淝水之戰，謝玄跟苻堅說：“您把軍隊退一退，等我渡河過來和您決戰。”苻堅不知道不可以退，真就下令退一退。后面的部隊不知道為什么要退，晉軍大聲喊：“秦軍敗了！”后面的以為前面敗了，一哄而逃，就真敗了。

這就是不知進退，不知道軍隊的一進一退，都是生死存亡。

第二個“不知”，是不懂得軍隊事務，卻要參與軍隊管理。

《司馬法》說：“軍容不入國，國容不入軍。”治軍和治國，游戲規則不一樣。

《兵經》說：“在國以信，在軍以詐。”

張預注解說：“仁義可以治國，而不可以治軍；權變可以治軍，而不可以治國。”

前面說的苻堅，他本來也是一位英主、英雄，但他實力上空前強大，性格上歷來包容大度，又以天子對臣民的心態來對待謝玄，以諸葛亮七擒孟獲的氣度來對待謝玄，讓他先過來，收復他，讓他服氣，就忘了“兵者，國之大事，死生之敵，存亡之道，不可不察也”。一點都大意不得。苻堅一個不注意，就兵敗如山倒，最后發展到身死國滅。

杜牧注解說，軍隊的禮度法令，自有軍法從事，如果以尋常治國之道，軍士們反而不知道怎么辦了。

杜牧舉了周亞夫軍細柳的例子。漢文帝視察慰勞三軍，到別人軍營，門衛都直接放行，將領慌忙出迎。到了周亞夫門口，被攔下等通報，說軍營中只聽將軍之令，不聽天子之令。通報良久，周亞夫也沒出迎，只說請進，還要求軍營中要慢行，馬車不許跑得快。最后他在自己大帳門口對文帝拱手行禮，說甲胄在身，不能跪拜。

文帝嘆服不已，在車欄桿上向將士們點頭致意，從此認定周亞夫是可以依靠的大將，臨終還叮囑景帝，有兵事就用周亞夫。周亞夫也果然替景帝平定了七國之亂。

不過杜牧把周亞夫的故事放這兒作例子，雖然典型，也不完全恰當。細柳軍營之事，有文帝的品格在，也有周亞夫的性格在。他的性格就是牛逼，他不光在軍營牛逼，在皇宮里也牛逼，最后也弄得皇上不舒服，晚年稀里糊涂給問了個謀反之罪，他哪里受得了，絕食抗議，餓死了。

第三個“不知”，是不懂得軍隊的權變，卻要參與軍隊的任命。不得其人，就會滿盤皆輸。最典型的案例，就是著名的長平之戰了，趙括紙上談兵，不能打仗，廉頗知道，藺相如知道，趙括死去的父親知道，趙括的母親知道。就兩個人不知道，一個是趙括自己不知道，二是趙王不知道，四十萬人的生命，就這么斷送了。

這三個不知，都是講“將在外君命有所不受”，講“中御之患”。姜太公說：“國不可從外治，軍不可從中御。”國內的事歸主君管，不可以從國外處理；軍中的事歸將軍管，不能由國君遙控。如果國君老是遙控，則“三軍既惑且疑，諸侯之難至矣”，敵國就乘隙而入。“是謂亂軍引勝”，搞亂自己軍隊，把敵人引來，讓敵人得勝。

“將在外，君命有所不受”。這是講給國君聽的，但你不能假設國君一定會聽，只能啟發他聽，他不聽，你還得聽他的。否則，將軍自己的命都保不住，還算什么英雄，還怎么保家衛國呢？像岳飛，他死了，人們贊他英雄，罵秦檜奸臣，但宋朝還是亡了，他也沒盡到保衛國家的責任。

秦國的王翦，秦王把舉國六十萬大軍都交給他，去滅了六國，統一天下。他今天派人去找秦王要塊田，明天派人去要蓋房子，就是要秦王放心，我求田問宅本無大志。岳飛那直搗黃龍府，迎還二帝的雄心壯志，高宗怎么受得了？回來兩個皇帝，這個皇帝怎么辦？誰能保證迎還不變成擁立？

皇上可以不懂軍事，將軍不能不懂政治。

“將在外，君命有所不受”，是給皇上立個規矩，但只能啟發他自覺守規矩，不能假設他一定守規矩。

千難萬難，判斷最難

原文

故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝。

華杉詳解

孫子講五個知勝之道，講的是知勝之道，不是制勝之道，這還是孫子“勝可知而不可為”的思想，不指望在戰場上靠運氣獲勝，而是在必勝條件下一戰而定。所以第一條就是知可以戰與不可以戰，動手之前，你要知道能不能贏。

這就對判斷力提出了很高的要求，你怎么知道自己必勝呢？你認為必勝，結果真的就勝了，次次都這樣，那你不成了神仙？

我的實際工作體會：必勝不可知，必敗則是可知的。

比如說做一個方案，最重要的能力不是“出創意”，而是“有判斷”，隨時知道自己走到了哪一步，能不能得手。

所以說判斷力是創造力的前提，只有在判斷中創造，才是真正的創造，否則就是天馬行空，無邊無際。那怎么辦？那就只能“狂夫之言，圣人擇之”，讓別人來作判斷。

人性的弱點是一廂情愿。西諺云：“我們相信一些事情，不過是因為我們希望他是真的。”我們假定一廂情愿的因素在我們的判斷里占三分，那么，當你認為有幾分把握的時候，先自己減去三分一廂情愿分，再想想。

當我們覺得有十分把握的時候，減去三分就是七分。假如我們的判斷是準確的，那就有50%的概率獲勝，那贏面已經非常大了。

成功是偶然的，失敗是必然的。這個認識很重要，不要輕舉妄動。

前面講的知勝知敗，都是講戰前的判斷。戰后結果就出來了吧？

實際卻不是。打仗是打完就有勝敗，經營卻不是！戰后也不知道勝敗。而且明明敗了，大敗，顯示出來的結果卻是勝的！

這是怎么回事？！

是那敗藏起來了，儲蓄起來了，過一段時間再報復你，讓你不可挽回！

事情是這樣的：當我們創業的時候，勝敗是很容易體現的，勝了就干成了，敗了就賠了。但當一個事業起來之后，你作出了一個關鍵的錯誤決策，你的市場可能還在增長。等到市場真的掉下來了，你可能還不認為自己錯，認為是“產品生命周期到了”。

千難萬難，判斷最難。

你能帶多少兵，就是你有多強的管理能力

原文

識眾寡之用者勝。

華杉詳解

“知勝五道”第二條，“識眾寡之用者勝”。知道兵多兵少怎么用的人能勝。

《孫子兵法》每句話的信息量都很大，這句話信息量也不小，識眾寡之用，就是能帶兵，能帶隊伍，概括說有以下三個方面：

一是知道需要用多少兵。

秦王政要滅楚，朝廷開會問需要多少兵馬，王翦認為“非六十萬人不可”，李信則說“不過二十萬人”便可打敗楚國。秦王政當然喜歡李信，認為王翦老不堪用，便派李信和蒙恬率兵二十萬，南下伐楚。結果打得大敗，七個都尉被斬，成為秦軍少有的大敗仗。

秦王趕緊去給王翦賠禮道歉請他出山，王翦的條件還是六十萬兵。

王翦率軍到了楚國，駐扎下來，營門一關，也不出戰，每天就開運動會搞體育比賽。他兵多，楚軍也沒法來攻。就這么耗了一年，楚軍熬不住，開始頻頻調動。楚軍一調動，露出破綻，他就揮師出擊，一舉滅了楚國。

匈奴單于冒頓寫信輕薄呂后，呂后大怒，想發兵討伐。樊噲激情演說：“給我十萬兵馬，橫掃匈奴！”大家都附和要打。季布大喝道：“樊噲可斬也！當年高祖三十萬大軍還在白登被圍，陳平用計講和才放回來，樊噲比高祖還厲害嗎？”呂后冷靜下來，給冒頓回了一封不卑不亢的信，還是和親友好。

二是你能帶多少兵。

這是一個管理能力，一個組織動員的能力。你能帶一個班？一個排？一個團？一個軍？

劉邦跟群臣討論誰誰誰能帶多少兵，問韓信說你看我能帶多少兵。韓信說陛下能帶十萬，多了您就搞不定。劉邦問你能帶多少？韓信說我嘛，多多益善，再多的兵我都能帶。

所以打仗的本事，人們看到的是謀略、勇敢，因為那里面有故事，有談資，男女老幼都愛聽，廣為流傳。而還有一個不被人們掛在嘴邊的是組織、動員、管理。管理的事講起來枯燥，人們聽不懂，也不愛聽。

韓信打仗的本事為什么大？為什么比別人都大？他謀略當然厲害，勇敢大家都知道是他的弱項，他的超級強項，在“韓信帶兵，多多益善”這句話里面。我們每個人可以想一想，我能帶多少人的團隊？管二十人的公司，和管二百人的公司，不是一回事。二千人、二萬人、二十萬人，又是另一回事。像富士康那樣管上百萬人，把人都管瘋了，管自殺了。前面說的王翦，帶六十萬兵在敵境內駐營，一年不打仗，天天開運動會，關鍵時候一擊制勝。這一年六十萬小伙子擠一堆，一年不干活，還沒出事，這都是管理的大本事。

三是兵怎么帶，怎么用。

所謂“治眾如治寡”，韓信帶兵，多多益善，給他一百萬兵，他跟帶一百人一樣方便。這就有一套組織架構和管理體系，后面的《形篇》《勢篇》《虛實篇》都講這個問題。

組織架構，就是從小到大戰斗單位的設計，古代打仗最小戰斗單位是五個人。戚繼光剿倭寇，設計了十二人一組的鴛鴦陣。林彪發明“一點兩面三三制”，以三人為最小戰斗單位。從三個人一個戰斗小組，到上百萬的大軍，他指揮起來都像揮自己的手臂一樣方便自如。

這就是識眾寡之用。

不站在老板立場的員工沒前途，沒有員工思維的老板做不大

原文

上下同欲者勝。

華杉詳解

“知勝五道”之三：“上下同欲者勝”。

上下同欲者勝，知不知道呢？都說知道。但用王陽明“知行合一”的觀點來說，沒做到就不是真知道，那就幾乎沒什么人知道了。

上下同欲者勝，人們自然都是要求別人同自己的欲，特別是上要求下要同上的欲，很少有人理解是自己要同他人的欲，要跟從他人的欲。

理學家說“存天理，滅人欲”，王陽明說“天理即人欲”。兩個欲，不是一個欲。滅人欲，是要控制自己的欲；即人欲，是要順應大家的欲。

《左傳》說：“以欲從人則可，以人從欲鮮濟。”什么意思呢，就是讓自己的心愿跟隨大家的心愿，那樣行事就可以成功；如果讓大家的心愿跟著你個人的心愿走，則很少能夠成功。

所以，我們可以把“上下同欲者勝”這句話改一下來理解，叫：

同他人之欲者勝。

這就回到利他就是利己的大道理了。

對于員工來說，你要始終站在老板的立場思考處理任何問題，你就進步快了。

對于乙方來說，你要始終站在甲方老板的立場，誠則靈，你的業務就穩了。

對于老板來說，你要有員工思維，凡事站到員工的立場去看一看，服務員工，關注員工，就有人愿意跟你干了。

對于企業來說，要始終站在消費者的立場，不要總想利用信息不對稱掙錢，而是實實在在為消費者建起別人做不到的產品和服務體系，這就百年品牌了。

“上下同欲者勝”。如何做到呢？

首先要承認上下不同欲。

你知道不同，你才能想辦法同。你認為別人都該跟你同，什么也不需要做，就永遠沒人跟你同了。

上下不同欲，就是韓非子說的君臣異利。君和臣，利益所在不一樣！

曹操伐東吳，孫權開會討論戰還是降，群臣都說打不過，劉琮都降了，安排得還挺好，咱們也降了算了，跟他談個好條件。

魯肅趁孫權上廁所的時候跟出去，對孫權說：“主公，我們都可以降，您不能降。”孫權問為什么。魯肅說：“我們做臣子的，換個主公，還是一樣做官，降了，家財利祿都有保障。您降了，做什么官呢？”孫權就明白了，必須戰。

這就是君臣異利。

君臣異利，上下不同欲，怎么辦呢？

韓非子的邏輯是君臣互市，做交易，就是建立公平透明的激勵機制。君不必仁，臣不必忠，在這機制下，自然君王仁愛，群臣忠勇。

君臣之間，不要講感情、報恩、愛戴之類，但每個人必須忠于自己的角色責任，忠于職守和游戲規則。

在機制設計上假設每個人都是壞人，讓壞人為了自己利益也只能做好事。在道德品質是提倡每個人都做好人，讓好人好上加好再加分。這就能上下同欲者勝了。

真正認識“以防萬一”

原文

以虞待不虞者勝。

華杉詳解

“知勝五道”之四：“以虞待不虞者勝。”

“虞”，是預料、預備、防備的意思。成語“爾虞我詐”，就是相互防備，相互欺騙的意思。

《左傳》說：“不備不虞，不可以師。”沒有預先準備，沒有周密防備，那是不可以帶軍隊的。