發(fā)揮你的銷售優(yōu)勢：內(nèi)向者如何成為銷售精英
這是一本寫給內(nèi)向者的銷售能力提升書！你是否因為自己性格內(nèi)向、害羞、不善言辭認為自己不適合做銷售？我們大多數(shù)人都被這句——只有善于展現(xiàn)自我的人才適合做銷售——給欺騙了！事實上，優(yōu)秀的銷售員不必非得能說會道，不必非得學那些“死纏爛打式”的銷售技巧。作者馬修·波拉德是一位獲獎的銷售權(quán)威，也是一位高度內(nèi)向者。基于個人經(jīng)歷及指導他人的經(jīng)驗，他發(fā)現(xiàn)，在銷售方面，內(nèi)向者較外向者有著天然優(yōu)勢：外向者依靠個性，內(nèi)向者依靠銷售流程。從長遠來看，流程會戰(zhàn)勝個性。作者總結(jié)出了銷售七大黃金步驟，助力內(nèi)向者拋卻糾結(jié)、緊張，達成透明、真實、雙方都無不適的高質(zhì)量交易。這七個步驟，強大且實用。通過本書，你將了解到：如何克服銷售中的恐懼；如何建立信任感；如何找到客戶的痛點；如何通過講故事獲得訂單；如何通過故事回應客戶的拒絕；如何試探客戶的態(tài)度；如何為每一種情況做好準備；……無論你是銷售新手、渴望突破瓶頸的銷售老手，還是不喜歡銷售的企業(yè)主、個體經(jīng)營者，本書都將幫助你啟動內(nèi)心深處那低調(diào)但高影響力的銷售機器。
·10萬字
