩子說：“1美分只能買這么多。”

……

夸爾斯的父親就這樣結束了他的故事，但他那期盼的目光始終在夸爾斯的身上流連。夸爾斯說：“這個孩子身上有生意人最完美的素質，但也有生意人最致命的弱點。”