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3.團(tuán)隊(duì)瀕臨崩潰——忙碌不代表有價(jià)值

第10天 晴 風(fēng)力2-3級(jí)

趙笑律住的地方距離公司并不遠(yuǎn),坐地鐵只需要半小時(shí)。5號(hào)線是他的專(zhuān)列,每天接他上下班,風(fēng)雨無(wú)阻,從不晚點(diǎn),更不堵車(chē)。正是充分利用了早晚坐地鐵的這一個(gè)多小時(shí)時(shí)間,他看完了圖靈公司送的三本必讀書(shū)目——《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》《寫(xiě)給大家看的設(shè)計(jì)書(shū)》和《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》。

此刻的趙笑律正坐在一個(gè)角落里,車(chē)廂里人很多但并不擁擠。今天比較幸運(yùn),還能有個(gè)座位。他戴著耳機(jī),將背包抱在胸前,頭靠著車(chē)廂閉目養(yǎng)神。

最近的一周是趙笑律作息黑白顛倒的一周。蘭園“13難”就像一座大山,橫亙?cè)谘矍埃砩霞影喟疽挂呀?jīng)是常態(tài),書(shū)看得也少了,肖受歷推薦的《目標(biāo)》他才看了一半。為了避免睡過(guò)頭、坐過(guò)站,趙笑律把耳機(jī)音量調(diào)到最大,這樣有助于提神,讓自己保持清醒。耳機(jī)里播放的是嚴(yán)伯鈞講的有關(guān)西方藝術(shù)課程,這是他為了做好蘭園這個(gè)項(xiàng)目,特意花200塊錢(qián)買(mǎi)的音頻課。

當(dāng)肖受歷說(shuō)要把蘭園項(xiàng)目交給他負(fù)責(zé)時(shí),趙笑律的內(nèi)心非常忐忑,這畢竟是一個(gè)高端別墅項(xiàng)目,甲方還特別追求藝術(shù)性,他生怕拖了后腿,只能一個(gè)勁兒地補(bǔ)課。

沒(méi)過(guò)多久,地鐵就到站了。趙笑律走出清水東路站,一出站臺(tái),就能看到藍(lán)天新都會(huì)。一個(gè)月前,趙笑律正是在這棟寫(xiě)字樓里接受了肖受歷的面試,并開(kāi)啟了他的職業(yè)新旅程。

趙笑律學(xué)的是廣告學(xué)專(zhuān)業(yè),畢業(yè)4年,最開(kāi)始是在房地產(chǎn)廣告公司工作,寫(xiě)文案、寫(xiě)方案、寫(xiě)提案,大多數(shù)都是拼拼湊湊。后來(lái)又去了微信運(yùn)營(yíng)公司,帶了個(gè)小團(tuán)隊(duì),寫(xiě)方案、寫(xiě)推文,順便學(xué)習(xí)了制作H5和小視頻的技術(shù)。可是,他卻覺(jué)得越干越?jīng)]勁,甚至感覺(jué)越來(lái)越不會(huì)做廣告了。

當(dāng)初趙笑律選擇廣告學(xué)專(zhuān)業(yè),是因?yàn)檫@個(gè)專(zhuān)業(yè)看起來(lái)很“酷”,還能創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。可畢業(yè)后做了4年房地產(chǎn)廣告工作,不僅沒(méi)覺(jué)得“酷”,更讓他反省自己的工作到底有多少價(jià)值。

大衛(wèi)·奧格威、杰克·特勞特、邁克爾·波特、葉茂中、華與華……這些行業(yè)“明燈”的理論和實(shí)踐曾經(jīng)讓趙笑律興奮不已,他和眾多年輕人一樣,受到這些“明燈”的鼓舞,懷揣著夢(mèng)想與熱血投身廣告行業(yè)。

然而,現(xiàn)實(shí)卻很殘酷,他經(jīng)常被要求絞盡腦汁想各種創(chuàng)意形式,一定要?jiǎng)e人沒(méi)做過(guò)的,一定要能轟動(dòng)全城的,最好是不用花錢(qián)的……還有按照甲方各層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的“感覺(jué)”反復(fù)修改廣告語(yǔ),直到能體現(xiàn)項(xiàng)目的高端形象為止。設(shè)計(jì)稿也會(huì)不停地返工,更換各種畫(huà)面元素,直到能凸顯項(xiàng)目的調(diào)性為止,甚至字體的顏色、大小也要一點(diǎn)一點(diǎn)地試,直到領(lǐng)導(dǎo)們滿意。而這些精心打磨的東西,大多數(shù)情況下就是一張很可能沒(méi)有人會(huì)點(diǎn)開(kāi)的朋友圈海報(bào)。當(dāng)然,也可能在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)熬夜折騰之后,又改回了初稿。

趙笑律最終下定決心辭職,倒不是因?yàn)榻?jīng)常加班的工作強(qiáng)度,而是感受不到工作的意義,更看不到未來(lái)的希望。

有一天,趙笑律無(wú)意中看到了圖靈公司創(chuàng)業(yè)一周年的紀(jì)念文章,他深受觸動(dòng)。這是一家號(hào)稱(chēng)以營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果為導(dǎo)向的房地產(chǎn)廣告公司,倡導(dǎo)學(xué)習(xí)型文化建設(shè),鼓勵(lì)員工看書(shū)。這讓本就愛(ài)看書(shū)的趙笑律欣喜不已,他當(dāng)即決定要去應(yīng)聘。

果然,圖靈公司最不缺的就是書(shū)了。辦公區(qū)的墻邊、角落,還有很多工位上都擺滿了書(shū),既有與房地產(chǎn)廣告工作相關(guān)的案例集、字體庫(kù)、包裝設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)等,還有一多半書(shū)看起來(lái)與房地產(chǎn)廣告毫無(wú)關(guān)聯(lián),而且大多是趙笑律沒(méi)看過(guò)的。想想也是,在房地產(chǎn)行業(yè)工作幾乎把個(gè)人時(shí)間都?jí)赫ゴM了,別說(shuō)非專(zhuān)業(yè)書(shū)籍了,就是專(zhuān)業(yè)書(shū)籍都沒(méi)時(shí)間去讀。

肖受歷的辦公室也有很多書(shū),靠墻一排的書(shū)架上已經(jīng)被塞得滿滿當(dāng)當(dāng),趙笑律還清楚地記得第一次見(jiàn)肖受歷時(shí)的情景。當(dāng)時(shí)他隨著人事推門(mén)而入,肖受歷正癱坐在辦公室的椅子上看書(shū)。見(jiàn)有人進(jìn)來(lái),他才緩緩放下蹺在桌子上的腿,又放下手中的書(shū),起身跟趙笑律打招呼。沒(méi)想到,肖受歷竟然是個(gè)一米八多的大高個(gè),他皮膚有點(diǎn)黑,下巴留了一撮胡須,特別搶眼。

一眨眼一個(gè)月過(guò)去了,在這段時(shí)間里,趙笑律一邊熟悉著圖靈公司的營(yíng)銷(xiāo)方法論,一邊跟著同事接觸正在合作的項(xiàng)目:山上的度假別墅、市中心的滯銷(xiāo)盤(pán)、商業(yè)購(gòu)物廣場(chǎng)等。趙笑律聽(tīng)到最多的一句話就是,不是方法論沒(méi)用,而是你沒(méi)用,這句話也漸漸成了他的口頭禪。

可眼下,對(duì)蘭園項(xiàng)目來(lái)說(shuō),不是方法論有用沒(méi)用的問(wèn)題,而是壓根就用不上。趙笑律做的所有工作完全是在迎合甲方領(lǐng)導(dǎo)的喜好,根本不能解決項(xiàng)目的銷(xiāo)售問(wèn)題。以前項(xiàng)目上就能做決定的事,現(xiàn)在集團(tuán)各條線下沉,所有工作成果他們都要審核。一個(gè)推廣方案改了一個(gè)星期,至今還沒(méi)確定;為了提升案場(chǎng)服務(wù),需要采購(gòu)一批甜品,比價(jià)了五家供應(yīng)商,一直拖到周六才火急火燎地確定……這一個(gè)星期,趙笑律收到的最多的反饋意見(jiàn)就是“不美”“不好看”。可是怎樣修改得美,怎樣設(shè)計(jì)得好看呢?不知道,只能一點(diǎn)一點(diǎn)地改,一點(diǎn)一點(diǎn)地試,盡管忙活了一個(gè)星期,其實(shí)真正完成的任務(wù)并沒(méi)有多少,幾乎都是半成品狀態(tài)。

趙笑律身心俱疲,蘭園項(xiàng)目的工作仿佛又讓他回到了之前的狀態(tài),天天瞎忙,沒(méi)有任何意義,他甚至一度懷疑來(lái)到現(xiàn)在的公司是個(gè)錯(cuò)誤的選擇。不過(guò),既然答應(yīng)了肖受歷一個(gè)月的服務(wù)期限,他只能堅(jiān)持,哪怕天天加班熬夜,也要挺過(guò)這個(gè)月。

趙笑律正在梳理今天的工單,抬頭的一瞬間發(fā)現(xiàn)有個(gè)人在向他招手。他定睛一看,竟然是肖受歷。他瞥了一眼電腦上的時(shí)間,這才九點(diǎn)半,今天怎么來(lái)這么早。正納悶著,便拿上筆記本電腦,緊跟著肖受歷走進(jìn)了辦公室。

待兩人坐定后,肖受歷便開(kāi)始擺弄茶具,接著從桌子下邊拿出茶葉,一番忙活后,肖受歷問(wèn)道:“最近怎么樣啊?”

“累啊,天天加班,感覺(jué)身體被掏空了。”趙笑律直言不諱。

“那把蘭園這個(gè)項(xiàng)目交給你負(fù)責(zé)有壓力嗎?”肖受歷繼續(xù)問(wèn)。

“老實(shí)說(shuō),不僅有壓力,還有點(diǎn)害怕。”趙笑律微笑著說(shuō),“我很擔(dān)心做不好,怕把項(xiàng)目做丟了,最后給公司丟臉。”

“哈哈,放心好了,別這么悲觀,這不還有我坐鎮(zhèn)呢嘛!”肖受歷喝了幾口茶,接著說(shuō),“昨天晚上,景麗給我打電話了。”

“啊?什么情況?”趙笑律感覺(jué)又有什么大事發(fā)生,立即打起了十二分的精神。

“你覺(jué)得呢?”

“不會(huì)又換營(yíng)銷(xiāo)總了吧?”

“那倒不至于!”

“肖哥,別神神秘秘的了,快說(shuō)啊!”趙笑律有點(diǎn)急不可耐了。

肖受歷點(diǎn)了一根煙,不緊不慢地說(shuō):“景麗上任也有一個(gè)星期了,集團(tuán)考核的任務(wù)指標(biāo)也執(zhí)行一個(gè)星期了。昨天晚上,他們?nèi)F(tuán)建,景麗的初衷是想犒勞一下大家,誰(shuí)知道酒后各種吐槽全來(lái)了,尤其是置業(yè)顧問(wèn),一大半人說(shuō)受不了,每天都是在應(yīng)付各種檢查,身心俱疲,都沒(méi)心情接待客戶(hù)了。

‘天天直播、拍視頻,干脆轉(zhuǎn)行做直播帶貨得了;每天還必須在5個(gè)微信群里發(fā)項(xiàng)目廣告,不是被踢出群,就是要發(fā)紅包;每天還要加5個(gè)微信好友,群都沒(méi)有了,去哪里加好友;每天要在朋友圈發(fā)十多條項(xiàng)目動(dòng)態(tài),朋友直接私信要屏蔽我。’

大家越抱怨越怨,越訴苦越苦,都嚷嚷著要辭職,團(tuán)隊(duì)瀕臨解散。等大家發(fā)泄完之后,景麗當(dāng)場(chǎng)就拿出電腦和團(tuán)隊(duì)一起復(fù)盤(pán)了最近一周的集團(tuán)任務(wù),發(fā)現(xiàn)所有事項(xiàng)都超期,注定不可能完成,而且毫無(wú)希望。”

趙笑律無(wú)奈地?fù)u搖頭,笑了笑,說(shuō)道:“他們崩潰,我們也跟著遭殃啊,我們天天也是加班熬夜的。”

“哈哈,無(wú)意義的忙碌,本身就沒(méi)有價(jià)值,還是一種內(nèi)耗!”肖受歷又吸了口煙,一番吞云吐霧之后,接著說(shuō),“然后大半夜的,景麗就給我打電話,說(shuō)這樣弄下去,不僅沒(méi)有半點(diǎn)起色,很有可能等不到兩個(gè)月,團(tuán)隊(duì)都沒(méi)了。她打算再次跟集團(tuán)申請(qǐng)降價(jià),花錢(qián)做活動(dòng),并大幅提升分銷(xiāo)激勵(lì)。”

“肖哥,那你是怎么打算的?”趙笑律問(wèn)。

“我勸她不要急,再看看有沒(méi)有更好的辦法。”

趙笑律長(zhǎng)舒了一口氣,倒顯出幾分輕松,笑著說(shuō):“轉(zhuǎn)機(jī)真的來(lái)了啊!”

“別高興得太早,真正的挑戰(zhàn)還在后面呢!”肖受歷給趙笑律潑了盆冷水,接著說(shuō),“集團(tuán)每天的工作任務(wù)咱們?cè)撆浜系恼E浜希魈焐衔缭蹅儌z去項(xiàng)目上找景麗私下溝通,順便做一下客訪。”

趙笑律微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“《目標(biāo)》你看完了嗎?”肖受歷突然問(wèn)道。

“看了一半了。”

“覺(jué)得怎么樣?”

“小說(shuō)體很容易上癮,根本停不下來(lái)!但是最近加班熬夜太多,就沒(méi)繼續(xù)往下看。”

“哈哈,確實(shí)是一本很經(jīng)典的書(shū),我推薦給很多人看過(guò),我以后要是有機(jī)會(huì)寫(xiě)書(shū)了,一定要寫(xiě)本小說(shuō)體的。”

“肖哥,如果不介意,寫(xiě)書(shū)的事我愿意參與。”一聽(tīng)到寫(xiě)書(shū),趙笑律頓時(shí)又興奮了起來(lái)。

“沒(méi)問(wèn)題,會(huì)有這一天的。”肖受歷給自己倒了杯茶,也給趙笑律續(xù)了杯,接著說(shuō),“早點(diǎn)看完,蘭園沒(méi)準(zhǔn)馬上就用得上了。”

“今天晚上爭(zhēng)取看完!”

“還有,明天去開(kāi)會(huì)的時(shí)候把《目標(biāo)》也帶著。”

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工具箱

工具1 不是方法論沒(méi)用,而是你沒(méi)用。

工具2 無(wú)意義的忙碌,本身就沒(méi)有價(jià)值,還是一種內(nèi)耗。

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