1.埃德沃·波克的成功路——關系網助麻雀變鳳凰

如果你留心觀察，就會發現，在我們身邊有很多才華橫溢的人，可是再看一下他們那并不怎么好的生活狀況和工作環境，很多人都會產生同樣的疑問。為什么這些超于常人之上的“才子”們并沒有通過自己的智慧過上富裕的生活？取得應有的成功？答案顯然很簡單，這并不是因為他們沒有優秀的資本，也不是因為他們能力不強，運氣不好。導致他們處于這種尷尬境地的原因是他們的生命中缺乏改變他們命運的關系網。

也許你常常羨慕那些含著金湯匙出生的有錢人，他們因為具備天生的好條件，輕而易舉就取得了常人無法企及的成功，但是羨慕嫉妒是沒有用的，我們要做的就是想方設法改變自己的處境。雖然平凡的出身我們沒有能力更改，但是良好的人際關系卻能讓還是麻雀的你變成人人稱羨的金鳳凰。

埃德沃·波克似乎生來就注定了他貧窮悲慘的命運，因為他生長在美國的貧民窟，但他買了一套《全美名流人物傳記大全》，并且他做了一件誰也沒敢想的事情——他直接給書中的每一個人物寫信，問他們一些書中沒有提到的童年往事。正是這種在所有人看來都不可思議的做法，讓他認識了當時美國很多有名的大人物，比如哲學家、大詩人、著名的作家、商界精英以及政界的要員等，并獲得了他們的接見。然后，埃德沃·波克毛遂自薦為他們寫傳記，并且收到了良好的回應。

不久后，他被《家庭婦女》雜志邀請為編輯，一做就是三十年，他將這份雜志變成了全美最暢銷的著名婦女刊物。

相信多數人的境遇或者說出身并不會比埃德沃·波克差，為什么你沒有取得成就？因為他的學歷高嗎？他只讀過六年書。因為他能力超強？恐怕也不是。因為他總是好運，而你總是倒霉？恐怕更不是。原因是他具備出色的人際交往能力，善于尋找和利用關系網。

螞蟻站在巨人的肩膀，就擁有了巨人的眼界，而麻雀要想變鳳凰，就要為自己建立一個有用的關系網，夢想就會實現。也許你沒有良好的背景，沒有傲人的學歷，甚至沒有足夠的創業資本，但是你同樣可以為自己打造一把開啟成功之門的金鑰匙——關系網。

被譽為20世紀最偉大的心靈導師的戴爾·卡耐基曾經說過：“專業知識在一個人的成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關系。”一個沒有任何背景關系的人，即使再優秀，在成功的路上也必然會遭遇種種挫折。如果你不能找到你生命中的伯樂，為你提供一個展示的舞臺，你最終也只能是空有一身才華的窮人。

麻雀能否變成鳳凰，不是一個人的能力和運氣決定的，而是由你的關系網決定的，更確切地說是由你關系網中的某個人決定的。在你結交的人群中，說不定哪一個人就是你生命中的貴人，所以要想更快速地打開自己的成功之門，你就必須廣泛地結交朋友，并從這些人中選出能夠幫扶你的貴人，這樣你要獲得成功也就容易得多了。

2.蓋茨的“女婿”——缺乏財運的關鍵是缺乏貴人

相信很多人都看過這樣一個笑話：一個商人對他兒子說幫他找了比爾·蓋茨的女兒，兒子很高興。然后，他借機會對比爾·蓋茨說要幫他女兒介紹世界銀行的副總裁做丈夫，蓋茨欣然應允。再然后，他又主動去見世界銀行的總裁，對他說要介紹蓋茨的女婿來當副總裁，總裁也答應了。就這樣，這位商人的兒子娶了比爾·蓋茨的女兒，還當上了世界銀行的副總裁。

雖然這只是一個杜撰的笑話，但是我們不難從中看出人們都愛結交貴人的心理。商人把蓋茨的女兒當成自己兒子走向成功的貴人；蓋茨把商人的兒子當成能提供資金幫助的貴人；而世界銀行總裁則把商人的兒子當成拓展關系的貴人。這個精明的商人正是通過人們的這種“結貴”心理順利達到自己的目的的。生活中，貴人對每一個人來說都是相當重要的，一個窮人如果有了貴人的幫助，那么就相當于擁有了財富的源頭。

李景全是香港一個有名的實業家，從一個默默無聞的窮人到香港有名的企業家，李景全的成功是很多窮人學習的榜樣。

在李景全18歲的時候，他興致勃勃地拿出兩萬元積蓄和一位“老行尊”合伙在旺角租了一個三十多平方米的地方，開了一家小型工廠，專門為電腦裝嵌界面板。可是因為經驗不足，李景全吃盡了苦頭。加上那位“老行尊”見他人太年輕，常常不把他放在眼里，兩人之間的矛盾日趨尖銳，終于分道揚鑣，經過協商，李景全取得了工廠的經營權。

由于平日訂貨大手大腳，公司欠下二十多萬元的債務。公司資本才四萬元，竟欠下五倍多的債務，如果債權人逼債，工廠就只能宣布破產了。不過李景全并沒有灰心喪氣，而是更加努力掙錢還債。還清了債務之后，公司的業績卻一直平平，如果不是遇到貴人曾文忠，李景全的公司恐怕也不會有大的突破。

曾文忠1982年以六萬港元創業，成立了海洋商業系統公司，他擔任董事總經理。1985年海洋電腦有意擴展業務，希望設廠進行生產。于是曾文忠想起了朝氣蓬勃的李景全。就這樣，曾文忠找到了李景全與他商量。剛好李景全也想拓展自己的企業，兩個人一拍即合，于是雙方簽下合作協議，不久成為合作伙伴。

有了海洋電腦做靠山，李景全公司的業務直線上升。過去經營小廠時，很多公司嫌他們的廠房太小，所以只交給他們一些很少的訂單讓他們生產，所以業務受到了很大的限制。不過現在在海洋電腦的支持下，公司的訂單越來越多，李景全雖然比以前更忙了，但是整天都是喜笑顏開的模樣。

到了1990年，工廠營業額已近七千萬港元，成為香港生產小型電腦板的著名廠家之一。李景全能夠取得如此成就，曾文忠的支持與幫助起著決定性的作用。如果不是與海洋合作擴大工廠規模，李景全即使能成功，也不可能那么快。

不難看出，李景全正是在曾文忠這位貴人的幫助下，讓自己的資本和思想都上升到了一個新的臺階。也正是有了曾文忠的幫助，他才把自己的事業做得那么大，沒有曾文忠指路，李景全是不可能走得這么順利，更加不可能贏得那么多的財富。

相信很多人經常會發出“為什么我沒有財運？”的疑問，其實答案十分簡單，你之所以缺乏財運，關鍵是因為沒有得到貴人的幫助。當然，貴人并不是等來的，你必須主動出擊，嘗試建立屬于自己的關系網，當你有了一層層的關系，那么遇到貴人的幾率就會大大增加。

如果你善于經營，把你關系網中的每一個人經營成你的貴人，那么你的資源會更豐厚，對于未來的成功也就更有保障。尤其是在人生的創業初期，如果你有充足的關系資源，它甚至重于你人生的第一桶金。

很多時候，成功要靠自己的努力，但是有時候，我們也要善于借助他人的力量。如果我們擁有一個龐大的關系網，并將關系網中的每一個人經營成自己的貴人，那么我們就能夠輕松摘得成功的桂冠。所以說，我們應當努力打造關系網，并主動去尋找那些能夠在我們的創業之路上助我們一臂之力的貴人。

3.張近東的成功魔法——關系網讓你雄霸天下

美國著名的成功學大師戴爾·卡耐基經過長期研究得出結論說：“專業知識在一個人的成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關系。”所以，無論你從事什么職業，學會處理人際關系，那么你就已經成功了85%。在生活中我們不難發現，一個人的成功和他身邊的人際關系有很大的關系。通常在業界能夠“只手遮天”的那些成功人士無一不是有一條成功的秘密捷徑：“密切彼此的友誼和獲得發展的機遇。”實際說來，機遇都是從你認識到人中得來的，我們要成功，就必須依靠一定的關系去獲得優勢，這樣你才能夠成為你所在領域的一方霸主。

張近東是江蘇人，除了具有南方人細密的心思之外，他還具備了北方人特有的豪爽，為人謙和、真誠、講義氣。正是這種性格使他結交了各行各業的眾多朋友，造就了今日赫赫有名的蘇寧電器。

蘇寧電器從成立以來曾多次獲得“國內十大最具影響力企業”稱號，不僅如此，蘇寧電器還獲得“中國商業名牌企業”、“首屆中國優秀民營企業”、“2005年度中國著名品牌200強”等榮譽。蘇寧電器在深交所上市以后，中國股市第一高價股成就其“中國家電連鎖NO.1”的美名，而董事長張近東也因此被冠以“中國現代商圣”的美稱。

在一次《財經》雜志的專欄采訪中，張近東對記者說：“任何美譽度只能代表外界對蘇寧的一種極大程度的認可，中國家電連鎖業如何營造一種廠商之間魚水深情的氛圍，是目前最關注的問題。在商言‘義’是現代企業發展的命脈，也是蘇寧對廠商關系定下的原則。”

2004年7月22日，張近東在深圳為蘇寧正式登陸中小企業板舉辦晚宴，那場晚會簡直成了各大家電老板們的聚會。康佳、創維、長虹、海爾、TCL、科龍等國內著名家電品牌的領軍人物紛紛到場，就連很少出現在公共場合的美的集團董事長何享健、春蘭集團總裁陶建幸、海信集團董事長周厚健也都在當晚出席了。

張近東說：“財富只是企業的一部分，對于商業連鎖企業而言，更重要的是人脈，也就是廠商關系。無論是制造商還是銷售商，在整個產業價值鏈上都是增值型的服務商，都以服務、信譽和創新來不斷創造自身和消費者的價值，進而提升整個產業鏈的價值。”

從張近東的言談中大家可以看出，蘇寧真正意義上的成功就在于張近東的“人脈優勢”。“人脈優勢定天下”正是如今社會成功認識的發展方向，在競爭激烈的社會中，如果一個人擁有了龐大的社會關系群，也就相當于有了更多成功的機會和優勢。所以，如果你想要成為一個成功者，或者想在自己的領域中成為佼佼者，或者想要自立門戶開創事業，你都要有意識地去結交和積累各行各業的朋友資源，說不定哪一天就為你帶來了很好的機遇。

一個人如果沒有良好的人際關系，即便再有能力，再有前途，也不可能有施展的空間。曾經有這樣一個調查，調查對象是很多企業的老板，問題是：“就貴公司最近解雇的三名員工而言，解雇他們的理由是什么。”結果超過三分之二的答案都是：“他們是因為不會與別人相處而被解雇的。”很多人從眾多的競爭者中脫穎而出，被提升到管理層，仔細觀察就會發現，這些人不一定是能力、知識最強的，但肯定是最善于經營關系的人。

當你準備擁抱成功的那一天，就應該把關系和機遇連接起來，充分發揮自己的交際能力，不斷擴大關系網，讓自己擁有一個廣闊的關系圈子，并在這些關系網中尋找能夠助你一臂之力的朋友。要想抓住機會走向成功，之前你首先要學會訓練自己的交際能力，好讓自己成為一個處處受歡迎的人，當你在人群中游刃有余，應付自如的時候，這些辛苦建立起來的關系就會成為你日后創造財富和尋找人生際遇的最佳途徑。

人與人之間是需要合作的，一個人的成功也來自與他相處的人群，只有在這個社會中游刃有余，才能將自己前行的道路開拓得更加寬闊。如果沒有一定的交際能力，肯定會處處碰壁。如果使自己陷入人群中的孤島，那么你將舉步維艱。所以，不妨從現在起，開始編織屬于自己的寶貴的關系網，相信只要你的關系多了，辦起事來自然也就輕松得多，成功之日也就離得不遠了。

4.馬云遇見孫正義——貴人幫你度過事業寒冬

成功的路上總是充滿了荊棘與坎坷，我們要想順利到達成功的彼岸，單槍匹馬的打拼是很難取得勝利的。但是，如果我們能夠找到幾個幫助我們實現理想的貴人，那么一切都皆有可能了，成功和財富也就唾手可得了。縱觀歷史上那些成功的人，在他們的成功路上，特別是在事業遭遇寒冬之時，總會遇到或找到生命中的貴人，在貴人的支持下，走過了艱難時期，縮短了與成功之間的距離。

在日常生活中，每個人都可能成為你生命中的貴人，因為貴人不可能就長著一副貴人相，甚至很多時候，看似其貌不揚、非常落魄，而未來卻成為你的貴人。所以，要抓住這一份關系，要求你必須善于發掘貴人，并且跟他們打好關系。你可以結交盡可能多的人，在這些人中，每個人都可能成為你的貴人，也就是說，如果你結交的朋友越多，那么你的關系網中出現貴人的可能性就越大。

如果馬云沒有遇到孫正義，他的阿里巴巴也許沒能那么快度過那一次寒冬，也許就沒有了阿里巴巴今天的輝煌。但是馬云顯然是幸運的，他在天時地利人和的情況下深得孫正義的賞識，馬云也抓住了這次機會，只用6分鐘的時間就改寫了阿里巴巴的歷史。

阿里巴巴在高盛資金進來的第二天，一個朋友找到馬云說：“Softbank（軟銀）的孫正義正在北京，你愿意見他一面嗎？”考慮過后，馬云就獨自一人去會見孫正義了。當他推開會議室的門時，屋子里全是人，那些人都看著走進來的馬云。號稱“網絡投資皇帝”的孫正義問：“你要多少錢？”

馬云說：“我不需要錢。如果你有興趣，我可以給你介紹一下阿里巴巴的情況。”6分鐘后，孫正義說：“馬云，我一定要投資阿里巴巴。”

后來，兩個人又見了一次面。孫正義沒繞彎子直接說道：“我們怎么談？”

馬云說：“錢不是問題，但你必須同意我的三個條件。第一，希望你親自做這個項目。”