二、經銷商是被逼大的

某著名家居品牌，以三四線城市為重點，一開始店面面積300來平方米，當擴大到500平方米的時候，一些經銷商沒有信心，于是這些經銷商被淘汰了。當店面面積由500平方米變成1000平方米的時候，又有一些經銷商沒有信心，又淘汰了一批；當店面面積由1000平方米變成2000平方米時，同樣如此。到了后來，平均面積都達到了3000平方米，其中不乏面積達到5000平方米、個別面積甚至達到10000多平方米的超級店。這意味著什么呢？跟著廠家一路走過來的經銷商，都實現了從小商販到當地首富級別的龍門之躍；甚至相當一部分人都成了政協委員，格局徹底打開。另外，部分經銷商聽取廠家建議，在早先時候實現了物業自有，單純商業地產升值，他們的身價都不知道翻了多少倍。

事實上，經銷商就是被逼大的。大部分經銷商受其理念尤其是膽識的制約，常常會出現小富即安、投資漸趨保守的“中等發達國家陷阱”現象，此時，他們往往無法單憑自身的意志完成突破和躍升，這就需要廠家的強力介入和拉升，無論是利誘也好，還是脅迫也好。

在利誘不足的情況下（一般都是不足的），脅迫就會成為主角。于是經銷商的抱怨之聲就會四起，甚至有人會跳梁。沒關系，快速的成長必然會有痛苦的撕裂。

作為廠家渠道管理人員，無需為經銷商的怨氣所困。真正的變革必有成員的淘汰，話也可以反過來講，沒有人員淘汰的變革不是真正的變革。不遇難事，不識人；不涉投入，不知商。與挺過去的伙伴一起迎接海闊天空，向那些挺不過去的戰友送一聲祝福、各奔前程吧。只要自身夠硬，任何時候都不會缺乏隨行者。有人走，就會有人來。只要股票夠好，就不會缺少接盤俠。正所謂，一份緣盡，自有一份緣起。與誰同行，到哪里去，同等重要。

作為經銷商，無需怨恨廠家的脅迫，這恰恰是你真正突破的轉折點。越是痛苦，成長越快，突破越大。過程中，你會痛苦；挺過后，是一段傳奇。正所謂，挫折是受挫之后的轉折，痛快是痛苦之后的快樂。

逼其就范，真正有實力的強勢品牌，無不如此操盤。

被逼長大，真正從“夫妻店”成長為“大商”的經銷商群體，無不經此歷練。