1.所有的關系都是從陌生開始的

生活中，很多人對從未謀面的陌生人都心懷抵觸心理，甚至在和陌生人說話的時候會不由自主地產生一種恐懼的心理。但是，要想讓你的人脈關系網不斷擴大，要想結交更多對你有所幫助的朋友，你就必須明白：每一個朋友都是由陌生人演變而來的，要想讓你的人生之路走得更加順暢，你就必須主動和陌生人說話，只有這樣，你才能夠交到更多的朋友。

那些不懂得社交的人，對于和自己關系密切的人會不計一切為其效命，而對與自己沒有關系的人則置之不理。如果你想要開發自己的交際圈，就必須多認識幾個陌生人，或者給自己訂一個計劃，每天要和多少個陌生人接觸。跟陌生人接觸并不是一件多難為情的事情，在和陌生人交流的過程中如果失敗了，你也沒有任何損失；但一旦成功了，就是你一生的財富。

徐麗英相貌平平，畢業于一所名不見經傳的地方院校，而且只有大專學歷，可是在滿滿一屋子來自各名牌大學，有著博士、碩士頭銜的應聘者中，她的表現卻讓人以為她是個哈佛的留學生。盡管她很自信，可是面試官還是很快掂出了她的分量，她在專業能力方面并不能勝任這個職位。所以她的求職申請被拒絕了。

徐麗英在得知自己被淘汰出局后，臉上露出了一點失望、尷尬的神情。可是她并沒有馬上離開，而是起身對面試官說：“請問你能否給我一張名片？”面試官有一點冷冷地看著她，從心底里對那些死纏爛打的求職者缺乏好感。

“雖然我無法成為貴公司的員工，但也許我們能夠成為好朋友。”她堅持著。

“哦？你這么想？”

“任何朋友都是從陌生人開始的。如果有一天你找不到打網球的搭檔，可以找我。”

面試官看了她一會兒，掏出了一張名片。因為面試官的朋友們都很忙，的確經常找不到打網球的搭檔，所以他想起了徐麗英。兩個人在逐漸交往的過程中有了更多的了解，面試官發現徐麗英的確存在著很大的潛力，并不比公司的那些博士、碩士差，于是在他們公司又一次招聘新員工的時候，面試官向公司推薦了徐麗英。現在，兩個人成了很好的朋友。

很多成功的人在總結自己的經驗時都把“要有和陌生人說話的勇氣”放在重要的位置，因為他們會把陌生人看做是自己未來獲取利益、取得成功的有利資源。你要知道，每一個人都會在某一刻成為陌生人——如果今天你認識了一個陌生人，可能明天他就會讓你少一次成為陌生人的機會；這些人可能會在你需要幫助的時候向你伸出有力的臂膀，可能成為在你背后提供信任和支持的人，也有可能成為你今后生意場上和你并駕齊驅、共創輝煌的合作伙伴。他們都知道，每一個陌生人都有自己的一個生活圈子和人際關系網，只要主動和陌生人接觸，就能通過他們認識更多對自己有用的人，這也是他們成功的基石。

所以，成功的人會努力去認識陌生人和加入陌生人所在的朋友圈；而失敗者只會將自己隱藏起來，尤其是在陌生人面前，更是會戴上冰冷的面具，然后一個人的時候埋怨上天的不公，抱怨自己生不逢時……可是事實證明，兩個毫不相干的陌生人，要建立關系，并沒有我們想象的那么難，只要你掌握了與陌生人說話的技巧，想要把陌生人變成朋友也就不成問題了。

首先，我們在和陌生人交談的時候，要學會沒話找話。你可以尋找對方熟悉的人和事，作為引子，牽出你們的話題，還可以借用別人的一些事情作為談資，引起共鳴。比如姓名、愛好等，常常會有意想不到的驚喜。

其次，在和陌生人交談的時候一定要盡量弄清對方的興趣之所在，如果正好你也有同樣的興趣，那么話題也就不會少了；如果對方的興趣你并不是很了解，那么也可以趁機請教，引發對方談下去的興趣，還可以滿足對方的虛榮心。

然后，可以和陌生人談論一些比較尋常的話題。比如你去參加一個宴會，如果鄰座的是一位陌生人，你就可以趁機攀談：“你和宴會主人是好朋友還是合作伙伴？”然后再根據對方的回答繼續交談下去。在談話的過程中一定要集中精神，不能隨意否決對方的觀點。

其實，能夠拿出來和陌生人談論的話題有很多，你身邊的人和事都可以成為你們聊天的對象，只要你主動去和陌生人交談，在交談的過程中去了解對方，當你們的思想、性情、愛好發生碰撞的時候，離你們成為朋友的時間也就不長了。于是就可以在以后找機會進一步的交流，同時你還可以和對方交換名片和電話號碼，然后經常約見，陌生人自然而然就成了好朋友了。

主動和陌生人說話，不僅能夠體現你的自信和大膽，還能為你打開交際圈子，為你以后的發展奠定良好的基礎。所以，想要成功的你不要再猶豫了，從現在起，走出家門，開始實施將陌生人變為朋友的計劃吧！

2.出門前，請檢查你的名片帶了嗎

我們看到，幾乎每一位成功人士都擁有自己精美的名片，在與人初次見面的時候，總是習慣在簡單的自我介紹之后奉上自己的名片，看似一個不經意的習慣性動作，但實際上，他們的成功卻離不開這張小小的名片。因為在日積月累的交換名片的過程中，他們也積累了不少人脈關系。所以有人形容說：“名片是人脈資源的存折。”它不僅是社交過程中一個禮貌性行為，更重要的是它能為我們帶來豐富的關系，為我們的成功作貢獻。

所以，千萬別小看了名片，一張小小的名片往往能起到無法估量的作用，它是我們出門在外必備的交往工具就如同“坐公交車時的公交卡”一樣重要，隨身攜帶名片也是在慢慢地提升我們的交際圈的半徑長度。因此，正在成功路上奔走的你一定要為自己設計一張名片，并且隨時隨地帶在身上。

喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員，同時他的演講也備受歡迎，人們評價他是世界上最受歡迎的演講大師。他曾為眾多世界500強企業精英傳授他的寶貴經驗，很多人都從全國各地趕來聽他的演講，并被他的演講所感動，被他的事跡所激勵。喬·吉拉德的成功，與他的習慣是分不開的，他有著隨時隨地分人名片的動作。

喬·吉拉德去餐廳吃牛排，當別人給他賬單時，他會遞給對方一張名片，他說：“我叫喬·吉拉德，我是賣雪佛萊汽車的。”

喬·吉拉德坐在大巴上面：“咦，太太你好漂亮，你今天跟你兒子出來？怎么樣，聊聊天，我叫喬·吉拉德，我是賣汽車的。”

到超級市場，“我叫喬·吉拉德，我是賣汽車的……”不管到哪里，他都會向別人介紹自己，并附贈一張名片。

有一次他去參加一個演講，大會開始時主持人說：“現在讓我們歡迎世界第一的推銷冠軍喬·吉拉德。”

74歲的喬·吉拉德，一到臺上就開始跳迪斯高，跳到興起時甚至站在了講臺上，他的這種興奮和熱情使全場跟著他瘋狂了起來。

他說：“在座的各位，你想成為世界第一名的推銷員嗎？”

大家說“很想。”

“你知道我是怎么做到的嗎？”

大家說“不知道。”

“你們想知道嗎？”

大家說“非常想。”

他說：“請問各位你們有沒有我的名片呢？”

大家說“有。”“有幾張呢？”“有一張”，“有兩張”，“有三張”，“有五張”，“有六張”……

他說：“各位，還不夠。”然后他把他的西裝打開來，至少撒出了三千張名片在現場。一撒出名片，全場更加瘋狂。他說：“各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結束。”然后他就走下了演講臺。

很多人在與人初次見面之后收到了幾張名片，就心里美得不行，似乎對方已經成為了“自己人”。實際上，只是拿到對方的名片還遠遠不夠，因為這樣只能算是點頭之交，無法成為你關系網中的一員。此時你要做的就是趁熱打鐵，加緊聯系，爭取讓你的形象深深印在對方的腦海里，將對方納入你的關系網。

當然，我們在拿到名片之后，還要學會管理。管理名片也就是管理人脈關系，你要保證在拿到名片之后記住對方的樣子，下一次見面的時候如果能夠一眼認出對方，并親切地叫出對方的名字，相信對方一定會感到十分高興。

張景的生意遍布國內外，身家上千萬，可是在十幾年前，他還只是一個來自河南鄉下的窮小子，他憑什么擁有了如今如此巨大的財富和成功呢？張景是這樣回答的：“我能有今天，靠的都是朋友的幫助。”確實如此，正是因為他強大的關系網造就了他這個千萬富翁。

張景非常善于積累人脈，為了隨時認識更多的朋友，他隨身都帶著自己的名片。他說：“哪天要是出去沒有帶名片，我會渾身不自在，就像自己沒有帶錢出去一樣。”

張景大學畢業后，朋友推薦他去了一家珠寶公司任總經理，負責在上海籌建業務。因為業務往來，他認識了第一批上海朋友，其中有很多都是在上海的香港人。在熟悉之后，這些香港朋友介紹他加入了上海香港商會。又經推薦當上了香港商會的副會長。有了這樣一個拓展關系的平臺，他認識了更多在上海工作的香港成功人士。

后來，張景在朋友的推薦下開始投資房地產。當時的上海房地產正炒得火熱，很多人就算排隊也買不到房子。但在朋友的幫助下，張景很容易就買到了房子，而且還是打折的。幾年后，在朋友的建議下，張景又陸續把手上房產變現，獲得了很高的利潤。

張景說：“我目前的資產已經超過八位數，朋友則有兩三千個。我的事業得到了朋友的幫助，才會這么順利。包括開公司，介紹推薦客戶和業務等等，各種朋友都會照顧我，有什么生意會馬上想到我。”

名片對于想要成功的人來說是十分重要的，我們一定要將隨時攜帶名片當做一種生活習慣，就像張景說的“一天不帶名片就渾身不自在，感覺就像沒有帶錢一樣”。當你達到了這個境界，相信成功也就離你不遠了。

3.主動與陌生人套套交情

生活中我們常常發現這樣一種現象，很多人在和熟悉的朋友見面時都特別放得開，但是在和陌生人初次見面的時候大都顯得局促不安，甚至還有些緊張。如果因此而沉默不語的話，是很難和陌生人打開話匣子的，更別說套交情了。其實，朋友都是由生到熟的，只要你敢于主動出擊，你就一定會有意想不到的收獲。

蘇珊娜因為公司業務的需要，要去新西蘭公差半個月。剛到的第一個早晨，蘇珊娜正一個人在公交站點等車，雖然當時是上班上學的高峰時間，但因為該國私家車普及，所以乘公共汽車上班上學的人并不多。而就在這時，一位老太太從她身邊經過，她穿著很隨意，步履緩慢，根據經驗，她斷定這位老太太是附近的居民。

可能因為陌生環境的影響，蘇珊娜心里有點尷尬不知道該怎樣打招呼，正準備裝作沒看見，要轉移眼神時，老人家卻笑容可掬地主動向她打起了招呼：“早上好，孩子。你的鞋子真漂亮呀！”這樣的問候，蘇珊娜也是頭一次遇到，她連忙說謝謝的同時，心里還感到平添了幾分親切。畢竟身在異鄉，而且這是來自陌生人的問候。

接下來的幾天，蘇珊娜幾乎每個早上都能見到這位主動與她打招呼的陌生老人。漸漸地蘇珊娜干脆主動向她問候，一來二去竟與她熟絡起來。老太太給她講了很多有關新西蘭的風土人情還有一些旅游勝地，當然還和她交上了朋友。蘇珊娜原先的陌生感消除了，同時，慢慢變得開朗起來。

有一次蘇珊娜因為公司的急事突然想打個電話，卻忘記了帶手機（新西蘭市內電話是免費的），于是她大膽地嘗試了當地人常用的招數。她走向一座路邊的公寓，隨便敲開一扇門，說明來意。開門的中年人面帶微笑，毫不猶豫地邀她進屋。等她用完電話，陌生人又像老朋友一樣客氣地征求她的意見，問她是否愿意多和她聊聊天喝杯咖啡。

短暫的新西蘭之旅就要結束了，蘇珊娜不僅與合作公司業務洽談得很和諧、很輕松，而且學還會了和陌生人愉快地打招呼，滿載而歸。

安東尼·羅賓遜說過這樣的話：失敗者與成功者最大的區別在于他們對陌生人的態度。與陌生人自如交談是贏得人脈的一個開始，但與其交談，需要一定的冒險精神。為了讓初次見面的人很快地跳進你的交際圈子，同時避免尷尬的氛圍，我們在和陌生人見面之前，最好先為自己設計好一套交談方案，這樣就能很快地和陌生人打成一片。

第一，記住對方的名字。

名字是讓一個人在最短的時間內記住你的最好方法。與人初次見面，你可以對自己的名字作一個風趣而又簡單的介紹。比如：“我姓馬，馬到成功的馬，相信你在遇到我之后，無論做什么事情都能夠馬到成功！”

第二，重復對方說過的話。

在和對方聊到一半的時候，如果你能把對方之前說過的話拿來做引子，另起話題，一定會讓對方覺得你很重視和他之間的談話，尤其是他感到比較得意和印象深刻的事情，這會讓對方感到非常愉快。

第三，始終微笑。

美麗的笑容永遠是我們最好的名片，在面對陌生人的時候，如果你能始終保持甜美的微笑，即使你不開口說話，相信對方也會被你的微笑感染，會認為你是一個隨和可親的人，從而對你產生好感，再通過接下來的談話，相信你們很快就能成為好朋友。

第四，不過分掩飾自己。

不要掩飾自己，把自己真實的性格全面展示給對方。有時候我們不想讓對方看透自己，覺得對方發現自己的弱點是個糟糕的后果，可是這樣做的效果是你束縛了自己，也不可能暢所欲言、自由表現，把自己性格的真實一面展示給對方，就不會有太多的顧慮了。