第一章　致富寶典第一步：市場(chǎng)調(diào)研與結(jié)構(gòu)調(diào)整

本章是開(kāi)篇內(nèi)容，也是六步之基礎(chǔ)，重點(diǎn)講述兩大問(wèn)題，即市場(chǎng)調(diào)研和種植結(jié)構(gòu)的品種調(diào)整，市場(chǎng)調(diào)研是創(chuàng)業(yè)者必須要做的事情之一，做好市場(chǎng)調(diào)研能夠有效幫助創(chuàng)業(yè)者了解市場(chǎng)，制定競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)調(diào)研工作量最大，包括現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、電話詢問(wèn)、網(wǎng)調(diào)、函調(diào)以及來(lái)人交流時(shí)順便的調(diào)查、摸底，出差時(shí)，很平常的車上的交談、就餐前后的觀察和簡(jiǎn)單對(duì)話等，甚至點(diǎn)菜過(guò)程也是一個(gè)不經(jīng)意的調(diào)研，所有的調(diào)研，只是為掌握基礎(chǔ)材料，或曰第一手資料。該資料的真實(shí)度——我們說(shuō)的是：盡管是經(jīng)過(guò)自己親手得來(lái)的，但也不能保證100%的真實(shí)度，這是無(wú)可奈何的事實(shí)，究其原因，無(wú)非驗(yàn)證了一句名言“親眼所見(jiàn)未必就是事實(shí)”，這話似乎有點(diǎn)不講道理，但事實(shí)就是事實(shí)，真的無(wú)可奈何。怎么辦？這就需要我們將得來(lái)的所有信息資料進(jìn)行系統(tǒng)整理之后，進(jìn)行科學(xué)分析和研判，最后才能得出如何生產(chǎn)、如何發(fā)展的生產(chǎn)計(jì)劃，也就是可以據(jù)此進(jìn)行種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整了。這里必須提請(qǐng)讀者注意的就是：無(wú)論做出什么樣的規(guī)劃和計(jì)劃，必須在執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行滾動(dòng)管理，萬(wàn)不可死板教條，一竿子到底，因?yàn)樾蝿?shì)在變化，市場(chǎng)在變化，一次的調(diào)整計(jì)劃是絕對(duì)無(wú)法保障適應(yīng)市場(chǎng)需求的。