澤天夬卦：資源快到碗里來！既來之，則該我挑挑揀揀了

澤天夬卦象，很像是一個剛剛成功或者就位的企業家，面對滿天飛的投資支票和“亂花漸欲迷人眼”的商業資源，該如何抉擇。或者是已經成功的企業家，要帶領企業進行商業模式的創新，如何整合揚棄現有的資源。杰克·韋爾奇領導通用集團進行的“數一數二”策略的改革，是個可以借鑒的很好的經典案例。

多元化在世紀之交前后，一度是單體企業升格為集團企業的主旋律。多元化的成敗得失，我不予置評，也不認為多元和單元經營有高低之分。只是認為，那個時候企業家的抉擇，更有故事性，哪怕是過去后的“成王敗寇”的解讀。

企業家面對資源，如何抉擇？抉擇的標準是什么？有無規律可循？

 

卦辭：夬。揚于王庭，孚號，有厲。告自邑，不利即戎，利有攸往。

卦辭的意思是：人們正在王庭里放輕松，以舞樂取樂。有呼號而來：兇險，敵人來犯。于是王傳達命令給前線陣地：若不利，便要嚴陣防守以待；若有利，便要追擊出去。通常的翻譯，最后一句是“有利于旅行”，但我覺得莫名其妙，與上句不搭。

夬。夬，決也，是決斷，也是抉擇。

揚于王庭，孚號，有厲。企業在成功之時，會遇到競爭對手突然而強力的侵犯，高管甚至是整個團隊被挖走。企業家永遠要“居安思危”。“思危”的不僅僅是國家政策、行業環境、消費因素、技術創新帶來的變化，還有直接競爭的對手和新進入的“野蠻人”的威脅。這也是馬云和馬化騰這種領導型企業的企業家，屢屢在演講中提到的“憂患意識”。企業會因為沒有準確的預判和預防，而被明天的新浪潮覆沒。

告自邑，不利即戎。作為領導型的企業，其商業模式、產品被模仿，被營銷差異化是常態。所以，智慧的領導企業不會過多地在產品直接競爭中投入全部的資金資源，更不會和競爭者打性價比的直接價格戰。反而會想方設法確定或者重新確定“行業游戲規則”的“產品標準、服務標準”，作為對直接競爭者或者新進入者的城池防范。

利有攸往。這里不能解讀為企業家遠離辦公室辦公，去打高爾夫球，才能解決問題。而是說，企業的商業行為要主動而為。只有主動，才能先人一步，才能夠獲利。從卦象上來看，只有一個陰爻在上六的位置，是最末端的，好比是零售終端，偏于靜態。所以必須行動，必須突破，才能六爻皆陽。

 

《象》曰：澤上于天，夬。君子以施祿及下，居德則忌。

象辭的意思是：澤水上漲，都到天上了，好像是舜禹時期的洪水。大禹治水吸取了其老爹鯀治水用堵的錯誤教訓，改用開山劈石（夬）的疏導方式。所以引申的意義是勸導君王不要貪著自得，而要仗義疏財，分財于民，分利于團隊。

當企業的資源相對充沛時，企業家要懂得“財散人聚，財聚人散”的道理，要發揮團隊的財富利益共同體的作用。我特別欣賞曾國藩的帶兵馭下之道：待之之法，有應寬者二，有應嚴者二。應寬者，利也，名也；應嚴者，禮也，義也。這個道理可是很實際很實用的！我們很多企業家對待手下，連空空的名頭帽子都舍不得給。我有個朋友，名片是“國內營銷副總”。我問，你上面還有個總經理？他說沒有，只有老板。我追問，那是老板兼任國內營銷總經理？他說，老板不管事的。我又問，這個名片是你自己印的？他說，公司總經辦統一印制的。于是我明白了，誰說老板不管事的？！只是我還不清楚是嚴謹還是嚴苛。

 

《彖》曰：夬，決也。剛決柔也。健而說，決而和。“揚于王庭”，柔乘五剛也。“孚號有厲”，其危乃光也。“告自邑，不利即戎”，所尚乃窮也。“利有攸往”，剛長乃終也。

這段彖辭是對卦辭的詳細解釋。

夬。決也。剛決柔也。抉擇和決定行動，是創新、變革的動態舉止，不思陰柔的守成，而思陽剛的進取。或者，理解成“分蛋糕”也對。

健而說，決而和。健者，天行健也，發揮“元亨利貞”的企業家精神，但是要注意和企業資源和悅關系的建設。不是獨斷專行，要形成團隊，特別是要實現團隊思想意識的統一，這樣才能讓最終端的執行者們“安心”。

“揚于王庭”，柔乘五剛也。享受以往的業績，偏于保守的心態。陰爻居于上六，最終端的問題反應上來了。

“孚號，有厲”，其危乃光也。企業經營如逆水行舟，不進則退，隨時隨地都有被對手攻擊的危險，但是危險與機遇并存。

“告自邑，不利即戎”，所尚乃窮也。領導者，永遠不要和追隨者，做被動的、直接的具體商戰，這種商戰使企業走向窮困之道。因為追隨者在你的身后，能夠看清你的所有優缺點。

“利有攸往”，剛長乃終也。要主動行動才有收獲。畢竟，從初九到九五爻都是陽爻，行動者占大多數，行動也會有好的收獲。

我們將這個澤天卦，用“體、相、用”的佛法觀念來分解一下：

體，是卦辭，是警告企業家要通曉“諸行無常”的道理，再多再好的優勢資源，都是“假有”的，都有用盡的時候。企業家不要過于依賴外在，要自我，要有危機意識。

相，是象辭。民間有句俗話：人生得一知己足矣，得三個知己得天下。所以，你與其羨慕馬云的十八羅漢，不如先培養自己的小班底，要有“財散人聚”的意識。

用，是彖辭，指果斷做事，和悅做人。厚待自己的團隊，主動積極地拓展自己的事業版圖。

企業家不是轉手商人，轉手商人靠個人的人脈資源做事情，而企業家要做事業，要靠企業組織來運營企業的商業模式、產品服務。所以，企業家在面向各類資源時，即使是有個人資源，也要慎用，最好是將個人資源化為企業資源，使企業資源為企業的戰略轉型、營銷活動、運營管理所用。這是一個走近道，還是走大道的選擇問題。