身為事業家的吉威特，其成功的關鍵就在于他那獨特的經營哲學，也就是他常說的：“倘若可以多賺1美元，只要有這種機會，我就絕對不放棄。”然而，僅以此為例，還不足以說明吉威特的經營之道，我們要從各方面來認識吉威特這個人。吉威特是一位完全靠自己力量經營的代表，這多少有點保守。譬如，他為什么要經營金融公司？其主要目的是要使自己所有的子公司的資金周轉及業務往來，由自己的公司來經辦，不肯讓其他行業去“賺”這筆錢。這樣經營的結果，一方面可以保證自己公司金融上的自主性，不受制于他人；另一方面又可以趁此經營金融公司，在金融業插上一腳，的確一舉兩得，處處得利。

再以他創辦保險公司為例，凡是屬于吉威特轄下的從業人員，其健康保險、壽命保險以及各子公司的業務保險等，無不歸自己的保險公司承辦。如此一來，不僅“肥水不流外人田”，對外營業方面亦可撈上一筆，的的確確是合算之舉。吉威特建筑公司所使用的土木機械，同樣是向屬下的利斯公司租賃，并支付使用費及租金。總之，依據吉威特的經營哲學，任何錢都要自己賺，同時使公司的業務如日中天，公司就可獲得更大的利潤。

一般而言，一項工程，其合同額的利潤率平均是20％，但吉威特卻毫不費力地可將利潤確保到30％。而且，吉威特的投標工程費，總是低于其他公司，這也無人不知的鐵的事實。

一次，他承包俄亥俄州濃縮燃料工廠的工程項目，合同額是7.98億美元。結果表明，吉威特完工日期比合同日期提早半月完成，而且工程費用比合同金額低2.6億美元。

“即使是1美元也要賺”的經營哲學下，吉威特對顧客的利益如終沒有置之不顧，他總是以顧客為重。這種情況，并不影響賺錢，應該賺的錢還是賺了，難怪現在美國的土木建筑業界認為吉威特的經營規則，對他們真正地具有震撼力。

“即使是1美元也要賺”，與猶太人的另一個生意經息息相通：“生意從不嫌小，收費從不嫌高”。

九、合理避稅，不掙不能要的錢

在這個世界上不是所有的錢都能掙的，因此一定要守法掙錢；但對猶太人一定要合理。因此在猶太商人的觀念中，他們既信守“絕不漏稅”，又善于“合理避稅”。這就是猶太人的護錢之道。提起世界上的富人，猶太人位居榜首。猶太人在歐洲、美洲、亞洲……到處都有他們龐大的財產，按這些財產來收稅必然也是一筆不小的數目。那么，好奇的讀者一定會問：“那么猶太人是否也偷稅漏稅？”這句話猶太人會認為這是對他們的侮辱。“絕不漏稅”，這是猶太人的另一句經商格言，體現了他們強烈的納稅意識，并以能夠納稅為光榮。

世界上最多的財富掌握在猶太人的手里，他們比世界上任何一個國家的商人交稅都表現積極。在猶太人心中，有一套屬于他們自己的觀點，他們認為，納稅是和國家訂的無形的“契約”，不管發生什么問題，自己也要履行契約。誰偷稅、漏稅、逃稅，誰就是違反了和國家所簽的契約。違反“神圣”的契約，對猶太人來說是不可以原諒的。

請看下面的實例。一個瑞士人到海外旅行，回來時將一顆寶石藏在鞋里企圖不通過納稅入境，結果被當地海關查出扣留。一位同行猶太人看到這種情況時，十分奇怪，問道：“為何不依法納稅，堂堂正正地入境！”按照國際慣例，像寶石之類裝飾品的輸出費，一般最多不會超過8％，如果照納輸入費，堂堂正正地進入國境，若想在國內再把寶石出賣時，只要設法提價8％就行了，這樣簡單的計算方法，小學生都會。因此說，猶太人的依法納稅實在是一個明智之舉。

許多事實表明，猶太人依法納稅并不只是明智。因為他們也清楚，依法納稅而不漏稅，這需要一筆較大的費用。如果可能，誰不愿意自己多賺點錢，少交點稅呢？為了合理地交出“稅金”，猶太人不像一般“聰明”人那樣去偷稅、漏稅、逃稅，而是想出其他絕妙的辦法來賺錢。1000多年來，猶太人之所以能在異國他鄉長期定居下來，且賺的錢比本土國民還要多，這其中的許多原因要依靠“絕不漏稅”的功勞。

當然，猶太人“絕不漏稅”并不表明他們輕易地就交出不合理的稅款。他們討厭被人隨意征稅。猶太商人在做一筆生意之前，總是要首先經過認真計算，這筆生意是否能掙錢，先粗略算出在除去稅款以外，他們有多少錢能裝入自己的口袋。

一般商人在計算利潤時，總是把稅錢算在里面。例如，中國人說獲利20萬，那其中一定包括稅錢在內。而猶太人的利潤則是除掉稅錢的凈利。“我想在這場交易中，賺10萬美元的利潤。”當猶太人這樣說時，他所講的10萬美元利潤中，絕對不包括稅錢。那么如果稅錢為利潤的50％時，猶太人就必須賺取中國人所說的20萬美元的利潤了。

如果說在“絕不漏稅”方面，猶太人表現得非常“傻”，那么他們計算除去稅錢的利潤，這確實是猶太人精打細算的風格好出一轍。外國的董事長的薪俸相當高，一般標準都在該公司職員平均月薪的50倍以上。假如公司職員平均工資為2000美元，則董事長的薪俸應是10萬美元。但是，這樣高的薪俸，許多國家稅收也豐厚。例如在日本，一個有1000萬元薪俸的董事長，交稅后所剩余的薪俸，僅可糊口而已。這種情景，真是太可憐了。所以，猶太人在未入“列支敦士登”國籍前，總想辦法讓自己當一個廉價的“董事長”，以少征稅。

猶太人傻嗎？我們想讀者一定會說：呀！這個不漏稅的猶太商人實在是太精明了！

猶太人堅決信守“絕不避稅”，但又靈活地“合理避稅”。

十、在守法之中用法，適當打一點“擦邊球”

猶太人主張只有守法才能用法，才可以適當打一些“擦邊球”。

這個經商難題如何處理呢？我們知道，猶太商人被奉為是守法的楷模，但是在他們認為只要在不改變法律形式前提下，是可以變法律為己所用的，這一謀略真正是登峰造極，也許就是“巧用法律”。

1968年前后，由于日本經濟的飛速上升和貿易順差，日元在日日增值，美元卻在滑坡，因而日本的外匯儲備快速增長。70年代初，日本的外匯儲備僅有35億美元。這是戰后日本全體國民25年辛勤工作的結果。可是，從1970年10月份開始，日本的外匯儲備便成億成億地翻番，1971年8月達到125億，其中竟達8月份一個月的外匯收入就趕超戰后所有年的積累，達到46億元！最后總儲備額竟達到150億美元，而歷時尚不足一年時間。對此，日本政界、新聞界，還有商界中大多數人都陶醉于良好的自我感覺中：“這是日本人勤勞的象征，因為日本人勤奮工作，才積攢下這么多的外匯”。

然而，猶太人卻在暗暗好笑，向日本大量拋售美元。因為他們知道，日元的升值是遲早的事情，只要日本的外匯儲備超出100億美元，這個時候便會來臨。這個美日匯率的大幅變化，也許是20世紀最后一個發大財的機會。所以，猶太人甚至從銀行貸款向日本拋售美元。對于猶太人的動作，反應遲鈍的日本政府一直弄不明白是怎么回事，國會只知道辯論這些流入日本的外匯會不會對日本經濟造成破壞。一些議員振振有詞地說：“外國人搞投資，絕對賺不了錢，即使賺了錢，也要納稅。”殊不知，猶太人雖然從不偷稅漏稅，但根本沒有辦法向日本政府納稅。

不過，日本政治家的算盤也不是全錯，日本有嚴格的外匯管理制度，靠在外匯市場上搞買空賣空方式的投機是不可能的。但他們沒有想到，從他們眼里看是一個周詳嚴密的外匯制度，從猶太人那邊看，卻有一個大漏洞，這就是當時的“外匯預付制度”。根據該條例，對于已簽訂出口合同的廠商，政府提前付給外匯，以資鼓勵。但這個制度有個缺陷，那就是必須允許退貨。

猶太人正是盯上了日本的“提前付外匯”和“退貨”這兩點。這樣，猶太人先與日本出口商簽訂合同，將美元賣給日本，然后耐心等待，等到日元升值，再以退貨的方式將美元買回來。一賣一買，利用日元升值造成的差價，便可以穩賺大錢。等日本政府的外匯儲備達到129億美元時，方如夢初醒，意識到這種狀況的危險，然后才停止“外匯預付”，不過，還留了一個尾巴，允許每天成交1萬美元。最后，等外匯儲備達到150億美元時，日本政府只好宣布日元升值，由360日元兌換1美元提高到308日元兌換1美元。這樣，猶太人在短短幾個月內1美元就凈賺52日元，日本政府則總共損失了8億美元，相當于每個日本人損失5000日元。而這筆錢據說大多是猶太人賺去了。難怪有的猶太人流著淚感謝日本政府的寬大和愚蠢，愚蠢到不用說及早關閉外匯市場，就是按原比值退還預付款的辦法也不敢用。

按理說，日本的“外匯預付制度”本來是為了促進日本企業開展外貿的。接到國外訂單，盡早拿到外匯就可以及時進口所需的原料，確保按期交貨；企業拿到預付款還可以減少資金占用，何樂而不為？而且，允許退貨，也是交易場上的常例，本身并不是什么大漏洞，除非在日元升值的情況下。而猶太人之所以如此，就是想鉆其原來并不是漏洞的漏洞，那就是巧用日本的法律。因為猶太人的用意在于付款和解除合同，他們壓根兒就沒有要貨的意思，只不過是為了賺錢而賣出買進一回。

有這樣一則猶太商業笑話，其中就蘊含了這一基本思路：一個猶太人走進紐約的一家銀行，來到貸款部，大模大樣地坐了下來。

“請問先生有什么事情嗎？”貸款部經理一邊問，一邊打量著來人的穿著：豪華的西服、高級皮鞋、昂貴的手表，還有領帶夾子。

“我想借些錢。”

“好啊，你要借多少？”

“1美元。”

“只需要1美元？”

“不錯，只借1美元。可以嗎？”

“當然可以，只要有擔保，再多點也無妨。”

“好吧，這些擔保可以嗎？”

猶太人說著，從豪華的皮包里取出一堆股票、國債等，放在經理的寫字臺上。

“總共50萬美元，夠了吧？”

“當然，當然！不過，你真的只要借1美元嗎？”

“是的。”

說著，猶太人接過了1美元。

“年息為6％。只要您付出6％的利息，一年后歸還，我們就可以把這些股票還給你。”

“謝謝。”

猶太人說完，就準備離開銀行。一直在旁邊冷眼觀看的分行長，怎么也弄不明白，擁有50萬美元的人，怎么會有來銀行借1美元這種事情。他慌慌張張地追上前去，對猶太人說：

“啊，這位先生……”

“有什么事情嗎？”

“我實在弄不清楚，你擁有50萬美元，為什么只借1美元呢？要是你想借30萬、40萬美元的話，我們也會很樂意的……”

“請不必為我操心。只是我來貴行之前，問過好幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。所以嘛，我就準備在貴行寄存這些股票。租金實在太便宜了，一年只須花6美分。”

這是一則笑話，一則只有精明人才想得出來的關于精明人的笑話。這樣的精明，一般人是學不到的，因為它不僅是盤算上的精明，首先更是思路上的精明。貴重物品的寄存按常理應放在金庫的保險箱里，對許多人來說，這是唯一的選擇。但猶太商人沒有囿于常情常理，而是另辟蹊徑，找到讓證券等鎖進銀行保險箱的辦法。從可靠、保險的角度來看，兩者確實是沒有多大區別的，除了收費不同。這就是猶太商人在思維方式上用的所謂“反向思維”。

一般情況下，人們抵押是為借債，而且總是希望以盡可能少的抵押借來盡可能多的款項。而銀行為了保證貸款不受損失，從不肯讓借款額與抵押物的實際價值相符，因此，一般只有關于借款額的上限，而沒有下限，因為這是借款者自己能管好的問題。然而，就是這個銀行“委托”借款者自己管理的細節，猶太商人的“反向思維”產生了：猶太商人是為抵押而借款的，借款利息是他不得不付出的“保管費”，既然現在沒有關于借款額下限的規定，猶太商人當然可以只借1美元，從而將他們觀念中的“保管費”降低至“6美分”。這樣一來，銀行在1美元借款上幾乎無利可圖，而原先可由利息或罰沒抵押物上獲得的抵押物保管費也微不足道，銀行純粹是為猶太商人提供義務服務，且責任重大。這當然是個幽默，但擁有50萬美元資產的猶太商人在寄存保管費上精打細算的做法，絕不是笑話，而是借“反向思維”來達到“巧用法律”的結果。