第七章 人一生要借助的8種貴人

機遇貴人：慧眼識珠的伯樂

泰森出生在紐約布魯克林貧民窟的一個黑人家庭。1968年，在泰森剛2歲時，父親吉米拋下泰森母子幾人離家出走，泰森從此成了一個無人管教的野孩子。

泰森的母親是個小學教師，因生計所迫，她不久就與泰森后來的繼父同居了。繼父性格暴躁，經常打罵母親。在泰森9歲那年，繼父又一次痛打母親時，泰森和哥哥姐姐一起沖上去痛打了繼父。從此，繼父畏懼泰森的厲害，不敢再打母親。泰森也成了一個“管不了”的孩子。在12歲之前，他進拘留所已達40次之多。

1978年的一天，12歲的泰森被押進太龍學校。太龍學校是一所特殊的學校，這里的孩子大部分是來自不幸家庭的黑人后代。這所學校實際上相當于勞教學校。泰森在這所學校里依然劣性不改，他用拳頭贏得了別人的“尊敬”。次年，他被押往埃爾姆伍德少年犯管教所，繼續接受改造。如果不是遇到伯樂斯圖爾特和達馬托，泰森可能永遠也只是個流氓。

一天上午，泰森又在和別人打架。管教所的拳擊教練比爾·斯圖爾特正好路過這里。他本來要去制止這場少年之間的斗毆，沒想到卻被泰森出拳的勇猛吸引了。當泰森以一記又準又狠的重拳砸在對手下巴上時，他竟情不自禁地叫起來：“多么漂亮的鉤拳！”

作為拳擊運動員，1974年斯圖爾特曾獲全美“金手套”輕量級拳擊冠軍。當他意識到自己不可能成為拳王后，便把理想轉移到培養青少年拳手方面來。

斯圖爾特很快制止了泰森打架，他對泰森說：“你這么結實，是塊好料子。我來教你打拳，你同意嗎？”

泰森看了斯圖爾特一眼，不解地說：“我打架已經夠厲害了，為什么還要學打架？”斯圖爾特耐心解釋說：“是學拳擊，不是學打架。阿里，你知道嗎？他就是拳王，你們心中的驕傲。你認真學，你也會成為拳王！”

提到阿里，少年泰森有點明白了，他似懂非懂地點了點頭。就這樣，斯圖爾特把他帶到了管教所的拳擊房。這里有很多器械，還有20多個與泰森年紀相近的孩子在練拳擊。

從此，泰森開始了拳擊生涯，這是泰森人生歷程上的重大轉變。斯圖爾特作為啟蒙教練，真正稱得上是泰森的“伯樂”。泰森經過一段時間的訓練，拳技突飛猛進。拳擊房里那些練拳擊的孩子，個個都成了他的手下敗將。

有一天，斯圖爾特滿臉嚴肅地對泰森說：“孩子，我再也沒資格當你的老師了。離這兒不遠的卡斯蒂爾街，有位非常有名的拳擊教練叫庫斯·達馬托。他是我的朋友，我想辦法讓你到他那兒去學拳擊。你在他那兒只要好好學，將來一定會出人頭地的。但愿上帝保佑，他能收下你！”

泰森見斯圖爾特對達馬托如此敬重，不免先產生了幾分敬畏。達馬托是美國拳擊界乃至世界拳壇的一位不同尋常的人物，他不僅是一位聲名顯赫的拳擊教練，曾發現和培養了世界重量級拳王帕特森和世界次重量級拳王托里斯，而且還是個拳擊理論家，擁有一套獨特的理論和訓練方法。達馬托與好友創辦的“帝國拳擊俱樂部”辦得紅紅火火，培養了大量人才。

1979年初春的一天，斯圖爾特向達馬托推薦泰森。達馬托非常興奮，因為他正為找不到好苗子而煩惱。達馬托對斯圖爾特說：“你把他帶過來，我測試一下吧！”

在達馬托面前，斯圖爾特親自與泰森“過招”，為的是讓泰森有充分表現自己的機會。果然，泰森左右躲閃的靈巧動作以及進攻時的勇猛出拳，令達馬托大喜過望。

達馬托收下了泰森，并為他辦理了擔保。這樣，泰森便提前離開埃爾姆伍德少年犯管教所，與他的第2位伯樂達馬托住在了一起。達馬托像親人一樣對待泰森，讓他一邊在學校讀書一邊練拳擊。但泰森不是讀書的料，并且老在學校惹事打人。無奈之下，達馬托只得讓他結束學校生活，專門請家教為他開設文化課。

達馬托為了培養泰森，為他請來了一流的拳擊教練，為他提供了最好的訓練設施。就這樣，泰森15歲時就奪得了全美少年奧林匹克冠軍，18歲進入職業拳賽，21歲時成為繼阿里之后又一個獲得世界三大拳擊組織金腰帶的“三冠王”。在泰森的輝煌時代，他僅用91秒就擊倒對手，創下了每打一拳價值為1000萬美元的紀錄。

正是由于伯樂的存在，才把一個處于墮落邊緣的“問題少年”挽救回來，使他有了以后的發展機會，有了今日的成功。由此可見，伯樂的作用絕非微不足道。

唐代大文學家韓愈在他的《馬說》里寫道：“世有伯樂，然后有千里馬；千里馬常有，而伯樂不常有。”

從古至今，姜太公得遇周文王，諸葛亮得遇劉備，齊白石得遇陳師曾，楊元慶得遇柳傳志，都是“良馬”遇“伯樂”而成為“千里馬”的例子。

一個人聰穎明慧，那是先天的賦予。可是就算有人聰明絕頂、舉世無雙，如果找不到用武之地，也是白白浪費了過人的才華。所以，是千里馬還得靠伯樂識。如果沒有后天的被人發現，還談什么千里馬？

你承認自己是千里馬嗎？如果是，那就別再猶豫了，趕緊去找你的伯樂。只有伯樂有一雙透視眼，能一眼把人看穿看透，知道誰是真正的有用之才、誰是無能之人。靠著他們的慧眼成才，是“良馬”的最好選擇。

岳元小的時候就表現出有些遲鈍的樣子，很遲才開口說話，到了上學年齡口齒還很不伶俐。

上學以后，他經常早退，考試成績很差，甚至數學課考試還得過零分。他是一個經常惹老師生氣的劣等生，但是他喜歡看書和寫詩，常以此來消磨時光。

22歲那年，岳元來到某出版社，在發行部從事包裝書籍的工作。在這里他有幸接觸到了各種各樣的讀物，余暇時他便消遣似的試著寫書評。有一天他的雇主讀了他的書評，對他說：“岳元，你也許是個懶散的包裝工，可是寫的東西倒挺不錯的。我不想埋沒你，我們可以讓你在廣告部門試著做點工作。”就這樣，他被提拔到廣告部工作。

到了廣告部，岳元有了以筆桿子謀生的機會。辦公室的文稿寫完了，他就開始自己的創作，從詩歌轉向小說。4年后，當他辭去這家出版社的工作時，已經成為一位有名的青年評論家了。岳元的成功，與雇主發現他的才華、給他提供機會有很大關系，這位雇主稱得上是岳元的貴人。

想要結交自己的“伯樂”貴人，不妨從以下幾個方面入手：

1．主動尋找，不要被動等待

貴人是真實存在的，但絕對不會憑空掉下來，掉到你身邊，即使存在這種情況，也是極其偶然的。

2．不斷地提升自己的能力，讓自己真正成為一匹“千里馬”

機遇從來只偏愛那些有準備的人，貴人也只會青睞那些聰明人、敬業者、實干家、種子選手。因為對這些人進行投資，貴人不必浪費太多精力，便可以得到很好的收益。沒有一個貴人會賞識一無是處、碌碌無為的人。想要結識“伯樂”，必先從提升自我開始。

3．學會自我推銷

在現代社會，“酒香不怕巷子深”的觀念早已不再適用，這個世界并不缺乏千里馬，而是缺少那些能把自己推銷給伯樂的千里馬。

4．和具有高創造性的人群建立關系

高創造性的人會增強你的洞察力，如果你想更好地認清這個世界，那么就盡量和這些創造東西的人保持聯系吧！這些人創造藝術作品、詩歌，做生意、圖像設計、網站，搞音樂，生產產品或者從事任何有創造性的活動，會較早地“嗅”出機遇的氣息，發現“伯樂貴人”的所在。所以，你可以和他們盡可能多地談論創造性的點子，以不錯過任何的可能性。現在你可以通過網絡，前所未有地、方便地和世界范圍內的人建立這樣的關系。

諸葛貴人：出謀劃策的智囊

卡特和里根都曾是美國的總統，1980年，后者在大選中擊敗前者進入了白宮。

據傳，巴黎一家報紙刊登了一則“信不信由你”的內幕新聞，說里根1980年當選總統后，卸任在即的友人卡特留給他3個標有號碼的信封，告訴他在危難時拆開，可使他化險為夷。

1982年，美國經濟情況倒退，局勢緊張。里根拆開第1個信封，打開一看，里面只有2個字：“罵我。”里根恍然大悟，于是不論什么場合，他都大講特講，把美國經濟出現的爛攤子統統歸咎于卡特，說是卡特種下了禍根，才使他陷入困境。這招果然靈，里根聲望逐漸回升。

1984年，美國政府被財政赤字困擾，國會中責難之聲不絕于耳。這時里根拆開了第2個信封，里面只有3個字：“罵國會。”里根依計行事，反復指責國會阻撓他執行緊縮政策。國內對他的批評果然減緩。

1986年11月，里根暗地里向伊朗出售武器，并將所得美元用于支持尼加拉瓜的反政府武裝，鬧出了“新水門事件”。里根在危急之中打開了第3個信封，卻見內中寫道：“為下任準備另3個信封。”

古典小說《三國演義》中有關于“錦囊妙計”的精彩故事：東吳大將周瑜聽說劉備的妻子剛剛去世，就設計要將孫權的妹妹許配給劉備，讓劉備到東吳入贅，到時將他幽囚獄中，并用他換取荊州。諸葛亮識破此計，決計派趙云伴隨劉備入東吳成親。臨行，諸葛亮悄悄對趙云說：“你保護主公到東吳，我給你3個錦囊，囊中有3條妙計，你到東吳后依次而行。”后來趙云依計而行，果然保劉備成親，并攜新夫人安全返回荊州，使得周瑜的計謀成為泡影，并落得“周郎妙計安天下，賠了夫人又折兵”的千古笑談。“錦囊妙計”本意指封在錦囊中的神機妙算，現在比喻能及時解決緊急問題的方法。

卡特送給里根的信封就是此類錦囊，它在人遇到困難、無計可施的情況下大顯身手。從這個意義上講，卡特就是里根的貴人。

方法總比困難多，但問題是，在困難面前，方法雖然一定存在，你卻未必能想得出來。再聰明的人也有束手無策的時候，更何況挫折和阻礙還可能摧垮人的意志，讓人感到絕望而不再尋找方法。這時，你就需要一位貴人站在你的身邊，替你冷靜分析局勢，思考對策。大多數情況下，所謂的“問題”會在一位高智商、有經驗的局外人手中迎刃而解。

這也正像兩個喜劇演員的戲言：擁有一些諸葛貴人，就仿佛為自己開了一家免費的“點子公司”，讓人受益無窮。

今年陳鵬正式向所在的公司遞交了辭呈。他原本在一家大型超市擔任部門經理，辭職的原因是想自己創業。他相信憑自己的能力，憑借多年的工作經驗和人際關系，自己一定能夠成功。

經過半年多的籌劃，他的一家中型超市正式開業了。前2個月，整體上看業績還算不錯，可是正當他暗自得意的時候，一個讓人頭疼的問題出現了：在超市的顧客意見簿里經常出現留言反映同一個問題，那就是電梯的速度太慢了。很多顧客認為這耽誤了大家的時間。隨后的1個月，超市里的顧客逐漸少了。陳鵬為此事非常煩惱，因為各家連鎖超市的電梯都是由一家承包商提供。要臨時換掉，一來需要大筆資金，但超市開始營業不久，贏利有限，拿出這么多錢實在大傷元氣；二來要重新裝修，就可能要關門一段時間，這筆損失也不小。原以為創業不難，可誰想到會遇見這樣的問題呢？看著超市的情況越來越糟，他冥思苦想卻找不到對策。

有一天，在朋友聚會的時候，他的朋友呂彬看出了他的愁悶，就問了原因。呂彬是一個心理醫生，陳鵬覺得他也幫不上什么忙，就簡單說了幾句，匆匆告別了。哪知3天之后，呂彬給他打電話，說幫他想了一個辦法，勸他不妨試一試。呂彬說的辦法是在電梯的兩側分別裝上壁鏡。陳鵬聽了以后豁然開朗，心想這真是一個絕妙的好方法，再三謝過呂彬之后，他開始按照呂彬的方法進行裝修。

裝修過后，他發現這些鏡子果然起了作用，顧客們在電梯里可以照鏡子、整理儀容，所以再也不認為電梯慢了，超市里的顧客又漸漸多了起來。陳鵬樂得合不攏嘴，愛美之心人皆有之，這么好的主意為什么自己沒有想到呢？這多虧了呂彬的好點子啊！

要想結交諸葛貴人并贏得他們的幫助，可以試試以下幾種方法：

1．結交一些學識淵博、經驗豐富、閱歷較深的貴人

一般來講，他們提出的意見具有前瞻性、深刻性的特點，這兩點對于需要作出決策的人來說是至關重要的。唯有如此，才能判斷出走哪一條路是正確的。

2．重視身邊那些“智多星”，也就是平時點子多、花樣多的人

這些人往往視野開闊、思維活躍、心態積極樂觀，遇到事情時也往往更有主意，與此類朋友結交，他們會在關鍵時刻為你獻計獻策。

3．不妨運用“頭腦風暴”的方法

找一些思維活躍的朋友聚集在一起，尤其是要找那些與你性格、思維方式、生活方式大不相同的朋友一起商量對策。這種情況下即使沒有人能提出具體的解決方案，也極有可能使你得到一些有啟發性的意見。而沿著這些意見和想法想開去，你便可能找到解決問題的方法。

指路貴人：指引方向的識途老馬

“鋼鐵大王”卡內基的事業如日中天，讓人十分敬佩，但他也不可能單靠自己的力量成就一番事業——年輕的時候，他曾得到過高人指點。

卡內基果斷跳槽追隨斯考特先生，可以說是走出了他一生中轉折性的一步。在湯姆·斯考特先生的提攜和幫助下，卡內基開始涉足投資領域，并獲得了最初的成功。

一天，斯考特先生問卡內基：“你能籌集到500美元嗎？我的一位朋友過世后，他太太將遺產的股份賣給了朋友的女兒。現在這位女子急需用錢，想把股份轉讓出來。是亞當斯快運公司的股票，一共10股，恰好500美元。紅利是一股1元……我想你應該買下它。”

亞當斯快運公司在當時是相當有實力的公司，它在波士頓、費城、匹茲堡、華盛頓、圣路易及歐洲各地都有分公司，主要經營鐵路，另外還經營匯款業務和銀行業務。按當時的行情來看，快運公司的股票的確也算是穩漲的股票。

盡管如此，500美元對卡內基來講還是個天文數字。不久前卡內基的父親因病去世，家里的錢已經差不多花光了。并且，他們每年還要付房款給舅舅，而房款的總價恰好是500美元。“斯考特先生，我現在實在是籌集不出這么大一筆錢。”卡內基只能婉言謝絕了斯考特的好意。

“沒關系，我先替你墊上，無論如何也要把它買下來。”斯考特斬釘截鐵地說。

第二天，斯考特先生有些為難地問卡內基：“對不起，他們非600美元不賣，你還要不要？”“要！我一定要！請代我先付600美元！”盡管這意味著要走一步險棋，然而卡內基仍下定了決心，當即寫了一張610美元的借據，并注明還款期限為半年，其中10美元是600美元借款的利息。他用借據和股票作擔保，交給了斯考特。

為了還清借款，卡內基一家省吃儉用，半年內便積存了200美元。卡內基的母親瑪琪又用房子做抵押，以8分的高利借回400美元。還款期限到時，卡內基把600美元本金如數歸還給了斯考特先生。

不久，卡內基投資的股票得到10美元的紅利，他將其交給斯考特先生做利息，還清了斯考特先生借給他的全部本息。初嘗投資獲利喜悅的卡內基，沉浸在“我也是資本家了”的成就感中。他開始尋求更大、更有前途的投資項目。他對他的朋友們講：“這里有下金蛋的鵝！既然千里迢迢來到美國，就應在這個機會均等的開放的社會中一心一意地尋找金蛋。”

這是卡內基生平第1次大投資，此時的卡內基年僅20歲。就在這一年的秋天，斯考特先生高升，做了阿爾圖那事業總部部長。當時，隨著鐵路工程的進展，阿爾圖那的調車場以及修理廠擴大了，事業總部由此而變為實際的營業中心。對于斯考特先生而言，這次升職意味著進入了直屬董事長的中樞部門，他的地位越發重要了。

斯考特又想到了卡內基：“愿意隨我一起去阿爾圖那嗎？做總部秘書，月薪55美元。”

月薪55美元可不是個小數目，這比卡內基當時的月薪整整高出20美元！卡內基自然是毫不猶豫地表示愿意。月薪一下增加了20美元的卡內基回家告訴母親：“您不用再做副業了。”

斯考特先生和卡內基一同前往阿爾圖那，同住在調車場附近的一家旅館。從此，兩人的友誼更加深厚了。

如果沒有斯考特先生的提攜，卡內基要想成功就會走很多彎路，浪費很多時間，也許24歲的時候他還在事業的邊緣徘徊不定、左右難決呢！當然，這只是一種假想。現實中，卡內基因為有了斯考特先生的幫助成功了，而且是很成功。

剛剛步入社會的大門、內心渴望大展宏圖的年輕人，最需要這樣的貴人。如果僅憑借自己的力量，便只能摸著石頭過河，甚至不斷犯錯才能找到一條正確的、適合自己發展的道路。

但是，如果有一位指路貴人相助，情況就大大不同了。他們大多曾在年輕時經歷過類似的迷茫，對于有上進心卻不辨方向的年輕人既有應有的賞識，又有幾分感同身受的同情。而且最重要的是，他們知道處在這一時期的年輕人最需要什么，并能據此給他們相應的幫助。這種幫助就像茫茫海面上突然出現的一座燈塔，航行的船只只要盡自己的力量朝著燈塔的光亮前進，就有希望到達成功的彼岸。許多長者提攜后進時都是如此。蘇軾年輕時自蜀入京，得到了當時文壇盟主歐陽修的指點。

大人物的成功往往離不開貴人相助，處在事業迷茫期或瓶頸期的普通人就更加難以單打獨斗取得成功了，而找到一個指路貴人，就等于找到了一條通往成功的捷徑。

有這樣一句名言：“明確正確的方向，永遠比跑得快更加重要。”借助貴人的指點，了解自己的發展方向，是聰明的做法。

1．接近“指路貴人”，讓他有充分的機會了解你

比如為他工作、與他住在同一社區等，因為貴人只有對你的情況有全面的把握，才能根據這種把握對適合你的發展道路作出正確的判斷。

2．告訴指路貴人你的夢想

他人為你設計的道路和方向未必符合你自己的意愿。如果你讓貴人了解到你的理想，他就可以據此選擇并指出最接近你理想的一條。

3．主動求教

即使是非常樂于指點年輕人的貴人，也不會一而再、再而三地主動幫助你。你必須拿出主動的精神，對于那些可以為你指引方向的人不要吝于開口求教，以讓他體會到你謙虛的品質和真誠的態度，這會有利于你的發展。

推手貴人：催人奮進的激勵高手

中央電視臺著名的主持人朱迅，在大三時，就開始在日本NHK（日本廣播協會）做現場直播的音樂節目。一開始，NHK的導演就說：“如果你不能勝任，下次我們就考慮換人。”經紀人也給她施加壓力，一句一句地教她怎么說，給她看大量的帶子。這些壓力讓朱迅感到緊張，不知如何下手。但她很快就學會了如何克服和解決壓力、如何放松自己，主持經驗和技術也慢慢得以提升。

1997年，她進入朝日電視臺做主持人時，為了贏得高收視率，節目組決定連續3個星期做報道風俗行業的節目。

雖然朱迅已經做好了充分的心理準備，但那一幕幕赤裸裸的情景，還是讓自以為可以隨機應變、應付自如的朱迅瞠目結舌。她覺得自己的工作難登大雅之堂，所以上街總是戴著墨鏡，生怕別人認出來。終于，實在承受不住壓力的朱迅向父母傾訴了她的苦惱。

父母的開導讓朱迅如釋重負，開始安下心來努力工作，結果她的節目很受歡迎。1998年，日本新世紀中文電視臺將她評為“在日杰出華人”。

朱迅的父母就是她的“推手貴人”，也就是在她承受不住巨大壓力的時候“推”她一把、給她勇氣和力量的人。這一類貴人是催人奮進的激勵高手。

激勵高手就像一位巨人，沮喪和恐懼這些負面情緒在他們面前會變得弱小、無力、不堪一擊。

任何人都有沮喪和恐懼的時候，這時，激勵高手會教我們正視壓力，把它當成現實生活中的一部分，盡力去排解它。激勵高手總是能在關鍵的時候安慰我們，并協助我們找到解決問題的方法。

激勵就是激發人的動機、誘發人的行為，使其產生內在動力，從而朝著所期望的目標努力并不斷強化個性行為的過程。心理學家威廉·詹姆士通過研究發現，一個沒有受到情感激勵的人，僅能發揮其能力的20%～30%；當他受到情感激勵時，其能力可以發揮到80%～90%。在人的一切活動中，情感因素發揮著很重要的作用。

清代教育學家顏昊先生說：“教子十過，不如獎子一長。”這句話講的雖然是父母教育子女的問題，但對于所有人、所有事來說都同樣適用。激勵的作用如此強大，由此也告訴了我們推手貴人的重要意義。

唐沐生曾是學校里的跳欄冠軍，他在學生時代贏過許多獎牌，很少有人能夠擊敗他。他的動作優美、敏捷，速度極快，他的朋友都很欽佩他卓越的身手。畢業之后，他卻成為了保險公司里的推銷員。

但是，唐沐生的推銷事業發展得并不是很好，整整1年，他只拉到了極少量的保險單。他似乎缺少當年從事跳欄運動時的志向、勇氣、毅力和強烈的欲望來拓展他的業務。害怕“無法成為冠軍推銷員”的恐懼心理征服了他，一旦被一個可能成交的顧客拒絕，他就特別容易灰心。他忘了自己在學校時，是經過不斷的練習與堅韌的毅力才克服錯誤的跳欄動作的。

有一天，唐沐生參加同學聚會，與舊日同窗歡聚。他們在運動場上玩了一會兒，這時他們看到有些人在練習跳欄，于是同學們鼓勵他再展示一下身手。他喝了一點酒，膽氣十足地借了一雙釘鞋，開始跨越柵欄。結果，他不慎滑了一跤，跌斷了腿。他打上了石膏，被迫休息1個月。

有一位朋友去醫院看望他，便趁這個機會開導他、鼓勵他：你當年之所以能成為冠軍，是經過不斷的練習才戰勝失敗的。雖然你現在的年齡已經不再適合跳欄運動，但你應該記得做學生的時候，你對自己的技術充滿了信心。你必須找回當年的勇氣、自尊和自信。世界上沒有任何事情能阻止你成為冠軍推銷員。

朋友的話點醒了他，他明白了：原來是恐懼和缺乏自信使他無法成為冠軍推銷員的。

唐沐生痊愈后，開始用當年稱雄運動場時一樣堅強的態度與毅力從事推銷保險的業務。他先從內心鍛煉自己如何接近顧客、如何克服可能遭遇的障礙，結果不到1年，他就成了出類拔萃的推銷員，不僅增強了推銷的能力，而且生活得非常快樂。

要想在推手貴人的幫助下不斷戰勝自我、努力向前，你不妨嘗試以下幾種方法：

1．主動找推手

當你疲憊、沮喪、失去自信、需要掌聲時，要主動去找別人說出你的困惑和煩惱，別人會樂于幫助你的。

2．與上進心強的人共處

比如當你尋找室友、合作伙伴時，盡量去選擇那些上進心強的人，他們積極進取，力爭上游，不甘落后，即使沒有直接用言語或動作激勵你，你也可以在日常生活中受到他們的影響而成為努力向上的人。

3．借助榜樣或者對手的力量

因為他們的存在本身就是一種激勵，這些人也是“推手貴人”的最佳人選。

財富貴人：雪中送炭的資金支持者

胡雪巖本是浙江杭州的小商人，他善于經營。在經商小有成就后，他開始籌謀干一番大事業。

王有齡是杭州一介小官，想向上發展，卻苦于沒有錢做敲門磚。胡雪巖與他稍有往來。隨著交往加深，兩人的情誼日漸深厚。

有一天，王有齡對胡雪巖說：“雪巖兄，我并非無門路，只是手頭無錢，十叩朱門九不開。”胡雪巖說：“我愿傾家蕩產，助你一臂之力。”王有齡說：“我富貴了，絕不會忘記胡兄。”

于是，胡雪巖變賣了家產，籌集了幾千兩銀子，送給王有齡。王有齡去京師求官后，胡雪巖仍操其舊業，對別人的譏笑并不放在心上。

幾年后，王有齡身著巡撫的官服登門拜訪胡雪巖，問胡雪巖有何要求。胡雪巖說：“祝賀你福星高照，我并無困難。”

王有齡是個講交情的人，他利用職務之便，令軍需官到胡雪巖的店中購物。這使得胡雪巖的生意越來越好、越做越大，而他與王有齡的關系也更加密切。

此后，胡雪巖的產業越來越興旺，最后還被舉薦為二品官，成為大清朝唯一的“紅頂商人”。

“財富貴人”在錢財上的饋贈、接濟，是能夠為你提供的幫助中最重要的一種。像恩格斯接濟馬克思、鮑叔牙接濟管仲、梅克夫人接濟柴可夫斯基……都是這樣的例子。而案例中胡雪巖和王有齡的故事則更加典型，如果沒有胡雪巖的資金支持，王有齡是很難憑雙手叩開“官門”的。

錢財在人生中是萬萬不能缺少的，一旦有人愿意傾其所有助你，那這個人必定是你的貴人。

而現在，任何巨額財富的起源，建立在借貸基礎上都是最快捷的。就是說，要致富先要借貸。但這種借貸意義千萬不能限定在金錢上，我們同樣可以在人脈上進行借貸，俗稱“借勢”。沒有本錢怎樣致富呢？別忘了借貸是行之有效的成功的手段。當然，借錢就得付出利息，借人也得欠個人情，但是你利用別人的錢來賺錢，借用別人的勢來鍍金，你贏得的部分可能遠遠超出了你所付的利息。

資金或信貸是那些原來貧困的人誠實致富的手段，但僅有這些還遠遠不夠，而貴人則是打開成功之門的暗碼。

找到了能夠在關鍵時刻為你提供資金支持的雪中送炭者，你就找到了自己的財富貴人；有了財富貴人，你就有了創業、投資、獲得更好發展的本錢。

崔元出生于一個普通市民家庭，他出生的時候家里很窮，全家擠住在一間簡陋的小鐵皮屋里。屋漏偏逢連陰雨，8歲的時候他父親又在鋸木廠的意外事故中喪生，以致全家只能靠母親打工的收入維持生活。

盡管生活很艱辛，但母親還是用微薄的收入供一對子女上學讀書。后來，崔元考入高中學習。

高中畢業后，母親實在沒辦法供他上大學，就實打實地把情況告訴了他。崔元理解母親，畢竟她還要供妹妹上學。學習成績好又熱愛學習的崔元為此深感遺憾。

就在崔元有一種從未有過的失落感時，他生命中的貴人出現了。一位企業家——某保險公司的總經理王寧了解到崔元的情況后，當即表示要支持這個優秀的青年上大學。

崔元聽說王寧要出錢讓他上大學，心里十分高興。王寧見了崔元，和藹地說：“我愿意資助你上學，你就放心地讀書吧！”崔元說：“我怎么感謝您呢？”

王寧打斷他，說：“你先別說感謝的話，支持你上學，我是有條件的。你必須在我的企業里兼職，用工資抵賬。可以嗎？”

崔元想：只要能上大學，什么條件不可以答應呢？于是他向王寧點了點頭。王寧說：“那好，咱們一言為定！”

就這樣，崔元一邊在一所著名大學就讀，一邊在王寧的公司里兼職。王寧讓他兼職，一是為了減輕崔元的心理負擔，二是給他鍛煉的機會。在王寧的支持下，崔元邊兼職邊上學，一直到讀完大學，走上工作崗位。

任何人做事都有自己的目的和動機，“財富貴人”也不例外。盡量地弄清貴人的動機和意圖，你就有可能更順利地獲得資助。

有一些貴人資助他人是抱著一種“投資”的心態，他們資助別人就像買股票一樣，今天的投入是為了明天更好地產出。如果遇到此類貴人，你可以在他們面前表現自己的聰明才智、長遠眼光、獨特的分析和決策能力，讓他們把你看成一支“優勢股”，總有一天會大漲，會為他們帶來更多的利益，從而使他們樂于幫助你。

有一些人只是出于善心和同情，他們不忍心看見成績優秀的人上不起學，不忍心孝子看著臥病在床的父母卻無能為力，也不忍心看著有上進心卻一時命運不濟的年輕人貧困潦倒。于是他們便用手中一些富余的錢財接濟他人，并不圖什么回報。在這些人面前，你要表現出自己的優秀品質，同時也要暴露出面對生活和困境的無奈。對于他們，你不必曉之以“利”，只要動之以“情”就可以了。

勢力貴人：照亮前程的折射光

清朝時期，江南有個名叫張全福的人開辦了一家酒店。但是，因為酒店規模很小，缺乏知名度，所以生意十分冷清。為了改變自家酒店的面貌，他苦思良策，卻一直沒有奏效。

正當他一籌莫展之時，一個天賜良機來到了他身邊。乾隆皇帝來到江南微服私訪，他邊走邊看，不經意間走到了張全福這家小酒店的門口，他輕輕地叩擊店門。門開了，張全福走了出來。當他看到乾隆時，不由得驚呆了。他心想：此人相貌堂堂，一定是位貴人，今日來到我的小店，此乃我的榮幸。于是他趕忙走上前去，向乾隆行了個大禮。

乾隆坐下來，隨便點了幾個小菜，一邊喝酒一邊同張全福閑聊。兩人聊得很投機。說話間，張全福就把自己店內生意不好的情況向乾隆一一訴說。乾隆看見店內冷冷清清、灰塵滿地的狼藉景象，又看到張全福忠誠敦厚的樣子，不覺動了惻隱之心。他心平氣和地對張全福說道：“看你是個老實人，我倒想幫你一把，卻不知如何相幫？”張全福思考了一會兒，說道：“承蒙客官厚禮，請您幫我親筆題寫一副對聯，好嗎？”

乾隆帝聽后，滿口應允，立即提筆寫下了這樣幾句詩：

江南水秀景宜人，民風富庶享太平。

小小酒店風味濃，豐肴佳饌怡人心。

若問賜墨何許人？紫禁城里尋真龍。

張全福讀了這幾句詩后，頓時醒悟，他高興得手舞足蹈，大聲喊道：“啊！原來您就是當今的萬歲爺，草民今天可是遇到大貴人了。”說著，他趕忙雙膝跪地，謝主隆恩。

乾隆這幾句“墨寶”果然給張全福這家小小的酒店帶來了很大聲譽，人們紛紛慕名前來。顧客絡繹不絕，張全福的生意自然是日益興隆。

張全福正是借了乾隆這個“貴人”的光，才使小酒店由原來的門可羅雀發展成門庭若市、欣欣向榮的景象。

可見，找貴人有一個重要的原則：“寧撞金鐘一下，不敲破鼓三千。”找到了有勢力的貴人，就找到了走向成功的最快捷通道。

每個人的事業和人生都有落入困頓的時候，這個時期就像黎明前那段最黑暗的夜，讓人不知所措、傷心絕望。如果這時有貴人來到身邊，你便得到了一個天賜良機，因為借貴人之光可以照亮你的前程。

我們都知道，月亮本身是不發光的，美麗的月光是它反射太陽光的結果。雖然月亮不像太陽那樣會產生核聚變，發出自己的光芒，但靠著折射光，它照樣將自己裝扮得美麗、耀眼。

“借光”一詞引申到社會生活領域由來已久，中國自古有很多詭智謀略與之有關，比如狐假虎威、攀龍附鳳、借刀殺人、拉大旗作虎皮，等等。我們略加留意就會發現，傳統上對借光術評價不高，為君子所不齒。誠然，小人慣會沾光行騙、欺世盜名、狗仗人勢，但這并非借光本身的錯誤。只要動機純正，借助各種外力提高自己的知名度和辦事效率，就是被社會承認的方式之一。實際上凡是能為我們增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范圍，比如祖宗、衣服、籍貫、才智、言論，等等，不一而足。

后人利用前人的威望、普通人借助名人的光芒是一種取巧的行為，但這種取巧不會給任何人帶來傷害，反而能給自己帶來意想不到的收獲。

席慕蓉女士的丈夫劉海北先生所寫的《家有名妻席慕蓉》一文，即在調侃的語氣中表達了對身為女強人的妻子的無限敬意和愛意：

“有一件常常發生的事就是給我做介紹的時候，介紹人為加深對方的印象，常在介紹完了我的姓名、職業、學歷甚至生辰八字以后，再加上一句，‘他就是名妻的先生’。日后可能沒有幾個人會記得我的名字，可是一定記得我的婚姻狀況。

“那么，難道名妻沒有帶給我任何的方便嗎？其實不然，讓我再舉一個例子供您參考。

“名妻的讀者，大多是正在大專就讀或剛踏出校門進入社會擔任某基層工作的青年們。記得有一次計劃全家出游，名妻打電話到某飯店訂房。訂房小姐說那一天正值假期，房間都已訂出去了，但是仍可以留下姓名，列入候補。當名妻一報上姓名，對方說：‘您隨時來吧，一定有房間留給您。’真是痛快極了。”

“折射”他人之光的方法有很多，現列舉以下兩種：

1．多和名人發生聯系

在現代社會，借力這種手段已被政治、經濟、文化以及外交等領域廣泛運用，而且大有日趨擴展之勢。對于人際交往，它不失為一種提高自身形象、擴大自己影響的策略和技巧。你可以巧借名人，如談話中常出現一些身份很高的人的名字，你在別人眼里就不同尋常；巧借名地，如對有地位、有身份的人常去的地方進行描述，你不要不好意思，這也可以作為提高你的身份和能力的資本；巧借名言，如請社會名流為你題個詞，請專家教授為你寫的書作個序，請明星為你簽個名，等等。

2．要活用自己的籍貫

“籍貫”的力量不容小覷。

精神貴人：塑造人格的靈魂導師

美國第39任總統吉米·卡特在讀中學的時候，朱莉婭·科爾曼小姐是他的班主任。她鼓勵卡特學習音樂、美術，特別是文學，并為他開列了閱讀書目。

朱莉婭小姐關愛她班上的每一個學生。她告訴他們：“我們應該隨著時代的變遷而調整自我，但是我們信守的原則應該是不變的。”長大以后，卡特對朱莉婭小姐的話有了更深的理解。朱莉婭小姐當年所要告訴學生們的是，我們應該時時分析新情況，然而無論是在選擇相守終生的伴侶，還是在艱難時刻、考驗時刻或是遇到誘惑必須作出困難的決定時，我們不僅要適應這些新的挑戰，還應該堅守我們所學到的某些原則，例如公平、正直、忠誠等。

卡特永遠也忘不了朱莉婭小姐的這番話，并始終堅守從朱莉婭小姐和父母那里所學到的基本原則。在總統就職演說中，他引用了朱莉婭小姐的話：“隨著時代的變遷而調整自我，但信守不變的原則。無論我們面臨著多么大的困難，我都決心讓我自己和美國人民信守真正的正義與真理的信仰。”

重視并積極結交一些精神貴人，也許就是因為他們的一句話或一個細小的行動，使你得到教誨、受到啟迪，從而改變你一生的命運。就像朱莉婭小姐對卡特總統的教誨一樣。

精神貴人是對人產生潛移默化的影響、塑造人格的靈魂導師。

人格是一個人整體精神面貌的表現，是一個人的能力、氣質、性格及動機、興趣、理想等多方面的綜合表現。

人格是從人出生時就有并一直延續發展下去的。評價一個人不單單要看他的外表，更要綜合多方面因素，例如語言、心理、性格等，從中去發現他高尚的人格魅力。而一個人要想讓別人尊敬他、欣賞他，就應該有自己的人格魅力，對自己本身的優缺點有一定的了解，不自卑、不自傲，與身邊的同事、朋友搞好關系，重視自己的言行舉止，不做有失自己風范的事。

只有具有健全人格的人才能了解自己和他人，成就大事。但是有的時候，一些人的人格也會出現缺陷，并且這些缺陷很難靠自己彌補。這個時候，人就需要精神貴人，幫助他理解道理、健全人格，以言語溝通或是行為影響的方式對他產生正面影響。而對于那些人格健全的人來說，精神貴人也會起到指路或教誨的作用，使他們的人格更加高尚和完善。

唐寅，又名唐伯虎，幼年時拜周臣為師學畫。唐寅經過刻苦學習，畫技進步很快。1年后，他覺得自己的畫與老師的畫相比已經沒什么兩樣了，于是他想告辭回家。臨別的那天，老師帶他到了一間陌生的屋子，真奇怪，那間屋子四周都是門。而順著每一扇門向外望，都能見到花園里花紅柳綠，流水潺潺。唐寅想從一扇門走出去，不想那門非但沒被推開，他的頭還被重重地撞了一下。他想從另一扇門出去，但結果也是一樣。唐寅說：“老師，這3扇門都鎖著，我可怎么出去呀？”

老師笑了，說：“唐寅，你再看看，那門是鎖著的嗎？”唐寅仔細一看，這哪里是門，分明是老師畫的畫掛在墻壁上。唐寅頓時羞得面紅耳赤，跪在老師面前，說：“請老師原諒弟子的膚淺，再教我3年吧！”

老師這才語重心長地說：“尊敬老師不只是表現在禮儀上，更主要的是要根據老師的教導去做，真正把老師的本事學到手。”聽了老師的話，唐寅從此更加刻苦地學畫，一直到自己畫的門窗能使大貍貓像自己當初那樣碰了頭才離開老師。后來，他成了明代最負盛名的四大畫家之一。

要想讓自己在精神貴人的幫助下完善人格、提升思想境界，就必須不斷學習、勇于實踐、勤于總結。

1．不斷學習

從精神貴人的教誨中，從他們為人處世的方式中，從他們常讀的那些書里，不斷汲取對自己有所助益的東西。

2．勇于實踐

那些語重心長的話語，那些指點迷津的哲理，那些千錘百煉的處世經驗，如果不拿到現實中去實踐，就都失去了意義。我們應該做到不要再犯那些被提醒和指點過的錯誤。

3．勤于總結

一般來講，那些對自己產生重大影響的話很容易被當場記住，但還有一些道理是你當時不懂的或者沒有重視的，只有在親身經歷或目睹了某些事后才能明白。所以對于那些可能對自己有所啟發的話，你不妨記錄下來，并每隔一個時期就進行一次總結。

俠義貴人：危難時刻的援助之手

愛因斯坦在生活極度貧困的日子里，是靠同窗好友格羅斯曼的父親的幫助，才順利地在科學領域中取得許多驚人的成就的。

1895年，16歲的愛因斯坦到了瑞士，進入阿勞州立學校補習中學課程，1896年考入蘇黎世瑞士聯邦工業大學師范系理論物理專業。在大學期間，愛因斯坦如饑似渴地學習，自學了許多學校課程外的學科。1900年，他以優異的成績拿到了畢業證書。

然而畢業之后，愛因斯坦卻找不到一份固定的工作。貧困饑餓驅使他整天為生活而奔波，他終生沒有治愈的肝炎也是在這個時候患上的。

經濟的拮據使得愛因斯坦不得不在電線桿上張貼廣告，試圖以講授數學、物理和小提琴來賺錢口。他曾當過補習教師，也曾因老同學幫自己找到幾個月的臨時工作而喜出望外。

對于愛因斯坦這段貧困的日子，他的一位同學曾這樣描述：“可憐的愛因斯坦啊，只差拿著小提琴挨家挨戶地演奏乞討了。”

但是，貧困并不能動搖愛因斯坦走科學研究道路的決心。他繼續研究自己感興趣的物理問題，構思他的學術論文。他說：“如果能找到一份固定的工作就好了，即使工資少一點也無所謂。那樣，我就一定能把學術論文寫出來。”

就在愛因斯坦山窮水盡的時候，大學時的同窗好友格羅斯曼幫助了他。格羅斯曼的父親有位朋友是伯爾尼專利局的局長，經格羅斯曼父親推薦，愛因斯坦在伯爾尼專利局謀到了一份技術員的固定職業。從1902年開始，愛因斯坦在專利局工作了7年。這正是愛因斯坦在業余時間努力探索并取得驚人的科學成就的時期。所以直到晚年，他依然深情地懷念他的老同學，感謝格羅斯曼在自己最困難時給予的幫助。

愛因斯坦的成功，正是因為得到了同窗好友的父親這樣的“貴人”相助。

“路見不平，拔刀相助”，這是人們對古代英雄豪俠進行描繪時常用的一句話。貴人之中也有不少類似古代英雄豪俠的，在人們最需要幫助的時候，他們會慷慨解囊，出錢出力相助，從而改變他人的一生。這種貴人在生活中比較常見，習慣上我們稱之為“俠義貴人”。

與其他形式的貴人相比，俠義貴人的特點在于他們講義氣，能給予他人最直接的幫助，常常起到立竿見影的效果。

雖然在現代社會，那種能夠決定人生死的大事如戰爭、決斗等已經很少發生，但人們還是會在某些時刻陷入困境或者身處危急關頭。這個時候，一雙適時而來的援助之手往往能夠幫你一把，或者至少讓你感到些許溫暖。

“俠義貴人”有著古代豪俠的精神品格，或者疾惡如仇，或者心地善良，喜歡助人于困厄之中。他們的存在，讓人們更加相信愛和溫情的存在，也讓世界變得更加美好。

遇到“俠義貴人”的人可能會在關鍵時刻化險為夷，走出“山重水復疑無路”的迷障，見到“柳暗花明又一村”的美景。

一天下午，歐陽宏接到了附近村民打來的火警電話，他迅速和鄉領導一起組織當地群眾去滅火。可萬萬沒有想到，這場救火行動竟給他帶來了意外的滅頂之災。那天山火撲滅后，口干舌燥的他狂飲路邊一口老井里的水。不想正是這口遭受了鈾金屬嚴重污染的井水，使他患上了可怕的急性粒細胞白血病。

治病需要錢，歐陽宏的朋友胡杰虹、鄧鵬飛得知情況后，馬上伸出了援手。

病魔時時在折磨著歐陽宏。不久，朋友們籌到的錢已用得差不多了，歐陽宏打算放棄治療。此時，朋友安慰他：“不能放棄！錢的事你別操心，安心治病。還有其他朋友呢，大家很快就來了……”

接下來，越來越多的朋友相繼來到了醫院。此外，當年高中的一些同學及歐陽宏在運動隊訓練的隊友們也向他伸出了援助之手。

朋友們輪流到醫院陪護歐陽宏，并開始著手為他安排做骨髓移植。然而，在做過血液配型后，歐陽宏和哥哥只有3個位點吻合，手術有很大的風險性。于是，同學們紛紛主動申請血液配型。可是，20多位朋友的配型經檢驗沒有一個合適的。歐陽宏再次失去了信心，他對朋友們說：“你們已經盡了最大努力，我已經沒有希望了，不能再拖累你們。你們的情意，我此生沒有機會回報了，如果有來世，我還要和你們做朋友……”朋友們打斷他：“歐陽，大家都在努力，我們有信心，你也要有信心，會有希望的！”

這天，歐陽宏的大學同窗謝志彬在得知他患病的消息后立即趕到了醫院。當看到歐陽的朋友們紛紛為救助歐陽宏而努力時，他被深深地感動了。他激動地說：“歐陽是你們的朋友，也是我的朋友，我一定發動更多的人一起來救助他！”很快，謝志彬找到了在長沙的另外幾位大學同學。隨后，一條手機短信從長沙發出：“同學們，當年我班優秀的同窗歐陽宏因在勇救山火后誤飲‘鈾水’而不幸身患白血病，現在準備做骨髓移植，請伸出援助之手……希望你將此短信轉發給和你有聯絡的同學……”

眼前的一幕幕讓歐陽宏又看到了生的希望，他說：“我歐陽宏哪一世修來的福啊，有你們這樣的好朋友！”

不久，令人激動的消息傳來——有朋友通過網絡得知，有家醫院曾多次成功地進行了3個位點的骨髓移植。他們興奮地給歐陽宏打來電話：“技術上的問題解決了！余下的就是籌足手術費了，你放心，朋友們正在努力！”

同樣讓人感動的是，歐陽宏的妻子易蓉的同學也在她不知情的情況下向班、系里的同學發出了這一信息，那些同學也紛紛加入了救助歐陽宏的行動中。被同窗情感動的歐陽宏夫妻雙方單位也為他們捐款2萬多元。

從四面八方涌來的關愛組成了一條無形的愛心鏈條，各地的匯款最終湊足了手術的費用，但仍有部分缺口。于是同學中有人又開始向中國同學錄網站求助。網站編輯馬滔立即將這個情況編輯成了一個特別的募捐網頁。很快，華中農業大學、湖南大學、湘潭大學、湖南師范大學等高校的許多同學、校友也被這份同窗情誼所感動，紛紛伸出了援助之手。為了救助歐陽宏，夫妻二人的同學及同學的同學以及校外的同學共計1000多人獻出了他們的同窗愛心。這次史無前例、規模盛大的救助同學行動，已經載入了中國同學錄的史冊！

歐陽宏的骨髓移植手術非常成功！這一消息很快在幫助他的朋友中傳開了。歐陽宏在白細胞等指數達到正常后，在幾十位朋友的掌聲中，含淚走出了無菌艙。此時此刻，任淚水橫流，沒有語言能表達出他的內心感受，他只有用感激的擁抱來回報至交好友的救命真情……

結交“俠義”貴人并不難，他們雖有古代豪俠的性格，卻不像豪俠那樣行蹤詭秘。

多留心身邊那些有正義感、心地善良，又有膽識和勇氣的人。這些人很可能成為“路見不平，拔刀相救”的現代版俠客。

結交那些對金錢的態度比較灑脫的人。在現實中，確實有一種人，他們對金錢本身并不那么重視，他們往往收入頗豐又喜歡結交朋友，并在朋友向他們借錢時十分爽快。這一類人，往往會在他人陷入困境時伸出援助之手。

讓自己擁有更多的“至交”。那些與你肝膽相照的兄弟、有通財之誼的朋友，他們不會在危急關頭舍你而去。當然，前提是你必須以同樣的心意來對待他們，為他們“兩肋插刀”。只有這樣，才能讓你們之間的友誼更加堅固，歷久不變。