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突破型談判(進階篇):學會拒絕拿到更多

這本名為《突破型談判(進階篇):學會拒絕拿到更多》的書完成了我心目中的哈佛談判“三部曲”——它開始于《談判力:哈佛大學突破型談判術》,接著是《突破型談判:如何搞定難纏的人》,最后是這本書。《談判力:哈佛大學突破型談判》的重點是雙方達成協議;《突破型談判:如何搞定難纏的人》的重點在另一方,克服他們的反對和阻礙合作產生的困難,讓對手無法說“不”,;《突破型談判(進階篇):學會拒絕拿到更多》的重點則在于你,在于學會維護和捍衛你的利益,旨在敢于拒絕對方不合理的要求,積極地說出捍衛自身利益的“不”。這三本書共同構成了哈佛大學談判項目系列,既單獨成立,同時又是對其他兩本書的補充和增益?!锻黄普勁校ㄟM階篇)》不僅是一本關于談判的書,也是一本關于生活技能的書,因為所有的生活都是“是”和“不”的舞蹈。我們每個人在醒著的每一個小時都在被要求說“不”,無論是對朋友、家人、老板、員工、同事,還是對自己。我們是否會說“不”以及如何說“不”決定了我們的生活質量。對我們來說,“不”可能是我們需要學會優雅、有效地說出的最重要的詞。

(美)威廉·尤里 ·口才 ·12.1萬字

突破型談判:如何搞定難纏的人

在《談判力:哈佛大學突破型談判術》中(以下簡稱《談判力》),作者將談判視為一套“固定舞蹈”,并將其科學合理地分解為若干“舞步”,循循善誘地引導讀者掌握談判的本質、理念及具體操作流程,以便在實際談判中靈活運用,達成談判雙方滿意的協議共識。時至今日,《談判力》一書依然具有很強的吸引力和可讀性。然而,值得一提的是,幾乎每位讀者在讀完該書后,都會欲罷不能,提出一系列問題:倘若對方沒有讀過本書,不按照本書中所歸納總結出的“套路”出牌,該怎么辦?倘若對方最后的態度依舊是拒絕,又該怎么辦?《突破型談判:如何搞定難纏的人》便是在探索上述棘手問題的過程中應運而生的。通過仔細研究在艱難困境中進行成功談判的若干個經典案例,我試圖從中提取談判技巧并逐漸形成一個具有通用性的五步談判模式,稱為突破型談判模式。如果說《談判力》實現了對談判“固定舞蹈”的初步勾勒,那《突破型談判:如何搞定難纏的人》所要達成的目標便是“如何讓一個不情愿談判的人與你欣然步入舞池,翩翩起舞”,旨在讓你擁有一套讓對手無法拒絕你的談判藝術。

(美)威廉·尤里 ·口才 ·9.3萬字

最新章節 第10章 注釋 2023-11-24 18:06:45

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