懂法律，成交更簡單
怎樣賣保險才能促成簽單？每一位保險代理人都希望知道答案。保險簽單是一種營銷結果。保險代理人如果能從生涯風險的角度切入，將保險這種金融工具用于解決客戶的問題，讓客戶意識到自己的需求，就能順理成章地簽單。安全性是保險產品的真正賣點，安全性的要素之一就是法律知識?！抖桑山桓唵巍纷髡哒J為，保險作為一種金融工具是用來防范風險的，但是我們對風險的理解不能局限于生老病死殘，而應該上升到生涯風險。這本書把法律這門專業性很強的學科和保險營銷實戰有效結合，幫助保險代理人樹立保險銷售新思維。懂法律，保險代理人就能達到一種更高的銷售境界：保險是在被用來解決問題的時候，作為一種金融工具順便被銷售出去的。
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