關(guān)鍵字營銷

每條微博信息通常最多可以發(fā)140個字。可別小看這140個字，要用好它，里面可是大有學(xué)問。對于英文來說，由于單詞一般比較長，這140個字的限制，往往只夠?qū)懸痪浒刖洌茈y表達(dá)細(xì)膩、復(fù)雜的含義。但對漢字來說，恰好可以發(fā)揮“微言大義”的特點(diǎn)。

對此，谷歌（Google）前全球副總裁李開復(fù)曾表示：“140個字的微博雖短，但賦予我們的表達(dá)空間卻相當(dāng)大。寫好微博，要先學(xué)會用好這140個字。一般說來，微博內(nèi)容可以分為開頭、中間、結(jié)尾三部分。開頭要一下子吸引人的眼球，中間要清晰、有條理，結(jié)尾要突出重點(diǎn)，可以在結(jié)尾提出互動性問題或誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)、評論。”

可見，要想寫好微博，就要寫好關(guān)鍵詞，這樣的話，才能在最少的字?jǐn)?shù)內(nèi)，傳達(dá)最豐富的信息。總體上來看，寫好微博，要遵循“層層遞進(jìn)，有條不紊”的原則，還要掌握以下技巧：

首先，微博開頭的第一句話非常重要，一定要足夠吸引人；如果需要的話，甚至可以有點(diǎn)兒勁爆、煽情。這就好比寫新聞時，通常需要有凝練、醒目、引人注意的導(dǎo)語一樣，微博開頭第一句話，就好比是微博的導(dǎo)語。

舉例來說，你發(fā)布了三點(diǎn)信息，其實(shí)，你最想表達(dá)的意思是后面兩點(diǎn)，可是你會奇怪地發(fā)現(xiàn)，很多留言者只看了第一點(diǎn)。在這個信息呈爆炸式增長的時代，閱讀幾乎都是快餐式的，很多人甚至連讀完140字的耐心都沒有。從這個意義上說，能否寫好微博的第一句，不僅僅是為了吸引眼球，還是為了讓更多人有興趣讀下去。

其次，微博的最后一句話也很重要，可以用一些醒目的字眼再次點(diǎn)題，還可以寫一句互動性的話，比如拋出問題讓大家思考，或者誘導(dǎo)大家轉(zhuǎn)發(fā)、評論。這就好比我們在聽一場講座時，能留給我深刻印象的，常是開頭和結(jié)尾。

比如，李開復(fù)曾經(jīng)寫過一條這樣的微博：“臺北今天22攝氏度，我走到誠品買了22本書，然后到附近22元吃了一碗刨冰。北京的朋友們，羨慕嗎？”

在這條微博里，因?yàn)橛辛俗詈蟮奶釂枺杆傥撕芏嗳饲皝碓u論、回復(fù)這條微博。可見，采用最后提問的方式，顯然有助于增加評論數(shù)量。此外，人們傾向于轉(zhuǎn)發(fā)有趣、有價(jià)值的內(nèi)容，而微博中最后的提問，可能會使微博顯得沒有結(jié)束。所以，如果我們希望引導(dǎo)大家更多地轉(zhuǎn)發(fā)，還可以在最后加上“請轉(zhuǎn)發(fā)”三個字，往往也會收到好的效果。

因此，這短短的140個字，也比較符合新聞寫作和傳媒的理論，那就是：第一句像是標(biāo)題，吸引讀者注意；最后一句像是結(jié)論，引發(fā)讀者思考。

再次，微博的140個字，不但可以有純粹的文字內(nèi)容，在需要時，還可以加上網(wǎng)址鏈接，鏈接到網(wǎng)站、其他微博等外部資源。這是因?yàn)椋⒉┦腔ヂ?lián)網(wǎng)的一部分，并不是一個信息孤島，信息之間的相互鏈接，有助于網(wǎng)友快速找到原始信息或相關(guān)信息位置，幫助讀者擴(kuò)大閱讀范圍。這也是微博具備較好整合能力的一個體現(xiàn)。

最后，在140個字的中文微博里，使用標(biāo)點(diǎn)符號的時候要注意，不要使用英文半角的標(biāo)點(diǎn)符號，否則會影響博文的美觀性。其實(shí)，很多時候，微博營銷中，也是一種人際關(guān)系的互動，而這正如一條微博上所說的：

“人際關(guān)系的五個秘訣：最重要的五個字：‘如果你愿意’；最重要的四個字：‘你認(rèn)為呢’；最重要的三個字：‘你真棒’；最重要的兩個字：‘謝謝’；最不重要的一個字：‘我’。”

所以，微博雖然是一個高度關(guān)注自我感受的平臺，但對我們營銷人來說，還是要更多地關(guān)注他人的感受。因?yàn)槲覀冊诎l(fā)布微博的時候，是面對我們客戶進(jìn)行的。實(shí)際上，在我國數(shù)億的微博用戶中，不僅包括很多活生生的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，還可能包括眾多的未來消費(fèi)者。

可見，微博營銷是已成為商家營銷中的不二選擇。這種情況下，很多商家認(rèn)識到了微博營銷的重要性，紛紛開設(shè)微博，還有不少企業(yè)把微博當(dāng)作企業(yè)對外宣傳的門戶，并專門設(shè)立微博營銷團(tuán)隊(duì)，專門經(jīng)營微博。那么，我們在知道了如何寫好微博信息之后，應(yīng)該怎樣才能做好關(guān)鍵詞營銷呢？

我們來看一下微博營銷中的推廣與優(yōu)化技巧：

1．關(guān)鍵詞營銷之推廣技巧

（1）賬號認(rèn)證。針對有影響力人物的微博賬號，要先獲得微博認(rèn)證。其實(shí)，獲得認(rèn)證的好處是，便于形成較權(quán)威的良好形象，微博信息還容易被外部搜索引擎收錄，從而更易于傳播。

（2）內(nèi)容發(fā)布。微博信息的表現(xiàn)形式盡量多樣化，最好每篇文字都帶有圖片、視頻等多媒體信息，這樣的話，可以有較好的瀏覽體驗(yàn)；微博內(nèi)容還要盡量包含合適的話題或標(biāo)簽，以便于微博搜索。發(fā)布的內(nèi)容一定要有價(jià)值，比如提供特價(jià)或打折信息、限時內(nèi)的商品打折活動等，從而會產(chǎn)生不錯的傳播效果。

（3）內(nèi)容更新。通常情況下，微博信息每天都要進(jìn)行更新，而且要有規(guī)律地更新，一般情況下，每天可以發(fā)5～10條信息；在發(fā)布信息的時候，掌握好時間因素，不要在1個小時內(nèi)不停地連發(fā)幾條信息，要抓住高峰發(fā)帖時間更新信息。

（4）積極互動。我們要多參與轉(zhuǎn)發(fā)和評論，主動搜索與行業(yè)相關(guān)的話題，主動與用戶互動。此外，還可以定期舉辦有獎活動，并予以獎品鼓勵。這樣的話，可以促進(jìn)粉絲數(shù)量快速地增長，并增加其忠誠度。

（5）標(biāo)簽設(shè)置。要合理設(shè)置標(biāo)簽；在這方面，新浪微博會推薦有共同標(biāo)簽或共同興趣的人來予以關(guān)注。

（6）獲取高質(zhì)量的粉絲。當(dāng)今社會，不在于你認(rèn)識什么人，而在于什么人認(rèn)識你；不在于什么人影響了你，而在于你影響了什么人。所以，要關(guān)注行業(yè)名人或知名機(jī)構(gòu)，還要善用找朋友功能，提高粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)率和評論率。一般情況下，發(fā)布內(nèi)容時，主題要專一，而且要附帶關(guān)鍵字，以利于高質(zhì)量用戶快速搜索到。

2．關(guān)鍵詞營銷之優(yōu)化技巧

（1）優(yōu)化選取熱門關(guān)鍵詞。其實(shí)，每個行業(yè)都會有本行業(yè)的熱點(diǎn)，在做微博關(guān)鍵詞優(yōu)化的時候，信息內(nèi)容要盡可能以關(guān)鍵字或關(guān)鍵詞來開頭，并且加上“#話題#”。我們要盡量利用熱門關(guān)鍵詞和容易被搜索引擎搜索到的詞條，增加搜索引擎的抓取速率；同時還要注意這些關(guān)鍵詞一定要與你推廣的內(nèi)容相關(guān)。

（2）關(guān)鍵選取要適當(dāng)。對于SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化）來說，其索引算法會根據(jù)微博的內(nèi)容，選取信息作為標(biāo)題。這個時候，關(guān)鍵詞就非常重要了，只有找到了關(guān)鍵詞，才能做好微博的SEO。

（3）微博的名稱要簡單易記。選微博名和選擇網(wǎng)站名相似，要做到簡單、容易記，從而讓微博名成為你的“代言人”，讓別人只要看到你的微博名，就能很快地記住。

（4）微博的URL（Uniform Resource Locator，統(tǒng)一資源定位器，也被稱為“網(wǎng)頁地址”）要簡潔明了。為什么這樣說呢？因?yàn)橛脩糇罱K需要通過URL地址才能訪問到你的微博，而這個URL會影響到搜索引擎的搜索結(jié)果。

（5）企業(yè)的資料要填關(guān)鍵詞。微博中一般都有個人資料的介紹及選項(xiàng)說明，這些資料也會被搜索引擎索引。所以，在個人資料中，寫入要優(yōu)化的關(guān)鍵詞，提升搜索引擎抓取的概率。而且，個人資料與微博保持良好的相關(guān)性，還可以增強(qiáng)粉絲的信任度。

（6）個人標(biāo)簽要填寫關(guān)鍵詞。在微博的個人資料里，在填寫個人標(biāo)簽方面，可以填入要優(yōu)化的關(guān)鍵詞，提升搜索引擎抓取率；同時，還能增加和你有共同標(biāo)簽或共同興趣的粉絲來關(guān)注。

可以說，微博現(xiàn)在已經(jīng)無處不在，使用微博推廣或營銷也已經(jīng)成為很多企業(yè)的必選之舉。因此，我們在使用微博的時候，多注意一些細(xì)節(jié)，多掌握一些技巧，有助于讓我們的營銷事半功倍。