3.團(tuán)隊(duì)瀕臨崩潰——忙碌不代表有價(jià)值

第10天　晴　風(fēng)力2-3級(jí)

趙笑律住的地方距離公司并不遠(yuǎn)，坐地鐵只需要半小時(shí)。5號(hào)線是他的專(zhuān)列，每天接他上下班，風(fēng)雨無(wú)阻，從不晚點(diǎn)，更不堵車(chē)。正是充分利用了早晚坐地鐵的這一個(gè)多小時(shí)時(shí)間，他看完了圖靈公司送的三本必讀書(shū)目——《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》《寫(xiě)給大家看的設(shè)計(jì)書(shū)》和《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》。

此刻的趙笑律正坐在一個(gè)角落里，車(chē)廂里人很多但并不擁擠。今天比較幸運(yùn)，還能有個(gè)座位。他戴著耳機(jī)，將背包抱在胸前，頭靠著車(chē)廂閉目養(yǎng)神。

最近的一周是趙笑律作息黑白顛倒的一周。蘭園“13難”就像一座大山，橫亙?cè)谘矍埃砩霞影喟疽挂呀?jīng)是常態(tài)，書(shū)看得也少了，肖受歷推薦的《目標(biāo)》他才看了一半。為了避免睡過(guò)頭、坐過(guò)站，趙笑律把耳機(jī)音量調(diào)到最大，這樣有助于提神，讓自己保持清醒。耳機(jī)里播放的是嚴(yán)伯鈞講的有關(guān)西方藝術(shù)課程，這是他為了做好蘭園這個(gè)項(xiàng)目，特意花200塊錢(qián)買(mǎi)的音頻課。

當(dāng)肖受歷說(shuō)要把蘭園項(xiàng)目交給他負(fù)責(zé)時(shí)，趙笑律的內(nèi)心非常忐忑，這畢竟是一個(gè)高端別墅項(xiàng)目，甲方還特別追求藝術(shù)性，他生怕拖了后腿，只能一個(gè)勁兒地補(bǔ)課。

沒(méi)過(guò)多久，地鐵就到站了。趙笑律走出清水東路站，一出站臺(tái)，就能看到藍(lán)天新都會(huì)。一個(gè)月前，趙笑律正是在這棟寫(xiě)字樓里接受了肖受歷的面試，并開(kāi)啟了他的職業(yè)新旅程。

趙笑律學(xué)的是廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)4年，最開(kāi)始是在房地產(chǎn)廣告公司工作，寫(xiě)文案、寫(xiě)方案、寫(xiě)提案，大多數(shù)都是拼拼湊湊。后來(lái)又去了微信運(yùn)營(yíng)公司，帶了個(gè)小團(tuán)隊(duì)，寫(xiě)方案、寫(xiě)推文，順便學(xué)習(xí)了制作H5和小視頻的技術(shù)。可是，他卻覺(jué)得越干越?jīng)]勁，甚至感覺(jué)越來(lái)越不會(huì)做廣告了。

當(dāng)初趙笑律選擇廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)，是因?yàn)檫@個(gè)專(zhuān)業(yè)看起來(lái)很“酷”，還能創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。可畢業(yè)后做了4年房地產(chǎn)廣告工作，不僅沒(méi)覺(jué)得“酷”，更讓他反省自己的工作到底有多少價(jià)值。

大衛(wèi)·奧格威、杰克·特勞特、邁克爾·波特、葉茂中、華與華……這些行業(yè)“明燈”的理論和實(shí)踐曾經(jīng)讓趙笑律興奮不已，他和眾多年輕人一樣，受到這些“明燈”的鼓舞，懷揣著夢(mèng)想與熱血投身廣告行業(yè)。

然而，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷，他經(jīng)常被要求絞盡腦汁想各種創(chuàng)意形式，一定要?jiǎng)e人沒(méi)做過(guò)的，一定要能轟動(dòng)全城的，最好是不用花錢(qián)的……還有按照甲方各層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的“感覺(jué)”反復(fù)修改廣告語(yǔ)，直到能體現(xiàn)項(xiàng)目的高端形象為止。設(shè)計(jì)稿也會(huì)不停地返工，更換各種畫(huà)面元素，直到能凸顯項(xiàng)目的調(diào)性為止，甚至字體的顏色、大小也要一點(diǎn)一點(diǎn)地試，直到領(lǐng)導(dǎo)們滿意。而這些精心打磨的東西，大多數(shù)情況下就是一張很可能沒(méi)有人會(huì)點(diǎn)開(kāi)的朋友圈海報(bào)。當(dāng)然，也可能在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)熬夜折騰之后，又改回了初稿。

趙笑律最終下定決心辭職，倒不是因?yàn)榻?jīng)常加班的工作強(qiáng)度，而是感受不到工作的意義，更看不到未來(lái)的希望。

有一天，趙笑律無(wú)意中看到了圖靈公司創(chuàng)業(yè)一周年的紀(jì)念文章，他深受觸動(dòng)。這是一家號(hào)稱(chēng)以營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果為導(dǎo)向的房地產(chǎn)廣告公司，倡導(dǎo)學(xué)習(xí)型文化建設(shè)，鼓勵(lì)員工看書(shū)。這讓本就愛(ài)看書(shū)的趙笑律欣喜不已，他當(dāng)即決定要去應(yīng)聘。

果然，圖靈公司最不缺的就是書(shū)了。辦公區(qū)的墻邊、角落，還有很多工位上都擺滿了書(shū)，既有與房地產(chǎn)廣告工作相關(guān)的案例集、字體庫(kù)、包裝設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)等，還有一多半書(shū)看起來(lái)與房地產(chǎn)廣告毫無(wú)關(guān)聯(lián)，而且大多是趙笑律沒(méi)看過(guò)的。想想也是，在房地產(chǎn)行業(yè)工作幾乎把個(gè)人時(shí)間都?jí)赫ゴM了，別說(shuō)非專(zhuān)業(yè)書(shū)籍了，就是專(zhuān)業(yè)書(shū)籍都沒(méi)時(shí)間去讀。

肖受歷的辦公室也有很多書(shū)，靠墻一排的書(shū)架上已經(jīng)被塞得滿滿當(dāng)當(dāng)，趙笑律還清楚地記得第一次見(jiàn)肖受歷時(shí)的情景。當(dāng)時(shí)他隨著人事推門(mén)而入，肖受歷正癱坐在辦公室的椅子上看書(shū)。見(jiàn)有人進(jìn)來(lái)，他才緩緩放下蹺在桌子上的腿，又放下手中的書(shū)，起身跟趙笑律打招呼。沒(méi)想到，肖受歷竟然是個(gè)一米八多的大高個(gè)，他皮膚有點(diǎn)黑，下巴留了一撮胡須，特別搶眼。

一眨眼一個(gè)月過(guò)去了，在這段時(shí)間里，趙笑律一邊熟悉著圖靈公司的營(yíng)銷(xiāo)方法論，一邊跟著同事接觸正在合作的項(xiàng)目：山上的度假別墅、市中心的滯銷(xiāo)盤(pán)、商業(yè)購(gòu)物廣場(chǎng)等。趙笑律聽(tīng)到最多的一句話就是，不是方法論沒(méi)用，而是你沒(méi)用，這句話也漸漸成了他的口頭禪。

可眼下，對(duì)蘭園項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，不是方法論有用沒(méi)用的問(wèn)題，而是壓根就用不上。趙笑律做的所有工作完全是在迎合甲方領(lǐng)導(dǎo)的喜好，根本不能解決項(xiàng)目的銷(xiāo)售問(wèn)題。以前項(xiàng)目上就能做決定的事，現(xiàn)在集團(tuán)各條線下沉，所有工作成果他們都要審核。一個(gè)推廣方案改了一個(gè)星期，至今還沒(méi)確定；為了提升案場(chǎng)服務(wù)，需要采購(gòu)一批甜品，比價(jià)了五家供應(yīng)商，一直拖到周六才火急火燎地確定……這一個(gè)星期，趙笑律收到的最多的反饋意見(jiàn)就是“不美”“不好看”。可是怎樣修改得美，怎樣設(shè)計(jì)得好看呢？不知道，只能一點(diǎn)一點(diǎn)地改，一點(diǎn)一點(diǎn)地試，盡管忙活了一個(gè)星期，其實(shí)真正完成的任務(wù)并沒(méi)有多少，幾乎都是半成品狀態(tài)。

趙笑律身心俱疲，蘭園項(xiàng)目的工作仿佛又讓他回到了之前的狀態(tài)，天天瞎忙，沒(méi)有任何意義，他甚至一度懷疑來(lái)到現(xiàn)在的公司是個(gè)錯(cuò)誤的選擇。不過(guò)，既然答應(yīng)了肖受歷一個(gè)月的服務(wù)期限，他只能堅(jiān)持，哪怕天天加班熬夜，也要挺過(guò)這個(gè)月。

趙笑律正在梳理今天的工單，抬頭的一瞬間發(fā)現(xiàn)有個(gè)人在向他招手。他定睛一看，竟然是肖受歷。他瞥了一眼電腦上的時(shí)間，這才九點(diǎn)半，今天怎么來(lái)這么早。正納悶著，便拿上筆記本電腦，緊跟著肖受歷走進(jìn)了辦公室。

待兩人坐定后，肖受歷便開(kāi)始擺弄茶具，接著從桌子下邊拿出茶葉，一番忙活后，肖受歷問(wèn)道：“最近怎么樣啊？”

“累啊，天天加班，感覺(jué)身體被掏空了。”趙笑律直言不諱。

“那把蘭園這個(gè)項(xiàng)目交給你負(fù)責(zé)有壓力嗎？”肖受歷繼續(xù)問(wèn)。

“老實(shí)說(shuō)，不僅有壓力，還有點(diǎn)害怕。”趙笑律微笑著說(shuō)，“我很擔(dān)心做不好，怕把項(xiàng)目做丟了，最后給公司丟臉。”

“哈哈，放心好了，別這么悲觀，這不還有我坐鎮(zhèn)呢嘛！”肖受歷喝了幾口茶，接著說(shuō)，“昨天晚上，景麗給我打電話了。”

“啊？什么情況？”趙笑律感覺(jué)又有什么大事發(fā)生，立即打起了十二分的精神。

“你覺(jué)得呢？”

“不會(huì)又換營(yíng)銷(xiāo)總了吧？”

“那倒不至于！”

“肖哥，別神神秘秘的了，快說(shuō)啊！”趙笑律有點(diǎn)急不可耐了。

肖受歷點(diǎn)了一根煙，不緊不慢地說(shuō)：“景麗上任也有一個(gè)星期了，集團(tuán)考核的任務(wù)指標(biāo)也執(zhí)行一個(gè)星期了。昨天晚上，他們?nèi)F(tuán)建，景麗的初衷是想犒勞一下大家，誰(shuí)知道酒后各種吐槽全來(lái)了，尤其是置業(yè)顧問(wèn)，一大半人說(shuō)受不了，每天都是在應(yīng)付各種檢查，身心俱疲，都沒(méi)心情接待客戶(hù)了。

‘天天直播、拍視頻，干脆轉(zhuǎn)行做直播帶貨得了；每天還必須在5個(gè)微信群里發(fā)項(xiàng)目廣告，不是被踢出群，就是要發(fā)紅包；每天還要加5個(gè)微信好友，群都沒(méi)有了，去哪里加好友；每天要在朋友圈發(fā)十多條項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，朋友直接私信要屏蔽我。’

大家越抱怨越怨，越訴苦越苦，都嚷嚷著要辭職，團(tuán)隊(duì)瀕臨解散。等大家發(fā)泄完之后，景麗當(dāng)場(chǎng)就拿出電腦和團(tuán)隊(duì)一起復(fù)盤(pán)了最近一周的集團(tuán)任務(wù)，發(fā)現(xiàn)所有事項(xiàng)都超期，注定不可能完成，而且毫無(wú)希望。”

趙笑律無(wú)奈地?fù)u搖頭，笑了笑，說(shuō)道：“他們崩潰，我們也跟著遭殃啊，我們天天也是加班熬夜的。”

“哈哈，無(wú)意義的忙碌，本身就沒(méi)有價(jià)值，還是一種內(nèi)耗！”肖受歷又吸了口煙，一番吞云吐霧之后，接著說(shuō)，“然后大半夜的，景麗就給我打電話，說(shuō)這樣弄下去，不僅沒(méi)有半點(diǎn)起色，很有可能等不到兩個(gè)月，團(tuán)隊(duì)都沒(méi)了。她打算再次跟集團(tuán)申請(qǐng)降價(jià)，花錢(qián)做活動(dòng)，并大幅提升分銷(xiāo)激勵(lì)。”

“肖哥，那你是怎么打算的？”趙笑律問(wèn)。

“我勸她不要急，再看看有沒(méi)有更好的辦法。”

趙笑律長(zhǎng)舒了一口氣，倒顯出幾分輕松，笑著說(shuō)：“轉(zhuǎn)機(jī)真的來(lái)了啊！”

“別高興得太早，真正的挑戰(zhàn)還在后面呢！”肖受歷給趙笑律潑了盆冷水，接著說(shuō)，“集團(tuán)每天的工作任務(wù)咱們?cè)撆浜系恼Ｅ浜希魈焐衔缭蹅儌z去項(xiàng)目上找景麗私下溝通，順便做一下客訪。”

趙笑律微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“《目標(biāo)》你看完了嗎？”肖受歷突然問(wèn)道。

“看了一半了。”

“覺(jué)得怎么樣？”

“小說(shuō)體很容易上癮，根本停不下來(lái)！但是最近加班熬夜太多，就沒(méi)繼續(xù)往下看。”

“哈哈，確實(shí)是一本很經(jīng)典的書(shū)，我推薦給很多人看過(guò)，我以后要是有機(jī)會(huì)寫(xiě)書(shū)了，一定要寫(xiě)本小說(shuō)體的。”

“肖哥，如果不介意，寫(xiě)書(shū)的事我愿意參與。”一聽(tīng)到寫(xiě)書(shū)，趙笑律頓時(shí)又興奮了起來(lái)。

“沒(méi)問(wèn)題，會(huì)有這一天的。”肖受歷給自己倒了杯茶，也給趙笑律續(xù)了杯，接著說(shuō)，“早點(diǎn)看完，蘭園沒(méi)準(zhǔn)馬上就用得上了。”

“今天晚上爭(zhēng)取看完！”

“還有，明天去開(kāi)會(huì)的時(shí)候把《目標(biāo)》也帶著。”

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工具箱

工具1　不是方法論沒(méi)用，而是你沒(méi)用。

工具2　無(wú)意義的忙碌，本身就沒(méi)有價(jià)值，還是一種內(nèi)耗。