第三篇 經營企劃管理篇

第一章 企劃概述及企劃管理崗位職責

第一節 企劃的定義和要素

一、企劃的定義

企劃即企業規劃，為企業理性決策提供按效益化原則設計的方案。規避風險和追求效益最大化是企劃的兩大功能。企劃本質上是運用理性行為，針對未來要發生的事情當前所做的決策，即企劃是預先決定做什么，何時做、如何做、誰來做。

一言以蔽之，激發創意，有效地運用手中有限的資源，選定可行的方案，以達成預定目標或解決某一難題，就是企劃。

二、企劃的要素

人類構思的過程大概是這樣的：運用各種不同的思考方法產生構想，好的構想就成為創意，而有目標的、可能實現的創意（或是用創意來做工）就變成企劃了。由此可知，企劃有別于構想與創意，它應包括下列三個要素：

第一，必須有嶄新的創意。企劃的內容必須新穎、奇特，令人拍案叫絕，使人產生新鮮、有趣的感覺。

第二，必須是有方向的創意。再好的創意，若缺乏一定的方向，勢必與目標脫節，就不能成為企劃了。

第三，必須有實現的可能。在現有人力、財力、物力的限制下有實現的可能，才是企劃，否則再好的創意也是空談。

第二節 經營企劃管理崗位職責

一、經營企劃專員崗位職責

（1）根據企業內外環境條件和發展戰略，提出企業經營思路和策略的多個方案，供領導比較、優選。

（2）主持和參與市場調研、情報收集、分析與預測，主動提出經營發展的建議和設想，指出發展方向。

（3）密切關注法律和體制環境的重大變化，以前瞻性的眼光提出相應對策。

（4）重點參與公司重大經營決策和投資項目的論證、總體規劃、方案策劃、協調實施過程。

（5）收集國內外主要競爭對手的商業資訊，解剖其案例，分析其優劣勢，并與公司橫向比較后提出應對競爭的建議。

（6）匯總公司咨詢專家的建議和員工的合理化意見，對其進行篩選和評估，組裝成系統化的經營改進方案和專題報告。

（7）深入公司內部調研診斷，找出經營中存在的問題和弊病，提出改進方案，并追蹤其效果。

（8）協助其他部門制訂或審查營銷、廣告、宣傳、公關、企業文化、購并、招聘、危機處置、訴訟等方面的策劃方案。

（9）完成領導交辦的其他任務。

二、企劃經理崗位職責

（1）每月對部長、主任及員工做兩次營銷管理及市場營銷等相關知識培訓。

（2）每月參加企劃培訓一次，努力提高自身企劃水平，重視個人學習以適應市場發展需求。

（3）每日以電話或者微信形式與省外分公司溝通一次，及時傳達推廣部會議精神，幫他們找出問題，并拿出解決方案。

（4）從客觀實際出發，制定分配各分公司的每月銷售任務。

（5）監督、督促各分公司營銷計劃及各項工作落實情況，并隨時加以鼓勵、指正。

（6）做好各部門及總經理之間的溝通，將公司最新營銷技巧及重要指示傳達于各分公司。

（7）制訂并提交企劃工作計劃。

（8）幫助分公司制定企劃活動，如有必要親臨現場指導。

（9）每月參加促銷活動并寫出書面報告。