“三預”機制

企業在目標管理中的常見挑戰是制定目標容易，執行目標難，即在戰略目標和戰略執行之間通常會存在巨大的“鴻溝”。盡管，人單合一管理模式鼓勵員工制定“高單”，制定具有第一競爭力的目標，但是，高單不能只是虛單、空單，不能執行的單，而是要對高單有執行保障才可以。

在人單合一雙贏模式中，海爾所提出的“三預”機制正是為了填補橫亙在戰略目標和戰略執行之間的巨大的“鴻溝”。它是一個重要的保障機制，保障“單”能夠落地，保障目標能夠得到執行，進而保障顧客的價值能夠得到滿足。

那么什么是“三預”呢？

所謂“三預”是指預算、預案和預酬。其中，預算是指資源和目標的匹配，也就是說，大目標需要大的資源來支持。自主經營體在制定高目標時，首先需要考慮的是資源如何協同和支持。

預案則是創造性的關閉差距方案，這是評價自主經營體戰略能力的主要標準之一，包括完成目標的路徑、風險防范措施，對所有在目標完成過程中可能存在的風險進行管控等。預案是動態的、全流程的、閉環的，不是以企業自身為中心出發，而是以市場為中心出發。

預酬是事前算贏。預酬是和薪酬掛鉤的，是指為了實現第一競爭力目標，鎖定的經營體和經營體員工的贏利空間，在事前，根據創造價值的大小，約定事后薪酬。預酬能夠激發員工的活力，為用戶創造更大的價值，從而實現企業與員工共贏。每個經營體都會根據這個原則事先明確自己的酬，做到一流的人、一流的目標、一流的薪酬。

關于“三預”機制如何運行，我將在第5章進一步詳細解釋，因為它是戰略執行機制的重要組成部分。