中國式眾籌的困局與突破：
眾籌模式如何在中國成功落地

習慣了鋼筋水泥的世界之后，人們又開始崇尚貼近大自然的健康生活，擁有一個充滿陽光的有機小農場，成為很多都市年輕人的夢想，當然，這個夢想很貴，要花費很多錢。

一個海歸女孩也有這樣的夢想，想要打造一個無污染的、手工晾曬的花茶小苗圃。因為資金不夠，所以她在一家眾籌網站發起了眾籌項目，為這個夢想籌錢，作為回報，捐款人可以獲得小農場里手工制作的各種茶品。項目上線第一天就收到了第一筆50元的投資，很快，籌資總額就達到了5000元。

這個看起來很神奇的案例就是眾籌概念的一次落地嘗試，這樣的例子每天都在發生，只是結果未必會成功，尤其在中國市場，很容易遭遇中國式瓶頸，甚至類似這樣的5000元夢想，也可能夭折在50元的第一筆籌資之后。

信任危機，眾籌繞不過的坎

自從2009年第一家眾籌網站被創建起來，眾籌模式就在美國得到了迅速的發展，并逐漸擴散到全世界各個國家和地區。人們可以為各種各樣的夢想發起眾籌，比如在眾籌網站發布一個新產品的設計，就可以獲得對此感興趣的陌生人的資助，產品投入生產以后，項目發起人會給予出資者一定的回報。

小到一個新穎別致的玩具模型，大到手工打造的汽車，都可以成為這種資助的對象，甚至于許愿與祝福這種沒有實際產品的服務，也可以發起眾籌。通過眾籌，很多人走到了離夢想更近的地方。

眾籌可以算作是投資方式的一種，但是與天使、風投等常規投資方式相比，眾籌有與眾不同的特點。

一般來說，投資是為了賺取更多的回報，尤其是物質方面的回報，可以說常規投資模式以單純的賺錢為目的，選擇什么項目投資，哪個項目投多少錢都是根據這個目的來進行考量。相比之下，眾籌更傾向于“眾人拾柴火焰高”的協力與幫扶，它的投入中，有錢，有愿望，也有關愛，對投資項目的考量，可能基于前景與錢景，還可能處于個人興趣、愛心、使命感等。

2011年7月，國內第一個眾籌平臺點名時間正式上線，標志著眾籌進入中國市場，之后眾籌網、品秀在線、中國夢網等各具特色的眾籌網站陸續涌出，到如今已經發展了幾年的時間，然而眾籌并沒有出現如國外市場的火爆，至今沒有真正走入大眾的生活。所有的眾籌網站都成為少數人的聚合平臺，就像是一種極客體驗，偶爾作為奇聞逸事類的新聞亮相于公眾視線，成為大眾一時的談資。

顯然，眾籌進入中國有些水土不服，遭遇了中國式的發展瓶頸。具體而言，是因為中國社會嚴重的誠信缺失，人們普遍缺乏誠信安全感，甚至連一個老太太摔倒在馬路上，都沒有人敢上前攙扶，又怎么會愿意幫助陌生人實現夢想呢，展示在眾籌平臺的那些夢想，會不會只是一個個騙錢的圈套？

信任的缺失，決定了中國眾籌圍觀者眾多而參與者少，這樣下去，諸多眾籌網站很快就會難以為繼，眾籌只會成為又一個在中國水土不服而出局的國外互聯網新思維。

怎么破？公益或許是一個好開始

面對這樣的困境，眾籌的破解之道在何處？

2013年10月，由五個孩子的爸爸媽媽組成的公益組織“公益故事人”，在中國夢網眾籌平臺發起了一個名為“幫中國勞務輸出第一縣的留守兒童完成2014年的382個心愿”的項目，兩個月內籌集到了來自42位支持者的10110元資金，超額完成了9999元的眾籌目標。

這個案例的成功，給中國的眾籌指明了發展方向，若要突破中國式瓶頸，公益或許是一個好的開始。

★更具親切感

無論在哪個國家和地區，公益都具有強大的號召力，在中國也一樣。長期以來，我國公益事業都存在著入口缺失的問題，公益項目主要依靠紅十字會等官方慈善機構來實施，然而自2011年以來，國內政府管理的慈善機構接二連三地陷入了一系列信任危機和公關危機，尤其是紅十字會丑聞頻出，公眾對政府慈善機構普遍缺乏信任感。

相比之下，民間慈善機構在運營上比較透明，更容易獲得公眾的信任，所以，對于公益讀書人發起的這樣一個微公益實現微夢想的行為，人們會不吝嗇自己的微小善舉，來實現孩子們的微小夢想。與其他富含奇思妙想的眾籌項目相比，這樣的微公益顯然更具有親切感。

★更具安全感

類似于眾包平臺的合理化升級，眾籌平臺天生就是一個公益募捐的完美模型，與傳統慈善機構的運作相比，眾籌項目從立項募資到后續的項目施行，都是全程透明的，捐贈者可以實時查詢每一筆資金的使用情況，在無形中建立了公眾對眾籌項目的信任。另外，眾籌平臺的實名體系和信用制度也在很大程度上保證了項目的誠信，進一步贏得了公眾的信任。因此，對于公眾來說，眾籌公益更具安全感。

★更具科普性

我國眾籌市場面臨的最大問題就是難以走進大眾的生活，吸引大眾參與，而公益強大的號召力正好能夠解決這個問題。眾籌的公開透明可以將慈善項目辦得更好，而立足于社會公益的慈善項目，比個人夢想更容易獲得接受和傳播，更容易吸引公眾參與，引起公眾更進一步探索的欲望，從而實現眾籌概念的科普。

現實，也證實了這一思路的正確。

2013年10月，幫助別人實現夢想的中國夢網正式上線，到2013年年底，這個平臺就收到了近百個項目，且通過審核上線的42個項目中，就有8個項目眾籌成功，籌得資金2480709元，其中中國首個比特幣參與捐助的眾籌項目“關注留守兒童的新年愿望”提前10天眾籌成功。

中國夢網的成功，將眾籌的概念成功推廣到了更多的人群，對于中國式的眾籌平臺來說，這是一個良好的科普開端，未來，眾籌平臺將通過更多的成功項目以及眾籌產品的展示，推出更多的夢想眾籌項目，同時，吸引更多有能力的“夢想助力者”參與進來，幫助他人實現夢想，同時也收獲一份回報。相較于條件嚴苛的風投以及漫長的銀行貸款，眾籌平臺更容易成就普通大眾自身的夢想。