第三篇 經(jīng)營企劃管理篇

第一章 企劃概述及企劃管理崗位職責(zé)

第一節(jié) 企劃的定義和要素

一、企劃的定義

企劃即企業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)理性決策提供按效益化原則設(shè)計的方案。規(guī)避風(fēng)險和追求效益最大化是企劃的兩大功能。企劃本質(zhì)上是運用理性行為，針對未來要發(fā)生的事情當(dāng)前所做的決策，即企劃是預(yù)先決定做什么，何時做、如何做、誰來做。

一言以蔽之，激發(fā)創(chuàng)意，有效地運用手中有限的資源，選定可行的方案，以達成預(yù)定目標(biāo)或解決某一難題，就是企劃。

二、企劃的要素

人類構(gòu)思的過程大概是這樣的：運用各種不同的思考方法產(chǎn)生構(gòu)想，好的構(gòu)想就成為創(chuàng)意，而有目標(biāo)的、可能實現(xiàn)的創(chuàng)意（或是用創(chuàng)意來做工）就變成企劃了。由此可知，企劃有別于構(gòu)想與創(chuàng)意，它應(yīng)包括下列三個要素：

第一，必須有嶄新的創(chuàng)意。企劃的內(nèi)容必須新穎、奇特，令人拍案叫絕，使人產(chǎn)生新鮮、有趣的感覺。

第二，必須是有方向的創(chuàng)意。再好的創(chuàng)意，若缺乏一定的方向，勢必與目標(biāo)脫節(jié)，就不能成為企劃了。

第三，必須有實現(xiàn)的可能。在現(xiàn)有人力、財力、物力的限制下有實現(xiàn)的可能，才是企劃，否則再好的創(chuàng)意也是空談。

第二節(jié) 經(jīng)營企劃管理崗位職責(zé)

一、經(jīng)營企劃專員崗位職責(zé)

（1）根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件和發(fā)展戰(zhàn)略，提出企業(yè)經(jīng)營思路和策略的多個方案，供領(lǐng)導(dǎo)比較、優(yōu)選。

（2）主持和參與市場調(diào)研、情報收集、分析與預(yù)測，主動提出經(jīng)營發(fā)展的建議和設(shè)想，指出發(fā)展方向。

（3）密切關(guān)注法律和體制環(huán)境的重大變化，以前瞻性的眼光提出相應(yīng)對策。

（4）重點參與公司重大經(jīng)營決策和投資項目的論證、總體規(guī)劃、方案策劃、協(xié)調(diào)實施過程。

（5）收集國內(nèi)外主要競爭對手的商業(yè)資訊，解剖其案例，分析其優(yōu)劣勢，并與公司橫向比較后提出應(yīng)對競爭的建議。

（6）匯總公司咨詢專家的建議和員工的合理化意見，對其進行篩選和評估，組裝成系統(tǒng)化的經(jīng)營改進方案和專題報告。

（7）深入公司內(nèi)部調(diào)研診斷，找出經(jīng)營中存在的問題和弊病，提出改進方案，并追蹤其效果。

（8）協(xié)助其他部門制訂或?qū)彶闋I銷、廣告、宣傳、公關(guān)、企業(yè)文化、購并、招聘、危機處置、訴訟等方面的策劃方案。

（9）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

二、企劃經(jīng)理崗位職責(zé)

（1）每月對部長、主任及員工做兩次營銷管理及市場營銷等相關(guān)知識培訓(xùn)。

（2）每月參加企劃培訓(xùn)一次，努力提高自身企劃水平，重視個人學(xué)習(xí)以適應(yīng)市場發(fā)展需求。

（3）每日以電話或者微信形式與省外分公司溝通一次，及時傳達推廣部會議精神，幫他們找出問題，并拿出解決方案。

（4）從客觀實際出發(fā)，制定分配各分公司的每月銷售任務(wù)。

（5）監(jiān)督、督促各分公司營銷計劃及各項工作落實情況，并隨時加以鼓勵、指正。

（6）做好各部門及總經(jīng)理之間的溝通，將公司最新營銷技巧及重要指示傳達于各分公司。

（7）制訂并提交企劃工作計劃。

（8）幫助分公司制定企劃活動，如有必要親臨現(xiàn)場指導(dǎo)。

（9）每月參加促銷活動并寫出書面報告。