曾經有一對夫妻，生活十分困難，為了讓自己過得好一點，他們將自己的房子挪出一半的空間開了一個小小的百貨店。雖然他們家在馬路邊，可是因為店太小，貨又少，因此生意總不見起色。老夫妻想了個辦法，在店前豎了一塊“免費供應茶水”的牌子，于是，從那以后，無論白天黑夜，老夫妻總是隨叫隨到，從不間斷，只要有人需要茶水，他們總是熱情招待。

剛開始，很多人都說這對夫妻有病，本來就賺不到什么錢，還盡做賠本生意。不過，他們的名聲還是傳了出去。經過這里的人都開始在那里歇腳，喝口水。有的順便在那里買些東西，小店的生意居然漸漸好了起來。幾年后，這對老夫妻的百貨店已經擁有數十萬資產了。

后來，他們的百貨店越來越大，老夫妻決定在其他地方開連鎖店，規模同樣不大，不過他們免費供應茶水的習慣始終沒有改變，甚至遇到需要幫助的路人，還會主動提供一些幫助。就這樣，老夫妻的連鎖店越開越多，而且令人疑惑的是，不管店開在哪里，周圍的那些老百貨店從來不會去找他們的麻煩，還會經常給他們介紹生意，因為老夫妻總是要求所有的店員盡可能的幫助別人，就算是同行業的競爭對手也是如此。因此，不管是競爭對手，還是客戶，都把他們當朋友看待。

中國有句古話：“小才不知有緣，不懂用緣；中才知有緣，但不善用緣；只有大才，知緣而且善用緣?！鄙朴趲椭鷦e人，就能贏得好人緣，而贏得了好人緣，就會有財源。對一個身陷絕境的窮人來說，可能你付出一塊銅板的幫助就會使他握著這塊銅板干一番事業，開創自己的天下，而他回報給你的卻可能是一塊金子。

所以，在你力所能及的時候，不要吝嗇給別人幫助。要知道，雪中送炭永遠好過錦上添花，要想得到，必先施予。抓住每一個幫助別人的機會，尤其是雪中送炭的機會。當你對需要幫助的人施予援手的時候，你們就能結下一份深厚的友誼，對方也會將你銘刻在心。當然，凡是都有一個度，我們也不能過度幫助他人，否則給人以諂媚的印象就大為不妙了。

7.給自己貼上標簽，擺脫“誰都不是”的狀態

身處在一個大的環境中，要想建立良好的人脈關系，首先就要為自己“貼出”一個鮮明的記號，讓人們能夠在人群中一眼就認出你來。生活中，很多人都弄不清楚自己究竟是一個什么樣的人，那么為自己貼上一個獨一無二的標簽就顯得尤為重要了。在與人交往的過程中，你必須明確給對方傳達出“我是什么樣的人”，否則人家將不知道怎么樣和你交往，也許為此你會錯過重要的人脈關系。所以，你必須讓自己的標簽顯得更加鮮明和具體，這樣才能將自己從“誰都不是”的狀態中解救出來。

原樂天董事常務執行官吉田敬先生就是一個很好的例子。吉田先生32歲的時候進入樂天公司擔任程序員，后來歷任該企業的營業總部長（樂天市場業務責任人）、開發總部長、樂天棒球團第一任經理等職務。在這個快速成長的團隊里，他擔任要職，徹底貫徹執行人員與組織的培養，是樂天公司的支柱。

吉田先生在向別人介紹自己的時候，總是信心十足，大膽地說“我是樂天的全能人物”。他曾經擔任過創業者的角色，偶爾還擔當平息糾紛的角色，經歷了樂天時代的八年，他給自設定了很多身份，差不多有二十二張頭銜各異的名片，但是這些都是實實在在的真本事，沒有一個是浮夸出來的，人們都說他有三頭六臂。吉田先生的標簽就是“樂天的全能人物”、“工程師兼制片人”。樂天的領導和各位職員們對他都有很高的期望和充分的信任：“就算是成長艱難、逐漸走向支離破碎的組織，交給這個人管理的話，也會變得齊心協力、蒸蒸日上吧”、“以他的能力，無論什么企業都能重振雄風吧”。

現在像吉田先生一樣敢于為自己貼上標簽的人實在少之又少，更不用說取得怎樣的成功了?，F代社會，一般人都把自己的名片作為自己的標簽，在與人交談的時候常常是遞一張名片就完事，要么就這樣作自我介紹，說“我是XX公司的”，也不做任何補充說明。這種類型的人讓人感到他的言外之意是“XX公司這么有名，能進入這家公司也非常不容易，這足以說明我是很優秀的吧”。

但是現在看來，光靠這一點是遠遠不夠的。如果你交談的對象要深究下去，繼續問你：“還有呢？”如果你碰上了非要打破沙鍋問到底的人可能還會繼續問你：“你們公司的確是不錯，那你在公司是做什么的呢？”這樣的狀況是讓人感到十分尷尬的，因為一般利用公司名聲來介紹自己的人，往往沒有什么自我，拋卻公司的鎧甲，就什么也不是了。這樣的人常常會被他人遺忘，因為他隨時有可能被其他人代替。

如果你想要早點得到別人的認可，以獲得更多更好的關系資源，你要做的就是盡快擺脫“誰都不是”的狀態，給自己貼上標簽，讓別人知道“你是什么樣的人”。那么，應該怎樣設定自己的標簽呢？雖然大家很快就能理解建立標簽的必要性，但是給自己下定義可不是一件容易的事。

首先，你要弄清楚自己“到底想要從事什么樣的工作”。在做這個標簽的時候一定要能夠展現出你的“職業方向”，雖然很多人在踏入社會之前給自己擬定了各種各樣的職業計劃，但是社會瞬息萬變，所以我們在把自己的志向變成標簽的時候，一定要追究到底什么是立足于自我實現欲望的意志和志向，即“能使自己的靈魂為之顫動的、內心深處的事情是什么”、“自己做什么事情的時候會感到無比的興奮”。

其次，明白“自己能做什么”。在這一點上，你一定要思考清楚什么職業能讓你的知識技能得到最好的施展。當你進入一家公司面試的時候，絕對不能只告訴面試官你想做什么，而是必須明確告訴對方你能做什么，或者讓對方感覺到你會做什么，否則對方會認為你是光說不練的人，自然也就不會聘用你。

最后，你能給對方帶來什么利益。在展示自己標簽的時候，不能只是一味地宣傳“自己有多了不起”、“自己多有用”，而需要使用對方容易接受的語言和形式。你要讓對方感受到你有能為公司帶來某種好處的潛能，只有這樣，雙方才會合作愉快。

標簽歸根結底就是表現自己的“記號”，所以要想將自己成功推銷出去，你必須用事實說話，讓對方確確實實看到你的能力，或是能為對方帶來什么樣的利益。當別人認為你“有利可圖”的時候，你的身邊必定會聚集一大批人，到那時，又何愁不能成功呢？

8.讓別人覺得你與眾不同、可以被信賴

生活中，并不是每一個人都能夠得到他人的信賴的，如果一個人不被他人信任，那么就意味著這個人的人格遭受到了否定。所以，在與人交往的過程中，我們要學會展現出自己與眾不同的地方，給人留下深刻的印象。最重要的是要做一個可信可靠的人，因為不管做什么都是要講信譽的，當所有人都無條件信任你的時候，值得信賴也就成了你的個人品牌了。

著名企業家李嘉誠在回憶自己創業歲月時說：“我深刻感受到資金是企業的血液，是企業生命的源泉，信譽、誠實，也是企業生命的根本，有時比自己的生命還重要！”因此，對我們來說守信才能生存，才能獲得良好的人際關系。

20世紀50年代，在李嘉誠最初開始創業的時候，經常會經過香港的皇后大道。在那條路上，他幾乎每天都能看到一個外省行乞的婦人。這個婦人從來沒有向他要過錢，但是他每一次都會給她錢。一段時間之后，李嘉誠認為這樣一個健全的婦人不應該坐在那兒行乞，應該有一份正當的工作才行。于是，他問婦人會不會賣報紙，婦人說自己有老鄉在做這一行，自己也可以做。于是李嘉誠約好了日期讓她帶同鄉來見他。