第四節 倍增客戶的三大支點法

如何快速提高獲得客戶的能力，如何獲得比競爭對手多出3倍、5倍甚至10倍的客戶？首先你必須明白，影響獲得客戶的三個重要因素：

1．渠道的數量。你通過多少個渠道來獲得客戶？越多的渠道也會帶給你越多的客戶。

2．客戶的關注度。你的信息與產品引起了多少客戶的關注？

3．客戶的響應率。有多少客戶對你的產品與信息做出響應？

從影響獲得客戶的三個重要因素出發，倍增獲得更多客戶的三大動力分別是：渠道倍增、提高關注度、提高響應率。

1．渠道倍增

我曾參加杰·亞伯拉罕的營銷課程，在課堂上亞伯拉罕老師常常要我們列出100個可以獲得客戶的渠道。你啟用關聯商家渠道了嗎？你使用了互聯網推廣了嗎？你嘗試了多少個渠道獲得客戶？

每增加一個渠道，就像你的水桶多接入了一個水龍頭，它將帶給你更多的客戶。你不能滿足于當前的渠道數量，每天都要思考著如何能夠開拓更多的渠道，通過更多的渠道來獲得更多的客戶。

2．提高關注度

你的信息有多少人點擊查看？你的傳單廣告有多少人保留下來了？提高關注度能夠有效提高推廣的效率。你需要優化信息的內容，以此來提高信息的吸引力。

 

案例2-12 小技巧，大作用！

在為某美容公司做推廣時，我們運用了一個非常有趣的策略：在該公司宣傳單頁上印上有趣的笑話與幾道腦筋急轉彎的題目。

客戶拿到單頁時，看到這些笑話與腦筋急轉彎，會不由自主地保留著這份傳單。

同時我們告訴客戶，腦筋急轉彎的問題答案在該企業的微信公眾號中。客戶只需掃描二維碼，回復“答案”兩個字，即可查看。

通過這個小小的技巧，我們發現傳單的關注度提升了47%，同時快速獲得了大量客戶加入微信公眾號。

3．提高響應率

所有的努力都是為了讓客戶做出響應，如何提高響應率是我們常常要思考和總結的問題。客戶的響應與你所提供的動力有關。如果客戶響應率不高，那么你必須嘗試著加入更多的動力。

提高響應率的方法有：

一是提供更有吸引力的贈品或附加值。

二是限定時間與名額，制造緊迫感與稀缺感。

【結語】

獲得客戶就像一場戀愛的過程，你首先要深入地了解戀人（客戶），站在她們的角度去思考，同時要經常送玫瑰花（傳遞價值），寫情書（廣告宣傳），制造驚喜（贈品與服務），運用百般的技巧，直到與她建立戀人關系為止。