邏輯第一課，繞圈子的學(xué)問(wèn)

不知你注意到?jīng)]有，我們身邊的人很少會(huì)直接告訴我們他們想要說(shuō)什么。

對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，一個(gè)具有高明說(shuō)話技巧的人，并不一定是那些口若懸河、滔滔不絕地直接把想法和意見講出來(lái)的人。相反，假如一個(gè)人能通過(guò)三言兩語(yǔ)，旁敲側(cè)擊、聲東擊西引出對(duì)方的真實(shí)想法，或者將自己的意思巧妙地傳遞給對(duì)方，這樣才是真正的“說(shuō)話高手”，也就是人們常說(shuō)的“懂講話藝術(shù)”的人。

這樣從古至今，有很多巧舌善辯、雄論滔滔的人借助這種繞圈子的說(shuō)話方式博得眾人的贊賞，比如下面這個(gè)大家耳熟能詳?shù)墓适隆?

春秋時(shí)期，趙太后在趙國(guó)主政，那時(shí)候恰好碰上秦國(guó)攻打趙國(guó)，于是趙太后就到齊國(guó)搬救兵。齊國(guó)的條件是以趙太后的愛(ài)子長(zhǎng)安君為人質(zhì)，趙太后斷然拒絕，于是朝中大臣們紛紛勸諫，但是趙太后根本聽不進(jìn)去，并生氣地說(shuō)：“誰(shuí)再來(lái)勸，我就往他臉上吐口水！”

在朝中擔(dān)任左師的觸龍知道，假如事情再拖下去趙國(guó)就危險(xiǎn)了，思慮過(guò)后，他便前去拜見太后。可是趙太后怒氣未消，觸龍就慢騰騰地走到趙太后的面前，躬了躬身說(shuō)：

“太后見諒，老臣身體不好，很久都沒(méi)有來(lái)看太后了，但是心里一直記掛著你的。太后身體可好？”

“我不必走路，都是坐車的。”趙太后繃著臉說(shuō)。

“太后最近胃口可好？”觸龍關(guān)切地問(wèn)。

“還不是那樣，喝粥，吃清淡的食物。”趙太后回答，語(yǔ)氣開始稍稍緩和了。

“我的胃口也不是很好，但是還是堅(jiān)持自己走路，現(xiàn)在慢慢好了。”

“我可不能做到這樣。”趙太后看了看觸龍，語(yǔ)氣開始變得溫柔起來(lái)。

“太后，其實(shí)我今天來(lái)，是有一事相求的。我的小兒子，是我最疼愛(ài)的，希望你能給他一官半職的，那么我就算老死也安心了。”

“這倒不是什么大問(wèn)題。你的小兒子多大了？”

“他今年十五，盡管年紀(jì)小了點(diǎn)，但是在我老死之前能夠?qū)⑺懈督o你，我也就放心了。”

“原來(lái)你們做父親的，也一樣疼愛(ài)自己的兒子。”趙太后笑著說(shuō)。

“我們做父親的，一點(diǎn)也沒(méi)有比母親少擔(dān)心。但是我斗膽說(shuō)一句，太后你疼愛(ài)女兒多于兒子啊。”觸龍認(rèn)真地說(shuō)。

“何出此言？我疼長(zhǎng)安君，要?jiǎng)儆谂畠喊　！?

“您看，在女兒出嫁到別國(guó)的時(shí)候，太后你哭著送她出城，但是每天拜神的時(shí)候，你都會(huì)說(shuō)，女兒你千萬(wàn)不要被趕回來(lái)啊。你這是為她想得長(zhǎng)遠(yuǎn)，希望她能夠在別的國(guó)家開枝散葉，自己的兒孫一代接著一代享受一國(guó)之主的榮耀，可見你真的很疼愛(ài)女兒啊。”

“我心里確實(shí)是這樣想的。”

“敢問(wèn)太后，以前趙國(guó)國(guó)君子孫被封侯加爵的，現(xiàn)在他們的后代還有繼承封位的嗎？”

“這倒是沒(méi)有。”

“這些被封侯加爵的人之中，假如不幸受難就會(huì)連累自己，要是死得早，那就連累子孫，這是為什么呢？并不是因?yàn)樗麄儧](méi)有爵位，而是因?yàn)樗麄儧](méi)有功勞啊。現(xiàn)在你給了長(zhǎng)安君很多榮華富貴，可是沒(méi)有為國(guó)建功的長(zhǎng)安君以后要靠什么在趙國(guó)立足呢？”

趙太后點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“我已經(jīng)明白你的意思了。”后來(lái)，趙太后同意派長(zhǎng)安君到齊國(guó)當(dāng)人質(zhì)，而齊國(guó)也派出了救兵，解除了趙國(guó)之困。

觸龍勸趙太后這個(gè)故事已經(jīng)流傳千年，觸龍的說(shuō)話藝術(shù)之所以得到歷史的認(rèn)可，是因?yàn)樗麤](méi)有像其他大臣一樣直接陳說(shuō)利弊。太后正在氣頭上，諫言是聽不進(jìn)去的，以硬碰硬只能被訓(xùn)斥一頓。聰明的觸龍明白這一點(diǎn)，所以他用繞圈子的說(shuō)話方式委婉地說(shuō)服了太后。

繞著圈子說(shuō)話是典型的委婉說(shuō)話術(shù)。那些真正的邏輯說(shuō)話高手都不會(huì)拘泥話語(yǔ)的單種形式，當(dāng)正面的詢問(wèn)起不了作用時(shí)，他們便會(huì)旁敲側(cè)擊，從側(cè)面獲取信息，達(dá)成目的。一般來(lái)說(shuō)，要發(fā)揮好繞圈子說(shuō)話的功效，就要注意以下三點(diǎn)。

一、尋找恰當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)中介，讓中介替自己說(shuō)話

當(dāng)直接的言說(shuō)不方便或者行不通的時(shí)候，我們可以借助話語(yǔ)中介來(lái)傳遞自己的想法。這個(gè)中介可以是一個(gè)人，可以是一則故事，也可以是一個(gè)道理等。

在日常生活中，我們可以通過(guò)這樣的辦法來(lái)委婉地達(dá)到自己的目的。

大學(xué)畢業(yè)后，阿龍進(jìn)入一家公司的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門。他滿懷激情地工作著，因?yàn)槌蔀橐粋€(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人員是他一直以來(lái)的夢(mèng)想。

兩年過(guò)去了，阿龍的同學(xué)們都升職到了主管等職務(wù)，而他還是一個(gè)小小的技術(shù)員，于是他的心里越來(lái)越不平衡。阿龍的上司李林看出了他的不滿，便在一個(gè)周末約阿龍和一眾同事去郊外散步。

郊外的植物園真的很大，前面又出現(xiàn)了一個(gè)分岔路，李林便問(wèn)阿龍：“走哪條路比較好？”阿龍說(shuō)：“那就走后邊的那一條吧。”李林笑著說(shuō)：“好，那我們就選定這一條路了。”

可是他們走了好久，還是沒(méi)有看到出口，阿龍于是煩悶地說(shuō)：“怎么還沒(méi)有走到盡頭呢？別的同事應(yīng)該走了吧？”

李林笑著說(shuō)：“既然你選擇了這條路，又何必去張望別人的路呢？不必在乎要走多久，堅(jiān)定信心，相信自己，你一定會(huì)走出去的。”

阿龍看著這位帶自己入門的老大哥，若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

為了讓浮躁的阿龍明白“只要相信自己的能力，不必跟人爭(zhēng)一時(shí)之長(zhǎng)短”的道理，李林選擇了用事實(shí)來(lái)說(shuō)明自己想要說(shuō)的道理。不僅意義深遠(yuǎn)，而且容易讓人信服。當(dāng)你想要委婉地表明想法時(shí)，也可以先找一個(gè)中介物，需要注意的是，這個(gè)中介必須跟話題相關(guān)，并且能夠恰如其分地闡明道理。

二、一語(yǔ)不慎，委婉說(shuō)話就變成了指桑罵槐

假如不注重話語(yǔ)“中介”的相關(guān)性和說(shuō)話的對(duì)象場(chǎng)合，就很容易造成對(duì)方的誤解。對(duì)方甚至?xí)X(jué)得你有些“小人”，因?yàn)槟阌性挷缓煤谜f(shuō)，故意拐彎抹角，這是一種小心眼的表現(xiàn)。這種情況如果發(fā)生在人多的場(chǎng)合，更容易造成溝通的障礙，影響彼此之間的關(guān)系。

甲為慶祝喬遷之喜，請(qǐng)了同事乙、丙來(lái)家里吃飯。但由于公司最近特別忙，被請(qǐng)的同事并沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)到來(lái)，而是先后到來(lái)。

聽到敲門聲，正在準(zhǔn)備飯菜的甲趕緊跑過(guò)去開門，沒(méi)想到門外只有同事乙。

同事乙高興地走進(jìn)了甲的客廳，甲想到同事丙沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)到來(lái)，便感嘆地說(shuō)：“該來(lái)的沒(méi)有早來(lái)。”

同事乙一聽，原來(lái)我這個(gè)早來(lái)的人是不該來(lái)的啊，于是臉色很不好看。郁悶的同事乙并沒(méi)有幫甲擺放餐具，而是坐在沙發(fā)上無(wú)聊地玩起了手機(jī)。

同事丙急急忙忙地趕來(lái)了，對(duì)甲抱歉地說(shuō)：“不好意思，我來(lái)遲了。”甲笑著說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，該來(lái)的來(lái)了便好了。”

同事乙一聽，該來(lái)的已經(jīng)來(lái)了，那我留在這里不就是多余的嗎，于是氣沖沖地奪門而出。甲和同事丙看著乙憤然離開的背影目瞪口呆。

飯菜上桌后，甲嘆著氣說(shuō)：“可惜，不該走的卻走了。”同事丙聽到這句話后，也拿起包包陰著臉走了……

有時(shí)候我們想顯得自己有學(xué)問(wèn)、會(huì)說(shuō)話，但往往弄巧成拙，上述例子中的甲就是如此。他想通過(guò)一句“有哲理”的話語(yǔ)來(lái)說(shuō)明自己的意思，但是“說(shuō)者無(wú)意，聽者有心”，由于沒(méi)考慮話語(yǔ)的對(duì)象，不恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用拐彎抹角的說(shuō)話之術(shù)，最后不歡而散。

因此，如果想學(xué)會(huì)委婉的說(shuō)話藝術(shù)，就要學(xué)會(huì)看人說(shuō)話，注意說(shuō)話的對(duì)象和場(chǎng)合，否則會(huì)產(chǎn)生歧義，讓對(duì)方誤解，甚至給人指桑罵槐的感覺(jué)。

三、換個(gè)角度說(shuō)話，讓對(duì)方自己悟出道理

事物是豐富多彩的，看人對(duì)事的角度也應(yīng)該多種多樣，在某些情況下，假如只是從一個(gè)角度去看待事情，往往會(huì)鉆牛角尖。因此，當(dāng)對(duì)方被眼前的事實(shí)蒙蔽了雙眼的時(shí)候，我們可以從其他角度去引導(dǎo)對(duì)方，讓對(duì)方自己?jiǎn)l(fā)自己，從而明白你想要告訴他的道理。

一個(gè)皇帝準(zhǔn)備攻打鄰國(guó)。這個(gè)皇帝雄心勃勃，仗著國(guó)庫(kù)充足，打算發(fā)動(dòng)全國(guó)的力量拿下鄰國(guó)。大臣們知道鄰國(guó)易守難攻，強(qiáng)攻肯定會(huì)讓自己的國(guó)家吃虧，于是紛紛勸諫，但是驕傲自大的皇帝根本聽不進(jìn)去。

皇帝最倚重的丞相剛剛從偏遠(yuǎn)的地方考察回來(lái)，便求見皇帝。來(lái)到皇帝的書房，他笑著對(duì)皇帝說(shuō)：

“陛下，我在旅途中遇到了一個(gè)有意思的人，想跟大王說(shuō)說(shuō)。”

“哦，說(shuō)來(lái)聽聽。”皇帝最喜歡聽趣聞了。

“我遇見了一個(gè)準(zhǔn)備去西邊去做生意的商人，但是他走向了太陽(yáng)升起的方向。我便好心跟他說(shuō)：‘你走錯(cuò)方向了。’那人卻滿不在乎地說(shuō)：‘我的馬車是方圓五百里最好的。’我笑著又說(shuō)：‘可是你走的方向不對(duì)啊。’那人又笑了，告訴我：‘我已經(jīng)帶了足夠的錢，馬夫又是千里挑一的人物。’陛下，你說(shuō)這人好不好笑？”

皇帝笑了笑說(shuō)：“這人的確好笑，就算錢財(cái)足夠，馬夫厲害，馬車好使，也不會(huì)達(dá)到目的的。可見最初的決定錯(cuò)了，繼續(xù)做下去只會(huì)一錯(cuò)再錯(cuò)。我已經(jīng)明白你的意思了。”

當(dāng)別人都從國(guó)家興亡角度出發(fā)去勸諫國(guó)王的時(shí)候，這個(gè)丞相卻另辟蹊徑，從決定和決定所產(chǎn)生的后果這方面出發(fā)，委婉地向皇帝闡明了道理：一個(gè)錯(cuò)誤決定將禍國(guó)殃民，不管糧草多么充足都不能自救，從而使得皇帝放棄了戰(zhàn)爭(zhēng)。

在正面跟人溝通行不暢的情況下，我們也可以通過(guò)繞圈子的說(shuō)話藝術(shù)，讓對(duì)方自己領(lǐng)悟，從而避開鋒芒。這樣不僅能做到明哲保身，還可以彰顯自己的智慧，成功說(shuō)服對(duì)方。這應(yīng)該就是所謂的“言語(yǔ)有限，智慧無(wú)限”。

需要注意的是，當(dāng)我們?nèi)l(fā)別人引起相關(guān)的聯(lián)想思考時(shí)，一定要確認(rèn)自己所指的方向是正確的，否則只會(huì)像上面丞相口中的趕車人，朝錯(cuò)誤的方向前行。

有一個(gè)理由就行了

一般來(lái)說(shuō)，一段完整論述的邏輯結(jié)構(gòu)是觀點(diǎn)+論據(jù)。說(shuō)話者先概括自己對(duì)某些事物的看法、態(tài)度，然后列出相關(guān)論據(jù)來(lái)證明觀點(diǎn)的有效性。在論述的過(guò)程中，話語(yǔ)中的論據(jù)可以是理論性的，也可以是事實(shí)性的，但不管是哪一種，都應(yīng)該緊緊圍繞觀點(diǎn)，證據(jù)確鑿，使聽眾不得不信服。

在語(yǔ)言邏輯高手的論證思維中，論據(jù)是非常重要的一環(huán)。一旦缺少有力的論據(jù)，再小的判斷也可能僅僅是空穴來(lái)風(fēng)，由于理由的不充分，最終以失敗告終。但是，在日常生活中，不充足的論據(jù)卻隨處可見。很多人不關(guān)心自己的論據(jù)是否充分，只在意有沒(méi)有一個(gè)理由，像以出身論英雄、訴諸憐憫、訴諸感情的邏輯錯(cuò)誤，都根源于理由不充足。

充分的論據(jù)才是最有說(shuō)服力的，當(dāng)然，論據(jù)的真實(shí)性同樣不可小視。

語(yǔ)言邏輯專家提出，對(duì)于論據(jù)的要求首先論據(jù)必須是真實(shí)的，不能摻假，假如論據(jù)虛假，那么即使觀點(diǎn)是正確的，也不能必然地推出毫無(wú)破綻的判斷。

論據(jù)通常可分為事實(shí)性的論據(jù)和理論性的論據(jù)兩種。事實(shí)性的論據(jù)一般是人們所切身感受的現(xiàn)實(shí)，是真實(shí)的事實(shí)材料。這類論據(jù)不受時(shí)空的限制，可以是過(guò)去發(fā)生過(guò)的事實(shí)，也可以是現(xiàn)在發(fā)生的事實(shí)；可以是發(fā)生在自己身上的事實(shí)，也可以是發(fā)生在別人身上的事實(shí)；可以是正面的事實(shí)，也可以是負(fù)面的事實(shí)。而理論性的論據(jù)，則指被社會(huì)大眾所接受或者公認(rèn)的道理、名言、俗語(yǔ)等。

請(qǐng)看下面幾個(gè)例子：

命運(yùn)的殘酷阻擋不了人的意志，人是可以依靠自己的毅力克服困難，走向成功的。享譽(yù)世界的作曲家貝多芬，盡管命運(yùn)讓他失去了聽覺(jué)，但是他最終還是成為了一個(gè)偉大的作曲家。

一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，人平均每隔十分鐘就要撒一次謊。所以，在我們的日常生活中，沒(méi)有不撒謊的人，只是謊言有大有小罷了。

只要有恒心，就沒(méi)有做不成的事情。太行、王屋這二座山都很高，愚公還是鍥而不舍地移山，最后他的精神感動(dòng)了神靈，山終于被移走了。

愛(ài)迪生曾說(shuō)過(guò)：“天才等于99%的汗水加上1%的靈感。”因此，要想成功，后天的努力至關(guān)重要。

俗話說(shuō)：“留得青山在，不愁沒(méi)柴燒。”雖然生意失敗了，但你也不需要跟他斗個(gè)魚死網(wǎng)破，好好養(yǎng)精蓄銳，日后總有機(jī)會(huì)東山再起的。

上面是五段論述，前三個(gè)分別是事實(shí)性的論據(jù)，后面兩個(gè)分別含有理論性的論據(jù)。語(yǔ)言邏輯專家提醒大家，搞清論據(jù)的性質(zhì)只是一方面，要想讓自己的觀點(diǎn)站得住腳，在選擇論據(jù)上還要多下功夫。

一、論據(jù)必須是真實(shí)的

保證論據(jù)的真實(shí)是話語(yǔ)邏輯的前提。不管是何種論據(jù)，都應(yīng)該是經(jīng)過(guò)實(shí)踐或者為人所確認(rèn)的事實(shí)或者原理，否則不能成為論述的充足理由。也就是說(shuō)，充足論據(jù)的第一個(gè)要點(diǎn)是真實(shí)不騙人的。因此，在日常的論述或者對(duì)話中，我們一定要保證自己觀點(diǎn)的論據(jù)是真實(shí)可信的，否則你的看法很難站住腳。

小濤放學(xué)回家，爸爸問(wèn)他：“下午你班主任打電話過(guò)來(lái)，說(shuō)你今天沒(méi)有去上課，為什么曠課？”

小濤說(shuō)：“班主任誤會(huì)了，我是遲到，并沒(méi)有曠課，下午上課鈴一響我就進(jìn)了教室。”

爸爸：“這不可能，今天下午縣里停電了，你怎么會(huì)聽到鈴聲呢？”

在上面的這段對(duì)話中，小濤爸爸正是以小濤論據(jù)的不真實(shí)為突破口，推斷出了小濤觀點(diǎn)的虛假性。仔細(xì)聽對(duì)方的論據(jù)，分析他在事實(shí)或者理論上是否成立是語(yǔ)言邏輯高手常用的手段。因此，我們要論證自己觀點(diǎn)的正確性，首先就要保證論據(jù)是真實(shí)可靠的。