第六章 自己走百步，不如貴人扶一步

拓展你的交際版圖

卡耐基訓練大中華地區負責人黑幼龍曾經說：“完整的人際關系包含3個階段，發掘人脈、經營交情、出現貴人。”

無論做什么都是向別人傳遞信息的機會，一個懂得把握機會，同時又善于經營人際關系的人，最后才可能依靠人脈開創事業的舞臺。

貴人可能出現在陌生人中，但那屬于一種個別的情況。大多數時候，貴人是出現在你的人際網絡中，貴人最有可能是你認識的人、與你有交情的人。所以說，你的“人際版圖”越大，在其中出現貴人的幾率也就越大。貴人的數量幾乎與朋友的數量成正比，這也正是強調人脈網的重要性的原因所在。

人脈網的關鍵在于高品質，要多結交一些成功人士、有能力的人、在某一方面強于自己的人。并且你必須保證這些人愿意在關鍵時刻幫助你，否則，即使他們的能力再強，也與你的發展無關。結交那些不能幫助自己的朋友，是徒勞無功的。

生活中，我們誰都缺不了貴人。多交一個貴人就多一條路，在你困難的時候，往往是你的貴人幫助了你；離開了貴人，你往往就會陷入無助之中。貴人，是你人生中一筆巨大的基金，是關鍵時刻可以靠一把的人脈大樹。

劉師傅下崗1年多了，如今他又上班了。令他想不到的是，這次居然是工作主動找他的，當然這得益于幾年前劉師傅結識的一位朋友。

5年前劉師傅為了給兒子籌集上大學的學費，決定將自己的房子出租。在出租房子時，劉師傅認識了一家房屋中介公司的陳女士。在會談中，雙方商談得十分愉快。后來，劉師傅把家搬到了別的地方，與陳女士的公司離得遠了，雙方聯系得也少了。

不久后，劉師傅工作的廠子破產，個人承包之后，劉師傅被迫下崗了，賦閑在家。一次劉師傅去河西辦事，又遇到了陳女士，雙方聊了起來。在得知劉師傅下崗在家待業后，陳女士說自己的公司正在擴大，需要一個辦理產權手續的員工，不知道劉師傅是否愿意屈就。劉師傅想，自己和人家只是為了出租房子打過幾次交道，雙方又有好長時間未曾謀面，認為這不過是一句客套話。因此，他并未往心里去，只是口頭應承著說回家考慮一下。

可是，劉師傅剛辦完事回到家，陳女士就打電話問他是否下個星期就能上班。陳女士說，辦房產手續對公司而言是一個重要崗位，交給陌生人不放心，劉師傅是個熱心腸，又是熟人，如果方便的話，可以馬上上班。

就這樣，過了1周，劉師傅就到陳女士的公司上班了。如今陳女士的公司又擴大了，劉師傅成了河西分部的經理。

對此，劉師傅深有感觸地說：朋友多了路好走，這話一點兒也不假呀。

擴大交際網的前提是培養、提升自己的氣質，改善自己的交際。如果你希望拓展人脈圈，那么照著以下建議去做，你就會有意想不到的收獲。

1．樂于結交朋友

采取主動的姿態參與各種社交活動是拓展交際圈子的一個必然途徑。可以選擇一個社團，加入一個集郵社或健身俱樂部，等等。被動的方式最常見的是，旅途中，必須學會和陌生人相處。所以，要樂于結交朋友，無論何時何地，如果有人想主動結識你，絕不要當場拒絕，而應馬上作出友善的回應，向對方展示你的友善和真誠。永遠記住，多善待一個希望結識你的人，你就能多增加一份人脈，并可能因此多得一次事業良機。

2．自信

每個人都有一套拓展人脈的方式，接待人的特點和方式也都不同，但是有一點可以肯定，善于社交的人必然是個自信、開朗的人，一個靦腆、保守的人很難打入新的社交圈子。對抗這種“社交緊張癥”的最根本方法是培養自己的信心。一個人如果很不自信，他就不愿意走出去主動與人交往，更甭說拓展人脈了。

3．培養受歡迎的性格

俗話說：“千人千面，各人各性。”有一種人盡管有很高的社交要求，但他們仍然會覺得和別人交際來往會讓他們心神不寧，會帶給他們莫名的緊張。對于這類人，鍛煉自己的耐性，可以讓自己在人際交往上得到長足的發展。

4．以開放的心態容納朋友

開放的心態包括要勇于聽取朋友們的意見和批評。只有善于吸收意見的人，才成長得最快。如果你想有更多更好的朋友，就應該養成開放寬容的心態。建設人脈的目的之一就是為自己增加發展的外力，能夠為自己提意見的朋友是世界上最珍貴的朋友。處處尋找朋友，并聽取他們的建議，才是理性和成熟的體現。

5．多參加應酬

生活中的應酬是一門人情練達的學問。為人處世有許多事需要應酬，張三結婚、李四生日、王五喜得貴子、馬六新升了職務，這些事要避當然也能避開，但別人會說你不懂得人情世故。那些善于社交的人，常常會伸長耳朵來打聽這些事，幫人湊份子，送禮請客，使雙方都皆大歡喜。為什么？因為他們懂得，日常生活中的應酬可以幫助他們在感情賬戶上多存儲資源。

不是富人也要搭幾次頭等艙

彼克出生于貧窮的家庭，在貧民區長大。他只上過6年學，為生計所迫，他從小就干雜工、當報童。這樣一個苦孩子，看起來命運十分慘淡。但是，他13歲時，看了《全美名人傳記大成》后突發奇想，要直接和許多名人交往。他的主要辦法就是寫信，每寫一封信都要提出一兩個讓收信人感興趣的具體問題。結果許多名人紛紛給他回信。再一個做法是，凡是有名人到他所在的城市來參加活動，他總要想辦法與他所仰慕的名人見上一面，只說兩三句話，不給人家更多的打擾。就這樣，他認識了社會各界的許多名人。成年后，他創辦了《家庭與婦女》雜志，約請他所認識的許多名人撰稿，從而使這份雜志特別暢銷。就這樣，彼克自己也成了名人和富翁。

彼克是一個聰明人，他的聰明主要表現在兩個方面：第一，他了解到憑借自己的地位和經濟條件很難取得成功，所以必須求助于貴人；第二，他知道要主動接近貴人，并且知道到哪里去尋找他的貴人。由于抓住了寫信和名人做活動的機會，他成功地實現了自己的目標。

彼克的做法和“搭乘頭等艙”的做法是一個道理，這就是所謂的“醉翁之意不在酒”。彼克參加活動是為了結識名人，人們搭乘頭等艙也是為了結識名流，而不是為了活動和旅行本身。因為搭乘頭等艙的乘客大都是政界人物、企業總裁、社會名流，他們身上可能存在許多重要的資源。由此，搭乘頭等艙就可能為自己搭建更高層、更高品質、更高價值的人脈關系網，因為這里出現“貴人”的頻率要遠遠高于其他場所。

這樣的例子并不少見，有的人在短短幾個小時的飛行中就能說成幾筆生意，或者結下難得的友誼，而這在經濟艙內的旅行團體中是很難完成的。

在現代社會，越來越多的人懂得了這個道理。所以，讀MBA的人可能不是為了充電，考托福的人也未必想出國，考司法的人也不一定要當律師。這些人中，許多原本是為了一張證書進入了這個圈子，后來卻變成了融入這個圈子，順便拿張證書。證書對于他們來說，仿佛已經不是一張許可證，而更像是一張融入某個社交群體的準入證。

當然“搭乘頭等艙”的意思并不狹義地指出入高級場所，而是指找到貴人出現頻率最高的地方和最易接近貴人的方法，這也算是尋找貴人的一個小竅門。

某電子商務有限公司總經理劉建30歲以前就擁有了1000萬元的資產，那時的他真的有點驕傲得不知天高地厚。后來，當他參加了EMBA（高級管理人員工商管理碩士）班，才知道“天外有天”。劉建原打算讀MBA，但最后還是多花10萬元選擇了EMBA。2年下來，許多同學成了他的股東，劉建的生意也越做越大。這是因為讀MBA的同學一般是二三十歲，工作沒幾年，實踐經驗也不多，還沒形成自己的風格；而來讀EMBA的人層次就大不一樣了，他們都有8年以上工作經歷，很成熟，而且都是某個領域的開拓者和領頭羊。和比自己更成功、更出色的人在一起，劉建的收獲大大超過付出。

劉建認為，受什么樣的教育并不重要，關鍵是和誰做同學。他花巨資就是為了改變自己的“社會交往結構”。過去是在飯局中拉關系，現在則是在MBA或者EMBA班上建立起自己的超值“人脈”, EMBA的開放式教育更加促進了同學交往的升溫。“要知道，在這里匯集的都是中國管理層的精英，今日的同學關系也許就意味著明日的財富，‘同桌的你’、‘同班的你’都很重要。”劉建說道。

“搭乘頭等艙”的做法看起來很容易，但懂得這個道理的人未必都能做到，這就需要掌握一些相應的要領了。

1．要舍得付出，不要計較一些“小賬”和眼前利益

去乘頭等艙，出入高級場所，當然需要比較大的花銷，但這筆花銷所帶來的利益和好處是顯而易見的。所以，如果你總是舍不得手里的一些小錢，便等于將自己與貴人的圈子劃清了界限，縮小了自己的格局。

2．要歷練自己的風度和氣質，讓自己成為一個舉止優雅、文明大方的人

這樣才能在一個較高層次的圈子里才能如魚得水。要努力讓自己融進這個圈子，而不是被圈子里的人嘲笑、被這個圈子排斥。試問，一個在餐桌上表現失態的人，怎么可能與一位上層社會的貴人相談甚歡呢？

3．不要表現得過于急功近利

無論你抱有什么樣的目的，付出了多么大的代價，結交貴人都不是一天兩天就可以大功告成的事。如果過于急切地表明自己的意圖，甚至不惜作出諂媚的樣子，那么你將失去貴人對你的好感和尊重，最終得不償失。

用顯微鏡看他人的優點

歌德與席勒之間的友誼向來為人稱頌，歌德是一個善于發現他人“閃光點”的人。

歌德比席勒年長10歲，當席勒還是一個小青年的時候，歌德已名揚天下。作為后起之秀，席勒的才華并不亞于當年的歌德，他21歲就以劇作《強盜》一舉成名，接著又寫了《陰謀與愛情》等3部風靡一時的悲劇。

文人難免相輕，兩人相處不再如從前那樣長期共存自如了，感情上也產生了距離。不過，歌德畢竟具有偉大的胸懷，他欽佩席勒的長處——不受周圍環境的影響，專心致志努力創作，同時忘記了席勒的短處——驕傲自滿、目中無人。

若干年后，他還保持著與席勒深摯的友誼。他對席勒說：“你給了我第二次青春，使我作為詩人復活了。”

兩人在寫作上多次合作，成為終身好友，死后還同葬在一起。

歌德的寬容和欣賞既促進了他與席勒之間的友誼，也為兩人提供了相互學習和促進的機會。

對一個人感興趣才會去發現對方的優點。而你對對方的關注，更是你重視對方的一種表現，這會讓對方感之于心而發于情，從而對你產生很深的好感。

這讓人想起了小說《飄》中充滿積極人生態度的梅蘭的一句話：“假如你用挑剔的眼光看待這個世界，那么，你眼中將遍地荊棘。”這句話告訴我們：要用欣賞的眼光看世界。

在我們的生活中，最平常的人身上也有閃光點。你可以嘗試真誠地欣賞你周圍的每一個人、每一件事，以使對方備受鼓舞。這時，你也會發現，欣賞會讓你的生活更加美好。

欣賞別人，可以建立一種健康和諧的人際關系。在節奏飛快的現代社會，在一個無暇溝通的生活環境中，學會欣賞別人尤為重要。只有這樣，人與人之間才會多一分融洽、少一分隔閡。

對于處理與貴人之間的關系也是如此。在結識貴人以前，你應努力去挖掘他人身上的優點，或者向他們學習，或者讓這樣的優點、優勢為我所用，那么這些人就成了你為自己“創造”的貴人。

在結識貴人之后，努力發現并指出他們身上的優點，會讓他們感到更加自信，從而促使彼此之間的關系向更深的方向發展。這是一件一舉兩得的好事，何樂而不為呢？

有一次，維克去郵局寄一封掛號信，他發現那兒的工作人員對自己的工作感到很不耐煩。見此情景，維克心里說：“我要使這位仁兄喜歡我。顯然，要使他喜歡我，我必須說一些好聽的話。”

維克問自己：“他有什么值得我欣賞的嗎？”維克仔細尋找著，立刻找到了工作人員能讓他欣賞的優點。

當工作人員在磅秤上稱維克的信件時，維克很熱情地說：“我真希望有你這種頭發。”

那人聽后抬起頭，有點驚訝，面孔露出微笑，說：“嗯，不過它不像以前那么好看了！”

維克說：“雖然失去了一點光澤，但看上去仍然很好看。”

那人聽后高興極了，他們愉快地交談起來，就像相識多年的老朋友一樣。

要想培養欣賞他人的修養，就要注意以下幾點：

1．提醒自己欣賞他人優點

應該將互補者的優點一一列舉出來，并時刻提醒自己，他們哪些優點是自己不具備的。也正是這些優點值得自己學習，并讓他們看起來更可愛。

2．理解他人也是欣賞他人的一個基礎

心理學家研究發現，關系轉淡的朋友有一半左右是因為彼此的個性比較強，因為彼此看不慣而相處得很別扭。

要學會欣賞他人尤其是貴人，還要明白我們身邊的貴人是最切實的老師，要以他們為榮，這樣才能以真摯的友情加上謙虛的態度去學習。有一些人不但不會欣賞貴人，反而排斥貴人的成就和優點，這種做法是不可取的。

3．欣賞別人如果變成了廉價的吹捧、無原則的夸獎，那就成了拍馬屁，只會適得其反

欣賞貴人并不是投其所好的精神按摩，更不是卑躬屈膝的精神行賄。欣賞貴人是要發現貴人的長處，并真心加以尊重和學習，使之變成促進自己進步的力量。

尋找貴人也要對癥下藥

莫爾是一位美國商人，他看中了中東石油帶來的利益，于是便移居沙特。

莫爾移居沙特后，人生地不熟，所以一連在幾個地區都沒能獲得石油開采權。如果向沙漠縱深開采，那必須得到當地政府的特批許可。

通過一名外國朋友，莫爾認識了一位王子。莫爾得知，王子喜歡槍支，于是他便特地從德國高價買來鑲有鉆石的手槍和無彈殼的新式沖鋒槍相贈。哪知王子無動于衷，因為給他送槍的人太多了。

隨后，莫爾在法國購進一輛奔馳6005型防彈車。王子雖然收下了禮物，卻沒有多少特別的表示。

不久，莫爾又從非洲買來幾頭獅子，送到王子的私人動物園。最后，莫爾為王子訂制了一架小型豪華客機。他將訂單送到王子手里，并說明了自己的意圖。

王子問莫爾：“你送我的禮物都很值錢，既然你這么有錢，為什么還想著地下的石油？”

莫爾說：“為陛下送禮物，我已負債累累。”

王子說：“難得你這么專一和誠心，我就給你想個辦法吧。”

終于，莫爾拿到了沙漠深處的石油開采特批許可證，達到了自己的目的。

貴人能給予我們提攜和幫助，所以找到貴人是很重要的，但需要注意的是，找“對”貴人才是重中之重。

“對癥下藥”是醫學詞匯，指根據病人的不同癥狀來開藥才能夠保證藥到病除。找貴人也要遵循這個道理，即根據自己的需要尋找能為自己辦事的貴人。

在你遇到棘手之事的時候，可能身邊會有幾位貴人可以幫你的忙或者可以通過關系網絡找到幾位貴人，但是究竟讓哪一位貴人來辦這件事能收到最佳效果，就需要用心思考、反復思量了。

找到一個不合適的貴人，只會空賠人情，對事情的解決沒有用處；找到一位勉強合適的貴人，可能會將事情辦好，但你要為這種“可能”提心吊膽，因為他沒有辦成的把握，更糟糕的是，最終事情也可能辦得不那么如意；只有找到最合適的貴人，像莫爾找到中東王子那樣，才能將事情辦得精彩、漂亮，超乎尋常地好。

一個偏僻的小學破爛不堪，校長多次按規矩層層請示撥款事項，卻始終沒有結果。無奈之下，他決定向本市木材廠的廠長求援。校長之所以打算找該廠長，是因為這位廠長重視教育，曾捐款1萬元發起成立“獎教基金會”。

遺憾的是，最近該廠經營出現了一定的困難。校長雖然深感希望渺茫，但也只好“背水一戰”了。

于是，校長敲開了廠長辦公室的門。

校長開門就夸：“廠長，我近日在省城開會時聽到教育界同仁對您的稱贊，實是欽佩！今日途經貴公司，特來拜訪。”

廠長說：“不敢當！過獎了。”

校長又說：“廠長您真是一位有遠見、有卓識的人，首創‘獎教基金會’，不但在本市能實實在在地支持教育事業，更重要的是，您的思想影響還很大。‘獎教基金會’由您始創，如今已由點到面，由本市到外市，甚至發展到全國許多地區了，真可謂香飄萬里……”

校長緊緊圍繞廠長頗感得意之處，從各個方面予以充分肯定，夸得廠長滿心歡喜。

此時，校長訴說了自己的“無能”和悔恨：“身為校長，明知校舍搖搖欲墜，危及師生的生命安全，我卻毫無良策排憂解難。要是教育界領導都能像廠長您這樣支援教育，只要撥1萬元錢就能卸下我心頭的重石，可是至今申報十幾次，仍不見分文。”

這時，廠長的臉上立刻起了微妙的變化。他沉默了一會兒，然后說：“校長，既然如此，你就不必再打報告求三拜四了，1萬元錢我捐獻給你們。”校長聽完后，緊緊握住廠長的手，滿意地笑了。

“對癥下藥”這一原則在結交貴人時是十分重要的，它涉及的范圍很廣，以下幾個問題就是其中的重要方面：

1．尋找貴人時要“對癥下藥”

即首先找到自己遇到問題時的“癥結點”，然后根據自己需要的幫助找到合適的人。比如需要資金要找有錢的商人，需要職務調動要找人力資源管理方面的高手，這樣做才不至于緣木求魚，找錯方向。

2．結交貴人也要“對癥下藥”

即了解自己的貴人，根據貴人的為人來與之相處。比如給貴人送禮，就要留心他們的喜好，如果貴人是一位高雅、有藝術細胞的人，可送古籍字畫。

3．有較強的分析問題和識人的能力

只有把自己的問題分析清楚，把自己的貴人看透，才談得上“對癥下藥”。所以，培養自身的這兩種能力是重中之重。

你慷慨助人，貴人自會慷慨助你

名古屋有一家公司叫做“加它”，是因制造咖啡用新奶酪而聞名的名古屋制酪公司。這里的社長日比孝吉先生十分樂善好施，無論是什么都免費或超低價供給。

一種無味大蒜是由一個擁有此項開發技術的人推銷到日比先生這兒的。據說日比先生自己試過后感覺很好，于是就買下了這項技術，然后讓從法國巴斯德研究所來的研究人員對其效能進行研究。原來這種特別方法制成的無味大蒜中含有一種叫“阿霍安”的物質，它能凈化血液，除了對預防癌癥有效之外，還有利于白內障、高血壓、哮喘等病的治療。

有一次，一個朋友來要點兒過年用的咖啡。“那么，這個也給你，一起用著試試看。”日比先生順手將無味大蒜也給了這位朋友一些。沒想到這成了一個開端。據說到現在為止，這種無味大蒜已經被派發給了全日本2.5萬余人。

結果，有感謝信寄來：“這種無味大蒜效果驚人。”其中還有人寫信來說道：“哪怕只付郵費呢？”“不能白白接受啊！”

這正是有趣之處。對后者，日比先生進行了勸服：“那樣的話，就請多多使用本公司的產品，或幫助宣傳一下‘加它’的產品就行了。”

派發給2.5萬余人，簡單算算，這需要多少經費呢？每年竟然要超過25億日元。

但是，自從派發這種無味大蒜以后，加它公司的營業額迅猛增長，1994年年收入竟超過了700億日元。日比先生說想把派送給無味大蒜的人數增加到10萬人，而這需要的成本花費將達到100億日元，“可是，那個時候公司的營業額也會達到3000億日元吧。”

簡單地說，善待他人的人可以分為兩種：一種是像日比先生這樣的商人，他從商業利益的角度考慮問題，希望得到他饋贈的人們幫助他宣傳產品，從而擴大產品的知名度和營業額；另一種是純粹無求的人，他們只是發自內心地希望幫別人一把，并不希望有一天會得到什么回報。但是，無論是哪一種人，他們總有一天會得到他人的幫助。在這個世界上，仿佛真的存在一個“幫助”的鏈條，它的首尾兩端扣在一起，如果你幫助了A先生，A先生幫助了B小姐……他人幫助的對象沿著鏈條繞一圈，最終還會回到原點——你的身上。而那些你曾幫助過的人們，也就因此成了你的貴人。

“善有善報，惡有惡報”是事實，但這些“報”不是上天或者超自然力干預的結果，而是人際關系在起作用。

做了好事的人，會得到他人的感激，從而使自己在遇到困難的時候能夠得到自己曾幫助過的人的回報，這些人就是他的貴人。做的好事越多，他的貴人就會越多；相反，總做惡事的人，貴人也會越來越少，到最后也許就沒有人能幫他，只剩他自己單打獨斗，這樣他遭遇困境時就很難擺脫。

這也就是“晴天留人情，雨天好借傘”的道理。

吳春和胡榆是老鄉，都來自西北地區一個偏僻的小縣城。大學畢業后他們一起工作，但胡榆比吳春早到公司5年左右。由于同在一個辦公室上班，因此他們聯系得更加密切。胡榆是個非常敬業的人，幾乎每天都會加班，盡管有時候工作并不是很忙，但他依然毫無例外地每個星期天都會去辦公室看看，以至大家都認為他是個地地道道的“工作狂”。生活中，他又是一個非常爽快、好結交朋友的人，經常跟朋友一塊兒打牌、玩球。周末，胡榆又經常會把吳春這幫單身者招呼到他家吃飯。有一次，一下子涌到他家30平方米左右的屋子里20多人。年輕人在一起總是喜歡鬧騰，一頓飯就吃了他們家半袋面——學做西北拉面。他的妻子也為此忙得團團轉。正因為如此，大家常來常往，所以都非常了解胡榆的為人。后來，單位調來了一位領導，居然是吳春爸爸的同學，這實在是個湊巧。一次吳春去看望這位長輩，談話間提到了胡榆，吳春只是按照自己的觀點表達了對胡榆的看法，完全是拉家常，沒有任何目的或是意圖。但沒想到這成了一次機緣，胡榆被安排擔任了一個項目的負責人。他本來就是一個天分極高的人，又非常勤奮上進，所以更加得到了上上下下的贊賞和欽佩。現在胡榆已經升為項目開發部經理了。胡榆總認為是吳春幫了他不少的忙，其實，那純粹屬于偶然。但正是由于這些，吳春和胡榆的個人感情更深、交往更密了。

善待他人是每個人必須做的事，這種“善待”有時并不是只靠心地善良就可以表現出來的，還有一些具體的問題需要注意：

1．既要對他人好，又要尊重對方的人格和意愿

既不要過分熱情，讓他人心生厭煩，也不能將自己的主觀意愿強加于人，甚至讓對方有被憐憫、被救助的受辱之感。

2．善待所有人，而不僅僅是那些你認為可能成為貴人的人

因為那樣做既有趨炎附勢的嫌疑，又容易讓一些貌不驚人的貴人與自己擦肩而過。

3．幫人要幫到點子上

要進行真誠的、實實在在的幫助，讓對方感受到你的誠意。比如對方一時缺錢的時候，用好聽的話去安慰他就不會起到作用；當對方事務纏身的時候，打電話找他談心的結果肯定適得其反。

在他人的矛盾縫隙中尋找自己的貴人

鄒文懷本是香港邵氏企業的員工，服務于邵氏影城。后來，他升任為制片主任，職務僅次于老板邵逸夫。在鄒文懷的協助下，邵氏企業迎來了事業的輝煌。

1970年4月，鄒文懷帶著他的幾個親信離開邵氏，自立門戶創辦了嘉禾影業公司。原先有一批導演和演員，準備在嘉禾籌備停當后加盟，邵逸夫聞之立即給他們加薪，結果真正肯效力嘉禾的只有三四個導演和演員。

由于勢單力薄，創業之初嘉禾備受歧視，當初答應投資的臺灣富商也臨陣退卻。

邵氏公司明星如云，而當時嘉禾只有一個男明星，他就是與邵氏反目的武打演員王羽。按嘉禾當時的財力，只能拍一些小成本影片。而且由于缺少大制作，這些影片大都業績平平。直到李小龍加盟，才真正使嘉禾擺脫困境，并從此走向了輝煌。

李小龍，廣東順德人，從小生長在香港，是個少年武術迷。18歲那年他赴美留學，先后在西雅圖和洛杉磯開武館。他的武藝高強，在西方掀起了中國功夫熱。李小龍還喜歡拍電影，渴望做好萊塢的動作明星。但他懷才不遇，只在影視中做過第二主角和一些跑龍套的角色。

通過朋友牽線，邵氏公司與李小龍都有合作意向。雙方在一起談條件，李小龍開出每部片酬1萬美元的價格。但當時邵氏公司的一些大明星，每部片酬也只有五六千港元（約折合1000美元），邵氏認為李小龍漫天要價，只肯出2500美元。邵氏吩咐手下人，叫李小龍自己先來，一切再作安排。此舉激怒了李小龍，他宣布不與邵氏合作。

鄒文懷識才，立即指示在美國的女干將劉亮華前往游說李小龍。嘉禾開出7500美元的片酬，雖低于李要求的1萬美元，但大大高于邵氏。盡管這個片酬還不及好萊塢配角的片酬，但李小龍從中看出了鄒文懷的誠意。李小龍答應了鄒文懷。

1971年夏，嘉禾與四維公司合作，由李小龍主演的《唐山大兄》在泰國開機。拍片的雙方投入了40萬港元，若不成功，嘉禾與四維都只有關門倒閉一條路。李小龍脾氣不太好，拍片時老與導演發生分歧，鄒文懷一直當“和事佬”。

同年10月，《唐山大兄》在港首演，結果一炮打響，創下350萬港元的全港影院票房最高紀錄！李小龍憑此影片則一夜成為大明星。

后來，李小龍主演的第2部功夫片《精武門》，又創下400萬港元的本地首輪票房紀錄。為了籠絡這匹“野馬”，鄒文懷讓他自編自導自演第3部影片《猛龍過江》，結果該片創下450萬港元的票房紀錄。再后來，這三部功夫片還發行到東南亞、中國臺灣、日本等地，為嘉禾帶來了巨大的聲譽和收益。

鄒文懷之所以能夠在實力不如人的情況下取得事業的成功，是他請動了貴人的緣故。他的貴人就是李小龍。但是以李小龍的才華和能力，即便到別的影視公司也同樣有成名的機會，他為什么偏偏要幫鄒文懷呢？這就得益于鄒文懷高超的策略。他發現了李小龍與邵氏之間的矛盾，并利用了這一矛盾，既然他們矛盾的根源是片酬，鄒文懷就從這里入手，開出了更高的價格，打動了李小龍。

利用他人的矛盾并不是要教人去投機和鉆營，而是要找到解決問題的策略和手段。他人之間的矛盾對于當事人來說當然不是好事，但卻給了旁觀的第三者和第四者以難得的機會。

這一策略是有實用性的，比如你的競爭對手與其客戶之間有了矛盾，你就可以利用這一矛盾將客戶爭取到自己的手里。

所以說，在現實生活中，每個人的身邊都有貴人，只是貴人的所在并不顯而易見。這就需要你想辦法、運用策略去發現他們、結識他們，如“在他人的矛盾縫隙中找貴人”就是一個好的方法。

某家電公司推銷員小郝，主要銷售電視機、洗衣機等大件家電產品。每次客戶要貨，小郝都會親自送貨上門，并按客戶的要求放到客戶認為最合適的位置；如有客戶告知需要維修，小郝就會及時趕到，快速高效地修好。而另一家家電公司的推銷員小陳，同樣也實行送貨上門服務，但他每一次都是把貨送到門口甚至樓下就不管了；客戶要求上門維修，他也遲遲不愿照面，經過三催四請終于來了，也常常修理不到位，如修好的電視往往沒過多長時間就又開始出現毛病了。湊巧小郝的客戶和小陳的客戶離得不遠，有一次沒事聊天的時候，他們的話題就扯到了家電上面。小陳的客戶一聽小郝客戶的介紹，感嘆萬分。經過介紹，小陳的客戶見到了小郝，并親身體驗了一下他的售后服務。從那以后，小陳的客戶每次遇到親戚朋友需購買電器時，都會把小郝介紹給他們。他的兒子結婚，添置的家電產品也幾乎都是從小郝的公司買的。

利用他人矛盾的方法有很多，下面幾種情況可以作為參考：

如果是企業的領導，下屬之間有了矛盾，這個時候，要仔細分析矛盾的具體情形。如果矛盾是由于兩個有才華的下屬互相不服氣而產生的，可以通過一定的調節手段讓這種矛盾成為激發他們更大潛力的動力，并借助這股矛盾讓下屬們更加努力工作，提高自己的業績，從而使公司的整體效益有所增長。

如果同行業中，有幾個競爭對手之間有矛盾，并導致了惡性競爭，那么你不妨站在旁觀者的角度靜觀其變，讓其互相爭斗，而你則坐收漁翁之利。只要沉得住氣，不卷入這股惡性競爭的洪流中去就可以了。水落石出，對手實力下降，你的名字就顯現出來了。

如果你的同行與其合作伙伴之間發生了矛盾，你可以找到合適的渠道與其合作伙伴取得聯系，并積極進行聯合，因為在他們與你的同行發生糾紛之后，他們會樂于尋找新的合作伙伴。這樣，你的力量也會相應壯大。

以實力為餌，“釣”貴人上鉤

有一年，世界歌王帕瓦羅蒂到北京順便去了趟北京音樂學院，很多家長都想讓這位歌王聽聽自己子女唱歌。帕瓦羅蒂出于禮節，耐著性子聽，不置可否。

來自陜北的黑海濤，憑著自己的刻苦努力考入這所著名的音樂學院。他也想得到帕瓦羅蒂的指點，但他知道自己沒有背景，很難得到與歌王見面的機會。但是，難道白白浪費這么好的機會嗎？黑海濤不甘心，他靈機一動，就在窗外引吭高歌世界名曲《今夜無人入睡》。聽到窗外的歌聲，帕瓦羅蒂很是欣賞，了解之后親自為黑海濤聯系出國深造事宜。

實力就像一個誘餌，運用它可以吸引識才的貴人“上鉤”，這也正應了“姜太公釣魚”那句俗語。

每個人的身邊都有貴人，但大多數時候，這些貴人是潛在的、隱形的，我們很難發現他們的所在。既然尋找貴人這么難，為什么不運用逆向思維，反其道而行之，想辦法讓貴人來發現我們呢？

自古以來，才俊之間往往惺惺相惜，如果你真的是人才，有能力，那不妨亮出自己的實力。貴人看到你的實力之后，一定不會無動于衷，他們一定不會錯過那些自己賞識的人。多數貴人都有識才、惜才之心，因為或許當年他們就是由于某位識才貴人的賞識才得以出人頭地的，如今異地而處，當然也一定會對有才華的年輕人施以提拔和幫助。

所以，貴人是你“吸引”來的，而不是等來的，或者碰運氣碰來的。如果你一直沒有貴人相助，那么你只能怪自己，怪自己沒有實力或者沒有抓住機會將實力表現出來。

馬克應聘一家房地產公司的主管職位。由于待遇豐厚，接待大廳被應聘者擠得水泄不通。馬克靈機一動，走到入口處高聲喊道：“請大家自覺遵守秩序！前來應聘的人排成3排。”應聘者看到馬克與公司的工作人員站在一起，以為他也是考官，便很快排好了隊。接著，馬克又把大家的簡歷收在一起，把自己的簡歷放在最上面，這樣他便得到了第1個面試的機會。考官已將馬克剛才的行為看在眼里，看了他的簡歷后，便說：“你被錄用了。”

用實力吸引貴人還要注意以下幾個方面的問題：

1．展示你最優秀的一面

如果你沒有“關系”，又想在競爭中取勝，那你只有依靠自身的“軟件”了，比如你有沒有團隊精神，是否知道編織自己的人際關系網，等等。當然，你所擁有的這些“軟件”一定要是對手所沒有的，這樣才能體現你的優勢，然后再通過適當的途徑把它們展示出來即可。

一個人可能有多方面的能力，但你對貴人展示的必須是自己的優勢和強項，因為實力足夠強，才可能在瞬間對貴人產生強大的沖擊力，讓他被你打動。

2．要注意實力和貴人的搭配

就是說你應該首先對自己的貴人有所了解，然后在他面前展現出他所熟悉或者從事的領域的實力。比如黑海濤在歌唱家面前展現歌唱實力，馬克在人力資源考官面前展現組織能力，都是很恰當的。因為只有這樣，貴人才會看到并了解他們的長處。所以，如果貴人酷愛書法，你不妨寫上幾筆大字；如果貴人喜歡讀書，你不妨與他談談名著，這樣你的才能便會更容易被他發現。

3．實事求是地表現實力

無論你的實力有多強，只要照實際情況表現出來就好了，千萬不要自我吹噓，也不要表現出驕矜的樣子，那樣容易引起貴人的反感，對自己有百害而無一益。

結交貴人，多多益善

商鞅在秦國實行變法之初，反對者成千上萬，連太子也不以為然，一再觸法。商鞅說：“變法的法令之所以不能貫徹執行，是由于上層有人故意抵抗。”于是他便想把太子刑之以法，以殺一儆百。可是太子是國君的接班人，是不能施刑的，所以他便拿太子的老師公子虔和公孫賈當替罪羊，他們一個被割掉了鼻子，一個臉上被刺了字。可由于當時商鞅甚得秦孝公的寵信，權勢極盛，太子拿他也萬般無奈。

商鞅的變法取得了巨大的成功，經過十幾年的時間，秦國的國力得到極大的擴充，兵力也得到極大的增強，由一個西部的邊陲小國一躍成為七雄之首。

然而，正當商鞅的權勢如日中天之時，秦孝公死了，太子繼位，也就是秦惠文王。他一上臺，他的老師——那個被割掉了鼻子的公子虔便出面告發，于是惠文王便下了逮捕令。無奈之下，商鞅匆匆忙忙逃離咸陽。但當他來到潼關附近想要投宿時，旅店的主人卻拒絕收留他，并說道：“根據商君的法令，留宿沒有證件的客人是要進監獄的！”

商鞅這才覺得自己是自作自受，他開始后悔當初得罪太子。想想看，如果當時他能像別人那樣對太子稍稍奉承幾句，那也不會落到今天這步田地了。但世上沒有賣后悔藥的，當初不知結交，今日只能無奈“坐收其害”了。最終，商鞅走投無路被收捕，車裂（即五馬分尸）于咸陽街頭。

秦孝公重用商鞅，讓他主持變法得以施展自己的才華，可以說是他的大貴人。但是商鞅卻因此只剩下這一個貴人，身邊的其他人大多都成了他的敵人。所以當秦孝公去世之后，他就陷入了四面楚歌的境地，走投無路了。

因而，找貴人也需要用心衡量，既要左右逢源，照顧到方方面面的利益，又要瞻前顧后，考慮事情細膩周到，不能只在一棵樹上吊死，也不能一條道走到黑。即千萬不要僅僅依靠一座大山，若有許多可以利用的關系就不要因粗心大意而忽略。如果你所要辦的事情是非常重要而不能耽擱的，那最好多找幾層關系，以便于為失敗做一些應急措施，以防后患。

同時，面對同一個貴人，采用一種方法進攻失敗，就要考慮另外的方法。不要隨意地放棄貴人，要知道，放棄貴人就意味著你的事情永遠沒有希望成功。

在結交貴人的時候應該注意：

1．左投右靠，為自己多結交幾個貴人

“貴人”是永遠不嫌多的，多一個貴人就多一條路，也多一個靠山。此路不通時，可以換另一條路；這也正是所謂“狡兔三窟”的道理。

2．懂得變通，不要認死理

貴人只是能夠幫助你、提攜你的人，與你并沒有什么必然的聯系，更沒有忠誠不忠誠之說。一個貴人遇到了麻煩，陷入了困境，你當然需要以朋友的身份幫助他。但這不代表你不能結交其他貴人，而只能被一個貴人牽制、牽連。

3．左右逢源

爭取在每一位貴人心中都占有一席之地，并積極促進多個貴人之間的聯系，力求讓你的貴人們能因你的存在而擴大交際網絡，變得更加強大。這樣，你的靠山也會更加牢固。

遠離“舒適圈”，呼吸新鮮空氣

有一位女孩叫阿蓮，讀高中一年級。隨著青春期的到來，她慢慢地產生了擺脫父母的心理，有了自己的書房和小書桌后，每天偷偷地寫日記，寫完后將日記本藏在抽屜中，不讓媽媽看。她希望用自己的內心去感受世界，可是面對形形色色的現實世界、繁雜的人際關系以及沉重的學習壓力，阿蓮又感到一種內心的不安全。于是，她開始變得孤僻，害怕人際交往，心中產生一種莫名其妙的封閉心理。有時，一個人跑到小河邊望著靜靜的河水流淚，顧影自憐。她渴望與同學進行交往，羨慕其他同學快快樂樂、輕輕松松地參加集體活動，可她卻又害怕主動與別人交往，還抱怨別人對她不理解、不接納。

這種心理特征就是心理自我封閉，與外界隔絕，生活在個人的小圈子里，難以與人交往。發展到一定程度，就會形成一種疾病。

因為阿蓮給自己營造了“舒適圈”！把自己鎖在了安逸的窩里，把外界想象得過于深不可測，其實外面的世界很精彩，嘗試從你的“舒適圈”走出去，呼吸一下外面的新鮮空氣，說不定有意外的收獲。

在一個小村莊里，由于過去曾發生過幾件不愉快的事，導致村民之間相處得很不融洽，家家戶戶自掃門前雪，別說互相幫助了，見了面也熟視無睹而且還時不時為一些芝麻綠豆大的小事爭得面紅耳赤，鬧得整個村落雞犬不寧。

村長很想改善目前的窘境，不希望這股相敬如“冰”的風氣繼續蔓延下去，于是請來了一個外地人幫忙。

這個外地人自稱是技藝精湛的魔術師，并通告鄉里說：“我有一個神奇的魔法鏟，用這個鏟子炒出來的菜，會是天底下最美味的一道菜。口說無憑，我可以當場試驗給你們看！”

村里的人聽說了這件神奇的事，開始議論紛紛，有人搬來了家里的大鍋，有人搬來了家里的大爐子，有人自愿提供木材，有人點火，全村的人圍著村子中央的空地，靜心等待魔術師的精彩表演。

魔術師煞有介事地在鍋里放了油，把青菜放入鍋中，魔法鏟翻炒幾下，然后帶著遺憾的神情對大家說：“這么一點點哪里夠這么多人吃？如果可以再多一點菜，那么大家就都可以吃得到了。”

于是，有人飛快地從家里拿了青菜出來。魔術師把青菜放入鍋中翻炒，試了一口，然后興奮地說：“味道真是太好了！如果可以再加一點鹽，或是一點肉絲，那就更可口了。”

大伙兒聽了口水直流，鹽、肉和其他的調味料也很快地送到了魔術師的手上。

沒多久，魔術師的鍋里已經裝滿了佳肴。

這盤菜剛端上桌，就已經被大家你一口、我一口，吃得盤底朝天，村民們發現，這果真是天底下最好吃的一道菜！

雖然是一則小小的故事，但它的寓意很深奧，各家自掃門前雪，各家吃各家的飯，天天都一樣的菜，一樣的調料，當然吃不出新鮮來。但如果和大家一起吃，那肯定有滋有味。

人際交往也是一個道理，一個人整天蒙在自己狹小的圈子里，如井底之蛙，當然不知道井口之外的天是多么的奇妙，但是和大家一起分享，把你知道的和他知道的匯合，那就不只是井口大的天了。

如何走出舒適圈呢？

1．初步建立“圈子”

有米才成炊，“圈子”要靠自己一點點聚攏才能成型。已故的臺灣報界名人高信疆，在創辦《人間副刊》之初，沒人愿意為其投稿，只能自己“造米下鍋”。但他堅持不懈，每天會寫20封信，不管認識不認識，不管能否接到回信。堅持的結果是，“米多鍋少”，就一再擴版，成就了以副刊帶動整個報紙的輝煌。而他自己的“圈子”也同時擴大了規模。另外你可以推而廣之，每天發20封電子郵件，不怕陌生、不怕不熟。聯系多了，順其自然就成了你“圈”中之人了。

成功建立關系網的關鍵是和適當的人建立穩固的關系。很好的人際關系能提高你生活的情趣，讓你了解周圍所發生的一切，并提高交流的能力。

2．擴大“圈子”

“圈子”不能一成不變，像蓋好的樓盤，要想著開發二期。在打造關系網的過程中，已經認識的人很重要。你目前的聯絡網是奠定你未來關系網的原料。他們都有自己的熟人，而他們所熟識的人又有自己的熟人。總是幾張熟得不能再熟的臉相對，哪里還有新鮮？你的“圈中人”不可能只認識你一個，不妨互相交換，帶好各自的朋友擴大聯盟。這樣交叉著，你的“圈子”很容易擴張，你的獲得就永遠新鮮。

3．擁有不同的“圈子”

物以類聚，人以群分，這個“分”當然有其特定的標準和規則。但當這個標準或規則太具有功利性時，“圈子”有時就會從圈住共同東西的領域變成了阻礙人邁出腳步的套子。這時，“圈子”便不知不覺變成了圈套。別讓圈套套住你的最好辦法，就是擁有幾個不同的“圈子”。涉獵廣泛一些，發揮自己不同的側面，就很容易擁有不同的“圈子”。

與恰當的人建立穩固關系對成功至為關鍵。

不想做個平庸的人，那就走出來吧！

社交饋贈也需要竅門

中華民族向來是禮儀之邦，“禮”文化也源遠流長。即使在今天，禮尚往來，也是人際交往的一項重要內容，俗話說：“禮輕情義重”，我們既可以體味到人情締結的溫馨，又可以享受友好往來的愉快。但是，有時也會因為方法不當、時機不對、禮品不妥而事與愿違，反而人情未結，芥蒂又生，真是賠了夫人又折兵，有些不值得。

送禮作為一種社會現象，有其約定俗成的規矩。比如送給誰，送什么，怎么送，這些都很有講究，千萬不能小看，絕不能隨心所欲，盲目瞎送，從這個角度講，送禮也需要技巧。社交饋贈也是需要一定竅門的。

社交饋贈一定得明白幾點：禮品如何選擇才能用禮達意，贈禮的時間選擇在何時比較恰當，既不打擾別人還能起到很好的效果，還有一點就是贈禮的方式到底該選擇哪一種，這些都是進行社交饋贈時應該考慮的。

1．禮品選擇

針對送禮對象的特點，側重于禮品的現實價值和紀念意義，這是選擇禮品時要注意的兩個最基本的問題。具體來說，選擇禮品應該注意以下幾個問題：

（1）要明確雙方之間的關系。在選擇禮品時，如果忽略了自己與受贈對象之間關系的性質、類型與狀態，就容易選禮不當。對待公務交往的對象與私人交往的對象、老友與新朋、異性與同性、中國人與外國人……選擇禮品時一定要有所區別，具體關系具體選擇。

（2）要投其所好。如果所贈禮品符合了受贈對象的興趣與愛好，受贈對象會格外滿意，因為他感到你尊重他，而且與他有更深的情義。1990年2月，美國總統布什接見了在法國網球公開賽中獲得冠軍的美籍華裔張德培。張德培把在法國公開賽中使用過的球拍作為禮物，送給這位愛好網球運動的總統。布什不禁露出了頑童般的高興神態，說：“老天，太棒了！”

不過，要是為了對受贈對象投其所好，而超出了個人能力或彼此關系的界限，去不擇手段地向對方贈送能滿足其興趣愛好的禮品，不僅毫無必要，弄不好還容易被對方及旁觀者懷疑為另有所圖。

自古“寶劍贈英雄，紅粉贈佳人”，送人禮物必須確知能令對方感到滿意，才能實現該份禮物的價值。如果將一雙嶄新的溜冰鞋送給發白齒搖的老翁；買一只貴重的瑞士手表，贈予初次見面的朋友；或者送內向保守型的教授一輛山地自行車……這些不恰當的東西，都只會適得其反。何況，男女老少有所不同，個人的愛好也不是放之四海而皆準，購買前必須仔細考慮，才能為受禮人帶來無比的溫馨。

（3）不要觸犯受贈對象的禁忌。禁忌，就是因某種原因（尤其是文化因素）而對某些事物所產生的顧忌。禁忌的產生大致有兩個方面的原因。

一是純粹由受贈對象個人原因所形成的禁忌。例如，向一位從來忌恨煙酒的人贈送煙酒，向一位剛剛中年喪妻的男士贈送情侶表、情侶帽、情侶上衣，都會令對方心情大壞。有些是由于受贈對象某些方面的自尊和不足造成的禁忌。1989年，英國首相撒切爾夫人送給法國總統密特朗英國作家狄更斯1859年撰寫的一本小說《雙城記》，這部小說把法國大革命時期的暴力和恐怖同當時英國生活的平靜作了比較。法新社評論說：“這份禮物不能平息法英兩國在本周末巴黎七國首腦會議上的爭執，甚至可能適得其反。”

二是由于風俗習慣、宗教信仰、文化背景以及職業道德等影響下逐漸形成的禁忌，那就要顧及習俗禮俗，入鄉隨俗，才能真正打動對方。

比如，禮品的選擇，要針對不同的受禮對象區別對待。一般說來，對家貧者，以實惠為佳；對富裕者，以精巧為佳；對戀人、愛人、情人，以紀念性為佳；對朋友，以趣味性為佳：對老人，以實用為佳；對孩子，以啟智新奇為佳；對外賓，以特色為佳。

還有比如中國還有“好事成雙”的說法，因而凡是大賀大喜之事，所送之禮，均好雙忌單，但廣東人則忌諱“4”這個偶數。因為在廣東話中，“4”聽起來就像是“死”，是不吉利的。再者，白色雖有純潔無瑕之意，但中國人比較忌諱，因為在中國，白色常是大悲之色。同樣，黑色也被視為不吉利，是兇災之色、哀喪之色。而紅色，則是喜慶、祥和、歡慶的象征，受到人們的普遍喜愛。另外，中國人還常常講究給老人不能送鐘表，給夫妻或戀人不能送梨，因“送鐘”與“送終”、“梨”與“離”諧音，是不吉利的。還有，如不能為健康人送藥品，不能為異性朋友送貼身用品等。

（4）要重視禮品的現實價值和紀念意義。禮品的本質價值在于寄寓和傳輸意識、情感、交情而不在于其使用價值。因此，在選擇、定制禮品時，要著重考慮它的深刻本意。

（5）贈禮一定要態度友善，說話有分寸。送禮時要注意態度、動作和語言的表達。平和友善、落落大方的動作并伴有禮節性的語言表達，才是受禮方樂于接受的。那種做賊似的悄悄地將禮品置于桌下或房間某個角落的做法，不僅達不到饋贈的目的，甚至會適得其反。在中國一般習慣上，送禮時自己總會過分謙虛地說：“不足掛齒！”“只是一點小意思”或“很對不起”……這種做法最好避免。當然，如果在贈送時以一種近乎驕傲的口吻說“這是價值連城的東西”也不合適。在對所贈送的禮品進行介紹時，應該強調的是自己對受贈一方所懷有的好感與情義，而不是強調禮物的實際價值，否則，就落入了重禮而輕義的地步，甚至會使對方有一種受賄的感覺。

（6）禮物也要有包裝。禮物是你真情的代言者，禮物的選擇顯得尤為重要。不過，如果你能在禮物的包裝上再用點心思，那么你的禮物一定能夠更有效、更深刻地打動對方的心。

譬如，鮮紅的玫瑰花配上紅色包裝紙，是象征燃燒的熱情；綁上粉紅色的蝴蝶結，是你那顆跳動的愛心。又如，大膽地采用黑與白來包裝，把你難以啟齒的愛慕裝進里面，不就可以送到那個人的心扉里嗎？

包裝的材料有蝴蝶結、可愛的小盒子、透明的小箱子……還適合各種用途的卡片、貼紙。

想要包裝哪一種禮物，就從這些包裝的材料當中，挑出適合贈品顏色和形狀的各種材料，按照自己喜歡的方式包裝好綁上緞帶。

包裝的好壞，雖然與是否能靈巧地使用包裝紙和綁蝴蝶結有關。但是，更重要的在于色彩感覺的好壞，這與包裝得漂亮與否有直接關系。

2．時機的挑選

一般情況下，以下時候適宜向受禮者贈送禮品：

（1）應當道喜之時，如交往對象結婚、生育的時候。

（2）應當道賀之時，如交往對象升學、晉級、喬遷、出國、事業取得成功或是過生日、過節日時。

（3）應當道謝之時，如受到他人提攜、照顧、幫助之后，可在適當時機，以禮相贈，表示謝意。

（4）應當慰問、鼓勵之時，交往對象遇到困難、失敗、身處逆境時，可以贈送適當禮品表示慰問或鼓勵。

（5）應當紀念之時，久別重逢、參觀訪問、臨行話別之際，可以贈送禮品，以為紀念。

（6）在遇到傳統節日，如春節等，可向交往對象贈送一些禮品、紀念品。

3．方式的選擇

（1）面送禮儀。

當面贈送賓客禮品時應表現得自然大方，正確表達禮品的含意、用途以及贈送禮品所表達的情意，增加彼此友誼，使對方欣然收下禮品。切忌當面贈送禮品時表情緊張，鬼鬼祟祟，令旁人和賓客內心起疑，那樣就失去了贈送禮品、增加情意的意義。

（2）代送禮品。

當自己不能當面贈送禮品時可委托他人代送禮品。在代送禮品之前，應向受禮人講明自己贈送禮品的原因、禮品的相關意義、自己不能當面贈送的理由，使對方能夠理解，并收下禮品。

（3）郵送禮儀。

贈送異地友人禮品時可通過郵寄的方式。在郵寄禮品時應包裹得當，以免禮品在運輸途中被損壞。對方的地址、姓名、聯系方式及自己的相關信息應寫清楚，以免寄錯、丟失。在禮品寄出后應立該給對方打電話，告訴其關于禮品的相關信息，使其對禮品有所了解，不至于收到后“零星看花”。

4．地點的選擇

贈送他人禮品時，如果選擇的贈送地點不合適，會嚴重影響贈送禮品的效果。一般情況下，公務交往贈送禮品時應在工作場所或交往地點進行，而私人交往贈送禮品則宜在私下里進行。切忌不分場合地贈送他人禮品，這會造成難堪的局面。

整個禮物饋贈的最后一環，送得好，方法適當，會皆大歡喜，境界全出。送得不好，受禮者不愿接受，或嚴詞拒絕，或婉言推卸，或事后返回，都會令送禮者難堪，落得個賠了夫人又折兵。所以，只有巧妙掌握社交饋贈的技巧，才能把整個送禮過程畫上一個完滿的句號。