贏了再打

原文

形篇

孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知，而不可為。

華杉詳解

《孫子兵法》第四篇是《形篇》，《形篇》后面是《勢篇》，“形勢”這個詞就是從這兒來的。

什么是“形”？曹操注解說：“軍之形也，我動彼應，兩敵相察情也。”

形，是可以觀察到的，我動彼應，我動一動，看你怎么回應；你動一動，看我怎么回應，相互試探，相互觀察。比如我們熟悉的“火力偵察”，就是先給你打一梭子，看你暴露出什么“形”來。

張預注解說：“兩軍攻守之形也，隱于中，則敵不可得而知，見于外，則敵乘隙而至。”雙方軍形都盡量不讓對方刺探，一接戰，一攻一守，兩軍的軍形就相互暴露了。

所以，“形”，是在戰前。“勢”，則是在戰斗中。

漢代荀悅有一段話講形勢，比較準確：

夫立策決勝之術，其要有三：一曰形，二曰勢，三曰情。形者，言其大體得失之數也；勢者，言其臨時之宜，進退之機也；情者，言其心志可否之實也。故策同、事等而功殊者，三術不同也。

這段話意思是說，“形”是大體得失的計算，你勝算有多大，這是算得出來的。算清楚了再做，算不清楚別做。

做事先看形，行不行。做起來就靠勢，荀悅說是“臨時之宜，進退之機”。可以這么說，不過孫子在《勢篇》里講得更深刻。荀悅還講了“情”，就是主將的意志力和團隊的士氣，“心志可否”，這個“情”，在《孫子兵法》里也歸為“勢”。所以荀悅的“形”“勢”“情”三要，實際還是“形”“勢”二要。

“形”和“勢”講清楚了，戰勝的過程，就是形勝和勢勝兩個過程。《形篇》，就是講形勝的。

接下來我們開始讀《形篇》：

昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知，而不可為。

古代真正善于作戰的人，先規劃自己，讓自己成為不可戰勝的，然后等待可以戰勝敵人的時機。不可戰勝，在于你自個兒，能否戰勝敵人，在于對方有沒有給你可勝之機。所以說，善戰者，能夠做到自己不被敵人戰勝，卻做不到敵人一定會被我戰勝。勝利可以預見，但如果條件不具備，是不可以強為。

“先為不可勝，以待敵之可勝”，正可以和上一章的“知己知彼，百戰不殆”相對應。先規劃自己，讓自己成為不可戰勝的，就是知己；然后等待敵人什么時候可以被戰勝的時機，就是知彼。

不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。

一句話，人管得了自己，管不了別人。先管好自己，再觀察別人。敵人如果無懈可擊，我們是沒辦法取勝的。

“勝可知，而不可為”。可以判斷我們能勝。但如果沒有勝的形勢，不可強求。

不可勝，不可強求，怎么辦呢？

首先是不辦。很多人，敗就敗在不知道事情可以不辦。所謂不作死，就不會死，辦不到的事，就不要強求。留得青山在，不怕沒柴燒。如果非要辦，就會輸光了老本。

不能取勝，就不要出戰。抓緊練自己。孫子的思想是先勝后戰，后面還會講。我稱之為贏了再打。沒有贏，就不要打。

很多人接受不了這一點，認為這是不作為，必須要有所作為，自己才心安。這是一種“戰略焦慮癥”，忘了“作為”的代價、損失和風險。事實上不出手并非不作為，而是積累自己、等待時機。三國爭霸，諸葛亮就是不停地作為，可以說沒有任何勝算的作為，最后把自己累死了。他應該等，等待時機，鍛煉身體。一是爭取自己活得長，二是把國內治理富足強大，把兒子教育好傳承下去。但他像很多人一樣，認為不能等。不能等的結果是什么呢？司馬懿活得最長，活過了諸葛亮，活過了曹操，甚至活過了曹丕，就沒有人能阻擋他了，結果是三國歸晉。

所以第二個策略，就是等待。

等待，在很多情況下，都是最好的選擇。認識到這一點的人太少了。等待什么？等待形勢變化。什么叫形勢變化，就是形變化為形勝，勢變化為勢勝。

形勝，是在等待中積累，讓自己不可勝，越來越強。勢勝，是勝機出現，抓住機會，一戰而定。

最能等的人，是日本戰國時代的德川家康。有一個笑話，講日本戰國三大英雄，織田信長、豐臣秀吉和德川家康的。說三個人一起遛鳥，那鳥就是不叫。怎么辦呢？織田信長說：“再不叫，再不叫就把它殺了，換一只鳥。”

豐臣秀吉說：“不用殺，叫就獎，不叫就罰，總有辦法讓它叫。”

問德川家康，家康說：“什么也不用做。等！是鳥嘛，它總要叫的。”

三人中，就德川家康能等，而且他活得最長，結果就是他成了天下之主，德川家族統治了日本三百年。

等什么呢？一是等形勝，積累自己；二是等勢勝，等對方失誤。對方一失誤，勝機就出現了。對方不失誤，我們就沒法贏，或者戰勝的代價太大，不如再等一等劃算。

所以又有了第三個策略：能不能引誘對方失誤？

這就是《唐太宗李衛公問對》里說的：“觀古今兵法，一言以蔽之：多方以誤。”想方設法引他失誤。前幾章講了王翦滅楚國的故事，他找秦王要了六十萬大軍，開到楚境，卻不發動攻勢，安營扎寨，每天開運動會練兵，等楚國的動作。這一等，就等了一年。楚國人憋不住了，開始頻頻調動。楚軍一動，他看到機會，一舉出動，就滅了楚國。

成功必有大量的、充分的、長期的積累，便能活在他人想象之外

原文

不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者藏于九地之下，善攻者動于九天之上，故能自保而全勝也。

華杉詳解

不可勝者，守也。

何氏注解說：沒有看見敵人的形勢虛實有可勝之理，則亦固守。

曹操的注解就三個字：“藏形也。”觀察對方的軍形，發現沒有可勝之機，那我就把自己的軍形藏起來，守起來，也不要讓對方找到破綻。

可勝者，攻也。

杜牧注解說：“敵人有可勝之形，則當出而攻之。”前面講王翦滅楚的例子，就是“不可勝者，守也；可勝者，攻也。”六十萬大軍開到別人家門口，看你嚴陣以待，我就等著，守著，守了一年。等楚軍一動，露出破綻，出現可勝之形，馬上出擊，一舉得勝。

守則不足，攻則有余。

孫子的思想，一貫謹慎。守則不足，知道自己力有不足，就守。要力量多大才攻呢？一定要“有余”才攻。光力量夠了還不行，一定要有余，要留有余地，要多留余地，要有壓倒性的優勢才攻。

善守者藏于九地之下，善攻者動于九天之上。

梅堯臣注解說：“九地，言深不可知。九天，言高不可測。”

杜牧注解說：“守者，韜聲滅跡，幽比鬼神，在于地下，不可得而見之；攻者，勢迅聲烈，疾若雷電，如來天上，不可得而備也。”

所以善守的人，如藏于九地之下，守得敵人一點都不知道。善攻的人，一攻起來，雷霆萬頃，覆天蓋地，讓人根本沒有反應的機會和還手之力。“故能自保而全勝也”。守，能保全自己。攻，能獲得全勝。

孫子的全勝思想，全勝的全，不光是要保全自己，也要保全城池物資，甚至還要保全敵人。

一是自己保全，不要殺敵一千，自傷八百；二是爭取把對方也保全，不要他敗退的時候把橋梁、道路、城池等基礎設施都破壞了，把糧倉物資也燒了，要把這些東西都保全，為我所用。最好，人也不要殺他們的，把他們的軍隊也保全，一看我們從天而降，沒有戰斗意志了，放下武器投降，加入我們的軍隊，我們的隊伍就壯大了。

“善守者藏于九地之下”，千萬別以為“守”是保守的，是不進取的。

守，本身就是勝的積累，而且是加速積累！

從企業經營來說，簡單的類比可以講專業化和多元化的問題，你每進入一個新的領域都是攻，深耕在一個領域就是守。王石當初把所有的公司都賣掉，就守住一個房地產，就守出了一個萬科。

從個人來講，行行出狀元，就是專注、堅持。任何一個人只要專注一個領域，五年成為專家，十年成為權威，十五年成為世界頂尖。

在經營上，你守住一個地方，能守出一個世界頂尖來，就能活在他人想象之外！所以守，是一個從量變到質變的積累，是深深地藏于九地之下，沒人知道你水有多深，因為他們沒有在一個地方耕耘過這么久，沒有達到過這么深，你就能形成最高的競爭壁壘，別人進不來。

那什么叫“善攻者動于九天之上”呢？就是你覺得他在攻擊你的時候，他根本沒攻擊你！這有點像現在說的“降維攻擊”，毀滅你，但與你無關。

因為，他在九天之上，他跟你不在一個平臺，不在一個層面，不在一個戰場。現在所有的互聯網企業都要拿移動互聯網門票，那門票卻不是由誰來發的，都是你自己畫的，畫成什么樣？每個人邏輯都不一樣，各在各的天空，不是一回事，哪有什么競爭！都是自己的事。

什么叫競爭？競爭的本質是要你沒法跟我爭，而不是我要跟你爭。這就是《孫子兵法》說的“善戰者先為己之不可勝”，也是《道德經》說的“夫不爭，則天下莫能與之爭”。一旦你想去跟某某爭，你已經輸了。動于“九天之上”的人，根本沒覺得自己在跟誰爭，只是被他帶起的風刮倒的人，自己覺得自己的東西被他爭走了。

當你在“九地之下”的時候，你要耐得住寂寞，耐得住別人比自己風光，就像當初華為不進房地產，阿里巴巴不做游戲，專心磨煉自己的核心能力。當你厚積薄發、橫空出世，人人看你都是“動于九天之上”，別人想學你，得坐時光機器回到十年前去學，甚至回到你的幼兒園去跟你一起學起，哪里學得來！他們看到的，都不是你成功的原因，因為你已經活在眾人的想象之外。

真的智將，他的功勞，常常只有他自己知道

原文

見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。

古之所謂善戰者，勝于易勝者也。故善戰者之勝也，無智名，無勇功，故其戰勝不忒。不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。

華杉詳解

見勝不過眾人之所知，非善之善者也。

人人都看得出來的勝，你也看出來，那不算本事。

曹操注了四個字：“當見未萌。”沒發生的，沒顯現出來的，你能洞察到，那才是本事。

我們評論一件事時，總是說：“看結果！結果最說明問題！”結果不一定能真正說明問題。因為今天的結果來自昨天的決策，換一個決策，結果是比這個好，還是差，誰也不能回去再走一遍試試，而且對結果的認識和解釋，每個人還不一樣。我們要討論的，永遠都是對未來的判斷，這一步下去，未來會怎樣，那每個人看法差距就大了。

李筌注解說：“知不出眾知，非善也。”

你能看到的，都是大家都能看到的，那不算本事。要能看到別人看不到的。韓信破趙之戰，就是著名的“背水一戰”。韓信拂曉帶兵出井陘口，先傳令開飯時間，說破趙之后開飯。諸將都不信，假意答應：“諾！”之后背水列陣，趙軍看見大笑。結果韓信一鼓破趙，剛好到飯點。這就是知道眾所不知的案例。

韓信知道的是什么呢？一是背水列陣，置之死地而后生，讓士兵們沒有退路，拼死作戰；二是兩軍接戰后，派兩千騎兵突入敵營，把趙軍軍旗拔了，全插上漢軍旗幟，大喊趙軍敗了，讓趙軍心驚膽裂，一哄而散。

戰勝而天下曰善，非善之善者也。

你打贏了，全天下都說精彩，那不算“善之善者也”。

按孫子的標準，韓信的背水一戰又不是“善之善者也”了，因為這事不常發生，不是有把握的事兒。比如你用一萬人擊敗了敵軍二十萬人，那必然天下聞名，全天下人都說你厲害，兩千年后史書上還寫著你的案例。你若用二十萬人吃掉了敵軍一萬人，沒人會記你一筆。但是，一萬人擊敗二十萬人是小概率事件。你這將軍怎么帶的兵，居然讓一萬人和敵軍二十萬人遭遇呢？靠著運氣和對方是個笨蛋，居然讓你贏了。

正如韓信破趙之戰，本來他沒那么容易取勝。他出井陘口之前，廣武君向陳余獻計說：“井陘道路狹窄，兩輛戰車不能并行，騎兵不能排成行列，行程數百里，運糧隊伍勢必遠遠地落到后邊，您撥給我三萬人，從隱蔽小路攔截他們的糧草，您就深挖戰壕，高筑營壘，不與他交戰。他們向前不得戰斗，向后無法退卻，我截斷他們后路糧草，使他們在荒野什么東西也搶掠不到，用不了十天，韓信的人頭就可送到將軍帳下。”

但是陳余不聽。韓信得到諜報，陳余不用廣武君的計策，才敢進兵。破趙之前，傳令活捉廣武君，不得殺害。廣武君抓來，韓信馬上親自為他松綁，尊他為師。廣武君說：“敗軍之將不敢言勇。”韓信說：“百里奚在虞國做大夫，虞國亡了。到了秦國，秦國卻因他而霸。不是說百里奚在虞國蠢，到了秦國變聰明了。而是在于主公用不用他，聽不聽他的。如果陳余用您的計策，我已經被您擒了，就是因為他不用您，我才有機會侍奉您呀！”于是韓信用廣武君之計，又降服了燕國。