哈佛的博弈論專家們說：“博弈論對訓練學生的邏輯思維，培養(yǎng)學生的理性思維，提升學生的適應(yīng)能力和人際交往能力大有益處。”良好的博弈論教育是眾多哈佛學子畢業(yè)后成為社會各界精英的重要原因之一。而哈佛也用自身的經(jīng)歷告訴我們，正是因為深諳博弈論的智慧，哈佛大學才能從眾多高校中脫穎而出，屹立于教育界、學術(shù)界的巔峰。可以說，哈佛與哈佛學子是在博弈中成長的。

博弈論為何成為哈佛學子的必修課

博弈論是哈佛大學的必修課程，每個哈佛學子都必須接受博弈方面的教育。這是為什么呢？

哈佛大學制訂了多種教育培養(yǎng)計劃，其目的是將哈佛學子打造成“通才”。哈佛大學必修課程的設(shè)置基于這樣的理念和目標：讓學子們不僅接受最為專業(yè)的學術(shù)訓練，還接受最廣泛的通識教育。哈佛大學認為，學校有義務(wù)和責任引導(dǎo)學子們成為受過良好知識教育、智力技巧和思維習慣訓練的人。而博弈論有利于實現(xiàn)這一目標。

哈佛大學的必修課程注重方法論的學習和訓練，學子通過學習不同的學科，培養(yǎng)多角度、多思維的分析解決問題的能力。哈佛大學重視左、右腦的共同開發(fā)。博弈論這一學科有利于訓練學子的邏輯思維，培養(yǎng)學子的理性思維，提升學子的適應(yīng)能力和人際交往能力，這對學子日后的發(fā)展很有益處。無論是對那些從事科研的人員來說，還是對政客商人來說，博弈論所帶來的絕不僅僅是一些知識，還有無限的創(chuàng)造能力和應(yīng)變能力。

哈佛出身的世界前首富比爾·蓋茨一直深受博弈論的影響。大二時，比爾·蓋茨曾經(jīng)面對人生中最重要的一次博弈：到底是繼續(xù)求學取得哈佛的文憑，還是抓住機遇開創(chuàng)自己的計算機事業(yè)？在堅持繼續(xù)讀書的傳統(tǒng)觀念和打破傳統(tǒng)觀念抓住機遇的新思想間進行博弈時，比爾·蓋茨選擇了后者，可以說這個決定使他贏得了建立事業(yè)帝國的絕佳時機。而這個選擇正是他基于博弈論的智慧之選。

博弈論的應(yīng)用十分廣泛，它所涉及的領(lǐng)域包括政治、經(jīng)濟、文化等，在職場、情場、商場、談判、處世、管理中都存在著博弈，博弈幾乎無時不在、無處不在。

將博弈論定為哈佛大學的必修課程是十分必要的，這不僅是遵循哈佛大學的辦學理念，而且對哈佛學子來說也是不可或缺的。博弈論倡導(dǎo)用理性思維思考現(xiàn)狀，審時度勢慎重做出選擇。它帶給學子們的不止是自信、理性、信息和方法，還有各種能力的綜合提升，它讓人更好地適應(yīng)社會、適應(yīng)變化、甚至主動做出改變……它的種種優(yōu)點、種種作用，讓哈佛人將之列為必修課，而哈佛人也從中受益匪淺。

博弈啟示錄

博弈論成為哈佛大學的必修課程是基于哈佛大學先進的辦學理念，也是基于學子們的實際需要。而哈佛對博弈論的重視也被事實證明是十分必要的。因此，我們也應(yīng)從此刻開始將博弈論重視起來。

博弈論的智慧成就了哈佛

“先有哈佛，后有美國”在美國廣為流傳，由此可見哈佛大學在美國的影響力。事實上，哈佛大學在世界上也是首屈一指的名校。那么，是什么原因讓哈佛擁有如此輝煌的成就呢？

關(guān)于這個問題的答案，我們可以總結(jié)為博弈的智慧。

西方很多高校都提倡“人性”、“自由”的管理方式，以道德作為約束學生的主要手段。但是因為道德并不具有強制性，這就使大學中不道德的行為得不到有效的控制。美國佛羅里達紀念大學曾被爆出不道德交易，兩位學校教員因涉嫌收受學生賄賂，惡意篡改學生成績被捕，更讓人憤怒的是這兩位教員甚至以修改成績?yōu)闂l件，引誘學生與他們進行性交易。佛羅里達紀念大學政務(wù)處主管表示：“對于皮特和富蘭克林的丑惡行為，我們感覺非常遺憾。”但是，對于那些參與此事的學生，佛羅里達紀念大學并沒有給予足夠嚴厲的處罰。

類似的事件也在哈佛大學發(fā)生過。2005年3月8日，美國哈佛大學商學院秉持著“誰在博弈中首先違背了協(xié)議，誰就必須受到懲罰”的原則，宣布取消119名入學申請者的資格，原因是這些入學申請者在學校公布錄取結(jié)果之前，通過黑客手段進入學校官方網(wǎng)站，提前查看錄取結(jié)果。（詳細介紹見第十三章）。在哈佛，任何人不可能在違反校規(guī)之后安然無恙。和道德相比，哈佛更愿意以嚴厲的校規(guī)來規(guī)范教職員和學生的行為。

實際上，正是因為佛羅里達紀念大學的懲罰機制不夠完善，才使得它在與教職工、學生的博弈中失敗。博弈對手違反彼此約定的道德規(guī)范，使學校的聲譽盡毀，而學校卻無法拿出有效的策略來制止其他博弈對手再一次做出類似的行為。

而深諳博弈智慧的哈佛則不同，就像哈佛大學前校長霍里厄克說的：“讓校規(guī)看守哈佛，要比用道德更安全有效。”一旦博弈對手背叛了彼此的協(xié)議，那么立即宣布博弈終止，這樣不僅有效地避免了后續(xù)損失，也威懾了其他博弈對手。

哈佛深諳博弈的智慧，它清楚地知道學校與學子之間是一個重復(fù)博弈的過程，在這個過程中道德的力量是很有限的；而校規(guī)管理則可以將管理效用最大化，才是學校的最優(yōu)策略。通過這個策略，學校不僅可以規(guī)范博弈對手的行為，而且能樹立學校良好的聲譽，為學校進一步發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

上例中，哈佛所體現(xiàn)出來的認真態(tài)度是博弈論中理性精神的體現(xiàn)，也是哈佛始終領(lǐng)先的一個重要原因。理性思維是博弈論中的重要因素，在博弈中雙方誰更理性，勝利往往就屬于誰。很顯然，佛羅里達紀念大學始終無法趕上哈佛的腳步是很正常的。

當然，哈佛的博弈論智慧并不僅僅體現(xiàn)于上例。如果仔細觀察，你就會發(fā)現(xiàn)，那些對哈佛發(fā)展產(chǎn)生深遠影響的決策都充滿了博弈論的智慧。無論是對校規(guī)的制訂，還是對教授的聘用，又或者是設(shè)立豐厚的獎學金，種種策略無一不閃耀著博弈智慧的光芒。比如哈佛始終堅持真理，不就是在博弈論智慧下做出的更有利于長遠發(fā)展、大局的最優(yōu)策略嗎？

總的來說，博弈論的智慧讓哈佛總能夠做出最合時宜的、最有利于自己的優(yōu)勢策略選擇，從而成就了學校的百年聲譽，讓哈佛成為了世界頂級的高等學府。

博弈啟示錄

哈佛在面對大形勢、他方的變化時，每次做出的策略與決策都是以充分的博弈論理論為基礎(chǔ)的。因此，它總是正確的，它不斷發(fā)展壯大，光輝無比。而渴望成就、優(yōu)秀的我們，為什么不傳承哈佛大學的這種博弈論智慧呢？

博弈智慧是哈佛大學百年聲譽的保護神

哈佛大學在很多當權(quán)人物面前經(jīng)常顯得不識時務(wù)，可是正是這種不識時務(wù)的策略成就和維護了哈佛大學的百年聲譽。是什么讓哈佛選擇拒絕當權(quán)人物呢？是什么讓它相信不識時務(wù)是最優(yōu)策略，進而維護了自己的百年聲譽呢？

實際上，不識時務(wù)地拒絕當權(quán)人物，正是博弈論的智慧使然，也是博弈論的智慧讓哈佛堅信這樣做是正確的。

曾經(jīng)有數(shù)位美國當權(quán)人物想憑借手中的權(quán)力控制哈佛大學，但是哈佛大學做出的應(yīng)對就是——“不識時務(wù)”。

世界聞名的美國前總統(tǒng)里根就曾經(jīng)從哈佛大學敗興而歸。1986年9月，哈佛大學350周年校慶慶典上，時任美國總統(tǒng)里根竟然沒有按照慣例到學校做演講。原來里根總統(tǒng)曾經(jīng)向哈佛校長鮑克暗示，希望哈佛大學能授予其博士學位，但是鮑克校長毫不客氣地拒絕了，并向報界發(fā)表聲明：“哈佛大學從來不想奉承總統(tǒng)。我們有自己的學位授予規(guī)定，我們堅持真理，誰都不能特殊優(yōu)待。”

就這樣，哈佛大學的名氣更加響亮，更加被人們信賴、稱贊。

哈佛大學拒絕了當權(quán)總統(tǒng)的要求，這聽起來似乎不可思議，然而這又是任何一個哈佛大學校長都會做出的決定。哈佛大學與當權(quán)人物的博弈是一個重復(fù)博弈的過程，一旦學校接受里根的無理要求，在以后的博弈中其他當權(quán)人物也會向?qū)W校提出類似的要求，最終會給哈佛大學造成嚴重的不良影響。哈佛大學唯有拒絕當權(quán)人物的無理要求，捍衛(wèi)學術(shù)尊嚴，才能避免未來更多的麻煩。在重復(fù)博弈中，哈佛的不識時務(wù)符合長遠利益。

實際上，在某種意義上哈佛大學和當權(quán)人物的博弈更多時候處于納什均衡的狀態(tài)。它們之間并不是對抗關(guān)系，更多的時候是一種合作博弈。哈佛大學的成就為美國當權(quán)人物帶來的好處遠比我們想象的多，而哈佛大學的發(fā)展也離不開當權(quán)人物的支持，任何一個理性的人都不會費力不討好地打破這種均衡。因為一旦打破這種均衡，即使當權(quán)也得不到任何好處，反而會影響其聲譽和政治前途；而哈佛大學正是深刻地理解這一點，所以才敢拒絕，這種拒絕是在權(quán)衡各種利弊之后的理性選擇。

總的來說，哈佛大學之所以不識時務(wù)，是運用博弈論的智慧從方方面面考慮后的結(jié)果。而事實也證明，這種博弈論的智慧、這種策略守護了哈佛大學，讓哈佛大學更加權(quán)威、高大。

博弈啟示錄

對哈佛大學來說，博弈智慧是珍貴的。深諳博弈智慧是哈佛人敢于拒絕當權(quán)人物要求的主要原因，也是哈佛在博弈中不敗反勝的根本所在。與其說是不識時務(wù)的拒絕成就了哈佛，不如說是博弈論的智慧成就了哈佛。

博弈的智慧助哈佛人制勝人生

或許很多人有這樣的疑問，博弈論到底能夠給我們帶來什么？事實上，它帶給我們的遠比我們想象的多。

無數(shù)哈佛學子的人生經(jīng)歷告訴我們，是博弈論為他們帶來了成功、財富以及幸福生活。

哈佛大學出身的世界前首富比爾·蓋茨正是因為受到博弈論的影響，才為自己贏得了事業(yè)上的第一桶金。1980年，當比爾·蓋茨得知IBM在研發(fā)新計算機的消息時，他知道自己的機會來了，雖然他并沒有對方需要的操作系統(tǒng)，但他知道西雅圖計算機公司剛好研發(fā)了一個合適的系統(tǒng)，而他們不知道IBM的動向。很快，比爾·蓋茨利用自己的信息優(yōu)勢，低價購買了西雅圖計算機公司的操作系統(tǒng)，從而使自己有與IBM合作的資本，進而走上了建造微軟帝國的道路。

博弈的智慧讓比爾·蓋茨扭轉(zhuǎn)了“一無所有”的弱勢局面，占據(jù)了優(yōu)勢，從此制勝人生。博弈論賦予了哈佛人諸多制勝人生的智慧，在對博弈論的學習過程中，這些智慧不斷加深，并且發(fā)揮更大的效用，讓哈佛人成長，變得更加優(yōu)秀，從而實現(xiàn)“贏”的人生。具體地說，哈佛人是憑借博弈論所給予的如下智慧制勝人生的。

1.博弈論可以幫助我們增強自信心，找到最佳解決方案

正確運用博弈論可以增強我們的自信心，幫助我們獲得最佳解決方案。在社會這個沒有硝煙的戰(zhàn)場，博弈雙方的實力往往并不均衡。而博弈中“弱勢”的一方想要以少勝多、以弱勝強，就必須占據(jù)有利位置，這時候自信就顯得特別重要。看過《三國志》的人都記得其中的“空城計”，講的就是諸葛亮掌握了司馬懿多疑的心理，在蜀方無力守城的時候，諸葛亮卻穩(wěn)坐城樓彈琴高歌，從而贏了司馬懿，而這就是靠他胸有成竹的自信。

哈佛大學一直以來都很重視博弈論這門學科，博弈論導(dǎo)師們不僅重視教授學生戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，更重視培養(yǎng)學生遇事不驕不躁、沉著冷靜的良好心態(tài)，以增加學生在博弈時的自信心。這種自信正是博弈論為我們帶來的寶貴財富，它對我們的發(fā)展有著不可忽視的好處。事實上，無論是在商業(yè)博弈中，還是在生活博弈中，沒有什么是完全確定無疑的。我們經(jīng)常需要在只掌握了部分信息的情況下進行重要的決定或選擇。哈佛大學教授杰弗里·F.瑞波特杰弗里曾這樣說：“要對自己有信心，不要因為懼怕錯誤而失去良機。不要因為貪圖享受安逸，而失去改變世界的機會。”

博弈論帶來的自信心往往能改變?nèi)穗H交往中的不利局面，有利于贏得期望的博弈結(jié)果。在人際博弈中，一個充滿自信心的人，往往能夠處事不驚，始終保持平和的心態(tài)，用理性的思維做出最正確的決策；而一個自卑的人，遇事則很容易慌亂、緊張，因為沒有良好的心態(tài)，所以也很難做出最佳選擇。

2.博弈論能夠讓我們更加理性

理性思維有利于正常甚至超常發(fā)揮我們的智慧和能力。在“勾踐臥薪嘗膽”的故事中，勾踐在亡國的危難關(guān)頭做出了最為理性的選擇，忍辱負重為吳王當差，為自己復(fù)國贏得了寶貴的準備時間，成為博弈的贏家。理性往往是獲勝的關(guān)鍵因素。

一個理性的人具有推理的能力，他會以實現(xiàn)自身利益的最大化為根本目的，進而做出最好的策略抉擇。博弈論注重理性地審時度勢，而不急于下決定。在前文的巨鳥標本的故事中，那位哈佛學子之所以與教授爭吵正是不理性的表現(xiàn)。他既沒有想過教授為什么要給出這樣奇怪的考試題目，也沒有進行理性地預(yù)測后果，就感情用事地大吵大鬧，最終考試不合格。

3.博弈論讓我們開始思考納什均衡

納什均衡的原理讓我們明白這樣一個道理：根據(jù)對手當前的對策，采取看似可以獲得最大利益的方案，博弈的結(jié)果往往不是最好的，甚至可能是最差勁的。

很多時候我們認為自己在博弈中做了最好的理性思考，并自信滿滿地實施那個所謂的最佳方案，實際上它并不是理性的，會造成別扭難堪的結(jié)果。所以，在博弈中如何做到真正理性，需要博弈者認真思索。

博弈啟示錄

博弈論具有豐富的內(nèi)涵，蘊含著巨大的人生智慧。它為哈佛人獲取成功、幸福、財富提供了強勁的支持。當我們像哈佛人一樣與博弈論做朋友時，我們會變得更加了解它、更會運用它，我們的人生也會因此而不同。