5．先求生存，再求戰(zhàn)略

馬云說：“碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它，做它做不到的，去服務(wù)好它，先求生存，再求戰(zhàn)略，這是所有商家的基本規(guī)律，你還沒有站穩(wěn)腳跟就去跟人家挑戰(zhàn)肯定是不行的，先生存再挑戰(zhàn)這樣贏的機(jī)會(huì)就會(huì)越來越大。”

近年來，就業(yè)越來越困難，但是創(chuàng)業(yè)的人卻越來越多。然而，創(chuàng)業(yè)之路“九死一生”，這些創(chuàng)業(yè)者們大多都折戟沉沙，尤其是在一些中小企業(yè)身上，這種現(xiàn)象更是頻頻發(fā)生。據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本90%以上新成立的企業(yè)也是在3年以內(nèi)消亡的。這個(gè)數(shù)字甚至可以映射到所有的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家。

電視劇《士兵突擊》中有這樣一句經(jīng)典臺(tái)詞：“好好活就是有意義，有意義就是好好活。”的確，只有好好活著，才能做很多有意義的事。如果把這句話套用到商業(yè)中，那就是一個(gè)企業(yè)的首要任務(wù)，就是要讓自己先活下來，只有活下來了，你才能談戰(zhàn)略，談發(fā)展，談企業(yè)文化，要不然這一切就都是無本之木。

在海博翻譯社剛剛創(chuàng)業(yè)的前幾個(gè)月，不賺錢反而虧錢。幾個(gè)合伙人都開始逐漸失去信心，但作為海博翻譯社的創(chuàng)始人，馬云心中的信念根本就不曾動(dòng)搖過。他深深地明白，現(xiàn)在翻譯社才剛剛開始。馬云曾把做企業(yè)比作養(yǎng)孩子，當(dāng)他還很弱小的時(shí)候，你只能盡一個(gè)家長的責(zé)任，把他養(yǎng)起來，想辦法讓他好好存活下去。只要能保證這個(gè)“新生兒”健康的成長，將來他總會(huì)有賺錢的那一天。

為了讓這個(gè)剛剛開始的翻譯社繼續(xù)生存下去，馬云開始尋找新的利潤增長點(diǎn)。就在大熱天里，他一個(gè)人背著個(gè)大麻袋出發(fā)，從杭州跑到義烏、廣州，批發(fā)一些小工藝品、小禮品，再一個(gè)人氣喘吁吁地背回杭州……一個(gè)堂堂的大學(xué)教師，就這樣做起了“倒?fàn)敗保瑏眇B(yǎng)活當(dāng)時(shí)的海博翻譯社。

就這樣，日復(fù)一日，年復(fù)一年。馬云的“倒?fàn)敗鄙某掷m(xù)了整整三年，才讓這個(gè)原本早已奄奄一息的翻譯社奇跡般地起死回生。到1994年時(shí)，海博翻譯社基本實(shí)現(xiàn)收支平衡；1995年，開始逐步實(shí)現(xiàn)贏利。

一個(gè)企業(yè)要想有一個(gè)好的發(fā)展，就必須要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，但前提是你要生存下來。特別是對(duì)于一些剛剛成立的小公司來說，往往是要經(jīng)歷一段艱難的生存斗爭的。很多創(chuàng)業(yè)者，剛剛創(chuàng)辦公司的時(shí)候，就抱著很“遠(yuǎn)大”的志向，要“成為全國第一”，要“超過XX企業(yè)”，要和“XX企業(yè)搶占市場份額”。夢(mèng)里很美好，但是現(xiàn)實(shí)往往很殘酷，有些創(chuàng)業(yè)者急功近利，公司還沒完全站穩(wěn)腳跟，就妄想著擴(kuò)大規(guī)模，一夜暴富，最后往往不能達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，反而栽了大跟頭。

Webvan的創(chuàng)始人科佩·霍爾茨曼從20世紀(jì)90年代末經(jīng)營的雜貨店迅速崛起而后又迅速破產(chǎn)中學(xué)到了很多教訓(xùn)。霍爾茨曼說，他的合伙人說服他，他們可以迅速將規(guī)模擴(kuò)大，可以將沃爾瑪和聯(lián)邦快遞相結(jié)合，結(jié)果他們失敗了，變得一無所有。

他表示：“同時(shí)進(jìn)攻太多的市場是我們失敗的根本原因。”吸取教訓(xùn)以后，他對(duì)他的新產(chǎn)業(yè)高檔網(wǎng)上慈善拍賣網(wǎng)站所采取的策略是保持慢速穩(wěn)步增長。他說：“現(xiàn)在我學(xué)會(huì)了，讓我們的核心業(yè)務(wù)能夠100%地滿足客戶是我們優(yōu)先考慮的問題，這比征服整個(gè)市場更重要。”

的確，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說賺錢很重要，就如日本“經(jīng)營之神”松下幸之助說的：“企業(yè)家的使命就是賺錢，如果不賺錢那就是犯罪。”英特爾公司的首席執(zhí)行官格魯夫也說過，一個(gè)企業(yè)家賺錢叫道德，企業(yè)家不賺錢就是缺德。如果企業(yè)家不賺錢，肯定會(huì)給社會(huì)、給家庭、給個(gè)人、給團(tuán)隊(duì)、給員工造成嚴(yán)重傷害。

但是企業(yè)就算是要賺錢也要分輕重緩急，只有“好好活”，才能做“有意義的事”，活下來，才有賺錢的資本，如果連生存都成問題，那還談什么賺錢呢？

在這個(gè)世界上，沒有人能夠一口吃成個(gè)胖子，作為企業(yè)，也是一樣。很少會(huì)有一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)立到發(fā)展壯大，全部都是一帆風(fēng)順的。幾乎每一個(gè)企業(yè)都要經(jīng)歷艱辛，都要先在生死線上掙扎幾年。就像一位企業(yè)家說的：“做企業(yè)，首先要有吃苦20年的心理準(zhǔn)備。”只有當(dāng)你腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地把企業(yè)的基礎(chǔ)打扎實(shí)了，那么即便你不想著去賺錢，錢也會(huì)主動(dòng)找上門來。