第五，坐在對方旁邊的位置。

相當一部分人在和陌生人見面之后，總是帶著緊張和畏懼的心理，恨不能離人家遠遠的。可是這樣做對對方了解你沒有任何益處。因此，為了制造初次見面的親切感，你可以坐在對方旁邊，這樣既不必時時看著對方的眼睛讓自己產生緊張感，還可以更清晰地聽到對方的談話。

第六，適當表達你的缺陷。

表達缺陷，可以贏得關注。而實際上，一丁點瑕疵根本遮掩不了你本人的光輝。之所以如此說，是因為坦率地暴露缺點，反而使人對你正直、誠實的作風留下深刻的印象，而此種誠實、正直往往轉變成別人對你的信賴，自然你也就大受其益了。

當然，暴露自己的缺點，絕不是讓你毫不保留。你一定要把握一個度，讓對方覺得你“除了有點小缺點外，沒有什么大的毛病，是個相當不錯的人！”這樣才能讓你的好根植在對方的心中。

要想在初次見面之后就將對方劃入你的好友圈子，我們一定要在言行舉止上把握好分寸，給人留下好的印象。如果第一次會面就能夠交談成功，摸清對方的“底細”，那么在接下來的交往中自然就會更加順利。

4.懂得傾聽的藝術，吸引人脈資源

有人說：“在與人交往的過程中，往往‘有氣場’、‘有人緣’的人都是那些抿嘴聽的人?！钡拇_如此，在交往的時候，仔細認真地傾聽對方的談話，是尊重對方的表現(xiàn)，能夠耐心地聽說話者訴說，就等于告訴對方“你說的東西很有價值”、“你是一個值得我結交的人”。專心地聽別人講話，是我們所能給予別人的最大的贊美。尤其是在一些社交活動中，適時的傾聽要比夸夸其談更受歡迎得多。為什么現(xiàn)實生活中，有些推銷員喋喋不休，業(yè)績卻總是平平？分析原因可知：客戶需要的推銷員應該是“多聽少說常點頭”。

溫格菲經常去一家美容院做美容，給她做美容的是一個中年女性，她不斷地向溫格菲傾訴自己的婚姻問題，有時候還向溫格菲征求意見。溫格菲并不熟悉她的家庭，所以每次美容師問她，她就會說：“你看該怎么辦？”美容師就認真思考一下，然后說出自己的觀點。

半年之后，溫格菲收到了美容師的感謝信。一年以后，她又來信告訴溫格菲，她的婚姻已十分美滿，感謝溫格菲的幫助。

實際上，她什么主意也沒出，只是在美容師向她傾訴的時候，做了個真誠的聽眾而已。她是以足夠的耐心和沉靜感染了美容師，給她一個整理自己思緒的時間和機會，而解決問題的方法還是美容師自己找到的。但是，溫格菲仍然得到了美容師的信任和感激。

每個人都會遇到難以理順的問題和困惑，當別人在向我們訴說的時候，一定要學會聽對方說，然后在適時的時候發(fā)表自己的看法。懂得傾聽藝術的人，在生活中也一定是一個受人歡迎的人，所以要想得到更多人的關注，首先要掌握人與人之間的溝通方式。

世界著名記者麥爾遜說：“不肯留神去聽別人說話，是不受人歡迎的第一表現(xiàn)?！泵恳粋€人都有著他自己的表現(xiàn)欲的，比如幾個人在一起談話聊天，老是一個人在講自己的故事，而其他人也想表達一下自己的看法，可是那個人卻只管自己一吐為快，讓其他人想講又沒有機會，剩下的人心里肯定不是滋味兒。如果他們一直聽那人講，時間長了，自然就沒有聽下去的欲望了。

馬里拉是一個重型汽車推銷員。有一次，他去拜訪曾經向自己公司買過汽車的客戶。見面時，馬里拉照例先遞上自己的名片：“您好，我是重型汽車公司的推銷員，我叫……”

馬里拉還沒說上幾句話，這位客戶就以十分嚴厲的口氣打斷了馬里拉的話，并開始抱怨當初買車時的種種不快，例如服務態(tài)度不好、報價不實、內裝及配備不對、交接車的時間等待得過久……

那位客戶一直數落著馬里拉所在的公司以及推銷員，沒有要停下來的意思。馬里拉只好靜靜地站在一旁，認真地聽著，一句話也不敢說。

等了很久，那位顧客把以前所有的怨氣都一股腦地吐光了。當他抬起頭來看馬里拉的時候，方才發(fā)現(xiàn)，眼前的這個推銷員好像很陌生。于是，他便有點不好意思地對馬里拉說：“小伙子，你貴姓呀，現(xiàn)在有沒有一些好一點的車種，拿一份目錄來給我看看，給我介紹介紹吧。”

沒想到耐著性子聽客戶發(fā)牢騷就能拿到兩臺重型汽車的訂單，馬里拉異常興奮，高興地離開了。從馬里拉拿出產品目錄到那位顧客決定購買，整個過程中，馬里拉說的話加起來都不超過十句。那位客戶說：“我是看到你非常實在、有誠意又很尊重我，所以我才向你買車的?！倍@也正是馬里拉成功的關鍵。

汽車推銷員喬·吉拉德被世人稱為“世界上最偉大的推銷員”，他曾說過：“世界上有兩種力量非常偉大，其一是傾聽，其二是微笑。傾聽，你傾聽對方越久，對方就越愿意接近你?！弊鲆粋€傾聽的高手，可以讓你的交際左右逢源、八面玲瓏，尤其是在彼此初次見面時的交談中，傾聽的效果更顯突出。

要想吸引更多的關系資源，在與人交談的時候千萬不要喋喋不休，而是應該閉上嘴巴，面帶微笑傾聽對方的談話，在適當的時候表達自己的見解，只有這樣懂得傾聽的人才會獲得更多的朋友。

5.短時間內把陌生人變成朋友

生活中，往往第一次見面就聊得很投機的人都會有一種相見恨晚的感覺，但是并非人人如此。人與人在相處的過程中，都有一定的防范意識，尤其是初次見面的陌生人，要想在第一次談話之后就給人留下深刻的印象，并讓對方時刻想與自己見面聊天，我們就必須掌握一些讓對方感到相見恨晚的讀心術。只要能夠讓與你交談過的人都將你記掛在心上，又何愁沒有好人緣呢？我們究竟該如何做，才能讓對方將我們銘刻在心，并有一種時時想見我們的沖動呢？

第一，找到對方感興趣的話題，帶動談話氣氛。

總是談一些對別人有用、有幫助的內容，讓對方感到只要與你交談，就一定會受益。抓住對方感興趣的話題，并且從彼此共同的愛好開始談起，那么就一定能夠給對方留下深刻的印象。而且這種話題也會讓別人感到精神奕奕，這樣一來你們之間的距離也就拉近了。

但是如若你選擇的話題，和對方所想要了解的不同，而且對方也不大了解，或者根本不感興趣，那么就會導致交流不暢。就像美國前總統(tǒng)羅斯福博聞強記，和別人交談的時候，總會找到讓別人感興趣的話題，從而使交談氛圍熱烈。他怎么能做到這點呢？答案并不復雜。如果他要接待某個人，就會提前翻閱這個人的有關材料，研究對方最感興趣的問題?？梢妼ふ业揭粋€讓別人感興趣的話題是多么的重要。

威廉·菲爾普斯在8歲的時候，有一次到姨媽家度周末。有位中年男人前來拜訪，他跟姨媽聊過之后，就和菲爾普斯談起來。那時的菲爾普斯非常喜歡帆船，剛好那位中年男人對帆船也很感興趣。他們倆的談話一直就以帆船為中心，兩人很快成了好朋友?？腿俗吆螅茽柶账箤⑺麑χ心昴腥说南矚g在姨媽面前表露無遺，他說沒想到能碰到和他一樣如此喜歡帆船的朋友。但姨媽卻告訴他說，那個男人其實對帆船一點也不感興趣，那是一位律師。菲爾普斯不解地問，那他為什么一直都在談帆船呢？姨媽對他說，因為他是一名君子，而菲爾普斯對帆船感興趣，他就談一些使菲爾普斯高興的事。姨媽的話和中年男子的做法深深影響著菲爾普斯，直到他長大之后參加了工作，也經常向別人說起那位律師充滿魅力的行為。

第二，與對方分享一點無關緊要的秘密，滿足對方的好奇心。

心理學告訴人們，當人們發(fā)現(xiàn)著名的人物也有許多隱私時，不知不覺中，原來的那種挑戰(zhàn)或者敬畏情緒都會得到緩解甚至消失，以致產生對方非常容易親近的感覺。因為通常情況下，隱私都被看成是不愿為他人知曉的秘密，有種神圣不可侵犯的味道，如果一不小心自己的秘密被人知道了，可能會極度的傷心與難過。但是，反過來想一下，既然是一個不想讓任何人知道的秘密，如果把自己的隱私告訴了另一個人，那就等于說自己是非常信任對方的。

第三，將對方擅長的事引為主題，吸引對方的注意。

如果你善于從他人最擅長的話題開始談起，那么對方就一定會感到開心，而且氛圍也會隨之變得輕松起來。當然，也可能有時候對方了解的東西和常識比你多，所以除了迎合對方的話題之外，你還必須用心天天學習，不斷成長，追求進步。

如此時間一長，你不僅給別人留下積極向上的陽光形象，還會讓人更加留意到你的一舉一動。因為你每次見面都能夠給對方帶來更多的有趣的新鮮話題，而且還是圍繞對方所擅長喜愛的事情而談論的，所以對方就會把你記在心上。

第四，滿足對方的“虛榮心”。

每一個人都有自認為值得“炫耀的”事情，而這件最值得炫耀的事情往往就是需要得到別人肯定、贊美、夸獎的。事情的本身究竟有多大價值，是另一問題，但在其本人看來，卻認為是一件值得終身紀念的事。與人打交道我們要懂得，如果能預先打聽清楚這樣的事情，在有意無意之間，順著對方的心思說出他的得意之事，滿足一下他的虛榮心，對方肯定就會對我們好感大增，必定會成為我們的好朋友。

第五，建立守信用的形象，讓你在他人的心中留有一個好印象。

著名金融界人士郭明鑒有一次在接受記者訪問過程中，當被問到“專業(yè)與人際關系到底哪一個比較重要”時，他沉思了許久回答：“沒有專業(yè)，你的人際關系都是空的。但是，在專業(yè)里，有一條是最難的，就是信任，而這也是人際關系的基石?！钡拇_，如果一個人想要贏得另一個人的好感，守信最為重要。如果你真的是一個誠實守信之人，那么對方不管在哪里都一定會記得你。

其實，人與人之間的相處是非常微妙的，如果你能夠抓住對方心中所想的，而且能夠從某個點上正好讓對方給予你非常高的肯定，那么你必然就會在對方心中刻下深深的烙印。所以，人際交往也是要講究一定的藝術的，當你真正被他人重視的時候，你們之間的關系也會更上一層樓，而有了這些牢不可破的關系，你的成功之路也會變得平坦一些。

6.把握每一個幫助別人的機會

有一句名言：“幫助別人往上爬的人，自己也會爬得很高?！痹谂c人交往的過程中，如果你能主動幫助他人，那么朋友就能越來越多，財富的機緣就大多了。大多數人幫助別人都是帶有功利心理的，希望別人有朝一日能夠回報自己，因此很多人在幫助朋友的時候顯得搖擺不定。其實，幫助別人就是為自己種下善因，能夠帶來回報自然是很好，沒有回報也不用在意。尤其是雪中送炭的人，有機會的時候，你幫過的人一定會“滴水之恩，涌泉相報”。所以說，想要得到良好的人際關系，想要得到更多朋友，就要學會幫助別人。

華梅畢業(yè)后留在北京一家銀行工作，因為工作努力，成績突出，不到兩年就升職做了銀行分理處的總經理?？墒菑膸讉€月前開始，分理處的業(yè)務量明顯下降。華梅作為總經理，想要讓業(yè)績回升到以前的樣子。于是，她告訴手下的職員們：“要做工作先學會做人，一定要拿出像對待朋友一樣的真誠來與客戶廣交朋友。”

幾天前，一位外地建筑公司的老板有少量業(yè)務在分理處，通過柜面的交流，華梅與他交上了朋友。建筑公司的老板是泉州人，剛到北京人生地不熟的，華梅除了在業(yè)務工作上為他提供幫助外，還主動幫助他做了一些分外的力所能及的事情。在那位老板過生日的時候，她還專門訂購了鮮花和蛋糕，這讓在這位身在外地的建筑老板十分感動。

一天早上，華梅見該老板匆匆忙忙地來到分理處，看起來心情很差，便主動詢問是不是發(fā)生了什么事。老板說他的妻子生病住院了，來取點錢去醫(yī)院。華梅馬上幫他提取了現(xiàn)金，并說：“我正好有朋友在醫(yī)院工作，我陪你愛人去看病，有什么問題方便些。”

人心都有一塊很容易被觸動的柔軟，從那以后，該老板把華梅當成了無話不談的好朋友，把幾百萬的業(yè)務都放到了分理處。除此之外，他還給華梅介紹了很多商界的朋友。華梅通過與這些私人老板交朋友，客戶一天比一天多了起來。當然，這些客戶也都是她的朋友。分理處在華梅的帶領下，業(yè)績不僅回升，還超過了以前的最高業(yè)績，為此，她得到了銀行總部領導的一致好評。

“把握每一個幫助別人的機會”，著名金融業(yè)人士程耀輝一直秉持這個信念，不管來往的人的職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道：“有事找Roman就對了?！毙疫\不是偶然的，這得益于我們幫助過的任何一個人。在日常生活中，一些人卻很難友善地對待任何人。他們只對對自己有用的人感興趣，而對另一些被自己視為無關的人很難友善。殊不知，我們可能已經在不知不覺地失去了得到貴人的機會。

愛默生說過：“人生最美麗的補償之一，就是人們真誠地幫助別人之后，同時也幫助了自己。伸出你的手去援助別人，而不是伸出你的腳去絆倒他們?！蹦闳绻麕椭鷦e人，那么別人就會幫助你，正如孟子說的：“敬人者，人恒敬之；愛人者，人恒愛之。”所以，聰明的人總是善于把精力適時地投在身邊的需要幫助的朋友身上，得到他們的友誼。等到你需要幫助的時候就能獲得朋友的幫助，而且他們給你的回報必定遠遠超過你的投入。