三、競爭對手是你搞大的

很多經銷商抱怨市場競爭越來越激烈了。激烈的市場競爭是一個有前途的品類所必然面對的宿命。競爭越來越弱，說明這是一個沒有前途的品類。所以，無需抱怨，反應慶幸。

然而，我想說的是另外一點，那就是競爭對手能夠做大做強，很大程度上不是市場的紅利，而是你發給他們的紅包。該進的時候不進，讓競爭對手搶了先機；該建立門檻的時候不建，讓競爭對手長驅直入；該拉開差距的時候不拉，讓競爭對手有機會跟車尾隨；該痛擊的時候不舍，讓競爭對手擇機一舉彎道超車。對手，不是你搞大的，難道還是隔壁老王搞大的？

你如果有幸捷足先登，務必要先發制人，否則必將遺恨終生。在強勁對手來臨之前，務必快速搶占最優地段和最大面積的店面，快速搶奪最優秀的人才，快速搶占消費者的心智，快速抬升競爭對手進入的門檻，快速做大做強。在這種情況下，只要不犯重大失誤，后來者很難超越你。之所以被后來者居上，根本原因是我們貽誤了圈地、圈人、圈心的絕佳戰機，本質上是自找的。于是，出現了前面畏縮不前、后面抱怨不斷的現象。我只能說三個字：自作孽；八個字：早知如此、何必當初！

如果說，先行者有看不清形勢、摸著石頭過河的顧忌，才會畏縮不前、蜻蜓點水。那么，作為后來者，就不存在這個問題了，一旦看清這個品類和品牌是有前途的，那就“奔跑吧，兄弟”！趁著先行者還沒有站穩腳跟，在他做大做強前，迅速實施后發制人的閃電奇襲。上天對你不錯，生了個對手，還是為你趟路的。在位置、面積、形象、推廣、團隊方面，以雷霆之力一舉超越他，讓他由先驅榮升先烈。難不成，還要等著他做大或者其他后來者居上嗎？雖然現在有點割肉的心疼，但總比將來被淘汰好得多。長痛不如短痛，對他不狠就是對自己殘忍。

比如，某地板品牌D（實木著稱）當初攻擊某地板品牌S（強化著稱），采取的策略就是后發制人。S在哪里開店，D就在哪里開店，而且要求非常明確：位置更好、店面更大、形象更佳、廣告更兇、人員更猛！結果，后來者登堂入室，先行者也猛然蘇醒，絕代雙雄從此縱橫江湖、享譽天下。

現在，你的選擇是什么呢？