財(cái)富的秘密

每個(gè)人都渴望財(cái)富，其實(shí)財(cái)富就在我們身邊，只要我們有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。

--亨利·福特

狄?jiàn)W力·菲勒出生在一個(gè)貧民窟里，和所有出生在貧民窟的孩子一樣，他爭(zhēng)強(qiáng)好斗，也喜歡逃學(xué)。

惟一不同的是，菲勒有一種天生會(huì)賺錢的眼光。他把一輛街上撿來(lái)的玩具車修理好，讓同學(xué)們玩，然后每人收取半美分，他竟然在一個(gè)星期內(nèi)賺回一輛新玩具車。菲勒的老師對(duì)他說(shuō)：“如果你出生在富人家庭，你會(huì)成為一個(gè)出色的商人。但是，這對(duì)你來(lái)說(shuō)已是不可能的，你能成為街頭商販就不錯(cuò)了?！?

中學(xué)畢業(yè)后，菲勒真的成了一名商販。正如他的老師所說(shuō)的，在他平民窟的同齡人中，這已是相當(dāng)體面的了。他賣過(guò)小五金、電池、檸檬水，每一樣他都得心應(yīng)手。

菲勒起家靠的是一堆絲綢。這些絲綢來(lái)自日本，因?yàn)樵诤］嗊\(yùn)輸當(dāng)中遭遇風(fēng)暴，這些絲綢被染料浸濕了，數(shù)量足足有一噸之多。這些被浸染的絲綢成了日本人頭痛的東西，他們想處理掉，卻無(wú)人問(wèn)津；想搬運(yùn)到港口，扔進(jìn)垃圾箱，又怕被環(huán)境部門處罰。于是，日本人打算在回程路上把絲綢拋到大海里。

港口的一個(gè)地下酒吧，是菲勒夜晚的樂(lè)園，他每天都來(lái)這里喝酒。那天，菲勒喝醉了。當(dāng)他步履蹣跚地走到幾位日本海員旁邊時(shí)，海員們正在與酒吧的服務(wù)員說(shuō)那些令人討厭的絲綢。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，他感到機(jī)會(huì)來(lái)了。

第二天，菲勒來(lái)到海輪上，用手指著停在港口的一輛卡車對(duì)船長(zhǎng)說(shuō)：“我可以幫助你們把這些沒(méi)用的絲綢處理掉。”結(jié)果，他不花任何代價(jià)便擁有了這些被化學(xué)染料浸過(guò)的絲綢。然后，他把這些絲綢制成迷彩服、迷彩領(lǐng)帶和迷彩帽子。幾乎是一夜之間，他靠這些絲綢擁有了10萬(wàn)美元的財(cái)富。

從此，菲勒不再是商販，而成為一名商人。

有一次，菲勒在郊外看上了一塊地。他找到地皮的主人，說(shuō)他愿花10萬(wàn)美元買下來(lái)。地皮的主人拿到10萬(wàn)美元后，心里嘲笑他真愚蠢：這樣偏僻的地段，只有傻子才會(huì)出這么高的價(jià)錢！

令人料想不到的是，一年后，市政府宣布將在郊外建造環(huán)城公路。不久，菲勒的地皮升值了150倍。城里的一位地產(chǎn)富豪找到他，愿意出2 000萬(wàn)美元購(gòu)買他的地，富豪想在這里建造一個(gè)別墅群。但是，商人沒(méi)有出賣他的地，他笑著告訴富豪：“我還想等等，因?yàn)槲矣X(jué)得這塊地應(yīng)該值更多?！?

果然，三年后，菲勒把這塊地賣到2 500萬(wàn)美元。從此，他成了新貴，可以像上層人一樣出入高貴的場(chǎng)所。他的同行們很想知道他當(dāng)初是如何獲得這些信息的，甚至懷疑他和市政府的高級(jí)官員有來(lái)往，但結(jié)果令他們很失望，菲勒沒(méi)有一位在市政府任職的朋友。

菲勒的發(fā)跡簡(jiǎn)直就是一個(gè)謎。菲勒活了77歲。臨死前，他讓秘書在報(bào)紙上發(fā)布了一個(gè)消息，說(shuō)他即將去天堂，愿意給逝去親人的人帶口信，每則收費(fèi)100美元。這一看似荒唐的消息，引起了無(wú)數(shù)人的好奇心，結(jié)果他賺了10萬(wàn)美元。如果他能在病床上多堅(jiān)持幾天，可能賺得還會(huì)更多些。他的遺囑也十分特別，他讓秘書再登一則廣告，說(shuō)他是一位禮貌的紳士，愿意和一個(gè)有教養(yǎng)的女士同臥一個(gè)墓穴。結(jié)果，一位貴婦人愿意出資5萬(wàn)美元和他一起長(zhǎng)眠。

讓感覺(jué)跟著跑：每年去世的人難以計(jì)數(shù)，但能像菲勒這樣具有如此執(zhí)著的商業(yè)精神的人又有幾個(gè)？現(xiàn)在我們終于明白他為什么會(huì)成為千萬(wàn)富翁了吧？！

有趣的職業(yè)游戲

把職業(yè)當(dāng)作有趣的游戲，因?yàn)榕d趣是成功的助燃器。

--邁西爾

“一般人大都是羨慕別人的幸運(yùn)，嫉妒別人的成功，而不振奮自己的意志，努力實(shí)行，只想坐待良機(jī)?！泵绹?guó)醫(yī)藥界的查理·華葛林說(shuō)，“我也曾是這樣的一個(gè)人。”

華葛林原來(lái)只開(kāi)設(shè)一家規(guī)模很小的西藥房，他也有與一般人一樣的見(jiàn)解，他怨恨自己的職業(yè)，他也常涉足歌臺(tái)舞榭，可是后來(lái)他曾自問(wèn)：“我能舍棄這種生涯嗎？我能在我的職業(yè)中施展我的才能嗎？”

終于，他下定決心，想了一個(gè)方法，找到了使他獲得成功的鑰匙。他曾欣欣然自述他為顧客服務(wù)的態(tài)度，怎樣使顧客滿意，怎樣招徠生意：“假如有人電話購(gòu)貨，我一面接電話，一面舉手招呼我的伙計(jì)立刻把物品送去?！?

有一天電話來(lái)了，他大聲回答說(shuō)：“好，郝斯福夫人，兩瓶消毒藥消水，1/4磅消毒棉花，還要?jiǎng)e的嗎？??！今天天氣真好，還有……”他不住地討好他的顧客，同時(shí)指揮伙計(jì)，把貨物取齊，馬上送去。伙計(jì)也訓(xùn)練有素，在接電話一分鐘內(nèi)，就將物品送至郝斯福夫人家的門口，而他們?nèi)栽诶^續(xù)談話，等到她說(shuō)：“門鈴在響了，華葛林先生，再見(jiàn)！”于是他放下了電話聽(tīng)筒，面露喜色，知道貨已送到。

事后，郝斯福夫人常對(duì)別人說(shuō)起這件事：當(dāng)她訂貨的電話尚未打完，物品已經(jīng)送到了。

她無(wú)意中的傳播，使附近的居民都來(lái)他的藥房購(gòu)物，并漸漸擴(kuò)展到別處居民，使他們也都成為他藥房中的長(zhǎng)期顧主。從此，他的一間小小藥房便擴(kuò)展成了公司，并成立了制約廠，各地也設(shè)有許多營(yíng)業(yè)鼎盛的分店。

華葛林說(shuō)他的成功訣竅，在于他工作的態(tài)度。他覺(jué)悟到職業(yè)原可以作為極有興趣的游戲，他于是就以游戲的競(jìng)技者出現(xiàn)，努力發(fā)揮競(jìng)技的技巧，盡力去做。

“我的改變來(lái)自朋友撒瑪爾·孚克的指導(dǎo)。”華葛林對(duì)他的成功笑著說(shuō)。

撒瑪爾·孚克制造螺旋釘，該是多么單調(diào)，多么厭煩的工作。一滿箱的螺絲釘在等著他，就這樣把他畢生的幸福，都葬送在這些釘子上面，怎不令做這種工作的撒瑪爾·孚克望而生畏、自怨自艾呢？可是，環(huán)境又不允許他有另外的想法辭職不干，那就等于失業(yè)。但他終于戰(zhàn)勝了環(huán)境，把自己從困苦中拯救出來(lái)，終于榮任鮑爾溫機(jī)車制造廠的廠長(zhǎng)。

他用的方法就是把厭煩的鏍絲釘工作，變做有趣的游戲，化腐朽為神奇，使他的工作前途變得光明起來(lái)。

他對(duì)一起工作的同伴說(shuō)：“朋友！我們來(lái)競(jìng)賽吧！你專做磨光釘子的工作，我專門整理尺寸，假如你磨厭倦了，我們就彼此交換，我們來(lái)競(jìng)賽，看誰(shuí)做得多。”從此，工作效率很快提高了，他們不久就站在生產(chǎn)模范的錦旗下拍照，并且一帆風(fēng)順地拾級(jí)上升。

他在廠長(zhǎng)就職典禮上說(shuō)：“假使你不能在你的工作中尋求成功的快樂(lè)，那你還是另?yè)Q一個(gè)方法，把工作當(dāng)作游戲。”

讓感覺(jué)跟著跑：一件事情當(dāng)你熱愛(ài)它的時(shí)候，你便愿意為之付出任何的努力和極大的熱情，因此，不管工作是多么枯燥，如果你沒(méi)有辦法改變現(xiàn)狀，就盡力發(fā)現(xiàn)它的可愛(ài)之處，這能使你更好地處理它。

只貸一美元

盡管我們靠別人的知識(shí)成了一個(gè)博學(xué)之才，但要成為一個(gè)智者則要靠自己的智慧。

--蒙田

猶太富豪拉賓走進(jìn)一家銀行，來(lái)到貸款部前，大模大樣地坐了下來(lái)。

“請(qǐng)問(wèn)先生，您有什么事情需要我們效勞嗎？”貸款部經(jīng)理一邊小心地詢問(wèn)，一邊打量來(lái)人的穿著：名貴的西服，高檔的皮鞋，昂貴的手表，還有鑲寶石的領(lǐng)帶夾子……

“我想借點(diǎn)錢?！?

“完全可以，您想借多少呢？”

“1美元?！?

“只借1美元？”貸款部的經(jīng)理驚愕了。

“我只需要1美元。可以嗎？”

“當(dāng)然，只要有擔(dān)保，借多少，我們都可以照辦。”

“好吧?！豹q太人從豪華的皮包里取出一大堆股票、國(guó)債、債券等放在桌上，“這些做擔(dān)?？梢詥幔俊?

經(jīng)理清點(diǎn)了一下，“先生，總共50萬(wàn)美元，做擔(dān)保足夠了，不過(guò)先生，您真的只借1美元嗎？”

“是的。”拉賓面無(wú)表情地說(shuō)。

“好吧。到那邊辦手續(xù)吧，年息為6%，只要您付6%的利息，一年后歸還，我們就把這些股票和擔(dān)保的債券還給您……”

“謝謝……”猶太富豪辦完手續(xù)，便準(zhǔn)備離去。

一直在一邊冷眼旁觀的銀行行長(zhǎng)怎么也弄不明白，一個(gè)擁有50萬(wàn)美元的人，怎么會(huì)跑到銀行來(lái)借1美元呢？

他從后面追了上去，有些窘迫地說(shuō)：“對(duì)不起，先生，可以問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題嗎？”

“你想問(wèn)什么？”

“我是這家銀行的行長(zhǎng)，我實(shí)在弄不懂，你擁有50萬(wàn)美元的家當(dāng)，為什么只借1美元呢？要是您想借40萬(wàn)美元的話，我們也會(huì)很樂(lè)意為您服務(wù)的……”

“好嗎！既然你如此熱情，我不妨把實(shí)情告訴你。我到這兒來(lái)，是想辦一件事情，可是隨身攜帶的這些票券很礙事，我問(wèn)過(guò)幾家金庫(kù)，要租他們的保險(xiǎn)箱，租金都很昂貴，我知道貴行的保安很好，所以嘛，就將這些東西以擔(dān)保的形式寄存在貴行了，由你替我保管，我還有什么不放心呢？況且利息很便宜，存一年才不過(guò)6美分……”

讓感覺(jué)跟著跑：我們不得不佩服這個(gè)猶太人的想象力，他可以把一切為我所用。智慧的閃現(xiàn)總是在不經(jīng)意的地方，聰明人總是能夠運(yùn)用智慧來(lái)為自己服務(wù)。當(dāng)我們遇到任何事的時(shí)候，也要像猶太人那樣動(dòng)一下腦，想一下是否還有更好的方法。

換一種交流方法

人們總是急于把自己的意志強(qiáng)加給他人，如果我們?cè)囍鹬厮说囊庵荆鹬厮说倪x擇，可能會(huì)發(fā)生一些出乎我們意料的結(jié)果。

--霍布斯

菲亞電器公司的推銷員威伯先生，在一個(gè)富饒的農(nóng)業(yè)地區(qū)做一項(xiàng)調(diào)查。

“為什么這些人不使用電器哪？”他經(jīng)過(guò)一家管理良好的農(nóng)家時(shí)，問(wèn)該區(qū)的銷售代表。

“他們一毛不拔，你無(wú)法賣給他們?nèi)魏螙|西。此外，他們對(duì)公司的火很大。我試過(guò)了，一點(diǎn)希望也沒(méi)有。”

也許真的一點(diǎn)希望也沒(méi)有，但威伯決定無(wú)論如何要嘗試一下。因此他敲開(kāi)一家農(nóng)舍的門，門打開(kāi)一個(gè)小小的縫，一位老太太探出頭來(lái)，看見(jiàn)是威伯，她立即把門關(guān)上了。威伯又敲門，她又打開(kāi)來(lái)，而這次，她把對(duì)他們公司的不滿，一古腦地說(shuō)了出來(lái)。

威伯說(shuō)：“抱歉，我們打擾了你。我不是來(lái)這兒推銷電器的，我只是想買一些雞蛋?！?

她把門開(kāi)大了一點(diǎn)，懷疑地瞧著。

威伯說(shuō)：“我注意到你那些優(yōu)良的多明尼克雞，我想買一公斤鮮蛋。”

門又打開(kāi)了一點(diǎn)?！澳阍趺粗牢业碾u是多明尼克種？”她問(wèn)，好奇心引起來(lái)了。

“我自己也養(yǎng)雞，”威伯回答，“但我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么優(yōu)良的多明尼克雞。”

“那你為什么不吃自己的雞蛋呢？”老太太問(wèn)，仍然有點(diǎn)懷疑。

“因?yàn)槲茵B(yǎng)的雞下的是白蛋。當(dāng)然，你自己下廚，知道做蛋糕的時(shí)候，白蛋是比不上棕蛋的。我太太以她的蛋糕而自豪?！?

到這時(shí)候，那位太太放心地走出來(lái)，溫和多了。同時(shí)，威伯的眼睛到處打量，發(fā)現(xiàn)這家農(nóng)舍裝置了一個(gè)很好看的牛棚。

威伯繼續(xù)說(shuō)：“我打賭你養(yǎng)雞所賺的錢，比你先生養(yǎng)乳牛所賺的錢還要多?！?

聽(tīng)了這話她可高興了！她賺的錢確實(shí)較多！她邀請(qǐng)威伯參觀她的雞棚。沒(méi)多久之后，她說(shuō)她的一些鄰居在雞棚里安裝了電器，據(jù)說(shuō)效果極好。她征求威伯的意見(jiàn)，問(wèn)他安裝電器是否值得。

兩個(gè)星期之后，威伯把電器給了那個(gè)農(nóng)家。

讓感覺(jué)跟著跑：如果你要得到朋友，就要讓你的朋友表現(xiàn)得比你優(yōu)越。誰(shuí)都希望自己被重視，被稱贊，人們?cè)诘玫剿顺浞值淖鹬睾涂隙〞r(shí)，內(nèi)心才樂(lè)于接受他人中肯的建議。只要我們?cè)谏钪姓莆樟诉@種技巧，我們?cè)谌穗H交往中一定會(huì)受益匪淺。

最成功的推銷術(shù)