第23章 靈活運用“情感投資”，有效說服對方(3)
- 沃頓商學院最受推崇的商務溝通課
- 崔智東 郭志亮主編
- 4982字
- 2018-04-03 16:17:05
3.激將法——激起對方的好勝心，讓對方乖乖就擒
核心策略
對于吃硬不吃軟的顧客，你可以先挑起對方的好勝心，只要能做到這一點，就不怕對方不買你的東西。
激將法就是營銷人員通過一定的預言手段刺激對方，激發對方的某種情感，由此引起對方的情緒波動和心態變化，并使得這種情緒波動和心態變化朝著自己所預期的方向發展。
在消費過程中，很多人常常因為面子問題做出超出自己消費底...
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