近代心理學家為我們提供了更為詳細的觀察資料，他們得出這樣的結論：當個體融入群體中一段時間后，表面看來，可能并沒什么根本性的變化，但隨著時間的推移，很快個體就會發(fā)現(xiàn)——或者深受群體催眠作用的影響，或者受到某些自己也不清楚的原因的影響——自己已經(jīng)進入了某種特殊的狀態(tài)。

這種特殊的狀態(tài)類似于被催眠師催眠后的患者所處的無意識或迷幻的狀態(tài)。這時候，患者的大腦完全被麻痹了，他停止了思維，也不會思考了，取而代之以脊椎神經(jīng)控制下的無意識主宰著自己的全部感情和行為。

這時候他徹底淪為了無意識活動的奴隸！自然而然，此時，他那有意識的自我人格便蕩然無存了，而他那原本明晰的意識力與辨別力也不復存在了。他的感情與思想無不受無意識這個催眠師的左右與控制。

總的看來，組織化群體中的個體就處于這樣的狀態(tài)中。

這時候，群體中的個體對自己的行為已經(jīng)完全沒有判斷力與辨別力了，無論他在做什么或想什么，抑或他準備即將做什么，他都沒有認知的意識，也沒有自我控制的能力。

但也正如受到催眠的患者，一方面，群體中的個體的理智力量與自控能力遭到群體的破壞，另一方面，個體的其他能力也會得到加強。

為了完成某項任務，受到暗示作用影響的個體會以無法抗拒的激情和沖動行動起來，這樣的行動，是他們平常不會有的，也是他們自己難以想象的。

如果說有什么力量比被催眠者那股沖動更強大的話，那就是群體的這種沖動了。

之所以這么說，是因為對群體中所有的個體來說，暗示都會起到相同的作用，并且，這種作用會隨著傳染的力量不斷地擴大自己的影響能力和范圍。

除非個體的個性強大到能夠抵擋這種力量，否則根本無法讓這種沖動安靜下來。

而事實上，群體中這樣的人寥寥無幾。因此，較之群體沖動的力量，個體的抵抗力量是微不足道的，也根本起不到任何作用。充其量，他們只能用不同的暗示來改變?nèi)后w力量發(fā)生作用的方向。

因此，有時只需一句悅耳的話，或是一個能夠適時喚醒群體的生動形象，就足以改變?nèi)后w的行為讓他們表現(xiàn)出另外一副樣子，比如由殘忍轉(zhuǎn)為溫和。

野蠻無知的玩偶

如此看來，群體中的個體所表現(xiàn)出來的新的特點主要有：自我意識的消失；無意識人格的突出；在暗示和傳染的作用下，思想和感情轉(zhuǎn)向了一個明確的、共同的方向；迅速將暗示轉(zhuǎn)化為切實的行動，或表現(xiàn)出行動的傾向這四點。

這時候，那些構成群體的所有個體那有著明確的身份與性格的自己已經(jīng)消失了，他們不再是原來的自己了，已經(jīng)完全淪為一個不再受自己意志的控制和支配的玩偶了。

群體中的個體作為獨立的個體存在時，在為人處世方面總有明確的目標。但是當他們深處群體中時，卻不清楚自己的動機與目標。

這就好比鮮活的個體生物清楚自己的行為，但成為某個群體的組成細胞時，卻不清楚自己的行為一樣。

對于一個完全不知道自己在干什么的人來說，此時他的智力多半是讓人失望的，也是靠不住的。

這就表明，群體中的個體，單單就他已成為一個有機群體的組成成員這一事實來看，他已在人類文明的階梯上倒退了好幾步。

因為獨立存在且有自己的意識時，他可能是一個有教養(yǎng)的、有素質(zhì)的人，而一旦當他成為群體中的一個有機組成部分時，便會立即退化為原始人——野蠻且無知。

因為這時候，他的一切行為舉動都源自其本能的要求與決定。本能讓他們變得殘暴與狂熱，這時候，就連原始人的熱情和英雄主義也可能出現(xiàn)在他們身上。

他們還有一點與原始人更相似，那就是他們心甘情愿地接受某種言辭和形象的蠱惑和影響，但是，當他們以獨立的個體存在的時候，這些言辭和形象根本起不到任何作用。

群體中的個體常常會做出一些與自己利益和生活習慣相悖的事情來。

打個比方來說，群體中的個體好比是空氣中的一粒微塵，它隨風而飄，卻完全不受自己支配。

驚人的群體行為

正因為群體中的個體是如此遙遠地背離了他本來的存在，所以，很多時候，群體中的人對這個世界上所發(fā)生的事情不會堅持自己的判斷力與辨別力。因此，我們才會看到陪審團中的人會做出平常他們自己會堅決反對的判決；而議會成員也會通過議員平常完全不可能贊成的法律法規(guī)。

法國大革命時期，國民公會中每一個委員作為獨立的個體時，都是性情溫和的開明人士，但這樣知書達理的人構成群體之后，他們便毫不猶豫地擁護起了最野蠻和最殘暴的提議，并親手將無辜的人送上了斷頭臺。除此之外，他們還會違背自己的利益，會放棄自己勢不可侵的權力，甚至會對自己人大開殺戒。

除了行動上與他本人原本的言行舉止會有根本的差別之外，群體中的個體的思想和感情也會與平時的存在很大的差異。

這種轉(zhuǎn)變既深刻又徹底，因而會帶給旁人一種精神上的震撼。比如，守財奴可能會變成一個揮霍無度的人，懷疑論者可能變成某種宗教的最虔誠的信徒，誠實的人可能會變成一個謊話連篇的人，正直的人可能會變得兇神惡煞，而懦夫也可能會變得英勇無畏。

論證這一奇異心理現(xiàn)象的事例不勝枚舉。但最值得一提的還是1789年8月4日的那個夜晚發(fā)生在法國的一件事。

那天晚上，法國的貴族們在一時的激情和沖動的刺激下，全體毅然決然地放棄了自己的特權。然而若要他們每個人獨立思考這件事時，是沒有人會贊成這樣的提案的。

歷史的創(chuàng)造者

從上面的討論中，我們可以得出這樣的結論：

一，在智力上，群體總是要低于構成群體的個體，因此，面對一切有關智力的問題，我們絕不能依靠群體去解決。

二，但在感情和它所引發(fā)的行為上，群體可能會比個體有力量得多，也可能不及個體有力量，這完全取決于群體所處的環(huán)境。

三，在終極結果上，群體會有什么樣的感情和行為，取決于群體所受到的暗示的性質(zhì)。這正是僅從犯罪角度研究群體行為的人所忽略的一點。群體受到消極影響的時候，可能會走上集體犯罪的道路，事實亦然，群體通常罪行重重，但群體通常也是英雄主義壯舉產(chǎn)生的地方。

會為一種教義或是觀念而憤然就義的，通常不是個人，而是群體。因為群體比個人更可能會滿懷熱情去追求某種榮譽，而完全置生死于度外。

只有群體，才會像1793年那樣，即便遭到反法同盟的猛烈攻擊，但還是會誓死捍衛(wèi)自己的祖國。

無疑，類似這樣的英雄主義不是有意識的行為，而是建立在深層心理結構上的無意識的沖動。

不要小看這種無意識的英雄主義，因為創(chuàng)造和改變歷史的不是別的，正是它。

如果人們總是本著冷酷無情的態(tài)度行事，那么關于這樣的歷史記錄是會少之又少的。

群體的個性

在大致地研究了群體的主要特征之后，我們還需要對這些特征做更進一步的研究。

在研究的過程中，應當看到，群體在感情上所表現(xiàn)出來的某些特點，如沖動、暴躁、缺乏理性、缺乏辨別力與批判精神等，大抵在野蠻人等低級進化形態(tài)的生命體中也能一目了然。

關于這一點，在本書中我只順帶提及，并不做明確的論證。

因為這對那些深諳原始人類心理學智慧的人來說，是毫無意義的，而對那些一無所知的人來說，也不足以讓他們信服。

下面，我將一一列舉在大多數(shù)群體中都能看到的不同的個性特征。

（1）群體與個體對刺激因素的不同反應

研究群體的基本特征時，我們曾說過：群體幾乎完全受無意識動機的支配。很多時候，它們的感情和行為根本無關理性與智力。

也就是說，群體中的人，其感情和行為不是受大腦支配的，而主要是在脊椎神經(jīng)的刺激下出現(xiàn)的本能反應。

從這個意義說，群體與原始人沒有什么差別。