推薦序二

學習華為，應該怎么學

國美電器有限公司副總裁&CIO 呂意凡

經過近30年的成長，華為已經成為國內最優秀的民營企業之一，引起了極大的關注。當下，更是興起了一股學習華為的熱潮，應該說這是一件好事，中國企業從學習外國企業轉向學習咱們自己的企業，值得驕傲和欣慰。但是，布道者們往往對華為的成功加上自己的理解和演繹，更多的是在展示自己的觀點、深度和境界，違背了學習的初衷，掩蓋了華為的真相，反而令學習者迷惑了。

面對華為今天的巨大成功，不去思考其發展過程和昨天，一味地處于仰視的角度，就容易陷入盲目崇拜和沖動學習，這容易愛屋及烏，偏離學習本身。學習華為之后，不可能再創一家華為，聰明的做法是體悟華為的經驗，運用于自己的企業。誠然，一個公司的成功秘訣，并非顯而易見，探究和學習并不容易。但是，從一些基本的思路出發，探求本質，我們或可一窺端倪。

簡單心態學習

一個人的成功，一個企業的成功，其實往往很簡單，并不復雜。

任正非剛從南油出來時，和普通人并沒有多大區別。以至于他當時南油的同事，對他后來能夠把華為做得這么成功和展示出的才能，感到很吃驚，這說明他在南油時并沒有展現出太多的過人之處。他的這種才能更多的是在他經營華為的過程中獲得的，與他經歷的事、見過的人和遭遇的困難有關。任正非沒有時間和人閑扯，幾乎從不喝酒，從不抽煙，也從不坐下來品茶，而是有計劃地去選書讀，有計劃地和人交流。他一直處在學習、思考、求生存狀態，對現實的擔憂和對未來的向往，驅使著他不斷地前行。長期艱苦奮斗，他身體患有多種疾病，動過兩次癌癥手術。在他身上形成了一種感召力，他用自己的身教垂范他人。以這種精神從事其他行業，相信任正非也能成功。用任正非的話說：“因為我不比別人差，我又如此拼命，怎么會不行呢？沒道理呀。”能夠這樣做事，不成功反而不正常了。其實道理都很簡單，大多數人也都知道，但是就是做不到，所以成功的只是少數人。

司馬遷的《史記》里有一篇《貨殖列傳》，對西漢富豪們的致富秘訣進行了總結，答案只有一句話——“此皆誠壹之所致”，就是專心經營一件事的意思。這句話放到現代同樣適用。華為的成功也不例外。華為圍繞通信行業，提出“聚焦管道戰略”，一心一意就做一件事，包括現在大力做的手機業務也是圍繞這件事。通過制定《華為公司基本法》，更是從制度上確保了華為長期行駛在既定的航道上，有的只是小的調整和糾偏。而許多企業，經不住誘惑，今天房地產掙錢就做房地產，明天金融掙錢就改做金融，后天手機掙錢又改做手機，三心二意，沒有定力和堅持，又怎么能把企業做好。

系統理性學習

企業是一個系統，具有一套自己的內在運行邏輯，所以學習一個企業，一定要系統理性地學習。華為這些年發展這么好，有人說華為的研發好我就學華為的研發，華為的人力資源好我就學華為的人力資源，華為的項目管理好我就學華為的項目管理，聽著很有道理，也很有針對性，實則不然。這就像蘋果手機一樣，各項配置可能都不是最高的，但它用起來體驗卻是最好的。而有些手機，某方面配置確實如宣傳的一樣是業界第一，但是運行效果卻并不好，原因就是不兼容，單項第一的優勢發揮不出來。做企業也一樣，你學華為的長期艱苦奮斗，教育員工要做一個奮斗者，但是卻不給員工高工資和股份，沒有配套的績效管理體系，說破天又能有什么用？你學華為的研發，卻舍不得研發投入，而華為的研發人員占了幾乎一半，你能成功嗎？

所以學習一個企業，絕不能浮于表面、照搬照抄，一定是系統地學習，理性地思考，體悟其成功的經驗，借鑒到自己企業的運營中。這正是《華為你學不會》這本書的不同之處，也是我推薦這本書的主要原因。

成長對標學習

學習一個企業，如果一定要說有捷徑的話，大概就是成長對標學習。但凡一個企業值得學習，肯定是它已經取得了某種意義上的成功。華為發展到目前的體量，2014年已經有17萬人，銷售額近3000億元，而很多學習的企業可能就幾百人，營業額也就幾億元，直接把華為成功的做法復制過來，肯定不合適。就像一個小孩向成年人學習健身一樣，更加恐怖的是這個成年人還是運動冠軍級別的，這就很可能不但起不到健身的目的，還很有可能早早地就把身體練垮了。更科學的方法可能應該是，看看這個成年人在他還處于小孩這個階段時，他是怎么補充營養的，他是怎么健身的。

更特殊的是，向企業學習，即使成長階段相同，相同的階段所處的市場環境也不可能完全相同，所謂“世易時移”，企業還要適當地變通，進行“環境還原”，才能真正消化吸收，達到學習的目的。

華為成功的原因很簡單，但是學習華為卻并不簡單，關鍵是知道了能不能做到，知行能不能合一，重要的不在于“知”，而在于“行”。我希望通過《華為你學不會》這本書，大家可以更好地學習華為，也希望華為能夠發展得越來越好，最后也希望中國能有更多華為一樣的企業。