品類機會：升維思考、降維攻擊

過去我們看科幻片，外星人來攻打地球，嗖嗖的飛船就烏云密布般地沖著地球來了，來了以后就是一頓狂轟濫炸。地球人趕快炮火連天地反擊，交戰(zhàn)雙方炮火來往，不亦樂乎。

但劉慈欣先生不是這么認為的，在《三體》中，外星人來打地球人，不是用的炮火，而是用的一種相當別致的方法：你地球人不是生活在三維世界里嗎？我直接給你變成二維世界，就是所謂的降維攻擊，這種攻擊很厲害，地球人根本不知道怎么還擊就被滅了。

劉慈欣的《三體》在商界引發(fā)如此大的反響，不是沒有道理的，它直接契合了今天的商業(yè)現(xiàn)象，比如降維攻擊。

例如，傳統(tǒng)的商超都有一個重要的維度——地段。商超做得好不好，其所在地段相當重要。

然而，電商出來以后，直接就把地段這個維度取消了。網(wǎng)民在網(wǎng)上下單，在家里或辦公室里收貨，沒有人關心電商的辦公地點在哪里，對購物而言，地段一下子變得不重要了。

這讓傳統(tǒng)的商超一下子懵了，它們不知道如何還擊。如果是跟同類打，你降價，我也降價，你請美女助陣，我就請更多模特站臺。現(xiàn)在電商的出現(xiàn)讓地段這個維度一下子消失了，傳統(tǒng)商超就不知道該用什么辦法去回擊電商。

品類機會的魔力就在這里，它不是在既有的模式或產品上進行簡單量的變動，而是增加或者減少維度，形成用戶體驗質的不同。

比如手機，核心的功能是通話。我們當然可以在這個核心維度上做文章——改善通話質量，提高通話的穩(wěn)定性。也許我們就通話這個維度做的努力能延長一些用戶通話時間，或者讓用戶愿意在單位時間上多付一些錢。但這樣做的增長空間是非常有限的，沒有人會只是因為通話質量變好，而肯花出多兩三倍乃至更多的時間去打電話。

但是，一旦手機增加了其他維度，情況就不一樣了，比如手機可以上網(wǎng)、可以聊天、可以拍照等，新的維度出現(xiàn)，新的增長點就會出現(xiàn)，帶來的營收就可以大幅度增加，智能手機的風口就是這么出現(xiàn)的。

對這個問題有興趣的朋友，可以參看《藍海戰(zhàn)略》和《從0到1》。