4．要有大目標，放眼全世界

在通常情況下，我們都認為企業在創業之初，目標是比較狹窄和單一的，先穩定一個市場，然后再慢慢向外延伸。只有當企業具備一定的規模和實力后，才會開始走向全國，甚至走向世界。

但是這種思維模式，在如今這個互聯網技術飛速發展、經濟全球化日趨明顯的時代，已經不再適應了。只有那些在創業之初就具備了放眼全球視野的企業家，才能使他的企業從誕生之日起就具備市場領先者的潛質。阿里巴巴和馬云就屬于這樣的企業和企業家。

從創立阿里巴巴開始，馬云就把目標鎖定在了國際市場。馬云說：“我們要打開國際電子商務市場，培育中國國內電子商務市場。”當時互聯網的核心技術和核心企業都在西方，能向互聯網投資的主流資金也都在西方，所以馬云決定利用一切可以找到的機會，首先“搞定”國外市場。

馬云既然將未來的公司定位為全球的公司，名字就應該是響亮的、國際化的。馬云之所以選擇“阿里巴巴”這個名字，就是因為馬云希望它成為全世界的十大網站之一，也希望全世界只要是商人一定要用它。為了能有一個國際化的名字，馬云其實思索了很久。馬云說：“我取名字叫阿里巴巴不是為了中國，而是為了全球，我做淘寶，有一天也要打向全球。我們從一開始就不僅僅是為了賺錢，而是為了創建一家全球化的、可以做102年的優秀公司。”

有了適合國際路線的名字之后，阿里巴巴就避開國內市場，直接進軍國際了。馬云的策略是：辦一個市場就像辦一個舞會，先把女孩子請進來，再把優秀的男孩子請進來，這樣做市場就會變得越來越大。

對于買家和賣家來說買家是女孩子，賣家是男孩子，而辦舞會成功的關鍵就是要能請到優秀的女孩子來參加。于是，為了吸引客戶，阿里巴巴都是免費的。同時馬云帶著團隊到處宣傳，只為請大家進行交流。

這就是1999年、2000年阿里巴巴的戰略，即迅速進入全球化，成為全球電子商務企業。這樣，在國內互聯網競爭開展得轟轟烈烈的時候，阿里巴巴已經悄悄地在國外進行宣傳造勢了。為了達到這一目的，馬云不斷在歐洲和美國做演講。當時來聽的人并不多，最慘的一次，馬云在德國組織演講，有一千五百個座位結果只來了三個人，但為了宣傳，馬云還是堅持演講下去了。

馬云說：“我們絕對是放眼世界的，真正做到打到全世界去。”時至今日，馬云的目標終于實現了，他已經讓全世界人見識到了阿里巴巴的神奇，并已經讓全世界人知道，阿里巴巴是中國人創辦的公司，阿里巴巴是一家讓全世界華人驕傲的中國公司。

其實不光是互聯網公司，任何一個工作想要做大都需要有放眼全球的眼光。小孩子畫畫大家可能都見過，他們通常會把頭低低地埋進紙里，然后緊握筆尖，在紙上一筆一畫地仔細描繪。他們的眼中只有簡單的線條和圓圈，他們對每一個細節都過分地關注，所以看不到全局的孩子，作出的畫也只能算作初級作品，因為他們看不到整體大局。

而大家作畫卻是完全不一樣了，特別是那些國畫大師，手握一支毛筆，氣定神閑地站在洋洋鋪開的數米宣紙前，身子離得很遠，胳膊伸得老長，幾筆簡簡單單的勾勒，就能讓一個場景在我們的眼前活靈活現，這便是有大局觀的妙處。

最初創立阿里巴巴的時候，雖然創業資本很少，但馬云卻從創業資本中拿出1萬美金買回了阿里巴巴的域名。他認準阿里巴巴這個名字可以跨越國界，流行全世界。在建立阿里巴巴電子商務網站時，馬云把客戶源就定位在了國內和國外兩個價值鏈上：一頭是海外買家，一頭是中國供應商。從阿里巴巴的機構設置中，就可以感受到它自始至終的國際化戰略。他們的口號就是“避免國內甲A聯賽，直接進入世界杯”。

清代學者陳澹然說：“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時。”要想做好一件事情，就要從全局去考慮，如果只謀一域而不謀全局，那么即便暫時能夠做好，等到全局潰敗的時候，這一域最終還是要失去的。無論做什么事情，我們都要有長遠的眼光，而不能只顧眼前。

有一個企業家做演說，他問在場聽眾：“開車進加油站最想完成什么？”眾人都回答說：“加油！”企業家聽了搖了搖頭，略感失望，于是就有人補充“休息、喝水、上廁所”。這時候，企業家說道：“開車進加油站的人，最想做的，當然是早一點離開，朝著目的地繼續他的旅程。”其實，一個人做事當然有具體目的，但也絕對不能將目光聚集在眼前這些瑣碎的目標上面。

做過徒步旅行，或者是參加過長跑比賽的人都會有這樣的體會：當你決定只走五公里或跑五公里的時候，那么，在你三公里處或四公里處的時候，你可能會感到疲憊而松懈自己，心里一定會想，快到目標了還是緩一口氣吧！但是，如果你的目標是五十公里，那么又將怎樣呢？可以肯定地說，你絕對不會產生要在三公里或四公里歇一歇的想法。

這是因為，你的目標如果太小、離你太近的話，你就不會在精神或身體方面去積極準備，這種心理就使得你身上的潛能無法得到完全的釋放，因此，你無法走很遠的旅程。但如果你的目標很大，那么，你在制定了目標之后就會積極地進行心理方面的準備。這樣，你的心態就變得異常活躍、積極。你的潛能就會大量地釋放出來，從而使你有足夠的精力向更遠的目的地出發。

由此可見，把你的眼光放得遠一些，就能夠讓你的企業走得更遠一些。