第八章 學會把時機貨幣化

——猶太商人生意經八：如果良機不在，就自創良機

用智慧創造機會和財富

有的人一生中曾有過許多很好的機遇，但他們不懂得充分利用這些機遇，結果喪失了使自己的事業“更上一層樓”的機會。也有的人抓住了機遇，但是由于缺乏智慧，并未理解到這一機遇的全部內涵，因此他們也沒能創造出巨大的財富。

歷來成就大事業、躋身超級富豪之行列的人，無不具有非凡的智慧才能，并能夠抓住不尋常的機會，勇于創新，成為財富的主人。這樣的例子可是數不勝數。旅館大王、猶太人威爾遜就是這樣一個既有智慧又善于經營自己智慧的人。威爾遜在創業中，全憑個人苦斗，才有了出頭之日，一躍成為國際假日旅館集團的老板。

威爾遜創辦新型假日旅館的想法，出自于一次開車旅行。1951年，威爾遜帶著母親、妻子和5個孩子，開車到華盛頓旅行，一路所住的汽車旅館，房間矮小，設施破爛不堪，有的甚至陰暗潮濕，又臟又亂。幾天下來，威爾遜的老母親抱怨地說：“這樣的旅行度假，簡直是花錢買罪受。”善于思考問題的威爾遜聽到母親的抱怨，又通過這次旅行的親身體驗，得到了啟發。我為什么不能建立一些便利汽車旅行者的旅館呢？他經過反復琢磨，并暗自給汽車旅館起了一個名字叫假日旅館。

遠見卓識、敢想敢干的威爾遜，冒著失敗的風險，果斷地將自己的住房和準備建旅館的地皮作為抵押，向銀行借了30萬美元的貸款。1952年，也就是他旅行的第二年，終于在美國田納西州孟菲斯市夏日大街旁的一片土地上，建起了第一座假日旅館。

威爾遜頗有經營之道，為了賺錢、招攬更多的顧客，在假日旅館里，增設了很多設施和娛樂場所。為了節省旅客的費用開支，在父母的房間里，免費設置了嬰兒床，深得父母的歡迎。在假日旅館內，設置了蒸氣浴、游泳池、高爾夫球、保齡球等服務項目。這些設施和活動場所，所需開支都打入總費用中去，當顧客一住進假日旅館中，就可以自由利用這些器具、場所。連看病的診視費（藥費除外）也免了。這樣就贏得了很多顧客，這就是威爾遜經營的絕招，他的掙錢之道。正如威爾遜所說：“人們一般都有一種心理，他不在乎花大錢，但卻喜歡占小便宜。如果樣樣服務都跟他們算小賬，不僅麻煩人，也使旅客每次都覺得被敲了竹杠，自然非常反感。我們把這些可能提供的服務費預先打進總費用中，旅客使用時，不再收費，他們會覺得占了點便宜，有一種優待的滿足感。”這就是威爾遜的高明之處。

威爾遜精明的經營思想和獨到的服務特色，使他的假日旅館事業蓬勃發展。如今，他的個人財產早已超過50億美元。但他仍舊兢兢業業，一絲不茍。

威爾遜的成功是抓住機遇的典型事例，足以讓我們明白抓住機遇的重要性。但是，有時候機會就擺在那兒，我們卻由于眾多原因，前怕狼后怕虎，猶豫不決，以致機會從手中溜走，這樣的事例還經常發生在我們身上，這正是由于我們往往不敢相信自己也能借機遇而一夜暴富，對自己缺乏足夠的信心的表現。

而那些成功者都似乎從沒有這種憂慮，因為他們總是敏銳地抓住時代性、行業性的機遇，抓住了大機會，使自己的產業不斷擴大。一句話，就是因為抓住了大機會，才使得那些成功者能夠“運籌帷幄，決勝千里”。

有頭腦的人善于發現致富良機

猶太人認為，致富的機遇是客觀的，它并不因為人的喜惡而改變。因此，一般說來機遇是平等的。想認識機遇的奧秘，你就必須有的放矢，有一個標準來辨別機遇，那就是說你必須認得出機遇的特征。

機遇是指能促進事業獲得成功的偶然的或一閃即逝的現象、先兆或時機，生活中，人們經常遇到一些很小的不方便。如果在此基礎上進行一些小改動或小發明，就可能成為發財賺錢的好機會。可為什么這種人人都遇到的小麻煩卻被少數幾個人抓住機遇來發財了呢？這就是善不善于發現機遇的問題了。

市場的機遇沒有注定要被誰發現。善用頭腦、細心觀察的人在一般普通的事物中就可以發現許多的機遇。而對凡事馬馬虎虎的人來說卻怎么也找不到機遇。

猶太人銀行大王拉裴薩托的故事可以給我們以啟示：

拉裴薩托年輕時，有一段時間找不到工作。有一天，他獨自到一家銀行去找董事長，要求被雇傭，然而一見面便被拒之千里。這種經歷對他而言已是第52次了。當他心灰意冷地走出銀行時，看見銀行門前的地上有一根大頭針。他覺得如果有人為了它而受傷就不好了。于是他就把大頭針拾了起來。

這件小事被董事長看見了，他忙叫住快要走開的拉裴薩托，當場雇傭了他。因為在董事長看來，這么小心的人很適合當銀行的職員。拉裴薩托是一根針也不會放過的人，因此他才能在法國銀行界平步青云，直到成為法國銀行大王。

以色列大衛證券公司的創業者阿沃豐年輕時也是靠一次誠實的行動獲得成功機會的。

阿沃豐13歲就出外謀生，20多歲時開了一個小商店，同時替一家機器制造公司當推銷員。有一個時期，他推銷機器非常順利，在半個月內同33家顧客順利做成了生意。后來他發覺他所賣的機器比其他公司出口的同類機器要貴一些，他認為不能讓顧客當冤大頭。于是阿沃豐花了3天時間逐一找到33位顧客要求解約，并如實聲明他所賣的機器貴了一點。可那33位顧客很佩服阿沃豐的誠實，沒有一個解約。

后來人們就像被磁鐵吸住一樣，紛紛來他的店買東西或購買機器。不為別的，就因為對阿沃豐感到放心。阿沃豐就這樣逐漸發達了，靠自己的誠實抓住了成功的機會。

這位出身貧寒的阿沃豐成為大企業家后說：“做生意成功的第一要素是誠實，誠實像是樹木的根，如果沒有根，樹木別想要有生命了。”他還常對員工說：“你們應該記住，做生意最重要的是要有為顧客著想的正確觀念，那比玩弄花招來得有效多了。”

可見，機遇只有有頭腦有準備的人才能獲得，再給大家舉個小得不能再小的例子，它離我們的生活是那么近。1973年，年僅15歲的猶太人格林收到別人送給他的圣誕禮物——一雙冰鞋。他非常高興，因為他一直渴望有滑冰的機會。這個愿望終于實現了。

拿到這件禮物后，格林馬上就跑出屋子，到離家很近的結了冰的河面上去溜冰。可能是他初次出來溜冰的原因，他感覺天氣太冷了，一溜冰，耳朵被風吹得刀子割似的發疼。他戴上了皮帽子，把頭和腮幫捂得嚴嚴實實，結果時間長了，又悶又熱直流汗。

格林想：應該做一件能專門捂住耳朵的東西。他終于琢磨出一個大概的樣子，回家后請媽媽照他的意思做。媽媽擺弄了半天，給他縫了一雙棉耳套。

格林戴上棉耳套去溜冰時，果然不感到凍耳朵了。一些朋友看見，都向他要。格林和媽媽商量了以后，把祖母請來，一起做耳套。經過幾次修改，耳套做得更適用、更美觀了。格林把它叫作“綠林好漢式耳套”，并且向美國專利局申請了專利。

你也許會問：一副耳套值多少錢？申請專利又有什么用？你如果這樣想，很遺憾，類似的機遇你一生也抓不住、看不見。

告訴你：格林后來成為世界耳套生產廠的總裁，因為這項專利，他成為了千萬富翁。

一旦看準就敢于大膽行動

猶太人認為，經歷風險是所有超越平凡、脫穎而出的成功者的必須階段。所以猶太人在時機面前從不等待，他們都是積極行動的信奉者。

猶太人桑福特·韋爾讀完大學之后，多次應征經紀所的招聘，結果屢屢失敗，他一度覺得前途非常迷茫。然而，韋爾是一個雄心勃勃的年輕人，絕不甘心命運的擺布，他很快又投入到新的創業中去。

1955年，韋爾在華爾街當信差，周薪35美元。次年，他做了股票經紀人。1960年，他聯合了3名經紀人集資3萬美元創辦了一家公司。從此，韋爾在華爾街大展宏圖。

隨著業務的發展，公司兼并了一些商號，韋爾也獨霸了整個公司。韋爾是一個目光敏銳、判斷力極準確的經濟強人，他能夠抓住許多有利時機，大膽去干，從而發展自己的事業，躋身于高手如林的金融界。

在20世紀70年代，股票行情一直不穩定，股票價格也飄忽不定，較小的經紀所往往朝不保夕，紛紛倒閉，但韋爾的經紀所不但沒有遭受損失，反而擴大了規模。他不僅乘機吞并了大批較小的商號，而且接管了一部分經濟不景氣的大商號。韋爾接管洛布·羅茲公司，就是一件令同行交口稱贊的壯舉。

洛布·羅茲公司也是一家投資商號，它的經濟實力在華爾街與韋爾經營的希爾森公司不相上下，然而它的機構不夠靈活，管理方法有些落后。韋爾看到這一點之后，就提出與洛布·羅茲公司合并。在合并談判過程中，韋爾先躲在幕后操縱，然后在關鍵時刻親自出馬，充分發揮自己的才智，最后取得合并成功。

1974年，在韋爾的苦心經營下，希爾森·洛布·羅茲公司宣告成立，它成了華爾街第二大證券公司。韋爾以此為基點不斷擴充，使這家公司在1981年銷售額達到9.36億美元。

韋爾就是這樣既擺脫了困境，又賺了大錢，從而在華爾街鞏固了地位。然而，韋爾并不是輕易地搞吞并的。他常說：“涉及到合并的談判，人人都會緊張，因為處處都有陷阱。”

1981年6月，韋爾做了一件令人費解，出乎人們意料之外的事，他居然把辛辛苦苦花費了20年時間創建的希爾森公司出售給擁有80億美元銷售額的美國捷運公司。雖然美國捷運公司是一家經營賒賬卡、旅游支票和銀行等業務的大公司，但韋爾初入美國捷運公司，并不被重用。因此，許多人認為韋爾吃虧不小，然而一段時間后，人們就不得不對韋爾的決策嘆服。現在韋爾在捷運公司的職位僅次于董事長和總裁，他的股份總額有2700萬美元，個人年收入高達190萬美元。

當然，韋爾為發展捷運公司也是兢兢業業。在他的一手策劃下，捷運公司用5.5億美元買進了南美貿易發展銀行所屬的外國銀行機構，這家銀行機構經營外匯、通貨市場、珠寶貿易、銀行業務等，因此這樁大生意的成交，不僅是韋爾津津樂道的一件值得自豪的事，而且使韋爾在捷運公司身價百倍，成為華爾街的熱門人物。

由于公司的董事長常要外出應酬，所以美國捷運公司的實權掌握在韋爾手中。在韋爾的領導下，公司各部門齊心協力，互相配合，使捷運公司的利潤不斷增值。

韋爾管理公司有方，突出的一點是善于協調上下級的關系。他常說：“領導的責任在于給下級鼓勁。我善于和下級融洽相處，不時傾聽他們的呼聲。同樣，下級有責任發表意見，不讓問題愈積愈多，最終不可收拾。當領導的要當機立斷，不能含含糊糊，使下級無所適從，或讓有些人鉆了空子。”

韋爾的成功經驗有許多，然而最重要的卻是他能夠抓住時機，敢想敢做。創業之初，對于合并與否，他果斷地拍板；后來他吃小虧獲大利，與捷運公司合并，現已成為該公司第二號人物。

美國哈佛大學有一門成功學，叫“行動成功學”，其最主要的精神就是告訴人們：一旦看準，就大膽行動。

幸運喜歡光臨勇敢的人，冒險是表現在人身上的一種勇氣和魄力。冒險與收獲常常是結伴而行的。險中有夷，危中有利。

“一旦看準，就大膽行動”已成為許多商界成功人士的經驗之談。甚至有人認為，成為成功人士的主要因素便是行動，做人必須學會正視行動的正面意義，并把它作為走向成功的唯一條件。因為成功就像“冷美人”，只愛熱情似火、主動示愛的“男人”。

想發財就要有冒險精神，因為你的想法要超出別人，才有可能獲得勝利，如果你的想法與別人的一樣，你就不會成功。冒險就是你要在別人不敢做某事時，你就大膽地去做。當別人看不見希望的時候，你卻看見了發財的機會。

“立即執行！”可以影響你各方面的生活。它能幫助你去做你所不想做而又必須做的事，同時也能幫助你去做那些你想做的事。它能幫助你抓住寶貴的時機，這些時機一旦失去，就決不會再回來。

王安在哈佛求學期間，曾經在哈佛實驗室進行有關計算機存儲問題的研究。哈佛大學有一條既定方針，那就是當技術一旦發展成熟到商業應用的程度，它就會強行停止該項技術的研究。而就在王安取得突破性進展后，離哈佛停止該項技術研究的日子為期不遠了。

王安對計算機的研究具有濃厚興趣，他本希望將來能在這一領域大顯身手，可是哈佛卻要斷送他的美好前程，令他非常懊惱。于是，他想到了去申請專利，但這樣會將自己陷入了兩難的境地，因為他工作上的最佳搭檔艾肯博士一再聲稱，計算機不受任何專利限制，一旦自己去申請專利，必然會招致艾肯的猜忌，甚至會因此反目成仇。王安猶豫了，可是經過一番深思熟慮后，他還是果斷地作出了改變一生的決定。

說干就干。1949年10月21日，王安正式向專利局提出了“脈沖轉移控制器”的專利申請。這件事傳到哈佛實驗室后，立刻引起軒然大波，很多人指責他是叛徒，還有一部分人為他擔心，害怕他遭受艾肯的譴責和懲罰。但王安毫無懼色，他不再為決定后悔，他要不惜一切代價為自己謀出路。

出乎意料的是，艾肯對待這件事很冷靜，沒有暴跳如雷，他只對王安聳了聳肩，攤了攤手，一切就都過去了。至此，王安終于憑借果斷為自己開創了一個龐大的電腦帝國。

果斷決策抓住瞬間的機會

猶太人認為，機會之所以難于把握，就在于它稍縱即逝，當機會來臨之時，猶猶豫豫、優柔寡斷無疑是最致命的毛病，沒有一點果斷的風格，即便是機會接踵而至，也會被自己一一喪失殆盡。

在一百個把握機會失敗的事例中至少有一半以上是因為做事不夠果斷導致的。而要想把握住難得的機會，就要求人們在機會面前果斷決策、果斷抓牢。

猶太報業巨子麥克斯韋爾就是這樣而成功的人。麥克斯韋爾曾一度由“巨富”淪為“乞丐”。成為他人跟中的笑料。這使麥克斯韋爾意識到，如果自己繼續這樣混下去，情況只會越來越糟糕，1979年，麥克斯韋爾看準時機，毅然決定重新崛起，并果斷地籌集資金收購了英國印刷公司，配合當時雷厲風行的撒切爾主義，以奸雄的本色與強悍的印刷工會對抗，在短短數年間轉虧為盈。1984年，他又以1億英鎊的巨資收購了《鏡報》集團，反敗為勝。繼而他橫渡大西洋，到紐約搶奪《每日新聞報》，終于成立了麥克斯韋爾通訊公司，實現了多年的夢想。

麥克斯韋爾的成功之道就在于他果斷行事，如果他當時依然猶豫不決，進退徘徊，機會就會從他手中悄悄溜走。

猶太人認為當一個機會出現時，或許你還沒有做好準備，面對這種情況，會有兩種不同的選擇，有的人盡可能的補足準備不足的地方，但前提是一定要占有機會；而另外一種人則是認為機會在等著自己。然而，有的事情，你錯過了一回，就錯過了一輩子。或許這樣的機會在你的一生中只有一次，而你錯過了這一次，即便以后你做好了種種準備、也會變得毫無價值。

正所謂“機不可失，時不再來”，當已經意識到機會降臨時，就應該勇于決斷，才能把握住難得的機會。

有這樣一個故事：

兩個年輕人，同時看到一則投資廣告，內容是說某公司研制成功一種新產品，需要批量生成，但資金有限，尋求志同道合的合作者。面對這樣一則廣告，兩位青年人都是剛走上工作崗位不久，可謂一貧如洗，甲青年認為自己沒有資金，無法投資，希望自己現在努力賺錢，等日后有機會來投資；乙青年雖然也是兩手空空，但他意識到這是一個千載難逢的好機會，所以他想方設法四處借錢，湊夠了足夠的資金，成為該公司的合伙人。幾年之后，他不僅還清了所借的款項，還獲得了額外的利潤，并成為該公司的股東。隨著公司的逐漸擴大，他也隨之財源廣進。而回過頭來看看甲青年，雖然在幾年之后賺了一定的錢，但卻失去了這一個對他而言一生中重要的機會。

可見，機會對于每一個人都是平等的，當機會到來時，你稍微的疏忽和彷徨，無異于把機會拱手讓與別人。有的機會錯過了還可以再來，但有的機會錯過了一次，便錯過了一輩子。猶太人知道，機會的特征之一就是它的瞬時性，由于機會稍縱即逝，所以往往難于掌握，更需要快速的行動。

只要值得就敢用血本去下賭注

猶太人認為，風險和利潤的大小往往是成正比的，巨大的風險能帶來巨大的效益。要想有卓越的結果，就要敢冒風險。

敢于冒險，敢作敢為，是成功商人的重要性格特征，也是成功者的性格特征。開創性的工作總是充滿著風險，只有敢于冒險的人，才能在風險面前毫不畏懼，敢于開拓道路，敢于追求平常人不敢追求的目標，也才有可能取得常人所永遠無法取得的成就。

美國但維爾市的百貨業巨子、猶太人約翰·甘布士就是一個敢于冒險、善于冒險，并最終獲得巨大成就的勇士。

有一次，但維爾當地經濟蕭條，不少工廠和商店紛紛倒閉，被迫賤價拋售自己堆積如山的存貨，價錢低到1美元可以買到100雙襪子了。

那時，約翰·甘布士還是一家織造廠的小技師。他馬上把自己積蓄的錢用于收購低價貨物，人們見到他這股傻勁，都公然嘲笑他是個蠢才！

約翰·甘布士對別人的嘲笑漠然置之，依舊收購各工廠拋售的貨物，并租了一個很大的貨倉來貯貨。

他妻子勸他，不要把這些別人廉價拋售的東西購入，因為他們歷年積蓄下來的錢數量有限，而且是準備用做子女教養費的。如果此舉血本無歸，那么后果便不堪設想。

對于妻子憂心忡忡的勸告，甘布士笑過后又安慰她道：“3個月以后，我們就可以靠這些廉價貨物發大財。”

然而，嚴峻的經濟形勢使得甘布士的話似乎兌現不了。過了10多天后，那些工廠賤價拋售也找不到買主了，便把所有存貨用車運走燒掉，以此穩定市場上的物價。

太太看到別人已經在焚燒貨物，不由得焦急萬分，抱怨起甘布士。對于妻子的抱怨，甘布士則一言不發，只是忙于考察市場的狀況變化。

終于，越來越嚴重惡化的經濟狀況迫使美國政府采取了緊急行動，設法開始穩定但維爾地方的物價，并且大力支持那里的廠商復業。這時，但維爾當地因焚燒的貨物過多，存貨欠缺，物價便一天天飛漲。約翰·甘布士便開始有計劃地把自己庫存的大量貨物拋售出去，從而賺了一大筆錢。在他決定拋售貨物時，他妻子又勸告他暫時不忙把貨物出售，因為物價還在一天一天飛漲。

他平靜地說：“是拋售的時候了，再拖延一段時間，就會后悔莫及。”

果然，甘布士的存貨剛剛售完，物價便跌了下來。他的妻子對他的遠見欽佩不已。后來，甘布士用這筆賺來的錢，開設了5家百貨商店，由此走上了發達之路。如今，甘布士已是全美舉足輕重的商業巨子了。

可見，在風險面前膽怯的人，不敢去做前人未做過的事，不敢去攀登前人未曾攀登過的高峰，當然也不會體驗到冒險的刺激與成功的喜悅，結果只能是永遠也不會有什么作為，甚至被時代所拋棄。

當然，冒險不等于莽撞，在冒險中需有謹慎的態度。有了謹慎的態度，跌的跤必定會少一些。但若是過分謹慎，在復雜多變的現代社會，處處謹小慎微，就會嚇得不敢行動，從而錯失良機。

“只要值得，不惜血本也要冒險。”這是猶太人哈默的座右銘和生意經；人無我有，人棄我取，使他在激烈競爭的商戰中立于不敗之地。也正因如此，他才最終成為美國的“石油巨人”。

1956年，58歲的哈默購買了西方石油公司，開始大做石油生意。石油是最能賺大錢的行業，也正因為最能賺錢，所以競爭尤為激烈。初涉石油領域的哈默要建立起自己的石油王國，無疑面臨著極大的競爭風險。首先碰到的是油源問題。1960年石油產量占美國總產量38%的得克薩斯州，已被幾家大石油公司壟斷，哈默無法插手；沙特阿拉伯是美國埃克森石油公司的天下，哈默難以染指……

如何解決油源問題呢？1960年，當花費了l000萬美元勘探基金而毫無結果時，哈默再一次冒險地接受一位青年地質學家的建議：舊金山以東一片被德士古石油公司放棄的地區，可能蘊藏著豐富的天然氣，并建議哈默的西方石油公司把它租下來。哈默又千方百計從各方面籌集了一大筆錢，投入了這一冒險的投資。

當鉆到860英尺（262米）深時，終于鉆出了加利福尼亞州的第二大天然氣田，估計價值在2億美元以上。

你看，冒險和成功常常是相伴在一起的，冒險的價值不僅僅是它可以把握機會，更重要的是這樣的行動本身同樣可以創造出機會。瞅準行情，大膽下注，財富便會滾滾而來。

經商要具備很強的投機意識

猶太人認為，每一項投資行為所帶來的利潤與其風險是呈正比的，高利潤的背后必然是高風險。所以說投機本身是一種智慧和膽量的經商行為。

猶太商人歷來負有一個投機家的名聲。猶太人善于投機、敢于投機也與他們經商時的積極樂觀態度有很大的關系。猶太民族歷經劫難，但在看待事物的發展趨勢時，卻常抱樂觀的態度，并采取相應的行動。而事實是，無論經商還是做什么，樂觀者總要多點機會，投中的次數也更多些。

確實，猶太商人長時期不是在做生意而是在投機，就是他們的生存本身也需要有很強的投機意識。有不少時候，猶太商人確實靠準確地投這種機而得以發跡。

上海猶太富商哈同就是這樣一個典型的投機高手。

在舊上海的經商中，哈同是靠經營土地起家的。在舊上海，經營土地的利潤非常之高，從1865年到1933年，平均上漲2570倍。不過，當時上海外商做土地生意的多的是，像哈同這樣一文不名的窮小子而成百萬富翁的，即使在精明的上海猶太人中也僅此一個。這不能不歸之于他的善于投機。

哈同從進到沙遜洋行供職，手頭略有結余之時起，就放起高利貸來。以后職位高了，薪水也高了，加上高利貸利滾利，手頭資金多了之后，便開始涉足房地產。1883年，中法戰爭全面爆發后，法國軍隊分海、陸兩路進攻中國。這種情況下，上海租界，特別是法國租界內的外國僑民，非常恐慌，紛紛外逃。

老沙遜洋行的老板，面對這樣一片混亂狀況，也慌了手腳，在外逃與滯留之間猶豫不決，一時不知如何是好。哈同這時已擔任該洋行的地產部主管之職，見此便向老板獻策。

哈同提出，緊張局勢不會持續多長時間，上海的市面很快就會重新繁榮，現在人心不定，地價暴跌，倒反是低價購進地皮的大好機會，所以他勸老板大批購買地皮，多造房屋。

老板接受了哈同的意見，照此辦理。中外商人見到老沙遜洋行的這番舉動，也漸漸定下心來。不久，中法戰爭結束，法國殖民勢力進一步滲入中國領土，這不僅使原來遷出租界的人流返了回來，而且浙江、福建等地又有許多人移居上海，進入租界。這樣一來，房地產價格連連猛漲，老沙遜洋行僅這段時間里的房地產獲利就高達500萬兩銀子。而哈同自己也通過這期間低價購進的地產價格猛漲，而一下子成了百萬富翁。

哈同的這次投資，主要靠的是他靈敏的政治嗅覺。他知道在當時國際政治格局下，清王朝不可能真有多大的作為，所以才敢于在別人看來不好的形勢下，他堅持看好，并乘機低價購進，結果又讓他成功了。

與風險“親密接觸”

要想做成任何一件事都有成功和失敗兩種可能。當失敗的可能性大時，卻偏要去做，那自然就成了冒險。問題是，許多事很難分清成敗可能性的大小，那么這時候也是冒險。而商戰的法則是冒險越大，賺錢越多。當機會來臨時，不敢冒險的人，永遠是平庸之人。而猶太商人大多具有樂觀的風險意識，并常能發大財。

猶太人相信“風險越大，回報越大”, “財富是風險的尾巴”，跟著風險走，隨著風險摸，就會發現財富。

確實，猶太商人長期以來不僅是在做生意，而且也是在“管理風險”，就是他的生存本身也需要有很強的“風險管理”意識。所以在每次“山雨欲來風滿樓”時，他們都能準確把握“山雨”的來勢和大小。這種事關生存的大技巧一旦形成，用到生意場上去就游刃有余了。有不少時候，猶太商人正是靠準確地把握這種“風險”之機而得以發跡。

公元1600年前后，摩根家族的祖先從英國遷移到美洲來，到約瑟夫·摩根的時候，他賣掉了在馬薩諸塞州的農場，到哈特福定居下來。

約瑟夫最初以經營一家小咖啡店為生，同時還賣些旅行用的籃子。這樣苦心經營了一些時日，逐漸賺了些錢，就蓋了一座很氣派的大旅館，還買了運河的股票，成為汽船業和地方鐵路的股東。

1835年，約瑟夫投資參加了一家叫做“伊特納火災”的小型保險公司。所謂投資，也不要現金，出資者的信用就是一種資本，只要在股東名冊上簽上姓名即可。投資者在期票上署名后，就能收取投保者交納的手續費。只要不發生火災，這無本生意就穩賺不賠。

然而不久，紐約發生了一場大火災。投資者聚集在約瑟夫的旅館里，一個個面色蒼白，急得像熱鍋上的螞蟻。很顯然，不少投資者沒有經歷過這樣的事件。他們驚慌失措，愿意自動放棄自己的股份。

約瑟夫便把他們的股份統統買下。他說：“為了付清保險費用。我愿意把這旅館賣了，不過得有個條件，以后必須大幅度提高手續費。”

這真是一場賭博，成敗與否，全在此一舉。

另有一位朋友也想和約瑟夫一起冒這個險。于是，兩人湊了10萬美元，派代理人去紐約處理賠償事項，結果，代理人從紐約回來的時候帶回了大筆的現款。這些現款是新投保的客戶，出了比原先高一倍的手續費。與此同時，“信用可靠的伊特納火災保險”已經在紐約名聲大振。這次火災后，約瑟夫凈賺了15萬美元。

這個事例告訴我們，能夠把握住關鍵時刻，通常可以把危機轉化為賺大錢的機會。冒險是上帝對勇士的最高嘉獎。不敢冒險的人就沒有福氣接受上帝恩賜給人的財富。

猶太人是天生的冒險家。

猶太大亨們個個都經歷過各種各樣的風險，他們在風險的驚濤駭浪中自由地活動，做了一場又一場風險的游戲。

任何一個企業要想做大，所面臨的風險是長期的、巨大的和復雜的。企業由小到大的過程，是斗智斗勇的過程，是風險與機會共存的過程，隨時都有可能觸礁沉船。在企業的發展過程中常常會遇到許多的困難和風險，如財務風險、人事風險、決策風險、政策風險、創新風險等。要想成功，就要有“與風險親密接觸”的勇氣。不冒風險，則與成功永遠無緣。

風險總是與機遇、利益相伴，如影隨形。如果一個商人整天只是想著要發財，要成功，要賺大錢，但是往往卻因為怕擔風險，對未來心存膽怯而裹足不前，那么他就很可能與成功失之交臂，只有事后嘆息、后悔的份了。

一位很成功的企業家邱德根曾經這樣說過：“我不信命運，我從風浪中拼出來，建立了自己的事業，即使到最后一刻也不會放棄，我的許多生意都是在風險中度過的。”

其實很多事在未真正完成之前，都是具有風險性的，常常會有一波未平一波又起的時候，也常常會有看似平靜，但內部暗藏危機的時候。商業場上更是如此。但是一旦你勇于去開始，敢于去克服那些困難，那么在最后你將會有意想不到的收獲。在那些看似難以捉摸的風險背后，往往隱藏著巨大財富！

機遇：一念定乾坤

根據自己所處的環境、自己所具備的條件和優勢，對自己人生理智設計及運作，這就是“運”的含義。如果這種選擇、設計和把握恰好跟上了時代的潮流，跟上了市場的發展，那就是你的運氣來了。

在我們一生中，機會像流星一樣極易逝去。它燃燒的時間雖然很短，卻往往能帶來巨大的能量。尤其是在追求財富的過程中，也許只有那么一次小小的機會，就能讓我們大發其財，成為巨富。猶太人總是這樣相互鼓勵說：“試著去做一件自己早就想做但卻始終沒有勇氣去做的事，你會擁有煥然一新的人生。”

僅僅只花了6年時間，美國人馬克·奧·哈德林先生就由一名窮困潦倒的失業青年變成一個小有名氣的百萬富翁。

哈德林先生描述說，在他25歲的時候，看了一本名叫《我是怎樣在業余時間把1000美元變成300萬的》的書，好像看到了一個輝煌世界。于是，他盡可能地了解有關投資和不動產的知識，一有機會便和從事房地產的朋友、親戚聊天，暗暗為自己定下目標：在30歲時成為百萬富翁。

有一天，一個房地產中間商激動地告訴他一個投資少、收益驚人的買賣：一所坐落在中產階級住宅區的現代式房子，維護良好，房況極佳，數一流建筑。房主出價14500美元，由于某些原因，她必須在一月之內把房子賣掉。哈德林聽后很是動心。經過還價，買賣雙方定為1萬美元。盡管哈德林當時銀行存款不足500美元，但他覺得這是一個不容錯過的機會，即使萬一籌不到這筆錢，也不過要付給中間商100美元酬金而已。他毫不遲疑地和房主簽了約，返身直奔城里最大的銀行，以借款的形式得到了1萬美元，付給了房主。他又來到另一家銀行，以新購的房產作抵押，貸款1萬美元還清了第一家銀行的借款。沒幾年，他的住戶又幫他還清了第二家銀行的貸款。就這樣，馬克·奧·哈德林先生很快成為了百萬富翁，實現了自己的夢想。

在大多數人看來，所謂機遇是那種可遇而不可求的東西，其實不然。《塔木德》告訴我們，機遇隨時都有，機遇無處不在。只是看我們善不善于發現，能不能把握罷了。在我們生活當中，一個偶然的機會，一個突發的事件，往往都能產生出無數的機遇。所以，要想成為富翁，就得把握機遇，千萬別放過身邊每一個可能發財的細節。

從前，一個窮人一心想富起來，天天在盤算著怎樣才能變成富翁。偶然的一天，他在橋畔苦苦觀察思索，不知不覺中已到黃昏。一群木匠路過，走在后面的學徒們手中有很多木片，每走一步，就會有木片掉下來，但卻無人回頭去撿。窮人看了覺得可惜，就跟在木匠后面將木片撿起來，竟撿了300擔之多，第二天拿出去賣了250文錢。他恍然大悟：原來腳底下就有這么好的賺錢法，為什么以前沒發覺呢？從此以后，每到黃昏，他就跟在木匠后面拾木片，賺了不少錢。后來他想出了用木片加工制作筷子的主意，也有利可圖，最終成為以制作筷子而發家的大富翁。

20世紀20年代的時候，有一位歐洲的神父到一小鎮傳教。他看到當地人民生活非常苦，動了惻隱之心。他苦思良策想改善教友們的生活。

有一天，神父走過一戶人家，看見婦人在門口梳頭，有些頭發掉在地上。這一幕觸發了他的靈感。

神父想起了他的家鄉——歐洲，從工業革命后，工廠紛紛設立，廠內的女士都必須戴發網上工，不僅避免頭發卷入機器，而且也是一種裝飾。如果把婦女掉在地上的頭發撿起來，然后編織成發網銷到歐洲去，豈不是可以改善工友們的生活嗎？

于是，神父就告訴婦女們，在梳頭時，務必把落發收集起來。另一方面，他告訴商人，拿些針線與火柴來交換婦人的零碎頭發，編織成發網，外銷歐洲。他的計劃果然實現了。

這是什么道理呢？機遇本就無處不在，如果說機遇就是那一塊塊木片、一根根頭發，丟在大街上多數人都熟視無睹，那么機遇也就白白地浪費了。只有善于發現和挖掘機遇的人，才能把握機遇，創造財富，成為財富的主人。

機遇好比被你遺忘的物品，雖然你看不到它，它卻天天看到你。這時，你如果要去尋找它，就得耐心地去尋找。也許不經意間，它就會突然出現在你的眼前。因為，它早已存在于我們周圍，散布于人生的角落，只不過被你遺忘罷了。

一個農場主不慎將一只名貴的金表遺失在倉庫里，他遍尋不獲，便要人們幫忙，懸賞100美元。面對重賞的誘惑，很多人賣力地翻找。無奈谷倉內雜物堆積如山，要想在其中找尋一塊金表如同大海撈針。

人們忙到太陽下山仍沒找到金表。他們一個個放棄了尋找金表的行動。

只有一位小孩在眾人離開之后仍不死心，在倉庫內堅持尋找。當一切喧鬧靜下來后，他突然發現了一個奇特的聲音，那聲音“滴答、滴答”不停地響著。小孩循聲找到了金表，最終得到了100美元的賞金。

可見，機遇如同倉庫內的金表，早已存在于我們周圍，只要我們冷靜地思考，我們就會聽到那清晰的滴答聲。

1984年的一天，瑞士發明家喬治·德·曼斯塔爾帶著他的狗去郊外打獵，喬治·德·曼斯塔爾一直想發明一種能輕易地扣住、又能方便地脫開的尼龍扣，但是一直沒有結果。當他和狗從牛蒡叢邊擦過時，狗毛和曼期塔爾的毛料褲上都粘了許多刺果，這引起了喬治·德·曼斯塔爾的極大興趣。

回到家里，曼斯塔爾立即用顯微鏡仔細觀察粘在皮毛上的刺果。他發現刺果上的千百個細小的鉤刺鉤住了毛呢和狗毛。

這使他頓然發現：如果用刺果作扣件，真是再好不過了。受此啟發，他發明了以一叢細小鉤子嚙合另一叢細小圈環的新型扣件——凡爾克羅，這是一種能輕易地扣住的尼龍扣，不僅能方便地脫開，而且可以水洗。它的用途很廣，包括服裝、窗簾、椅套、醫療器材、飛機汽車制造業。最終，曼斯塔爾成功了。

不同的人面對不同的機遇，會產生不同的結果。《塔木德》說，機遇不是命中注定的，上天也不會安排。能不能抓住，就看你是否能把握好關鍵的時機。可見，機遇完全就在你手中，抓住了它，也就抓住了成功，抓住了財富。

下面這個故事就說明了這一點。

日本繩索大王島村芳雄當年到東京一家包裝材料店當店員時，薪金只有1.8萬日元，還要養活母親和3個弟妹。因此他時常囊空如洗。

有一天，他在街上漫無目的地散步，他注意到女性們，無論是花枝招展的小姐，還是徐娘半老的婦人，除了帶有自己的皮包之外，還提著一個紙袋，這是買東西時商店送給她們裝東西用的。島村芳雄整個心就被紙袋和繩索占住了。兩天后，他到一家跟商店有來往的紙袋工廠參觀。果然，正如他所料，工廠忙得不可開交。參觀之后，他怦然心動，將來紙袋一定會風行全國，做紙袋繩索的生意是錯不了的。島村雖然雄心勃勃，但身無分文，無從下手。以后幾天，資金問題一直困擾著他，最后他決定到各銀行試一試。一到銀行，他就對紙袋的使用前景、紙袋繩索制作上的技巧、他的原價推銷法及這事業上的展望等說得口干舌燥，但每一家銀行聽了他的打算之后，都冷冷淡淡地不愿理睬他。起初態度冷淡得連他的話都不愿聽的職員們，過了幾天，對他的蔑視的態度就逐漸表面化，終于耐不住厭煩地大發脾氣，一看到他就怒目而視。有時他一來，大家就發出一陣哄笑，有時干脆把他趕了出去。

蒼天不負苦心人，前后經過3個月，到了第69次時，對方竟被他那煞費苦心、百折不撓的精神所感動，答應貸給他100萬日元。當朋友和熟人知道他獲得銀行貸款100萬日元后，紛紛幫他籌集資金，就這樣他很快就籌集了200萬日元的資金。于是島村辭去了店員的工作，設立凡芳商會，開始繩索販賣業務。他深信，雖然他的條件比別人差，但用自己新創的“原價售銷商法”干下去，一定能在競爭激烈的商業界站穩腳跟。

后來，島村終于成為了日本的富豪。

這些事例都告訴我們，要想成功，獲取財富不僅需要努力，而且，你最好還要長一雙善于發現機遇的眼睛。

《塔木德》箴言的哲理告訴我們，在人生的旅途中，缺乏的并不是機遇，而是缺乏發現機遇的眼睛。因為，機遇無處不在，如果你不能發現它、捕捉它，那么它也只好無奈地和你擦肩而過。在追求財富的過程中，也是一樣。要想抓住發財的機會，就得善于捕捉發財的機遇，方能相得益彰。

不要慨嘆沒有機遇，也不要在機遇面前彷徨無助。因為機遇就在你身邊，機遇就在于你發掘。不要白白地浪費了發財的機會，也不要在機遇面前麻木不仁。

當機遇出現時，立刻抓住它，也就抓住了本錢。此時，機遇已不再是機遇，而是一種創業的資本。創業的本身，可以是前途，也可以是“錢”途，無論走哪條路，機遇必然伴隨。

下面來看看達比的教訓吧。他就是因為一念之差，而使自己與機遇和財富擦肩而過的。

在20世紀初的淘金熱潮中，年輕的達比在做著“黃金夢”的叔叔的帶領下，前往西部挖金礦。他們買到了一塊礦地，沒日沒夜地用鏟子和尖嘴鋤去開采。

辛苦了幾個星期，他們終于從礦地上挖到了金礦。達比和叔叔十分高興，但他們需要用機器把金礦從地下弄到地上來。

達比的叔叔很鎮靜地把礦坑掩埋起來，除掉自己的腳印，然后火速趕回馬里蘭州威廉斯堡的老家，把挖到金礦的消息告訴他的親戚和幾位鄰居，大家湊了一筆錢，買來了所需的機器，托人代送。這位叔叔和達比也動身回到礦區工作。

第一車的金礦挖出來，送到一處冶金工廠，結果證明他們已經挖到了科羅拉多州最富的一個礦源。只要再挖出幾車金礦，償還所有買地欠下的債務后就可以大賺特賺了。

叔叔和達比高高興興地下坑工作，帶著無限的希望挖礦。但在這時候，發生了他們料想不到的事，金礦和礦脈竟然不見了，黃金沒有了。

他們繼續挖下去，焦急地想要挖出礦脈來，但是，他們一無所獲。絕望的叔叔和達比放棄了尋找，將地賣給別人。

然而，根據一位工程師的計算，只要從達比和他叔叔停止挖掘的地點再往前挖90厘米，就能找到金礦。

果然，就在工程師所說的那個地方，礦脈又重新找到了。請工程師的人是一位售貨員，他把挖出來的金礦出賣，獲得了幾百萬美元。

抓住了機會，所以在很短的時間里就可以不費力氣地獲得成功，而失去了機會只會讓自己費力。因此，能否抓住機會，一念定乾坤。

因為機遇往往在瞬間就決定了人生和事業的命運，抓住了機遇，就徹底地改變了自己的命運前途。機遇，是瞬間的命運。

猶太拉比告誡人們：“抓住好東西，無論它多么微不足道；伸手把它抓住，不要讓它溜掉。”