舉報

會員
考慮顧客選擇行為的在線產品定價策略研究
最新章節:
參考文獻
書稿將考慮線上消費者在復雜環境下的錨定心理、網絡效應和社會學習特征,對平臺經濟下的在線產品定價問題展開研究。首先,通過梳理國內外相關文獻,總結當前產品定價和消費者行為的研究方法和研究進展,并進行針對性述評。通過分析現有文獻和現實的在線定價機制和購買環境,凝練出考慮顧客選擇行為的在線產品定價研究問題,確定梳理影響消費者行為的錨定因素和錨定機制,探索消費者錨定和學習行為下的產品定價策略,提出切實可行的管理建議和運營策略為研究目標。其次,考慮平臺顧客被產品價格、銷量錨定,通過錨定—調整啟發式將錨定心理刻畫在效用函數中,借助MultinomialLogitModel(MNL)模型,對顧客選擇行為和在線產品定價展開研究。再次,從負網絡效應視角,考慮不同銷售階段銷量變化對顧客選擇行為的影響,研究產品線的動態定價問題,基于適用性較好的MNL模型,分析產品的網絡效應特性,建立產品線的動態定價模型,研究產品線的動態定價、市場份額和企業利潤的決策。最后,研究了產品和服務均存在網絡效應的情況下,產品線和服務分別在純捆綁策略和混合捆綁策略下的定價、市場份額和收益的問題,并分析了純策略捆綁和混合策略捆綁下的解和利潤差異。
目錄(47章)
倒序
- 封面
- 版權信息
- 作者簡介
- 前言
- 第1章 緒論
- 1.1 研究背景、目的與意義
- 1.2 文獻綜述
- 1.3 研究方法與內容
- 1.4 研究創新點
- 1.5 本書內容出版資助
- 第2章 相關概念與理論基礎
- 2.1 期望效用理論
- 2.2 前景理論
- 2.3 錨定效應
- 2.4 支付痛苦鈍化
- 2.5 離散選擇模型
- 2.6 消費者社會學習理論
- 2.7 網絡效應
- 2.8 捆綁策略與增值服務
- 2.9 本章小結
- 第3章 多因素錨定效應下的在線產品定價研究
- 3.1 問題描述與模型假設
- 3.2 模型構建與求解
- 3.3 在線產品定價策略理論分析
- 3.4 數值仿真分析
- 3.5 本章小結
- 第4章 考慮支付痛苦鈍化的在線產品預售定價策略
- 4.1 問題描述與模型建立
- 4.2 產品定價策略理論分析
- 4.3 數值分析
- 4.4 模型拓展
- 4.5 本章小結
- 第5章 考慮負網絡效應的產品線動態定價研究
- 5.1 問題描述
- 5.2 模型構建與理論分析
- 5.3 數值仿真實驗
- 5.4 穩健性研究
- 5.5 本章小結
- 第6章 考慮負網絡效應的產品線和增值服務定價研究
- 6.1 問題描述
- 6.2 模型構建與理論分析
- 6.3 數值仿真實驗
- 6.4 本章小結
- 第7章 結論與展望
- 7.1 研究結論
- 7.2 研究展望
- 參考文獻 更新時間:2024-06-28 17:45:10
推薦閱讀
- 銷售細節訓練大全(第3版)
- 價值競爭:以客戶為中心的銷售轉型
- 推銷實務與技巧(第二版)學習情境·案例分析·項目訓練
- 市場調查
- 眼動追蹤:用戶體驗優化操作指南
- 影響力(經典版)
- 外貿業務流程全攻略
- 跟科特勒學營銷
- 細節決定成交:提高簽單率的34個商務細節
- 你其實不懂銷售談資課
- 水平營銷:突破性創意的探尋法(輕攜版)
- 媒體報道對工商管理類本科生認知與實踐的影響研究
- 消費心理學
- 領導九略
- 定位選擇:知識經濟時代,如何找準賽道快速啟動創業之旅?
- 從零到億
- 私域流量運營:用戶增長的制勝法寶
- 故事課1:說故事的人最有影響力
- 軟文營銷從入門到精通(第3卷)
- 戰壕筆記:可口可樂全球副總裁分享世界著名品牌的經營本質
- 突破軟文寫作與營銷
- 婚禮銷售顧問從業指南
- “夢”經濟:全新的互聯網直銷平臺模式設計
- 一線真金:電話行銷話術
- 蘋果的品牌設計之道
- 家居建材經銷商輕松賺錢秘訣
- 保險銷售溝通口才訓練手冊(案例實操版)
- 升維:爭奪產品認知高地的戰爭
- 輕松玩轉互聯網營銷
- 瘋長:新消費時代,如何打造、運營新品牌