有人說：漢字中最殘忍的一個(gè)字是“比”，只要有“比”出現(xiàn)的地方，總有一方會(huì)受傷。“比”也是讓人們最為心力交瘁的一個(gè)字，因?yàn)槲覀兯械呐Γ坪醵贾皇菫榱吮葎e人更好。曾經(jīng)看過一句話是這么說的：如果我們追求的是幸福也就罷了，難題在于我們追求的是比別人幸福。可見“比”是每個(gè)人一生的難題。

同樣的，“比”也是企業(yè)之間的難題。“比價(jià)格”“比質(zhì)量”“貨比三家”，每一次的對比都是如此殘酷。客戶在這場對比大戰(zhàn)中，用手中的鈔票投出最終的勝利者。

市場是一個(gè)看不見硝煙的戰(zhàn)場，眾多競爭者殘酷廝殺，只為贏得勝利女神（客戶）的青睞。客戶為什么要選擇你？為什么把手中的鈔票放進(jìn)你的口袋？

我們處于一個(gè)無情的競爭世界，如何在眾多競爭者中脫穎而出？如何輕松戰(zhàn)勝競爭對手，成為客戶心目中的首選？如何打造自己的獨(dú)特賣點(diǎn)從而輕松規(guī)避競爭對手？

在這一章里，我將與你分享從競爭中脫穎而出的秘訣，我會(huì)為你揭秘成智營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所提煉的營銷“三定”（定位—定構(gòu)—定價(jià)）策略，包含定位策略（分為差異化和USP策略）、定構(gòu)策略、定價(jià)策略等。

差異化策略幫助你選擇對你最有利的競爭市場與競爭方式，USP策略幫助你打造最閃亮的吸引力點(diǎn)，是你攻占市場的強(qiáng)力之矛。定構(gòu)策略與定價(jià)策略則幫助你全面部署市場作戰(zhàn)攻防體系與部隊(duì)的陣形，通過巧妙地利用這些策略，幫助你輕松成為客戶購買時(shí)的首選，確保你能夠真正進(jìn)入利潤黃金區(qū)（高價(jià)值+高價(jià)格）。