只有“低人一等”，才有“高人一籌”

低調做人是一種高超的處世謀略，低調做人絕不意味著卑微，它是一種“以低求高”的強者韜略。生活中常常能見到一些貌似平淡無奇、“胸無大志”的人，最后卻常常能夠“一鳴驚人”，做出出人意料的成績。這些人，在人生路上選擇了低調，他們不張揚不賣弄，然而卻是志懷高遠、堅忍不拔，憑借著不懈的努力，最終邁入了人生的大境界。

羅明是湖北一所大學的英語教師，在市場經濟浪潮的推動下，他也決定開創一番屬于自己的事業，于是他離開了自己得心應手的教育界，到北京的一家俱樂部工作。北京的俱樂部大多數為會員制，要想有所發展，必須要大力發展會員。而在俱樂部里，衡量一個人的工作業績，主要是看他又發展了多少會員以及售出了多少張會員卡。他的上司告訴他，你現在唯一需要做的就是一件事：售卡。

那段時間里，羅明對一切都感到生疏，初來乍到的他也沒有什么可以利用的關系。可想而知，他的處境該有多么窘迫！

他決定采取一個初入行者都采用過的笨辦法：掃樓。“掃樓”是業內人士的術語，即大大小小的公司都聚集在寫字樓里，你要一家一家地跑，一家一家地問，那種情形就跟掃樓差不多。當然，你必須要找經理以上的高級管理人員，最好是總裁，普通的白領是難以接受價格不菲的會員卡的。

羅明的生活從此開始發生了180度的大轉彎。他由一名榮耀至極的大學教師，一下子“跌落”成了一個“厚臉皮”的推銷員。那是一種什么樣的感覺？他心理上的落差感十分強烈。

有一個朋友問過羅明關于“掃樓”的事情。那個朋友陰陽怪氣地問他：“‘掃樓’是不是很威風，一層一層，挨門逐戶，就像鬼子進村掃蕩一樣的？”羅明聽完這番話，內心真是酸甜苦辣什么滋味都有。

往事不堪回首，他至今還清楚地記得“掃樓”之初的那種狼狽和艱辛。

他曾經精確地統計過，他“掃樓”的最高紀錄是一天內跑了10棟寫字樓，“掃”了72家公司。下班后感覺渾身就像是散了架一樣，腿和腳都不是自己的了，別說走路，再想挪動一下都困難。那天晚上，他坐電梯從樓上下來，在電梯間里，他感到自己的胃里正在一陣陣痙攣、抽搐、惡心，唯一的想法就是找個清靜的地方大吐一場。而且他還要忍受人們的白眼和奚落，這對于從小到大都一直備受尊重的他來說，該是怎樣一種傷害啊！

如果推銷會員卡只有“掃樓”這一種方式，那么很少有人能夠堅持下去，也很少有人能夠成功。“掃樓”只是步入這個行業的初始階段，秘訣還是有的。

大約半年后，羅明開始出現在俱樂部召開的各種招待酒會上。

出席這類酒會的人都是些事業有成、志得意滿的成功人士。

置身于這樣的環境中，羅明發現那些如同鐵板一樣的面孔不見了，那些刺痛人心的冷言冷語不見了，人與人之間彬彬有禮。他感到一下子就放開了自己。他本來就該屬于這里：他的涵養，他的才學，即使他曾經歷過一段坎坷卑微的“奮斗史”，又怎能磨滅他所固有的價值與尊貴呢？

他知道他們需要什么，知道他們需要聽從什么樣的勸告。這是很重要的，因為他一下子就能拉近與他們之間的距離。他的語言，他的講解，也不是那樣干巴巴的，仿佛帶有一種難以抗拒的鼓動力。他告訴他們，俱樂部將會給他們最為優質的服務，而購買價格昂貴的會員卡，那就是一種地位、身份和財富的象征。

在一次專為外國人舉辦的酒會上，似乎沒有人比他更游刃有余了。他的一口純正、流利的英語讓他一下子就與老外們打成了一片。他曾經一個下午同時向8個老外推銷，結果竟然售出了9張會員卡，其中有一個人多買了一張，是送給他朋友的。每張會員卡5萬美金，每售出一張會員卡，銷售人員可以從中提取10%的傭金。羅明一下午的收入就很容易推算了。

那以后，羅明在幾個俱樂部之間跳來跳去。到了2004年初，他終于在一家俱樂部安營扎寨。

羅明已經不用再去“掃樓”了，即使是參加招待酒會，他也不用慫恿別人去買會員卡了。他有良好的學歷、敬業的精神和不俗的銷售業績，所以，他從銷售員、銷售經理、銷售總監一直坐到了俱樂部副總裁的位置上。

顯然，如果沒有當年的“低人一等”，哪里會有后來的“高人一籌”呢？

“低是高的鋪墊，高是低的目標”，對于那些已經處在事業金字塔上的人，你只要去研究他的經歷就會發現：他們并不是一開始就“高人一等”、風光十足的，他們也曾有過艱難曲折的“爬行”經歷，然而他們卻能夠端正心態，不妄自菲薄，不怨天尤人。他們能夠忍受“低微卑賤”的經歷，并在低微中養精蓄銳、奮發圖強，爾后他們才攀上人生的巔峰，享受世人的尊崇。