通過與客戶建立合資公司，華為迅速穩定了市場，雙方分工合作，各取所需，互惠互利。這些合資公司與一般的合資企業不同，這些企業的作用只是簽單走賬。當地運營商和政府的投資甚至可以先由華為墊付。這促進了華為的銷售，也疏通了長期客戶關系。

當初，華為內部就建立合資公司這個問題分歧很大。特別是1999年，各地的合資公司業績普遍不佳，有的甚至出現虧損。圍繞這一問題，華為內部大辯論，“公說公有理，婆說婆有...