言之有喻——從別的事情說起，能夠避免直說的尷尬，能把對方繞進來，進而實現自己的目的——或說服別人，或打動別人……會說話的人善于言之有喻，總是能夠審時度勢地“繞彎”，進而達到更好的效果，對個人發展、生活均可起到更積極的作用。

講話可以從禮貌講起

凡事都講究一個“禮”字，說話同樣以“禮”為先，這里說的“禮”主要指禮貌。同他人說話時講禮貌，才能給他人留下好印象，也才能為說話營造一個和諧的氛圍。

生活中，我們被他人拒絕、排斥，很多時候都是因為沒有以“禮”為出發點來講話。一般來說，沒有人會把一個講禮貌的人拒之門外。所以當你覺得別人不愿意打開話匣子和你交談，不妨用禮貌去打動他。要知道，說話先從禮貌講起，定能有不一樣的收獲。

下面這個故事就能很好地說明這一點。

有個年輕人，有一次在山里迷了路。正當他彷徨無助的時候，他看到一位放牛的老大爺正在大樹下睡午覺。他用草帽遮著臉，很顯然不想讓人打擾他休息。但是年輕人心里很著急，于是走到老大爺身邊，輕聲地叫著：“大爺，大爺！”

老大爺從睡夢中醒來，看著這個擾他美夢的年輕人，很生氣，開口就說：“真不懂事，沒看見我正在睡覺呢？我現在心情很不好，不管你有什么事，都給我走遠一點！”說完繼續閉目養神。

年輕人聽完，什么話也沒有說，安靜地等在一旁。

不久之后，老大爺睜開眼睛，輕輕地咳了一聲。年輕人笑呵呵地走了過去，很有禮貌地對老大爺說：“大爺，剛剛打擾了您休息，非常抱歉。我迷路了，不知道怎么出山，您能告訴我嗎？”

老大爺看對方那么有禮貌，想到剛剛自己的無禮，有些羞赧地說：“年輕人，別介意啊，我老人家沒睡夠脾氣就會不好，就容易發火。我現在也正要下山，你跟著我一起走吧。”

就這樣，年輕人得到了老大爺的指引。

一開始，年輕人不講“禮”，得到的是老大爺憤怒地拒絕。之后，他采用迂回戰略，先從禮貌講起，這才打動了那個固執的老人，得到了對方的友好對待以及幫助。試想一下，如果第一次得到拒絕之后，年輕人直接與對方爭論，而不是禮貌地等在一邊，沒有在老人醒后禮貌地道歉，結局又會怎樣？說不定老人會對他視而不見，丟他一個人在山里徘徊。

從這個事例中，我們就能看到禮貌的重要性。生活中，我們也不妨學學這位年輕人，無論說什么，不妨都先從禮貌講起，用禮貌去打開對方的心門，這樣方能更多地被接受，更少地被拒絕。

值得一提的是，說話從“禮”開始，是放之世界皆準的說話準則。在國外也同樣如此！

約翰是一名雜志社記者，一次雜志社派他去采訪一位知名作家，在去之前，就聽說這位作家從來不接受任何媒體的采訪。他做好了思想準備。

他來到作家的門前，叩響了作家的大門。仆人覺得約翰很面熟，很熱情地為他打開了大門，他真誠地對仆人說了聲“謝謝”。走進客廳，作家正在埋頭寫作。約翰安靜地等在一旁，沒有發出一點聲響，更沒有打擾作家的意思。

過了很久，作家抬起頭來看到約翰，非常驚奇。約翰趕緊站起來，很有禮貌地說：“我是一名記者，非常抱歉，我沒有跟您預約就來打擾您。我知道我有些冒昧，可能給您帶來了一些困擾。在這里，我真誠地向您道歉。”

作家聽完，也不好意思像拒絕其他記者一樣趕他出去，但還是沒給他什么回應。約翰知道自己已經取得一點進步了。他接著說：“我一直很喜歡閱讀您的作品，也一直關注您的新書。我這次來是想跟您討論一下您的新書，不知道您能否給我這樣一個機會？”

作家很喜歡約翰彬彬有禮的態度，又聽到對方要談談自己非常關注的新書，一下子有了談話的熱情。就這樣，約翰完成了這次采訪。

在別人看來，約翰的這次采訪，是很難完成的任務。然而約翰卻輕而易舉地完成了。為什么呢？原因就在于他深諳說話之道，沒有開門見山，直接闡述自己的目的，而是先用“禮”來獲得對方的好感，然后再巧妙地把話題轉移到自己想要談論的主題上。

生活中，當你遇到同樣的問題，當別人排斥與你交談時，也不妨先從禮貌講起，用禮貌贏得別人的好感，樹立自己良好的形象。相信，接下來，事情會順利很多。

以退為進，欲擒故縱

生活中，你一定時常遇到這樣的情況：在說服別人的時候，你的觀點分明且正確，卻無論如何都說服不了對方，甚至有時還會被對方“駁”得啞口無言。這讓你煩悶、困擾，不知該怎么辦才好。

其實，遇到這種情況的時候，不妨改變一下策略，以退為進，欲擒故縱。這樣做往往會取得意想不到的效果——輕而易舉地讓別人心服口服。

漢武帝時期，丞相公孫弘自小家境貧寒，后來雖然貴為丞相，但是依然保持艱苦樸素的生活作風，飯桌上只有一個葷菜，棉被的材料也是最普通的。誰知他的這種行為導致大臣汲黯上奏了漢武帝，直接批評公孫弘，說他位列三公，俸祿相當可觀，卻將生活過得寒酸之極，是沽名釣譽，是為了騙取廉潔簡樸的好名聲。

漢武帝召見公孫弘，問他：“汲黯說的是事實嗎？”公孫弘說：“是啊，汲黯說得對。在這滿朝文武中，我與他的關系最好，他是最了解我的人。如今他這樣指責我，正是說中了我心中的秘密。我有這么多的俸祿，還過這樣清貧的生活，的確是沽名釣譽啊。如果不是汲黯對陛下一片忠心，您怎么會看到這樣的奏折，我又怎能發現自己的錯誤呢？”

漢武帝聽了這樣一番話，不但沒有治罪，反而覺得公孫弘為人謙和，因而更尊重他了。

公孫弘對汲黯的批評和指責，一句也沒有辯解，全部承認，這是何等的智慧之舉啊！汲黯指責他“沽名釣譽”，有理有據，那么無論他怎么辯解，都很難扭轉劣勢，所以他選擇以退為進、欲擒故縱。不僅有效地替自己解圍，而且也給別人留下了謙和的印象，為個人的長遠發展創造了有利條件。

以退為進、欲擒故縱是一種顧左右而言他的交談策略，它表面是退縮，實質上是進攻，退的目的是為了更好地前進。好比拉弓射箭，把弓弦向后拉的目的是為了把箭射得更遠。生活中，我們應該學會以退為進、欲擒故縱的說話技巧。就像下面這樣。

甲：“你長得這么漂亮，怎么還沒有找到對象呀？”

乙：“是的，因為我挑得比你仔細。”

胖子：“一看到你，就知道世界正在鬧饑荒。”

瘦子：“一看到你，就知道世界鬧饑荒的原因了。”

這兩段對話，因問話的人咄咄逼人、語氣尖酸又無顧忌，所以答話的人采取了先認可，而后回擊。這就是以退為進。當遭遇到正面說理無法達到理想效果的時候，不妨先“退一步”，進而實現“進”和“擒”的目的。

以迂為直，先到終點

當我們在與人對話的時候，特別是想要說服別人的時候，要想順利達到自己的目的，不妨多兜幾個圈子，采用迂回戰術。要知道，迂回并不是放棄，也不是后退，而是為了更快更直接地接近目標。誠如法國作家勒農說的那樣：“你不要焦急！我們所走的路是一條盤旋曲折的山路，要拐許多彎，兜許多圈子，時常我們覺得好似與目標背離，其實，我們總是越來越接近目標。”

有一次，一位年輕人一下班就回家做飯，還煮了一鍋紅棗湯。妻子下班后，端著碗喝了一口湯，很滿意地說：“這個棗真甜，哪兒買的？”丈夫說：“是鄉下的姨媽寄來的。”妻子很感慨地說：“姨媽想得真周到，每年都給你寄棗。”丈夫說：“是啊，在我小的時候父母就去世了，是姨媽把我養大的。”妻子說：“姨媽真不容易。”丈夫忽然嘆了口氣，對妻子說：“是啊，她老人家現在一個人住在鄉下，身邊沒個人照應，聽說最近胃病又犯了，我想……”丈夫的話還沒說完，妻子就說：“那你把她接來啊，去大醫院好好看看。她為你付出那么多，你也應該好好孝敬她才對。”

而在此之前，妻子一直主張過二人世界，不喜歡別人來打擾。因而丈夫也不敢隨意地開口，只好采用這種迂回的策略，以迂為直，反而達到了意想不到的效果。假如他直接跟妻子說要把姨媽接過來住，妻子或許不會同意得這么干脆吧，更甚者很可能引發一場夫妻爭吵。

由此可見，有些話直說不能達到理想的效果時，不妨采取迂回戰術——迂回著先說別的，從別的說起，以迂為直，這樣可能反而更容易達到目的。就像要到達山頂，迂回式的盤旋公路往往會讓車輛行駛起來更容易，能讓車輛更快到達山頂。

所謂以迂為直是指，不要直來直往，要學會繞圈子。目的是說某一件事情，卻先從說別的事情說起，由其他的事情引出這件事，以給對方充分的引導以及心理舒緩、適應的空間。要知道，并不是每一個人都喜歡直言不諱的，并不是每件事都適合開門見山地說，有時候，迂回的說法反而更容易讓人接受，可以避免很多麻煩，可以讓人更快地達到預期的目標。

這一點，我們可以從動物界得到啟示。

世上有一種鳥，它們食魚為生。它們的嘴巴很直，上下兩部分又長又寬。它們在吃魚的時候，首先把魚拋向空中，然后魚就會頭朝上尾朝下落下來，這時，它們就用嘴接住，一口吞下去。這樣魚在通過喉嚨的時候，魚翅上的魚刺就不會卡在喉嚨里。

這種鳥吃魚的方式，看上去很麻煩，但是這樣做，避免了被魚刺卡住喉嚨的危險，更有助于它們享用美食。如此看來，麻煩地迂回一下不是很有必要嗎？

我們在生活中也是一樣，總會遇到各種各樣的“刺”，此時說話就不要太過直接，不妨兜個圈子，繞個彎，從別的說起，以迂為直，這樣反而更容易實現自己的預期目標。

特別是在說服別人的過程中更是如此。要是對方難以接受某些建議，那就不要硬碰硬地去說教，不如從別的說起，等對方沒那么抗拒的時候再把話題引到主題上。這種以迂為直，為自己要說的話題做鋪墊的說話方式往往更能說服對方。

在《戰國策》中就有這樣一個例子：

戰國時期，秦國趁趙國政權交替之際，大勢進攻趙國，趙國情況十分危急。這時候，趙太后剛剛執政，遇到這樣的緊急情況，不得不向齊國求助，而齊國的要求是，讓趙太后的小兒子作為人質，趙太后說什么也不愿意答應。大臣們極力勸諫也沒有用，最后趙太后還下命令說：“如果有人再說讓長安君作為人質，我就把口水吐在他的臉上。”這時，左師觸龍決定去說服太后。

趙太后知道他來的目的，于是氣勢洶洶地等著他。哪知觸龍在見到太后以后首先問的是太后的身體狀況，然后又和太后談論自己的小兒子，這引起了趙太后的共鳴。觸龍說：“做父母的都很疼愛自己的子女。不過父母疼愛子女，就應該為他們做長遠的打算，不能只顧眼前。”接著，觸龍又引用歷史典故來說明假如不替他們做長遠的打算——將長安君送去作人質，會有什么后果。趙太后覺得觸龍言之有理，就同意讓兒子去齊國做人質，從而解決了趙國的危機。

試想一下，假如觸龍見到趙太后，開門見山就說：“假如您不把兒子送往齊國做人質，趙國就危險了，也不利于你兒子以后的人生。”那么他的結果也會和其他大臣一樣。觸龍沒有這樣做，而是采用了迂回的戰略，以迂為直，結果很快說服了太后，達到了勸誡的目的；而觸龍也因為這件事情，成為眾所周知的人物，他的精彩表現，一直流傳至今。

可見，靈活運用迂回戰術，從別的說起，以迂為直，可以避免正面的沖突，有利于打破了對方心靈的堡壘，進而更快、更容易地實現自己的目的。

循循善誘，因勢利導

循循善誘、因勢利導是指：在說話的時候，盡量按照別人的思維模式，層層深入地分析，最后才能否定別人的觀點，得出正確的結論。也就是說不要首先拿出自己的觀點，而應該先從別的開始說，從對方的觀點開始說。

孟子是中國古代出色的辯論家，他深諳說話的技巧，因此他的每一次辯論幾乎都是成功的，而循循善誘、因勢利導就是他使用過的策略之一。從下面這個孟子晉見齊宣王的故事中，我們可以清楚地看到這一點。

孟子問齊宣王：“您曾經跟莊暴說您愛好音樂，有這回事嗎？”

齊宣王的面子上有些掛不住，但也只好如實回答：“我不是愛好古樂，只是喜歡一般的音樂。”

孟子說：“只要您喜歡音樂，那么齊國就會富強了，不論你喜歡的是古樂還是一般的音樂，都一樣。”

齊宣王說：“先生能把這個道理說得更明白一點嗎？”

孟子說：“一個人單獨欣賞音樂和一大群人一起欣賞音樂究竟哪一種更快樂呢？”

齊宣王回答說：“當然是與大家一起欣賞音樂更快樂。”

孟子又說：“與少數人一起欣賞音樂和與很多人一起欣賞音樂相比較，究竟哪種更快樂呢？”

齊宣王說：“當然是后一種。”

孟子說：“那么現在我來和您談談音樂的道理吧。你一個人在宮殿里奏樂享樂，音樂聲傳到老百姓的耳朵里，而他們卻正在吃苦受難，他們會說‘我們的大王如此愛好音樂，為什么我們的生活會如此貧困呢？’究其原因，是大王只知道自己享樂，卻不知道與百姓同樂。但是假如大王在這里奏樂，老百姓全都喜笑顏開，他們會說‘我們的大王一定很快樂，要不怎么會奏樂呢’。這沒有別的原因，只是因為大王能和百姓同樂。因此，只要大王能夠做到與百姓同樂，那么國家自然就富強了。”