《塔木德》中說：寧可變賣所有的東西，也要把女兒嫁給學者；為了要得學者的女兒，就是喪失所有的一切也無所謂。

對學者的敬重其實就是對智識的敬重。猶太人從小就把學習知識、鉆研學問當作畢生的義務(wù)。久之，這便成了民族的傳統(tǒng)。

猶太商人追求學識淵博，他們當中精通兩門以上外語的不在少數(shù)，他們視外語為世界商人的通行證。

學識淵博不僅提高猶太商人的判斷力，還提升他們的修養(yǎng)和風度從而增強自己的信心和客戶的信賴。

一、知識是別人搶不走的聚寶盆

“知識就是力量”，猶太人也對此深信不疑，他們認為，沒有知識就不可能真正成為商人，既然不是真正的商人，就沒和你做生意的必要。他們對于沒文化的商人最瞧不上眼，猶太商人大多都學識淵博、頭腦靈敏。請相信，知識是致富的最有力力量！一般說來，猶太人希望自己胸中有墨，從而引來黃金萬兩。

猶太人對學校的正規(guī)教育和自教自學并重。眾所周知，學校是獲取基礎(chǔ)知識的場所，很多專業(yè)知識及實際操作技術(shù)，只有在實踐或?qū)I(yè)學習基礎(chǔ)上才可以得到增長。此外，由于因人而異情況和條件，才發(fā)現(xiàn)他們很受到正規(guī)教育的情況也不盡相同。因此，猶太人對自己獨立獲取知識的技能非常在意，從中指導自己的工作實踐。

在猶太人眼里，知識和金錢是成正比的，只有豐富的閱歷和廣博的業(yè)務(wù)知識，在生意場上才能少走彎路少犯錯誤，這是能賺錢的根本保證，也是商人的基本素質(zhì)。一個僅能從一個角度去觀察事物的人，不但不配做商人，也不能算是一個完整的人。而猶太人做生意，也樂意與學識淵博的人達成交易。

一個做鉆石生意的猶太商人曾問他的合作伙伴：“你知道大西洋底部有哪些魚類嗎？”

聽者乍一聽問這個問題，可能都會感到莫名其妙。因為做鉆石生意和大西洋底部的魚類毫無關(guān)系，怎么問這樣一個驢唇不對馬嘴的問題呢？

但猶太人有自己的想法：一個鉆石商人需要的是一個精明的頭腦，對方連大西洋有哪些魚類都了如指掌，可見對鉆石的業(yè)務(wù)知識也同樣相當熟悉，那么對巨細俱全的鉆石種類的分析肯定也是全面、周到的，和這樣的商人合作肯定能賺錢。

猶太民族在其這么一種宗教影響和文化氛圍熏陶下，對教學和學習的重視蔚然成風，形成了一種幾乎全民學習、全民都有文化的傳統(tǒng)。盡管早期的猶太民族的學習主要以神學研究為取向，涉及知識面十分狹窄，但后來隨著猶太民族受迫害流散于世界各地，他們的學習很快擴展到吸納世界各國的文明成果了。更值得一提的是，他們的勤學苦研的傳統(tǒng)從未中斷，這使猶太人特別是猶太中青年在調(diào)節(jié)其心理，增強民族凝聚力和激發(fā)求生存謀發(fā)展的創(chuàng)造力上，具有了更大的能量。

正是這種傳統(tǒng)的繼承，使猶太人不管流散到哪里，其民族的文化整體素質(zhì)都比別的民族要高。以美國為例，在20世紀70年代，在金融、商業(yè)、教育、醫(yī)學、法律等高文化行業(yè)中，美籍猶太男子有70％、女子有40％，而同期全美國平均只有28.3％的男子和19.7％女子加入此行列。

而在最為靈巧、收入最高的兩大職業(yè)醫(yī)生和律師中（他們要求文化素質(zhì)要特別高），猶太人所占的比例卻最高。如20世紀70年代，美國共有三萬多名猶太醫(yī)生，占美國私人開業(yè)醫(yī)生總數(shù)的14％；另外有約十萬名律師，占美國總律師數(shù)的20％左右。

猶太人靠其高素質(zhì)的文化，在擇業(yè)和創(chuàng)收方面就勝人一籌，且不說其在經(jīng)商中巧用謀略的巨大收入了。以美國為例，據(jù)統(tǒng)計，一個高中畢業(yè)生一輩子靠打工收入，比一個同樣工種的初中畢業(yè)生多掙10萬美元；一個大學畢業(yè)生又要比一個高中畢業(yè)生一輩子多掙20萬美元。在美國的二百多萬猶太人中，占高中畢業(yè)64％，大學畢業(yè)占32％。而在美國總?cè)丝谥校咧挟厴I(yè)只占35％，大學畢業(yè)占17％。這個文化水平的群體差異，使在美國的猶太人的收入就比美國全國平均收入高得多。據(jù)統(tǒng)計，1974年美國猶太人家庭平均收入為13340美元，而美國的平均家庭收入只有9953美元，猶太人家庭高出了34％。

猶太人把知識視為財富，認為“知識可以不被搶奪且可以隨身帶走，知識就是力量”，所以他們十分重視教育。猶太人有個說法，猶太人一生有三大義務(wù)，第一義務(wù)就是教育子女。他們教育子女，目的在于讓后代能在競爭的社會中求得生存和發(fā)展，壯大自己和民族力量。猶太人對教育問題已跳出了宗教和神學范疇，認為現(xiàn)代社會經(jīng)濟生活處于越來越迅速的發(fā)展變化之中，科學知識日新月異，如果與時代發(fā)展的步伐，激烈的競爭中必須遭到被淘汰的命運，經(jīng)商做買賣，從事科學技術(shù)事業(yè)無不如此。

統(tǒng)計結(jié)果表明，最近十多年來的工業(yè)新技術(shù)，有30％已與時代要求不相適應(yīng)了。電子產(chǎn)品的壽命周期已限制在3年左右，超導技術(shù)和信息高速公路的蓬勃興起，一次新的工業(yè)革命已在拉開帷幕。當今世界的經(jīng)濟和科技的發(fā)展趨向全球化，知識型經(jīng)濟成為爭奪相對經(jīng)濟優(yōu)勢的主要手段。在這樣多變的世界里，任何故步自封、因循守舊、缺乏遠見和不求上進的人，命運中將注定失敗。猶太人深明大義，不但自己學習努力，自覺接受新的知識，對后代的培養(yǎng)更為傾心，為如何培養(yǎng)他們成為文化素質(zhì)較高的人才不遺余力。的確，猶太商人的觀念是正確的，他們把知識看作致富的力量，因此世界上的猶太商人成為第一流的商賈。

二、學識能賺大把的錢，粗俗者成不了大商人

猶太人提出的謀錢口號是“商人要學識淵博”，同時他們也將此作為自己的經(jīng)商法則。學識淵博，提高了商人的判斷力，也增加了他的修養(yǎng)和風度。一個文質(zhì)彬彬和一個粗俗不堪的人，經(jīng)營同一宗生意，前者成功機率會更大一些。鉆石是一種昂貴的商品，按猶太人的經(jīng)商法來說，鉆石屬于“女人”的商品，也是是一種很賺錢的商品。假如是一個商人學識淵博，他除了對自己的商品了如指掌外，同時也了解自己商品所針對的顧客的心理，盡力滿足她們的需要，選取合適的場所，必要時客氣而又不失風度地與顧客交流，從而取得顧客的信任和重視。顧客開始注意到了你的商品，這樣生意就有了成功之半。假如是一個見聞狹隘、學識粗淺的商人，他既不懂得怎樣設(shè)置排面，創(chuàng)造氣氛，也不知道與顧客如何交流，更不知道怎樣自己的信譽如何樹立，衣飾粗俗，滿口粗話，這樣，顧客進門就生出疑慮，還賺誰的錢呢？

但是，有的人仍然不明白，鉆石和學識淵博到底能搭上多少關(guān)系？又怎使猶太人手中的鉆石產(chǎn)生這么大的魔力？成功鉆石商人經(jīng)營鉆石生意時到底應(yīng)具備哪些條件？

有個日本商人，他對猶太商人的經(jīng)商法則掌握得很好，并取得了販賣女人用的手提包的成功，在經(jīng)營服飾品貿(mào)易中立住了腳跟。他想進一步擴大營業(yè)范圍，就看中了猶太人發(fā)財?shù)你@石生意，但他又了解到日本的鉆石生意很不景氣，許多像他那樣曾對鉆石生意抱有很大信心的人都失望而歸。失敗的原因眾說紛紜。為了避免自己有一樣的命運，這個日本商人對當時有名的世界鉆石大王瑪索巴氏進行了一次造訪，向他請教這些問題。

“鉆石生意要取得成功，哪些條件是必不可少的呢？”

瑪索巴氏不假思索毫不客氣地答道：“要想成為鉆石商人，必須先有一百年的計劃。也就是說，靠一個人一生的時間是不夠的，最少要賠上你孩子那一代，將兩代人的時間合在一起才行。同時，鉆石買賣，最要緊的一點是，別人對你是否尊敬和信任，被人尊敬和信任是鉆石買賣必備基礎(chǔ)。因此，鉆石商人在學識方面應(yīng)當淵博，無論什么事都有所了解。”

瑪索巴氏因此而想試探日本商人的學識如何，劈頭蓋臉地問：“你知道澳大利亞近海一帶什么種類的熱帶魚比較繁盛嗎？”

日本商人被問得張口結(jié)舌。

三、想法把自己變成一個高財商者

美國財富專家喬·史派勒的一本書叫《動手來種錢》，是猶太商人共同欣賞的書，書中有一個只剩下1美分的人，這個人正準備開始用掉1美分時，一個想法突然冒了出來，他把錢換成美金的銅幣，他提示自己每次花錢時，就要讓錢再以10倍或更多倍的數(shù)量再返回自己的口袋。這是一種奏效的方法！這個人最后終于財富廣進，成為一個腰纏萬貫的富翁。

動手“種”錢之前，猶太商人認為有幾個問題需要弄清楚：

（1）要淘金還要賣水。

十九世紀中葉，發(fā)現(xiàn)金礦的消息從美國加州傳來。許多人認為這個發(fā)財機會千載難逢，于是紛紛奔赴加州。十七歲的小農(nóng)夫亞默爾也成為這支龐大的淘金隊伍中的一員，他同大家一樣，歷盡千辛萬苦，趕到加州。

淘金夢的確很美，做這種夢的人也比比皆是，而且還有越來越多的人紛至踏來，一時間加州遍地都是淘金者，而金子自然不能如淘金者的意愿，越來越難淘。

不但金子難淘，而且生活也越來越艱苦。當?shù)貧夂蚋稍铮雌嫒保S多不幸的淘金者不但沒有圓致富夢，反而喪身此處。小亞默爾經(jīng)過一段時間的努力，和大多數(shù)人一樣，不但沒有發(fā)現(xiàn)黃金，反而被饑渴折磨得半死。一天，望著水袋中一點點舍不得喝的水，聽著周圍人對缺水的抱怨，亞默爾忽發(fā)奇想：淘金的希望太渺茫了，還不如賣水呢。于是亞默爾毅然放棄對金礦的努力，將手中挖金礦的工具變成挖水渠的工具，從遠方將河水引入水池，用細沙過濾，成為清涼可口的飲用水。然后將水裝進桶里，挑到山谷一壺一壺地賣給找金礦的人。當時有人嘲笑亞默爾，說他胸無大志：“千辛萬苦地到加州來，不挖金子發(fā)大財，卻干起這種蠅頭小利的小買賣，這種生意哪兒不能干，何必跑到這里來？”

亞默爾毫不在意，不為所動，繼續(xù)賣他的水。哪里有這樣的好買賣？把幾乎無成本的水賣出去。哪里有這樣好的市場？結(jié)果，淘金者都空手而歸，而亞默爾卻在很短的時間靠賣水賺到幾千美元，這在當時是一筆非常可觀的財富了。

一個高財商者無論在什么情況下，都能發(fā)現(xiàn)致富的機遇，他們似乎對財富有一種特殊的感覺；而些低財商者，讓財富從自己的身邊溜走，卻毫無察覺。

（2）小錢和致富。

有兩個年輕人一同去尋找工作，其中一個是英國人，另一個是猶太人。

他們都懷著成功的愿望，尋找適合自己發(fā)展的機會。有一天，當他們走在街上時，同時看到有一枚硬幣躺在地上，英國青年看也不看就走了過去，猶太青年卻激動地將它撿了起來。

英國青年對猶太青年的舉動露出鄙夷之色：連一枚硬幣也撿，真沒出息！

猶太青年望著遠去的英國青年心中感慨：讓錢白白地從身邊溜走，真沒出息！

后來，兩個人同時進了一家公司。公司很小，工作很累，工資也低，英國青年不屑一顧地走了，而猶太青年卻高興地留了下來。

兩年后，兩人又在街上相遇，猶太青年已成了老板，而英國青年還在尋找工作。

英國青年對此無法理解：“這么沒出息的人怎么能如此快地發(fā)了財呢？”猶太青年說：“因為我不會像你那樣紳士般地從一枚硬幣上走過去，我會珍惜每一分錢，而你連一枚硬幣都不要，怎么會發(fā)財呢？”

英國青年并非不在乎錢，而是眼睛總盯著大錢而對小錢棄之不理，所以他的錢總在明天，這就是問題的答案。

對于一個高財商者來說，金錢的積累是從“每一個硬幣”開始的，一個成功致富的人絕不會因為錢小而棄之，他們知道任何一種成功都是從一點一滴積累起來的，沒有這種心態(tài)就不可能獲到更大的財富。

對金錢的態(tài)度也反映了一個人對待人生和事業(yè)的態(tài)度，只有在任何時候都不好高騖遠的人，才能腳踏實地地為自己的前程打下堅實的基礎(chǔ)。反之，不但不能得到大的財富，小的財富也會與之失之交臂。

（3）掌握得到財富的機會。

我們可以發(fā)現(xiàn)，辛勤者中間有著貧富之分，而在成功的辛勤者中間，成就亦有高低的差別，但有一些表面上并不辛勤的人，卻能成功致富。正是這些差異的出現(xiàn)，社會面貌才呈現(xiàn)出多姿多彩的變化，而促成社會面貌變化的其中一個重要因素就是機會。因此，有人曾說過這樣一句話：“機會是上帝的別名”。在特定的時間里，各方面因素配合恰當，就會產(chǎn)生有利的條件，誰最先利用這些有利條件，運用手上的人力、物力，從事投資，誰就能更快、更容易獲得更大的成功，賺取更多的財富。這些有利條件便是機會，一個高財商的人懂得掌握這些得到財富的機會。

要拿到紅利，必須先拿錢投資。同樣，想獲得機會，則必須先有所犧牲——犧牲自己的時間、收入、安全生活和享受等等，隨時全神貫注地做好準備，一有機會出現(xiàn)，便跳起來將它抓住。但是我們創(chuàng)業(yè)致富，常常要靠一些運氣。而運氣不是機會，不要把兩者混淆，否則，就會作出錯誤判斷，招致?lián)p失。