有兩家企業(yè)，經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容幾近相同。

一家企業(yè)招募了20位營(yíng)銷人員，做了大量的宣傳與推廣，但是效果甚微，企業(yè)現(xiàn)金流遭遇嚴(yán)重考驗(yàn)。

另一家企業(yè)，只有4個(gè)營(yíng)銷人員，看上去似乎沒有什么營(yíng)銷推廣，但是在2013年利潤(rùn)達(dá)到了1000多萬(wàn)。

是什么原因造就了這樣的結(jié)果？付出沒有回報(bào)，是所有企業(yè)老板最不愿意看到的事情。

 

為什么付出換不來(lái)收獲？為什么努力卻得不到成功？

你心中是否也在困惑著：做同樣的行業(yè)，同樣的產(chǎn)品，為什么有些人賺很多錢，而有些人賺不到錢，甚至虧很多錢？

為了解開這個(gè)問(wèn)題的答案，我和我的團(tuán)隊(duì)用心調(diào)研了27家企業(yè)，深入分析了6個(gè)行業(yè)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚人的事實(shí)：成功的企業(yè)在營(yíng)銷這一塊投入并不比失敗的企業(yè)多，但是回報(bào)卻是失敗的企業(yè)的10倍，甚至100倍。

這到底是為什么？

我們研究發(fā)現(xiàn)：

1．成功的企業(yè)似乎總能看見金錢從哪里產(chǎn)生，他們知道從哪里能快速產(chǎn)生利潤(rùn)！他們精準(zhǔn)地使用自己手中的子彈（人力、物力、時(shí)間、資源），從而快速地從營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)收獲戰(zhàn)果！

2．失敗的企業(yè)總是試圖通過(guò)漫天撒網(wǎng)的方式撈魚，并不清楚戰(zhàn)場(chǎng)在哪里，常常大范圍地撒下子彈，卻難以擊中目標(biāo)，最終大量的付出并沒有得到等量的回報(bào)。

史玉柱先生在其著作《我的營(yíng)銷心得》中第一句話是：營(yíng)銷，最核心的是要了解你要把產(chǎn)品銷售給誰(shuí)。很多企業(yè)不清楚自己的產(chǎn)品要銷給誰(shuí)，不知道客戶是誰(shuí)，客戶在哪里，這就跟打仗是一樣的道理，根本不知道戰(zhàn)場(chǎng)在哪里，只顧著盲目地扔出子彈，其結(jié)果可想而知。

在這一章里，我將與你分享如何輕松地鎖定金質(zhì)客戶。鎖定金質(zhì)客戶就意味著你就鎖定了一個(gè)源源不斷產(chǎn)金的金礦，你將省去80%白白浪費(fèi)的推廣費(fèi)用、人員費(fèi)用。同時(shí)，你將看到真正能為你帶來(lái)利潤(rùn)的客戶在哪里。全面鎖定你的利潤(rùn)戰(zhàn)場(chǎng)，你的每一份投入，將換來(lái)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多出10倍甚至100倍的收入！