4 瓦拉赫定律：把力量放在你的強(qiáng)項(xiàng)上

【奧托·瓦拉赫在上學(xué)時(shí)，父母為他選了文學(xué)之路，可一學(xué)期下來，老師給他的評語竟為：“瓦拉赫很用功，但過分拘泥，不可能在文學(xué)上有所成就。”無奈，他又改學(xué)油畫，但這次得到的評語更令人難以接受：“你是繪畫藝術(shù)方面的不可造就之才。”面對如此“笨拙”的學(xué)生，大多數(shù)老師認(rèn)為他已成才無望，只有化學(xué)老師覺得他做事一絲不茍，是做好化學(xué)實(shí)驗(yàn)應(yīng)有的品格，建議他學(xué)化學(xué)。誰料，瓦拉赫的智慧火花一下子被點(diǎn)燃了，并最終成了諾貝爾化學(xué)獎的得主。這就是人們廣為傳頌的“瓦拉赫效應(yīng)”。

瓦拉赫定律，指人的智能發(fā)展都是不均衡的，都有智能的強(qiáng)點(diǎn)和弱點(diǎn)，人一旦找到自己的智能最佳點(diǎn)，使智能潛力得到充分的發(fā)揮，便可取得驚人的成績。】

成功的訣竅在于經(jīng)營自己的強(qiáng)項(xiàng)

比爾·蓋茨，這位赫赫有名的世界級成功典范，令無數(shù)的人仰慕不已。他的成功，與他把握住未來的大趨勢，尤其是懂得經(jīng)營自己的強(qiáng)項(xiàng)密不可分。

事實(shí)上，蓋茨一開始就與伙伴保羅·艾倫看出了個(gè)人電腦將改變整個(gè)世界的趨勢，他們兩個(gè)人經(jīng)常通宵達(dá)旦地探討個(gè)人電腦世界將會是什么樣子，對這場革命的到來深信不疑。對于初出茅廬的微軟來說，“它將到來”是他們的堅(jiān)定信念，而他們?yōu)檫@將要到來的計(jì)算機(jī)時(shí)代開發(fā)軟件。沒想到他們的公司能迅速上升到世界舞臺的前列，并發(fā)揮著超凡的作用。當(dāng)時(shí)他們至少窺見IBM或數(shù)字設(shè)備公司這樣的主板生產(chǎn)公司已陷入他們自身無法意識到的困境了。“我記得從一開始我們就納悶，像數(shù)字設(shè)備公司這樣的微機(jī)生產(chǎn)商生產(chǎn)出的機(jī)器功能強(qiáng)大但價(jià)格低廉，那么他們的發(fā)展前景在哪里呢？”“IBM的前景又在哪里呢？在我們看來，他們好像把一切都弄糟了，而且他們的未來也將是一團(tuán)糟。我們對上帝說，天啊，這些人怎么能不警覺呢？他們怎么能不震驚害怕呢？”

蓋茨的技術(shù)知識是微軟所向披靡的成功秘訣中最重要的一條，而這也正是他的核心強(qiáng)項(xiàng)，他始終保持著對這一領(lǐng)域的決定權(quán)。在許多時(shí)候，他比他的對手更清楚地看到了未來科技的走勢。

微軟公司的同事們都盛贊蓋茨的技術(shù)知識讓他獨(dú)具優(yōu)勢。他總是能提出正確的問題。他對程序的復(fù)雜細(xì)節(jié)幾乎了如指掌。“你會納悶，他怎么知道的呢？”布萊德·斯利夫伯格，這位參加了視窗開發(fā)設(shè)計(jì)的人這么說過。

和蓋茨個(gè)人的以強(qiáng)項(xiàng)打天下的套路幾乎如出一轍，微軟公司把開發(fā)新產(chǎn)品作為全部事業(yè)的中心，不斷根據(jù)市場需求推陳出新，發(fā)揮自身優(yōu)勢，力求變?nèi)鯙閺?qiáng)，深謀遠(yuǎn)慮，未雨綢繆，牢牢把握住了世界信息產(chǎn)業(yè)市場的未來。

微軟與任何公司一樣，實(shí)際上類似于一個(gè)動態(tài)的人體系統(tǒng)。它之所以能夠有效運(yùn)行，是因?yàn)槲④浫藢⒏偁幩璧母鞣N技術(shù)能力和市場知識結(jié)合了起來，并且付諸運(yùn)用。產(chǎn)品開發(fā)是微軟所有事業(yè)的中心，公司的存亡和盛衰關(guān)鍵在于新產(chǎn)品。

例如，在20世紀(jì)90年代，如果微軟沒能推出Word和Excel新版本，并把它們結(jié)合進(jìn)office套裝軟件的話，它的收益一定會下滑。這些產(chǎn)品現(xiàn)在占收益和利潤的一半左右。僅僅為了維持它在操作系統(tǒng)上的銷售額，微軟就必須從MS-DOS邁進(jìn)到Windows，現(xiàn)在它已經(jīng)成功地開發(fā)了WindowsNT的兩個(gè)版本，并有初步跡象顯示新產(chǎn)品Windows95將在商業(yè)上獲得巨大成功。微軟還必須源源不斷地增添有用功能來說服其成百萬的現(xiàn)有顧客購買產(chǎn)品的新版本，雖然舊版本對于絕大多數(shù)人已經(jīng)夠用。為了保持市場份額在未來持續(xù)增長，微軟計(jì)劃創(chuàng)建種類繁多的、結(jié)合先進(jìn)的多媒體及網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的消費(fèi)性產(chǎn)品。顯然，微軟面臨的一個(gè)關(guān)鍵問題是公司是否能夠繼續(xù)增進(jìn)其開發(fā)能力，并且建立更大、更復(fù)雜的軟件產(chǎn)品和以軟件為基礎(chǔ)的信息服務(wù)。就像我們已經(jīng)指出過的那樣，微軟還必須極大地簡化這些中間產(chǎn)品，從而將它們成功地推銷給世界上數(shù)十億的新興家庭消費(fèi)者。

不言而喻，微軟公司今日的成功，很大程度上得益于蓋茨準(zhǔn)確的市場定位和產(chǎn)品的推陳出新，人們公認(rèn)微軟公司的成功是由于“不停地創(chuàng)新”，而蓋茨對未來形勢精確的分析和其獨(dú)有的戰(zhàn)略眼光，以及對自己強(qiáng)項(xiàng)的經(jīng)營程度，不僅為微軟公司的員工，也為其對手所稱道。

這一切，也正是瓦拉赫效應(yīng)的典型體現(xiàn)，幸運(yùn)之神就是那樣垂青于忠于自己長處的人。

盡所能發(fā)揮優(yōu)勢，而非勉強(qiáng)彌補(bǔ)短處

有位園丁發(fā)現(xiàn)所有的花草樹木都凋謝了，園中毫無生氣。

他非常詫異，就問花園門口的一棵橡樹：你們中間究竟出了什么事？

后來他得知，橡樹因?yàn)樽栽箾]有松樹那樣高大挺拔，所以就生出厭世之心，不想活了；松樹恨自己不能像葡萄藤那樣結(jié)果子而沮喪；葡萄藤也很傷心，因?yàn)樗K日匍匐在地，不能直立，又不能像桃樹那樣綻開美麗的花朵；牽牛花也苦惱著，因?yàn)樗試@沒有紫丁香那樣芬芳……其余的樹木也都有垂頭喪氣的理由，都埋怨自己不如別人。

這時(shí)，只有一棵小草長得青蔥可愛。于是園丁問它：你為什么沒有沮喪？

小草回答：我沒有一絲灰心，一毫失望。我在此園中雖然算不上重要，但是我知道你需要一株橡樹、一棵松樹，或者葡萄藤、桃樹，或者牽牛花、紫丁香，你才去栽種它們；我知道你也需要我這棵小小的草，我就心滿意足地去吸收陽光、雨露，使自己天天成長。

世界上沒有十全十美的事物，作為萬物之靈的人類，也同樣如此。成績不夠好的人，也許卡拉0K唱得很棒；不夠聰明的人，也許心地善良；你也許數(shù)學(xué)不好，可是能寫出很好的文章；你貌不出眾，可你人緣很好……只要仔細(xì)觀察身邊的人，就會發(fā)現(xiàn)，再優(yōu)秀的人，也會有他的缺點(diǎn)和瑕疵；再差的人，也會有他的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)特之處。而智者總會發(fā)現(xiàn)自身的長處，并盡自己最大的力量將優(yōu)勢得到最大限度的發(fā)揮。在世界最偉大的英雄和功臣中，有許多人出身貧寒，他們堅(jiān)持不懈地與命運(yùn)作斗爭，積聚并發(fā)揮著自己的才能，最終達(dá)到成功。

每一個(gè)人，無論他出身貧賤還是高貴，如果他有一個(gè)堅(jiān)定正確的目標(biāo)，穩(wěn)步前進(jìn)，那么無論是人還是魔鬼，都不能阻止他的發(fā)展。

中國臺灣皮毛大亨虞文先生，生于一個(gè)數(shù)學(xué)之家，父母都是數(shù)學(xué)界的知名學(xué)者。當(dāng)然父母更希望他們的孩子將來也成為數(shù)學(xué)泰斗。于是夫婦倆從小便向虞文先生灌輸各種數(shù)學(xué)知識，但不知為什么，小虞文無論如何也對數(shù)學(xué)提不起興趣，卻對經(jīng)商表示了極大的關(guān)注。他在夜里偷偷地學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)及商業(yè)管理方面的知識，后來幾乎到了如饑似渴的地步。

由于無法違背固執(zhí)的父母的意愿，成年后，他不得不到父親所在的學(xué)校里教數(shù)學(xué)。他知道，數(shù)學(xué)絕不是他所長。他時(shí)刻在爭取機(jī)會去商場搏斗，他相信，他的知識，足以使他在商界成名。

終于，他們的父母放棄了對他的要求，同時(shí)也不向他提供任何幫助。

若干年后，積累了豐富商業(yè)知識的虞文終于在商場上拼出了自己的一塊地盤，成為首屈一指的皮毛大亨。

這個(gè)故事說明了一個(gè)人要想成功，就必須做自己最擅長的事。

認(rèn)識到自身的長處是大智慧

世間有數(shù)不盡的由于選擇了適合發(fā)揮自己長處的職業(yè)，并由此青云直上成為成功者的風(fēng)云人物。

“但是，我還是能干一些事情的。”彼得向老板懇求道，因?yàn)槔习逡夤退?/p>

“作為一個(gè)推銷員，你根本不夠格。”他的老板這樣認(rèn)為。

“我相信我能成為一個(gè)有用的人。”他爭辯說。

“你怎么成為一個(gè)有用的人？”老板開始嘲笑彼得。

“您別把我趕走，請讓我試一試其他的工作。”

“我知道你什么也干不好，用你本來就是我的錯。”老板挖苦地說。

“無論如何，我都是有些用處的。”彼得堅(jiān)持認(rèn)為。

終于，他的懇求被同意了，他暫時(shí)到會計(jì)那里幫工。在那里，他在會計(jì)方面的天賦很快就有了用武之地。

幾年以后，他不僅成了一家大百貨商店的負(fù)責(zé)人，而且還成了個(gè)出色的會計(jì)師。

人生的最佳選擇就是能夠找準(zhǔn)自己人生的位置，即定位準(zhǔn)確。很多人浪費(fèi)機(jī)遇，做出了錯誤的選擇，所以一事無成。這是教訓(xùn)。

一個(gè)人如果想使自己的人生成功，那么你的才華必須找到準(zhǔn)確的人生表演舞臺，才能得到充分的展示。

如果一個(gè)人選位不當(dāng)，用他的短處而不是長處來工作的話，他就會在永久的卑微和失意中沉淪。反之，如果選擇用自己的長處來工作的話，則會發(fā)揮無限潛能而成功。

如果你只有一條腿，就完全沒有必要勉強(qiáng)自己去做一個(gè)長跑運(yùn)動員。

如果你的容貌確實(shí)夠不上美艷絕倫，就不必非得要去參加什么選美大賽。在這種情形之下，如果一個(gè)人在某些方面確實(shí)存在自身不可抗拒的缺陷，就完全沒有必要較勁，非要在這方面和別人爭高低。

在選擇人生的道路時(shí)，不要考慮怎樣賺錢最多、怎樣最能成名，你應(yīng)該選擇最能使你發(fā)揮才華的地方，也就是選對人生的位置。

補(bǔ)償作用：失之東隅，收之桑榆

有些人覺得自己的身體素質(zhì)欠佳，不能在運(yùn)動場上驍勇稱霸，于是學(xué)習(xí)上拼命用功，在考場上摘得桂冠，有的人功課不好，便在社交場所大出風(fēng)頭；父母工作忙碌，陪孩子的時(shí)間較少，于是在物質(zhì)方面盡量滿足孩子，吃穿都給予最好的。所謂失之東隅收之桑榆，這就是補(bǔ)償作用。

補(bǔ)償作用是指，個(gè)體企圖用種種方法來彌補(bǔ)其因生理或心理缺陷而產(chǎn)生的不適感，從而減輕其不適感的一種心理防衛(wèi)術(shù)。這種引起心理上產(chǎn)生不適感的缺陷，可能是事實(shí)，也可能僅僅是因想象而存在的，補(bǔ)償作用使用得當(dāng)，對維護(hù)自身形象及心理健康極為有利，運(yùn)用不當(dāng)或過度，則會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)。

阿爾弗雷德·阿德勒于1870年出生于奧地利維也納近郊的一個(gè)富裕的糧食商家庭，不過，在阿德勒的記憶中，家境的富裕似乎并沒有給他的童年帶來多少快樂的感覺。他在弟兄中排行第二，從小駝背，行動不便，這使他在蹦跳活躍的哥哥面前總是自慚形穢，老覺得自己又小又丑，樣樣不如別人。

5歲那年，一場大病幾乎使他丟掉小命，痊愈以后，他便決心要當(dāng)一名醫(yī)生，在后來的回憶中，他曾說自己的生活目標(biāo)就是要克服兒童時(shí)期對死亡的恐懼。進(jìn)學(xué)校讀書以后，開始他的成績很差，以至老師覺得他明顯不具備從事其他工作的能力，因而向他的父母建議及早訓(xùn)練他做個(gè)鞋匠才是明智之舉。

1895年，阿德勒在維也納大學(xué)獲得醫(yī)學(xué)學(xué)位。在從事了一段時(shí)間眼科、內(nèi)科工作之后，他成為了一名精神病學(xué)醫(yī)生。1907年，阿德勒發(fā)表了一篇論述由身體缺陷引起的自卑感及其補(bǔ)償?shù)恼撐牟@得了很高的聲譽(yù)。

這個(gè)從小矮小丑陋有著缺陷的孩子，在自己的不斷努力下追求著卓越，最終成長為心理學(xué)史上的一位巨人。

阿德勒的理論即“個(gè)別心理學(xué)”,其中一個(gè)重要的結(jié)論就是“補(bǔ)償作用”：當(dāng)個(gè)人產(chǎn)生自卑感后，為了恢復(fù)內(nèi)心的平衡，會設(shè)法彌補(bǔ)自己的弱點(diǎn)。

所以，補(bǔ)償作用就是發(fā)揮一個(gè)人的最大優(yōu)勢，激發(fā)其自信心，抵消其弱點(diǎn)。無數(shù)事實(shí)說明，補(bǔ)償措施能給自卑意識強(qiáng)烈的人提供成功的精神力量。成千上萬個(gè)自卑感強(qiáng)的人通過補(bǔ)償途徑獲得了自尊、自信、自愛。

心理學(xué)家曾對400位有成就的人進(jìn)行了研究，他們驚奇地發(fā)現(xiàn)，這些人在童年時(shí)都有共同之處：家境貧寒，父母離異，身體殘疾。其中85位小說家和劇作家中，74位的父母有精神或情緒方面的問題。400人中，雙目失明、耳聾、體弱多病、發(fā)育不良、相貌丑陋、語言表達(dá)困難者竟占1/4。補(bǔ)償其缺陷和不足的需要，是這些人奮發(fā)圖強(qiáng)的主要因素，甚至是他們獲得成功的決定性因素。

讓員工充分發(fā)揮其特長

瓦拉赫定律同樣適用于管理領(lǐng)域。

管理的任務(wù)簡單地說，就是找到合適的人，擺在合適的地方做一件事，然后鼓勵他們用自己的創(chuàng)意完成手上的工作。管理者要想說服下屬，讓他們依照你的意思行事，就必須摸清下屬的性格，對不同的人采用不同的方法，既不能千篇一律，也不能“牛不吃草強(qiáng)按頭”。摸透下屬的秉性，必須對下屬有全面、細(xì)致的了解，對下屬的情況知道得越多，越能理解他們的觀點(diǎn)和存在的問題。

作為管理者，應(yīng)該盡一切力量去認(rèn)識和理解一個(gè)人的全部情況。下屬們的工作效率不僅會受工作態(tài)度、習(xí)慣的影響。個(gè)人的情緒也容易影響到其他下屬的士氣和工作效率。身為領(lǐng)導(dǎo)不能忽視下屬的性格問題，只有了解了他們的性格，才能采取正確的對策，以理服人。

三國時(shí)期，諸葛亮作為領(lǐng)導(dǎo)，對下屬的性格可謂了解得極其透徹，他能針對不同的下屬而采取不同的對策，所以能讓所有的下屬都心服口服。關(guān)羽自傲自大，諸葛亮在華容道之戰(zhàn)前，利用他的自大、自傲，使其立下軍令狀。其后，關(guān)羽果然如諸葛亮所料，放走了曹操。他也從此對軍師諸葛亮更加信服。

而張飛，性格魯莽、脾氣暴躁。諸葛亮對這一莽漢則采取激將的辦法，往往激得張飛不惜生命南征北戰(zhàn)，從而取得勝利。事后，張飛對諸葛亮也是心服口服。孟獲有少數(shù)民族的特點(diǎn)，他淳樸但又奇猛無比。對待這樣的人，諸葛亮則采用了攻心戰(zhàn)術(shù)。七擒孟獲，使孟獲由衷地佩服諸葛亮，并從此對諸葛亮、對蜀國死心塌地。

對于不同的下屬，你一定要先把握他們的性格，才能夠據(jù)此采取不同的對策，讓他們信服。

對于那些事事悲觀，對新觀念不抱希望的下屬，他們的這種性格使他們不想面對現(xiàn)實(shí)，阻礙了整體的前進(jìn)。對于有這種性格的下屬，在他們面前一定要保持一種樂觀進(jìn)取的態(tài)度，讓他們有所放松，并多多鼓勵他們積極進(jìn)取。

對于那些脾氣暴躁的下屬，他們的性格或許會令單位永無寧日。對待這些下屬，應(yīng)當(dāng)在他們心平氣和時(shí)，讓他們知道亂發(fā)脾氣是不恰當(dāng)?shù)摹２?qiáng)調(diào)單位是個(gè)整體，不容許個(gè)別人破壞紀(jì)律，也不會姑息亂發(fā)脾氣的行為。當(dāng)他們情緒激動的時(shí)候，最好先不要發(fā)言。聽他們訴說心中的不平。一個(gè)憤怒的人，通常會有很復(fù)雜的情緒，細(xì)心的聆聽可以令他感覺到你在注意他，并會對你慢慢地有好感。

對于一些個(gè)性極強(qiáng)的下屬，則不能放任自流，要及時(shí)地制止他們的行為，讓他明白不能無視單位的紀(jì)律，以直接勸告來達(dá)到說服他的目的。

瓦拉赫定律告訴你：經(jīng)營強(qiáng)項(xiàng)5法則

要巧妙經(jīng)營自己的強(qiáng)項(xiàng)，就要善于管理自我。具體表現(xiàn)為以下5點(diǎn)：

1.戰(zhàn)勝逆境的實(shí)力強(qiáng)項(xiàng)

當(dāng)你遇到困難和挫折時(shí)，不要把它視為困難和挫折，而應(yīng)把它當(dāng)作強(qiáng)大自己的一種歷練。發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，有兩方面含義，一個(gè)是做給別人看，另一個(gè)是做給自己看。沒有強(qiáng)項(xiàng)的成功是脆弱的。發(fā)掘強(qiáng)項(xiàng)是你立于不敗之地的資本。

2.克服挫折的心理強(qiáng)項(xiàng)

養(yǎng)成健康的積極的思維方式和習(xí)慣，這種思維方式和習(xí)慣有助于你戰(zhàn)勝困難，克服心理上的恐懼，增強(qiáng)成功的勇氣和決心，從而在短時(shí)間內(nèi)發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)。

3.培養(yǎng)時(shí)間管理強(qiáng)項(xiàng)

從一個(gè)人怎樣利用他的零碎時(shí)間上，就可以判斷他的未來前途。

4.找到屬于自己的金鑰匙

愛默生說：“如果一個(gè)人擁有一種別人所需要的特長，那么他無論到哪里都不會被埋沒。

5.一點(diǎn)學(xué)習(xí)，多一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)

多一點(diǎn)積累，多一些經(jīng)驗(yàn)，多一些實(shí)踐，就會多一分優(yōu)勢。