只有簡(jiǎn)單明了的觀念，才能被群體所接受，因此，若想讓某些觀念受到群體的青睞和歡迎，就得從頭到尾對(duì)它們進(jìn)行一番改造，使之變得通俗易懂才行。

和缺乏推理能力的人一樣，群體也有既強(qiáng)大活躍而又非常敏感的形象化的想象力。群體像是一個(gè)睡夢(mèng)中的人，它的推理能力暫且被擱置起來(lái)了，正因?yàn)槿绱?，所以它的頭腦中能不斷地出現(xiàn)極其鮮明的形象。而一旦它醒了，推理能力被喚醒了，那些鮮明的形象便會(huì)迅速消失。

群體只接受簡(jiǎn)單觀念

我在研究群體觀念對(duì)各國(guó)發(fā)展的影響的時(shí)候，曾明確地指出過(guò)，幾個(gè)屈指可數(shù)的基本觀念就能造就一種文明，而世上所有的文明，無(wú)不是這種觀念的產(chǎn)物。并且，這些觀念極少會(huì)被賦予新的元素和認(rèn)識(shí)。在以前的著作中，我也具體地說(shuō)明了這些觀念在群體心目中的牢固性，并指出了影響它們的困難程度，還論證了這些觀念一旦被付諸實(shí)踐最終得到落實(shí)后所具有的威力。最后我又說(shuō)，很多時(shí)候，歷史大動(dòng)蕩就是這些基本觀念發(fā)展變化所導(dǎo)致的結(jié)果。

在以前的著作中，我已經(jīng)用了較多的筆墨去探討這個(gè)問(wèn)題，因此，在這里就不再贅述了。下面，我想就群體能夠接受的觀念這一問(wèn)題，以及他們理解這些觀念的方式展開(kāi)論述。簡(jiǎn)單地說(shuō)，這些觀念大致可以分為兩類。

一類是短暫觀念。這類觀念是因一時(shí)的環(huán)境影響即有即無(wú)的觀念，比如那種只會(huì)讓個(gè)人或某類學(xué)者所著迷的觀念。

另一類是基本觀念。因?yàn)檫@類觀念處于環(huán)境因素、遺傳規(guī)律和公眾意見(jiàn)的庇護(hù)當(dāng)中，因而它們具有極大的穩(wěn)定性。這類觀念主要有：過(guò)去的宗教觀念、今天的社會(huì)主義觀念和民主觀念等。

現(xiàn)如今，那些曾被我們的父輩視為人生支柱的基本觀念，正處于搖搖欲墜的狀態(tài)中。它們已毫無(wú)穩(wěn)定性可言，而與此同時(shí)，在它們的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的制度同樣也岌岌可危了。

事實(shí)上，上面我所說(shuō)的短暫觀念每天都能生成很多。但是，幾乎沒(méi)有一種具有基本觀念那樣強(qiáng)大的生命力，因而它們沒(méi)有持久和絕對(duì)的影響力。

因此，無(wú)論為群體提供何種觀念，它們都必須具有絕對(duì)的、堅(jiān)定不移的、簡(jiǎn)單明了的形式和持久的生命力，否則，它們根本影響不了群體。

因?yàn)槿后w是用形象來(lái)思維的，并且容易產(chǎn)生夸張傾向，容易陷入極端情緒中。因此，只有這些觀念披上了形象化的外衣，才能被群體接受。

這些形象化的觀念和幻燈機(jī)中的幻燈片一樣，就算是重疊在一起，放映者也能隨意地取出其中的任何一張，因?yàn)樗鼈兛梢韵嗷ト〈?。所以，這些形象化的觀念根本毫無(wú)邏輯上的相似性或連續(xù)性可言。這就能很好地解釋為什么最矛盾的觀念能同時(shí)在同一個(gè)群體中流行這樣的現(xiàn)象了。

當(dāng)時(shí)機(jī)發(fā)生變化時(shí)，群體可能會(huì)在某種其所能理解的觀念的作用下做出相互矛盾的事情來(lái)。由于批判精神在群體中處于缺失狀態(tài)，因此它們根本就看不出這些矛盾。

事實(shí)上，這樣的現(xiàn)象并不專屬于群體。許多獨(dú)立的個(gè)體身上也存在著這樣的情況，這些個(gè)體既包括原始人，還包括和原始人擁有同等智力的人，如某種宗教的狂熱信徒，這樣的現(xiàn)象也經(jīng)常出現(xiàn)在他們身上。

在西方，有一部分觀念是在一些穩(wěn)定的觀念或基本觀念的基礎(chǔ)上形成的。在不同的時(shí)機(jī)中，伴隨著相應(yīng)的言談和舉止，它們就會(huì)被如實(shí)地表現(xiàn)出來(lái)。但是，這會(huì)讓個(gè)人的言行舉止都陷入相互矛盾的狀態(tài)之中。

但事實(shí)是，這些矛盾不過(guò)是表面現(xiàn)象而已。因?yàn)閺母旧蟻?lái)說(shuō)，只有世代相傳的觀念才能真正影響?yīng)毩€(gè)體的行為動(dòng)機(jī)，只有當(dāng)一個(gè)人生活在種族雜居的環(huán)境下并具有不同的傳統(tǒng)傾向時(shí)，大相徑庭的事情才會(huì)同時(shí)發(fā)生在同一個(gè)人身上。

要知道，在心理學(xué)上，這些現(xiàn)象是至關(guān)重要的，但對(duì)我們個(gè)人來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有太多的意義。在我看來(lái)，要想對(duì)它們有充分的認(rèn)識(shí)和深刻的理解，至少得花上十年時(shí)間去世界各地周游和觀察才行。

群體只接受簡(jiǎn)單觀念

只有簡(jiǎn)單明了的觀念才能被群體所接受，因此，若想讓某些觀念受到群體的青睞和歡迎，就得從頭到尾對(duì)它們進(jìn)行一番改造，使之變得通俗易懂才行。尤其是那些高深莫測(cè)的哲學(xué)或科學(xué)觀念，通常它們是難以為所有人接受的，特別是那些在智力上較為平庸的人。

我們知道，群體的智力水平通常是不高的，因此，為了迎合群體低下的智力水平，我們要對(duì)那些難懂的觀念進(jìn)行徹底的改造。

但是，也要看到，各個(gè)種族的智力水平并不處于同一水平線上，因此，對(duì)觀念改造的程度也不一致。但是，這種改造的方向都是低俗化和簡(jiǎn)單化。

這就充分地說(shuō)明了一個(gè)事實(shí)：從社會(huì)角度上看，觀念不存在等級(jí)制度。也就是說(shuō)，觀念沒(méi)有高低貴賤之分。

任何一種觀念，不管它首次出現(xiàn)時(shí)多么偉大或正確，一旦進(jìn)入群體的智力范圍中，之前它那看似高深或偉大的成分，便會(huì)立即被剝奪殆盡。

但是，從社會(huì)的角度看，若是一種觀念也有等級(jí)之分，并且有等級(jí)價(jià)值存在的話，那么，其固有的內(nèi)在價(jià)值是無(wú)足輕重的，也不是我們所要關(guān)注的。而我們真正要關(guān)注的，是它可能產(chǎn)生的效果。

事實(shí)上，不論是中世紀(jì)的基督觀念，還是上個(gè)世紀(jì)的民主觀念，抑或是今天的某種觀念，都算不上是十分高明的觀念。

從哲學(xué)的角度來(lái)思考，這些觀念只不過(guò)是一些讓人感到遺憾的錯(cuò)誤罷了，但不容置疑的一點(diǎn)是，它們都具有強(qiáng)大的影響力，并且在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，它們依然將是讓各國(guó)做出相關(guān)決策的最根本的依據(jù)。

可是，即便是一種觀念被徹底改造了，并且已被群體接受了，它也不會(huì)立即產(chǎn)生絕對(duì)的影響力，只有當(dāng)它進(jìn)入了無(wú)意識(shí)領(lǐng)域，且融入了人們的感情之中，最后變成了一種堅(jiān)定的態(tài)度時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生這樣的影響力。當(dāng)然，這需要很長(zhǎng)一段時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)。這期間，會(huì)涉及各種過(guò)程，我們下面所要討論的，也正是這個(gè)問(wèn)題。

一種觀念賦予群體的威力

千萬(wàn)不要以為一種觀念僅僅因?yàn)樗钦_的、合理的，就很容易被群體所接受，如果不是這樣，至少能在少數(shù)有教養(yǎng)的人頭腦中產(chǎn)生一定的影響。

要看清這個(gè)事實(shí)，我們只須看到這樣一個(gè)事實(shí)：很多情況下，即便是最確鑿的證據(jù)，對(duì)很多人所能起到的作用也是微不足道的。

明顯正確的證據(jù)，可能會(huì)被有教養(yǎng)的人接受；但對(duì)信徒而言，他們很快就會(huì)被無(wú)意識(shí)的自我?guī)Щ氐剿鹊挠^念中去。我們將會(huì)看到，過(guò)不了幾天他便會(huì)重操故態(tài)：用相同的話再次提起他過(guò)去的觀點(diǎn)。

可見(jiàn)，這時(shí)候他仍然處于以往觀念的影響之中，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)上升到感情和態(tài)度的層面了。所以說(shuō)，只有這一類觀念，才能成為影響我們言行舉止的最隱秘的動(dòng)機(jī)。在群體中，也是這樣的。

當(dāng)一種觀念通過(guò)某種方式深入群體所有個(gè)體的頭腦中，為群體所接受，最后成為群體集體的一種感情和態(tài)度并且產(chǎn)生了一系列效果時(shí)，要與之對(duì)抗，或者企圖消除它，是徒勞的。

引發(fā)法國(guó)大革命的那些民主與自由的觀念花了將近一個(gè)世紀(jì)的時(shí)間才得以在群體心中扎根。但是，一旦它們變成群體中根深蒂固的觀念，就會(huì)產(chǎn)生不可抗拒的威力，這樣的威力也是世人有目共睹的。

在自由和民主觀念的指引下，為了追求社會(huì)平等，為了爭(zhēng)取自己該有的權(quán)利，為了獲得理想主義自由，整個(gè)法蘭西民族站起來(lái)了，他們不斷地與王室對(duì)抗，對(duì)理想有著堅(jiān)持不懈的追求，最后，法蘭西民族不僅動(dòng)搖了法國(guó)王室的統(tǒng)治，而且讓整個(gè)西方世界的政權(quán)都陷入了危機(jī)中。

在長(zhǎng)達(dá)20年的時(shí)間里，歐洲各國(guó)內(nèi)戰(zhàn)不斷，各國(guó)之間也戰(zhàn)亂連連。這時(shí)候出現(xiàn)在歐洲的大屠殺，就連成吉思汗看了也會(huì)心驚肉跳。時(shí)至今日，世界上還未曾出現(xiàn)過(guò)類似的因?yàn)橐环N觀念而引起的災(zāi)難性毀滅活動(dòng)。

要讓一種觀念在群體中生根發(fā)芽，最后深入人心，是需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的，而要消除它，也不是短時(shí)間內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)的。因此，群體的激情或許會(huì)超乎你的想象，這是因?yàn)樗鼈兒茈y被動(dòng)搖，讓觀念在群眾的頭腦里扎根需要很長(zhǎng)時(shí)間，而根除它們所需要的時(shí)間也一樣。

諸如中世紀(jì)的基督教觀念，上個(gè)世紀(jì)的民主觀念，或今天的某種觀念，所有這些基本觀念中都包含了一些令人扼腕的錯(cuò)誤。

然而盡管所有的政治家都清楚，但是迫于這些觀念的強(qiáng)大影響力，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，它們?nèi)詫⑹菦Q定各國(guó)行動(dòng)的最基本因素。

在觀念上，群體總是跟不上學(xué)者和哲學(xué)家的步伐，總是要落后好幾代。如今的政治家無(wú)不清楚，前面我所提到的那些基本觀念都是包含著大大小小的錯(cuò)誤的，盡管如此，因?yàn)樗鼈冇兄謴?qiáng)大的影響力，所以，他們也別無(wú)他法，只好繼續(xù)依照這些連他們自己都不再相信的觀念統(tǒng)治自己的國(guó)家。

群體的偽推理能力

我們不能絕對(duì)地說(shuō)，群體根本沒(méi)有推理能力或者完全不會(huì)受推理的影響。

可是，從邏輯上看，群體所能接受的論證，是十分拙劣的?？梢?jiàn)，將這樣的論證稱為推理，只是一種好聽(tīng)的說(shuō)法。

誠(chéng)如高級(jí)推理一樣，群體的低級(jí)推理也是以觀念為立足點(diǎn)和支撐點(diǎn)的。二者的不同之處在于，群體所采取的觀念看似存在著無(wú)盡的相似性與連續(xù)性，但事實(shí)上，這只不過(guò)是表面現(xiàn)象而已。