第二節 外拙內精，成功一路順風

小事不妨糊涂，大事必須精明

生活中，我們常能聽到那些處世老練的前輩們這樣勸說剛步入社會、年輕氣盛的人：“算了吧，別計較那么清楚。”簡簡單單的一句話，卻是長期世事磨礪的總結。不得不承認，人的一生精力有限，若對什么事都斤斤計較，那就會讓自己太累了。

處世高明的人總是能做到“抓大放小”，小事糊涂而大事清醒，既顯得寬容大度，又能保全自己。公元995年，呂端被宋太宗提升為宰相。對這個一人之下、萬人之上的位置，呂端并不覺得有多了不起，他想的是如何調動全體臣僚的積極性，為此不惜自己放權和讓位。當時和他有同樣聲望的還有一位名臣寇準，辦事干練，很有才能，但是性子有些剛烈。呂端擔心自己當了宰相后寇準心中會不平衡，如果耍起脾氣來，朝政會受到影響，于是就請太宗另下了一道命令，讓擔任參知政事（副宰相）的寇準和他輪流掌印，領班奏事，并一同到政事堂中議事。這得到了太宗的批準，也平和了寇準的情緒。后來，太宗又下詔說：朝中大事要先交給呂端處理，然后再上報給我。但呂端遇事總是與寇準一起商量，從不專斷。過了一段時間，呂端又主動把相位讓給了寇準，自己去當參知政事。這種主動讓權，在世人的眼中自然是“糊涂”的舉動。

有一年，朝中大臣李惟清被太宗從掌管全國軍事的樞密使位子上換下來，去當負責監察百官的御史中丞，雖然是平調，但實際權力發生了變化，他認為是呂端在中間使壞。于是，李惟清趁呂端有病在家休息沒有上朝，告了呂端一個惡狀。事情傳到呂端耳中后，呂端不以為然，既沒有去對皇帝表白，也沒有去找李惟清算賬，而是淡淡地說：我一輩子行得正，坐得直，沒有做什么對不起人的事，又怕什么風言風語呢？這種不與人計較的坦然心態也被人認為是“糊涂”。

在呂端剛剛擔任參知政事（副宰相）的時候，他從文武百官前面經過，一個小官由于平時聽多了呂端“糊涂”的傳聞，對他很不服氣，以很不屑的口吻說了一句：“這個人竟也當了副宰相了？”呂端的隨行人員覺得憤懣難平，要問那個人的姓名，看看是干什么的。呂端制止說：“不要問，你問了他就得說，他說了我也就知道了，而我一知道，對這種公然侮辱我的人便會終生不能忘。著意地去報復對我來說是肯定不會的，但以后如果有什么事涉及他，撞到我手里，想做到公正對待也一定很難。所以，還是不知道的好。”這種君子不念惡，揣著明白裝糊涂的舉動對呂端來說，是一種反映自我修養的高尚境界，但在世人眼中，自然又被看成了“糊涂”。

呂端的“糊涂”，還在于他的不置產業。他不僅為官非常清廉，貪污受賄之事從來沒有，就是應得的那份俸祿也常常分出一些周濟照顧別人。以至于呂端去世后，他的兩個兒子竟因生活困難，沒錢結婚，只好把房產抵押給別人。真宗皇帝知道這件事之后，很受感動，從皇宮的開支中支出了五百萬錢把房產贖了回來，另外又賞了不少金銀和絲綢，替呂家還清了舊賬。以宰相之尊，而后人貧困至此，在常人的眼里又是多么“糊涂”。呂端一生經歷了三代帝王，在四十年的宦海生涯中幾乎沒有受到什么沖擊，這種經歷在封建王朝中實在是不多見的。這與他在大局、大節問題上毫不糊涂，但在事關個人利益的問題上卻能“糊涂”了事的品質是有很大關系的。對于我們今天的人來說，不管是當官還是為人處世，都應該學學這種“糊涂”的精神。

所以，清醒的人要時刻面對許多的痛苦和麻煩，而“糊涂”實則是保全自我的處世之道，因為沒有人會對一個“糊涂”的人提過多的要求。而糊涂下面掩藏的清醒則是你出奇制勝的關鍵。

守拙養晦，最快找到出手良時

與人競爭，不能貿然進攻，應該鎮之以靜，等待時機，一旦對手暴露出破綻，就要迅速撲上，毫不遲疑。221年，劉備不聽諸葛亮、趙云的勸說，為了奪回荊州，親率蜀國大部分人馬，對東吳發動了大規模的戰爭。

孫權得知后，幾次派人去向劉備求和，都遭到拒絕。在這之前，東吳大將周瑜、魯肅和呂蒙等都已先后去世了。孫權不得已，只好任命年輕的鎮西將軍陸遜為大都督，統率五萬人馬去抵抗劉備。

吳國文武官員對陸遜出任大都督都表示懷疑，擔心他不能勝任。為了提高陸遜的威望，孫權當著百官的面對陸遜說：“朝廷里的事由我主持，外面打仗的事由你負責。”然后把自己佩帶的寶劍交給陸遜，接著說：“哪個不服，由這劍說話！”百官聽了，都默不做聲。

陸遜辭別孫權，帶著水陸兩軍來到前線。

這時候，劉備已進抵猶亭，沿路扎營，綿延幾百里。吳國將領請求陸遜趕快出兵迎擊劉備。

陸遜說：“劉備此番東下，氣勢正盛，且占據高處，我們很難攻破。如果出師不利，便會挫傷士氣，所以不如布置防御，等待時機。”將士們聽了，嘴上雖沒說什么，心里卻認為陸遜膽小，個個臉上都流露出輕蔑的神色，暗笑他的懦弱。陸遜拍拍寶劍，又道：“我雖是書生，但有責任更好地完成主上交給我的重大使命。如有不服，上方寶劍伺候！”

之后的日子里，蜀軍多次挑戰，陸遜總是置之不理。盡管劉備一次次挑戰，陸遜就是沒有上當。

兩軍相持半年之后，盛夏季節來臨，天氣異常炎熱，蜀軍士兵忍受不了蒸人的暑氣，叫苦連天。劉備只得讓水軍離船上岸，和陸軍一起，在樹林的茂密之處，扎下互相連接的四十多座軍營，等到秋涼后再向吳軍大舉進攻。

陸遜看到了蜀軍戰線拉得過長，兵力分散，士氣低落，認為進行反攻的條件已經成熟了。一天，他召集大小將士，宣布了出兵破蜀的計劃。經他前前后后一分析，將領們都佩服他有遠見。

為了使反攻有把握取得勝利，陸遜先派出一小部分兵力對蜀軍的一個營寨進行了試探性攻擊，雖然吃了點虧，但卻找到了克敵的辦法，那就是用火攻。

當天晚上，正值風猛。陸遜命所有的士兵每人手持一把茅草，里邊藏上火種，向蜀營發起攻擊。霎時火光沖天，蔓延開來。吳軍乘著火勢，奮力殺敵，接連攻破了蜀軍40多座營寨。

陸遜火燒猶亭，一舉打敗了連營幾百里的蜀軍，贏得了戰爭的勝利。陸遜能忍，一方面忍受內部將領對他的輕視和不理解，甚至有些將士暗地嘲笑他夾著尾巴做人；另一方面還要面對劉備的挑釁故意裝傻，這中間需要承受非常大的壓力。但他更明白時機未到，任何輕舉妄動都會給自己帶來嚴重的后果。一旦時機成熟，陸遜瞬間爆發取得了顯著成效，這種做事的風格令人敬佩。

這就告訴我們，在進攻時機尚未成熟時必須要隱忍，要有承受一切壓力的勇氣和執著。如此待到時機成熟，便可當機立斷，不失時機地采取行動，一舉成功。

順勢糊涂，謬釋其意、攻其不備

有些時候，我們面對謬論，面對強辯，假裝愚蠢，故作糊涂，謬釋敵意，恰好可以暴露對方缺點，然后攻其不備，出奇制勝。美國第九屆總統威廉·哈里遜，小時候家里很窮，他沉默寡言，人們甚至認為他是個傻孩子，他家鄉的人常常拿他開玩笑。比如拿一枚五分的硬幣和一枚一角的銀幣放在他面前，然后告訴他只準拿其中的一枚。每次，哈里遜都是拿那枚五分的，而不拿一角的。

一次，一位婦女問他：“孩子，你難道真的不知道哪個更值錢嗎？”

哈里遜回答說：“當然知道，夫人。可要是我拿了一枚一角的硬幣，他們就再不會把硬幣擺在我面前，那么我就連五分也拿不到了。”看得出來，哈里遜表面“傻”，裝作不知道一角比五分多，可他的“傻”里面含蘊著智慧，從而使自己總能拿到錢。

大智若愚運用在語言詰難中，是指對對方的謬論，假裝不明白，沒能發現他的本意，故作曲解，謬釋其意，諷言刺人。在某機場售票廳里，旅客們正在排隊買票，突然，一位紳士粗暴地擠到售票窗口指責售票員工作效率太慢，當人們要他排隊時，他又嚷道：“你們叫什么？不知道我是誰？”

對此，售票員平靜地向旅客說：“各位，這位紳士有些健忘，已經不知道自己是誰了，不然，我想他不會做出有失身份的舉動的。誰能幫助他回憶一下，他是誰呢？”

售票員的話引來了陣陣笑聲，紳士羞得滿臉通紅，悻悻地走了。售票員面對紳士的粗野，假裝不知，實則機智幽默，大智若愚。

大智若愚是曲線型思維的結果，即采用拐彎抹角的進攻方式，因此，運用此法可以產生強大的嘲諷和幽默效果，是論辯家常用的雄辯技巧。

關于這一點，曾發生這么一個有趣的故事。一位小伙子在三岔路口迷路了，他向一位老農漫不經心地問：“喂！到李家莊走哪條路，還有多遠？”

老農對小伙子粗聲大氣很不滿意，好久才說：“走大路一萬丈，走小路七八千。”

小伙子感到奇怪：“怎么這兒論丈不論里？”

老農笑著說：“小伙子，原來你也會講‘里’（禮）？”老農故作愚昧，以“丈”論路程，而正是這種貌似愚蠢的話，表現了他的智慧。這種巧妙的策略，著名的大仲馬也運用過。有一次，一個銀行家揶揄地問大仲馬說：“聽說你有四分之一的黑人血統，是嗎？”

“我想是這樣。”大仲馬說。

“那令尊呢？”

“半黑。”

“令祖呢？”

“全黑。”

“請問，令尊祖呢？”

“人猿。”大仲馬一本正經地說。

“閣下可是開玩笑？這怎么可能？”

“真的，是人猿”，大仲馬怡然地說，“我的家族從人猿開始，而你的家族到人猿為止。”這里，大仲馬用“假癡”佯裝自己的真實目的，麻痹銀行家，然后反守為攻，突然出擊，使對方猝然不防，陷于窘境。

現實交際中，懂得順勢裝糊涂，可以輕松麻痹對方，從而讓對方陷入被動境地。然后再采取反攻舉措，便可以輕松制勝了。

糊涂是自我保全的大手段

中國有句古話叫做“聰明反被聰明誤”。有的人一世聰明，到頭來卻沒有落得好的下場。其實，官場也好，商場也罷，或者在日常生活中的種種細瑣之處也是，該糊涂的時候就不要顧忌自己的面子、學識、地位、權勢，一定要糊涂。只有會糊涂，才能不為煩惱所擾，不為人事所累。這樣才會有一個幸福、快樂、成功的人生。

朱元璋打敗陳友諒、張士誠，定鼎南京，建號稱帝，并由劉伯溫親自選定風水寶地，開工興建宮殿。朱元璋住進建好的皇宮后，沒事便到處走走，四處逛逛。

一天他走到一間剛完工的大殿里，回想自己當年當和尚的情景，一時百感交集，見四下無人便忍不住將心聲脫口而出：“唉，我當年不過為饑寒所迫，只想當個盜賊，沿江搶掠些金銀財物而已，哪曾想能有今日這番氣象。”

說完后，他仰面觀看棚壁，卻嚇了一跳。原來有一個漆匠正在一個大梁上聚精會神地刷漆，由于梁木寬大，朱元璋先前竟沒發現他。

朱元璋馬上意識到這漆匠已經聽得了他的秘密，如果不殺人滅口，勢必會傳揚得四海皆知，那可是丟人丟臉又不利于自己治理百姓的大事。

這樣想著，他便開口讓那名漆匠下來。誰知連喊了幾遍，那漆匠竟充耳不聞，繼續慢條斯理地做著手中的活。朱元璋大怒，加大了音量喊，那名漆匠才仿佛聽到聲音，忙下來跪在朱元璋面前叩頭說：“小人不知陛下駕到，沒有及時避開，冒犯了陛下，請陛下恕罪。”

朱元璋怒聲道：“你耳聾了怎的？我叫了你幾遍你都不下來？”

漆匠叩頭說：“陛下真是英明皇帝，連小人耳朵有點兒聾都知道。陛下圣明，這是小人和萬民的莫大福分。”

朱元璋生性多疑，但看漆匠臉上神色并無太大變化，心想他驟然聽到這樣大的秘密，自然知道厲害，不嚇得掉下來也會面無人色，不會如此平靜，看來他真是耳朵有些不靈敏的人呢。

也是那漆匠運氣甚佳，那天恰逢朱元璋興致好，又見他的刷漆手藝很不錯，活也細致用心，又很會說話，便擺擺手讓他繼續干活。這名漆匠當晚便找個借口逃出皇宮，連夜逃回家中，攜帶妻小躲避到了他鄉。而朱元璋后來因為國事繁忙，根本記不得這件事了。

愚、挫、屈、訥都給人以消極、低下、委屈、無能的感覺，但愚、挫、屈、訥卻是人為營造的假象，目的是為了迷惑外界，以達到自我保全或養精蓄銳的目的。因此，糊涂其實是一種積極上進的謀略，這其中的博大與精深之處，有待我們每個人去體悟與學習。

糊涂是聰明人的百變戰術

糊涂是一門處世藝術，假裝愚鈍，讓人以為自己淺顯無能，讓人忽視自己的存在，這樣在必要時，便可不動聲色地先發制人，讓人稀里糊涂的，失敗了都不知是怎么回事。

漢獻帝建安十三年（208年），曹操親率大軍攻打江南。當時東吳的孫權在戰與和之間舉棋不定。

周瑜是吳軍的大都督，掌握著吳國的軍事大權。因此，諸葛亮非常明白，要想說服孫權奮起聯合抗曹，必須先說服周瑜。可是當時諸葛亮還不太了解周瑜的個性和態度，于是就想試投“一石”以觀效果。

一天晚上，諸葛亮由魯肅引見去會周瑜。魯肅問周瑜：“如今曹操駐兵南侵，是戰是和，將軍欲如何？”周瑜說道：“操挾天子以令諸侯，難以抗命。而且兵力強大，不可輕敵。戰則必敗，和則易安。我們的意見是和為上策。”魯肅大驚道：“將軍之言錯矣！江東三世基業，豈可一朝白白送給他人？”周瑜說道：“江東六郡，千百萬生命財產，如遭到戰禍之毀，大家都會責備我的。因此，我決心講和為好。”諸葛亮聽完，覺得周瑜若不是抗曹的決心未定，就是一種有意試探。此時如果不另辟蹊徑，只是講一通孫劉聯合抗曹的意義，或是夸耀周瑜蓋世英雄，東吳地形險要，戰則必勝的道理，肯定難以奏效。于是，他采用迂回戰術旁敲側擊，激怒了周瑜，讓他下了聯合抗曹的決心。諸葛亮是這樣說的：“我有一條妙計，只需差一名特使，駕一葉扁舟，送兩個人過江。曹操得到那兩個人，百萬大軍必然卷旗而撤。”周瑜急問是哪兩個人。諸葛亮說道：“曹操本是一名好色之徒，打聽到江東喬公有兩位千金，大喬和小喬，都長得美麗動人，便發誓說：我有兩個志向，一是要掃平四海，創立帝業，流芳百世；二是要得到江東二喬，以娛晚年。現在他領兵百萬，進逼江南，其實就是為喬家的兩位千金而來的。將軍何不找到喬公，花上千兩黃金買到那兩個女子，差人送給曹操？江東失去這兩個人，就像大樹飄落一兩片黃葉，大海減少一兩滴水珠一樣，絲毫無損大局；而曹操得到兩人，必然心滿意足，歡歡喜喜班師北返。”周瑜說道：“曹操想得到二喬，有什么證據可說明這一點？”諸葛亮答道：“有詩為證。曹操的兒子曹植十分會寫文章。曹操在漳河岸上建造了一座銅雀臺，雕梁畫棟，十分壯麗，并挑選許多美女安置其中，又令曹植作了一篇《銅雀臺賦》。文中之意就是說他會做天子，立誓要娶‘二喬’。”周瑜問：“那篇賦是怎么寫的，你可記得？”諸葛亮說道：“因為我十分喜愛賦中的華麗文筆，曾偷偷地背熟了。”周瑜便請諸葛亮背誦。賦略云：“從明后以嬉游兮，登層臺以娛情……臨漳水之長流兮，望園果之滋榮。立雙臺于左右兮，有玉龍與金鳳。攬‘二喬’于東南兮，樂朝夕之與共……”

周瑜聽罷，勃然大怒，霍地站立起來指著北方大罵道：“曹操老賊欺我太甚！”諸葛亮見狀急忙阻止，說道：“都督忘了，古時候單于多次侵犯邊境，漢天子許配公主和親，你又何必可惜民間的兩個女子呢？”周瑜說道：“你有所不知，大喬是孫伯符將軍的夫人，小喬就是我的愛妻！”諸葛亮佯作失言請罪道：“真沒想到有這回事，我真是該死！”周瑜怒道：“我與曹操老賊勢不兩立！”諸葛亮卻故作姿態地勸道：“請都督不可意氣用事，望三思而后行，世上絕無賣后悔藥的！”周瑜說道：“承蒙伯符重托，豈有屈服曹操之理？我早有北伐之心，就是刀劍架在脖子上也不會變卦的。勞駕先生助我一臂之力，同心合力共破曹操。”就這樣，在周瑜等人推動下，孫、劉結成的抗曹聯盟得到了鞏固，贏得了赤壁之戰的重大勝利，奠定了三國鼎立的基礎。

其實，“攬二喬于東南兮”為諸葛亮篡改原名所得，但為了達到目的，他巧裝糊涂，故意曲解，終于把周瑜引上了鉤。

“裝糊涂”重在一個“裝”字，用“裝”來掩飾一個巨大的騙局，掩蓋其才華、聲望、感情和意圖，從而收到以靜制動、以暗處明、以柔克剛、以反處正的功效。