運氣帶有偶然、意外的性質。有個人去買彩票，結果中了1000美金，這是運氣。提煉青霉素的弗萊明原意是要培養葡萄球菌，霉菌的出現出乎他意料之外。對他來說，霉菌是個不速之客。中彩與發現青霉素有顯著的區別，中彩純屬意外，那是運氣，沒有夾雜機會在里面；而發現青霉素的事，則在運氣之外夾雜著機會。用某種方式培養葡萄球菌，就會培養出霉菌，但弗萊明那時并不知道這個現象，這是客觀的事實。只要他對這個現象進行研究，方法正確，就有可能發現青霉素。提煉出青霉素，無形中給霉菌創造了醫學價值，也為弗萊明帶來了聲譽和成就，這也是機會。

買彩票而中彩無論怎么樣，都純屬意外，除了中獎者撿得一次便宜之外，并沒有創造什么價值，也沒有得到創造未來的有利條件，因此不是機會。

弗萊明發現霉菌之后，他可能有兩個反應：一是覺得霉菌的出現，阻撓了他對葡萄球菌的研究，把它當作麻煩事，不予重視；二是覺得好奇，進行研究。如果弗萊明采取前一種態度，發明青霉素的就不會是他，而是別人了。弗萊明能夠及時掌握機會，結果獲得了成就。

在創富的過程中，也要分清機會和運氣，我們不排除運氣，但是更重要的還是要用自己的財商，挖掘藏在生活中的機會，也只有這樣，你才能得到財富，成為一個成功的立體人。

（4）貪心的乞丐。

富翁家的狗在散步時跑丟了，于是在電視臺發了一則啟事：有狗丟失，歸還者，付酬金1萬元，并有小狗的一張彩照充滿大半個屏幕。啟事發出后，送狗者絡繹不絕，但都不是富翁家的。富翁太太說，肯定是真正撿狗的人嫌給的錢少，那可是一只純正的愛爾蘭名犬??！于是富翁把酬金改為兩萬元。

原來，一位乞丐在公園的躺椅上打盹時撿到了那只狗。乞丐沒有及時地看到第一則啟事，當他知道送回這只小狗可以拿到兩萬元時，真是興奮極了，他這輩子也沒交過這種好運。

次日，乞丐一大早就抱著狗準備去領那兩萬酬金。當他路過一家大百貨公司的門口時，這家公司的墻體屏幕上又看到了那則啟事，不過賞金己由兩萬元變成三萬元。乞丐駐足想：這賞金增長的速度快得驚人，是不是這只狗的價錢遠不只這些錢呢？他改變了自己的想法，還回到自己的破窯洞，把狗重新拴在那兒，如他所愿，第四天，懸賞額果然又上漲了。

接下來的幾天時間里，乞丐一直守著大屏幕，當酬金漲到使全城的市民都為之驚訝時，乞丐返回他的窯洞?？墒悄侵还芬研∶鼩w天了，因為這只狗在富翁家吃慣了鮮牛奶和燒牛肉，而對這位乞丐從垃圾筒里撿來的食物無法適應。

乞丐不渴望財富嗎？當然是渴望，但是他不會抓住財富的機遇，所以看得見的財富只好眼看著溜走。

因此，猶太商人的經驗是：只有高財商者，才能使你懂得如何創造財富，也能夠讓你知道在財富的機遇面前，應該如何把握。

四、只有女人心動，才能財源廣進

精于商業之道的猶太人認為，聰明的商人應該有獨具慧眼的贏錢之道。他們認為賺女人的錢是掙錢的秘訣，因為在這個世界上男人掙錢，女人用男人掙的錢操持家業。所以，盡管男人大把大把地掙錢，可開銷權卻在女人手上。因此，這一點是生意場上的要點，只有女人的心動，才能導致財源廣進。

女人和男人相互比較，在消費方面有很多不同。就花錢而言，會傾向于對自己有實用價值的東西；而女人則會傾向于那物美價廉的東西。這個比較，能夠從某些意義上說明女人比男人能花錢，比男人會花錢。

猶太人在生意場上，認為掏女人腰包，遠比掏男人的腰包容易得多。猶太人歷來的經商經驗是，想賺錢，女人手中所持有的錢就絕不能放過。相反，如果經商者想淘盡男人兜里的錢，“瞄準男人”的錢，這筆生意必然失敗。因為賺錢是男人的工作，但賺錢并不表示持有錢、擁有錢，消費金錢的權力還是操縱在女人的手中?；ㄥX方面女人占著主動地位。

所以，無論是經營鉆石、戒指、女用禮服、別針，還是經營項鏈、耳環及女式高級日用皮包等商品，都會有相當的利潤。商人只要稍稍運用聰明的頭腦，抓住有利的時機，以“女人”為對象來賺錢，大沓大沓的鈔票必定會像長了腿似的自動走進商人的腰包。在那富麗堂皇的高級商店里，那些昂貴的鉆石、豪華的禮服、項鏈、戒指、香水、手提包……無一不是等待著女性顧客的。那些豪華商店乃至普通百貨公司所展賣的各種商品，均是女性產品占絕對統治地位。猶太商人就是瞄準了這個市場，獲得了比別人更大的盈利。

世界最有名的高級百貨公司“梅西”公司，就是猶太人施特勞斯親手創辦起來的。施特勞斯從當童工開始，后來當了小商店的店員。他在打工生涯中注意到，顧客中多為女性，即使有男士陪著女性來購物，決定購買權的都是女性。

施特勞斯根據自己的觀察和分析，認為做生意盯著女性市場前景更光明。當他積累了一點資本而自己經營小商店“梅西”時，就是以經營女性時裝、手袋、化妝品開始的。經過幾年經營后，果然生意興旺，利潤甚豐。他繼續沿著這個方向，加大力度，擴大規模，使公司的營業額迅速增長。施特勞斯總結了自己的經營經驗，接著開展鉆石、金銀首飾等名貴產品經營。他在紐約的“梅西”百貨公司，總共6層展銷鋪面，展賣時裝的（絕大部分是女性的）占兩層，展賣鉆石、金銀首飾的占一層，展賣化妝品的占一層，其他兩層是展賣綜合商品的?？梢?，女性商品在“梅西”公司占了絕對多數。施特勞斯經過30多年的經營，把一間小商店辦成為世界一流的大公司，顯然與其選擇的女性目標市場有很大關系。

下面再舉一個例子：美國猶太商人基廷就是一個運用“女性生意經”的好手。

基廷在繁華的紐約54街開了一家百貨商店，應該說這里的位置是比較好的，每天來往的人也很多，可是基廷的生意卻不好做，開業兩三年，生意冷冷清清，這讓基廷大惑不解。善于動腦筋的他決定到那些生意好的地方去考察。

通過很長時間的觀察，基廷得出這樣的結論：平時光顧百貨公司的人女性要占到80％，即使有男人來商店，也大多是陪妻子購物，很少單獨買東西。在這些女顧客中，白天來的大多是家庭婦女，晚上5點半以后來的是下班后的小姐們。

認識到這一點后，基廷決定將自己的百貨商店的營業對象限定在女性身上。

為了盡可能地吸引女性，他將自己的營業面積全部用上，分別針對家庭主婦和上班的小姐，把正常的營業時間一分為二，白天他擺設家庭主婦感興趣的衣料、內褲、實用衣著、手工藝品、廚房用品等實用類商品。晚上則改變成一家時髦用品商店，將朝氣蓬勃的氣息帶到商店，以便迎合那些年輕的女性。光是襪子就陳列許多種，內衣、迷你裙、迷你用品、香水等，陳列的都是年輕人喜歡的樣式和花樣。凡是年輕女性喜歡的、需要的、能夠引起她們購買欲望的商品，他都盡量滿足，把它們擺在柜臺上。在這里，年輕女孩子喜歡的東西可以說是應有盡有。

基廷的新式經營方法，果然取得了很好的效果。來他商店的人越來越多，而基廷不久就遇到了這樣的問題：他的營業面積太小，如果完全模仿大的百貨公司，做到各種花色品種都有的話，恐怕是不可能的?；⒚媾R了一次選擇，要么是還維持現狀，要么向專業化方向發展，只經營一類商品。他經過思索，決定將其他商品換下來，只經營襪子和內衣。

開始的時候，常來的顧客對這種經營方式不理解，但基廷相信自己的選擇是對的，不久這間專門經營襪子和內衣的商店的名聲就傳開了。許多購買襪子和內衣的女性都不約而同地到基廷的商店來。別的商店要賣250日元一雙的襪子，基廷盡量廉價進貨，然后用每雙200日元的價格賣出，同時將襪子的種類大量增加。基廷的專業經營法果然大獲全勝，2個月后，襪子的銷售額增加了5倍，顧客也云集而至。

襪子的銷路的成功，使基廷信心十足地如法炮制內衣的主意，他進口了法國最流行的樣式，進行精彩的宣傳。本來當時對內衣樣式沒有什么選擇，一旦出現新款式，馬上就會形成潮流。時間不長，基廷商店有世界上最流行的內衣的消息席卷全國，許多女性聞風趕來先購為快。其實這種內衣同其他內衣相比，只增加了性感美，但美國女人因為在家里穿得比較暴露，這種內衣適應了她對丈夫和男朋友的吸引和需要，銷路因之而一時大開。

基廷完全以女性為出發點，使他的商店成為女性常來光顧的場所。不久基廷就財源滾滾，現在僅分銷點就有一百多家。

猶太從商者，有不少就是以女性為對象的，其主要原因就是在他們的想法——“讓女人動心就能有收獲，因為女人比男人能花錢”。

五、從嘴巴里挖錢，最務實的贏錢方式

民以食為天，所以“吃”成為天下一筆最大的生意之一。嘴巴的功能有二：一是說，一是吃。猶太商人幾千年反復地實驗，認為“嘴巴”也是商品，而且是最能賺錢的商品之一。精于賺錢的人，都必須掌握這條贏錢原則，即善于在嘴巴里挖錢！

他們認為圍繞著嘴巴的生意是絕對賺錢的生意，他們正是利用“嘴巴生意”在異國他鄉使生意蒸蒸日上。入嘴的東西，必被排出體外。1塊錢的雪糕，或者5塊錢的炸雞腿，數小時之后，將成為廢棄物而排出。也就是說，人總是需要連續地在吸收和消耗能量之間連續。因此作為有一定能量的食品，總是被消費，隨著人體內吸收能量被消耗掉，又需要其他的能量商品。賣出的商品，在當天就會被消費掉。這樣很短時間內得到循環消費的商品，除了“嘴巴”，還能有什么呢？人只要活著，嘴巴就要不停地消費，就絕無停止消費的理由，因此無論是禮拜天或節假日。它也永不休息，命令主人把錢順從地送進商人的口袋里。

日本漢堡包店的創始人在70年代初期，與美國麥當勞快餐公司合作，向日本人提供物美價廉的漢堡包。開始經營的時候，許多日本商人都認為在習慣于吃大米的日本推銷漢堡包，不可能有市場。但猶太商人經過研究，指出日本人體質孱弱，身材矮小，這很可能與偏吃大米有關，同時他又看到，美國漢堡包店的效應正席卷全球，未來將是快餐時代。基于這兩點，猶太商人認為，同樣是“嘴巴”的商品，在美國能暢銷，在日本為什么不能走紅？再說，根據猶太人“嘴巴”生意經的觀點來看也絕對是賺錢的。他只要經營下去，為什么就說只能賠不能賺呢？

任何一種生意，要想做好它，使它成功，光生搬硬套地去套用生意規則，這是遠遠不夠的，它還需要商人具備聰明的頭腦和深邃的洞察力，“嘴巴”生意也不例外。嘴巴生意說白了就是“經營嘴巴的生意”。猶太人把“嘴巴”列為除“女人”而外的“第二商品”。

在這種情況下，這個猶太商人的漢堡包店開業了，第一天，果不出所料，顧客盈門，利潤還大大超過這個猶太商人事先想象的程度。以后，利潤有如芝麻開花節節高，一連用壞了幾臺世界最先進的面包機器，還是無法滿足顧客的消費要求。這個猶太商人利用“嘴巴”生意發了大財！美國一位靠經營土豆致富的大企業家辛普洛特，是當今世界上100位最有錢的富翁之一。

二戰爆發后，辛普洛特獲知作戰部隊需要大量供給脫水蔬菜時。他認準了這個賺錢機會千載難逢，于是立即決定收購美國最大的一家蔬菜脫水工廠。他收購工廠后，專門為供應軍隊所需要的脫水土豆，從這以后，辛普洛特就靠土豆銷售而發家。

20世紀50年代初，凍炸土豆條問世，這是一家美國公司的化學師研制而成的食品。那時許多人對這種產品態度并不抱有積極態度。據一些人說，“土豆中有3/4是水分，假如冷凍起來，土豆就會變成軟糊糊的東西。”可是辛普洛特并不這么消極，他選擇了這是一種很有潛力的新產品，即使風險再大，于是投入人力、物力生產，果然正象預料的一樣，“凍炸土豆條”在市場上暢銷一時，它成為公司贏利的主打產品。

由此例子可以得知，猶太人精于“嘴巴生意”，是最務實的贏錢方式。做好“嘴巴生意經”，你的財源就會滾滾而來。