《孫子兵法》說：“無恃其不來，恃吾有以待也。無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”不能料定敵人不會來攻擊，要有準備他來了我也不怕。

春秋時吳楚交戰。兩軍相距三十里，雨下了十天十夜，晚上都看不見星星，漆黑一片。楚軍左史倚相對大將子期說：“這么惡劣的天氣，吳軍肯定認為我們沒有防備，一定來偷襲，不如備之。”于是列好陣勢等著。

吳軍果然來了，一看楚軍嚴陣以待，占不到便宜，轉頭便撤。

楚軍也沒追擊，因為知道他有所防備。等吳軍走遠了。左史又說：“他們往返六十里，回到營中，又累又餓，大將要休息，士兵要吃飯，肯定防備松懈了。咱們急行軍三十里摸上去，定可一鼓破之。”

楚軍依計而行，果然大破吳軍。

那開始時下著大雨，楚軍列陣等著，吳軍不來怎么辦？那不白準備了嗎？我們經常聽見人說：“我白準備了，白浪費了。”這個觀念就是兵法要反對的。《兵法百言》：“寧使我有虛防，無使彼得實嘗。”寧可我白準備，也不能讓他萬一來了，讓他得手。

絕大部分準備，都是“白準備”，因為準備本來就是“不防一萬，只防萬一”的，所以每一次有效準備背后，都有九千九百九十九次“白準備”。左史并非料事如神，料定吳軍一定會來，他只是按操作規程，做好準備。吳軍若不來，士兵們怨聲載道，這事過去了，不會寫進史書里，我們也不知道。吳軍來了，他就名垂青史了。兩千多年后我們還能知道這事，可見這樣的事是很少發生的。

一位在法國道達爾公司工作的朋友跟我講，他們公司每次開大會，都有一個安全官，先做半小時安全介紹，這酒店什么情況，走火通道，逃生門在哪兒，防火面具在哪兒，滅火器在哪兒，如果發生火災，按什么程序逃生，如何自救、互助及急救等等。

按咱們“百年大計，進度第一，質量第二，安全第三”的價值觀，這喋喋不休的半小時安全課，每個人都聽過幾百遍了，得浪費多少時間！

這就是要真正認識“以防萬一”！防的就是萬分之一！我們很多家長，孩子坐車都不給他備兒童座椅，認為沒事兒，卻沒想過萬一有一次事兒，孩子就沒了。所以我帶孩子旅行，都托運行李帶著兒童安全座椅走。

“以虞待不虞者勝”，還有一個理解，就是“機會是屬于有準備的人”。人生就是不斷地埋下伏筆，機會來的時候，你都準備好了。

作戰就那一下子，我們99%的工作，都是準備工作。這個道理太深了。人們容易看到的是戰利品的多少得失，時間、資源的分配，總是向收割傾斜，不是向準備傾斜。

只問耕耘，不問收獲。我看到有的企業家，把收獲的工作交給經理人，因為今天的收獲都是他三年前耕耘下的。他把他的精力和關注點，投入新的耕耘，為未來作準備。

老板要適當放棄自己的判斷，部下要盡可能允許老板越界

原文

將能而君不御者勝。

此五者，知勝之道也。

華杉詳解

這是“知勝五道”最后一條，將領能干，君王又不干預者勝。《司馬法》說：“進退惟時，無曰寡人。”不要管皇上說什么，進退自己根據形勢判斷決策。

司馬懿和諸葛亮在五丈原對峙，司馬懿不出戰，諸葛亮天天羞辱他，據說還送女人衣服給他。魏國將士們受不了，甚至也認為司馬懿膽小，群情洶涌，個個要戰。司馬懿說：“好吧，我即刻向皇上請旨出戰。”朝廷接到司馬懿的請戰書，馬上明白了他的意圖，是要演戲，要皇上配合。派來天子使節辛毗，執節站在軍門宣旨：“敢問戰者，斬！”

諸葛亮聽說后道：“他要是能制我，還用向天子請戰嗎？假裝說天子不許出戰，這是不能之將！”

諸葛亮此語，是引用了《孫子兵法》“將能而君不御”的典故。司馬懿要君御，那他就是不能之將了。

不過司馬懿的要求君御是假裝的，是演戲。諸葛亮心里也明白，五丈原這一仗，他始終沒打成，就病故軍中了。

古代拜大將于太廟，有一套授權的儀式。國君親手拿著象征征伐敵人與統御下屬的生殺大權的鉞，就是一種大斧，實際不是兵器，是砍頭和腰斬的刑具。國君先倒著執鉞，斧柄對著大將給他，說：“從是以上至天者，將軍制之。”國君執著斧柄，刃對著大將交給他，說：“從是以下至淵者，將軍制之。”這就上管天，下管地，全部權力都授權給他了。

“將能而君不御”，將在外君命有所不受。兵法天天講，人人都認為這是對的。但這句話真是一個理想狀態，很少成為客觀現實。執著于兵法這一條的將，往往會死得很慘。

對于大將來說，管著軍事，戰場上瞬息萬變，當然不能事事請示皇上。對于皇上來說，皇上管著政治，內政外交，敵國、叛軍和內部政敵，他的壓力比大將還大，而最大的籌碼都交給你了。他能不派監軍已經不錯了，你要他不管不問，他一定要得焦慮癥。

“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”國君處在生死存亡中，你不能要求他不發表意見，不干涉行動。因為他時時刻刻在作判斷。

所以國君要克制自己，學會適當放棄自己的判斷。比如安史之亂，哥舒翰守潼關，他堅守半年不戰，形勢漸漸有利了。唐玄宗卻要逼他出戰。玄宗為什么判斷可以出戰呢？一是君王的驕傲，他根本不接受安祿山可以反叛他，甚至打敗他這一現實，所以之前斬了作戰不利的大將封常清、高仙芝，這都是唐朝最優秀的大將，自毀長城。這下看形勢好轉，馬上想一舉撲滅安祿山，出一口惡氣。二是楊國忠不斷地煽風點火，因為他和哥舒翰是死敵，所以只要哥舒翰想做什么，反著來就是了。

所以唐玄宗的判斷，并非一個清晰的分析判斷，很大程度上是情緒，是不接受失敗，不接受委屈，馬上要干一場得解脫。

既然哥舒翰苦苦諫爭，說不能戰，就聽他的，再多守半年能怎么著？非得馬上見個分曉嗎？這就是楊國忠的讒言發揮作用了。楊國忠一煽風點火，玄宗更認為自己的判斷沒錯。

結果是哥舒翰出關，全軍覆沒，長安失守，玄宗南逃四川，楊國忠兄妹被殺。

從哥舒翰的角度來說，不能讓玄宗信任自己，就是最大的“不能”，就不能說他是“將能”。和楊國忠斗得你死我活，也是他失敗的主要原因。楊國忠是小人，但君子有時候就得和小人交朋友。即使做不到，至少要有這個意識。歷代依靠太監辦成大事的治世能臣也有，張居正就是。

“將能而君不御”，君王要想想，只要不是馬上見死活，一輸就輸光的，不妨放棄自己的判斷，讓他自己干去。

對于大將來說，不要把君王伸過來的手擋回去，讓他隨時可以插手，讓他感覺你是透明的，對他不設防的。這樣關鍵的時候，你非要自作主張堅持，你的堅持會更有說服力。

知己知彼的問題往往不在于不知彼，而在于不知己

原文

故曰：知己知彼者，百戰不殆。不知彼而知己，一勝一負。不知彼不知己，每戰必殆。

華杉詳解

如果了解自己，也了解敵人，那就能立于不敗之地。即前面講的五個知勝之道，五個方面，都清楚敵我雙方的情況和對比。如果只了解自己，不了解敵人，則戰勝概率是50%。如果既不了解自己，也不了解敵人，則勝率為零。

“不知彼而知己”，李筌的注解里舉了淝水之戰苻堅的案例，說苻堅是只知道自己，不知道敵人。

王猛臨死時對苻堅說：“晉室雖然立于偏遠江南，但承繼正統。謝安、桓沖，都是偉人，不可征伐。我們內部的鮮卑、羌虜才是我們的仇敵，終會成為禍患，應該將他們除去，以利社稷。”

王猛死后，苻堅沒聽他的，揮師伐晉。又有人跟他說：“對方也有人才啊！謝安、桓沖都是人杰，不可輕敵。”

苻堅說：“我以八州之眾，士馬百萬，投鞭可斷江水，何難之有？”

淝水之戰，苻堅大敗，之后鮮卑，羌族反叛，苻堅最終被羌族首領姚萇殺害。

苻堅之敗，真的是知己而不知彼嗎？非也，他的問題不在于不知彼，而在于不知己，或者說內部的不知彼。他的臥榻上，酣睡的都是仇敵。

王猛勸他的話，前半段有些可疑。說晉室不可伐，因為是正統所在。少數民族不太會認為你是正統，不能伐。歷史是正統的漢人寫的，很可能編了這一段吧。

后面才是重點，“鮮卑和羌才是我們真正的仇敵，應該滅了他們。”

苻堅有巨大的性格弱點，就是對人太好，沒原則地好。滅了他人之國，別人都是斬草除根，他則是你只要投降，皇帝也可在我帳下做將軍，胸懷大得沒原則。

所以淝水之戰前，他已經犯了“知勝五道”里“上下同欲者勝”這一條。他的百萬大軍里，上下不同欲，那些降帝降將，心里想的是復國，而不是幫他統一天下。所以一喊退，都跑了。

鮮卑慕容沖，前燕被苻堅滅國后，他和十四歲的姐姐一起被送進苻堅宮中，姐姐做寵妃，他做男寵，姐弟倆寵冠后宮。慕容沖后來起兵復國，苻堅在陣前看到他，還舊情泛濫，派人送一件錦袍過去。國破家亡，身為皇室貴胄，和姐姐一起被送到敵國后宮，這對慕容沖是怎樣的奇恥大辱和國恨家仇，苻堅卻認為這是愛情！他就這么荒唐，太把自己當天下共主了，不知道別人也想當皇帝。

我們用“知勝五道”一條條去評估苻堅。

“知可以戰與不可以戰者勝”。王猛已經說了，內部才是大問題，不可以去跟晉室戰。但苻堅不知道。

“識眾寡之用者勝”。這一條，苻堅太大意了，沒有分兵，擠在一堆，一退全潰。

“上下同欲者勝”。前面說過了，他手下好多將領等著機會復國稱帝呢。

“以虞待不虞則勝”。謝玄設計好圈套，他卻以為任你什么圈套我都不怕，不做準備，被動挨打。

“將能而君不御者勝”。他是御駕親征，百萬大軍，卻是各懷鬼胎的烏合之眾。

所以這五條，他一條也不及格。他不是知己不知彼，50%勝率，而是不知己也不知彼，必敗。

知己知彼，我們關注的往往是知彼，因為認為知己是理所當然的。現實往往不是這樣，現實是往往問題出在不知己。現實是你想知彼卻得不到，別人怎么回事你怎么知道呢？

所以唐太宗說：“今之將臣，雖未能知彼，茍能知己，則安有不利乎？”

我認為，知己不知彼，勝率不是50%，至少是80%！要把工夫下在知己上。我不管你怎樣，因為我也管不著，我只管我怎樣，你怎樣我都有準備，我還能調動你。讀《曾國藩全集》，他的日記里很少談敵情，都是研究自己軍隊建設管理的事。敵情，打了才曉得。

今天我們學《孫子兵法》，用在經營活動中，還有一個問題，知己知彼，彼是誰？競爭對手嗎？

非也！是顧客。如果我們知道自己，又知道顧客，那就每戰必勝。我們的問題往往出在自己做得不夠好，又不了解顧客。如果學了兵法，天天去研究所謂對手，那是瞎耽誤工夫。

附錄：《謀攻篇》全文

孫子曰：夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。修櫓轒輼，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一而城不拔者，此攻之災也。

故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。

夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。

故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。不知三軍之事而同三軍之政者，則軍士惑矣。不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。

故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。

故曰：知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。