3 巴納姆定律：真正地認(rèn)識自己

【一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師在評價(jià)自己的表演時(shí)說，他之所以很受歡迎是因?yàn)楣?jié)目中包含了每個(gè)人都喜歡的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當(dāng)受騙”。人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)，心理學(xué)上將這種傾向稱為巴納姆定律。

巴納姆定律說明，人們常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是，很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合自己。即使這種描述十分空洞，他仍然認(rèn)為這反映了自己的人格面貌?！?/p>

“不自知”是一種危險(xiǎn)

有一只烏鴉，看到老鷹總是能抓到羊吃，而自己也和它一樣長著翅膀、尖嘴和爪子，于是它就想自己肯定也能抓到羊來吃。可是，當(dāng)它撲向羊的時(shí)候，不但沒有抓到羊，還被羊角給扎死了。

不難看出，這只烏鴉犯的就是不自知的錯(cuò)，它并沒有清楚地認(rèn)識到自己和鷹的差別，只是想當(dāng)然地認(rèn)為鷹能做到的它也能做到，結(jié)果白白地送掉了性命。

與之類似，人若不自知，同樣會非常危險(xiǎn)。

春秋時(shí)期，有一段時(shí)間越國政治混亂，兵力疲弱。作為“五霸”之一的楚莊王認(rèn)為，這正是攻打越國的好機(jī)會，于是就要出兵討伐越國。這時(shí)，有一個(gè)名叫杜子的人前來勸阻。他問楚莊王：“大王要攻打越國，為的是什么？”楚莊王答：“因?yàn)樵絿F(xiàn)在政治混亂，兵力疲弱！”杜子聽后，意味深長地說道：“一個(gè)人的智慧就好比人的眼睛，能夠看清楚很遠(yuǎn)的地方，卻始終無法看見自己的眼睫毛。大王的軍隊(duì)自從被秦國打敗，已經(jīng)喪失了許多的國土，這是國家的兵力疲弱；有人在國內(nèi)造反，官吏卻無法制止，這是政治混亂。目前，楚國兵弱政亂的情況與越國不相上下，而您還要出兵攻打它，難道您就看不到自己的不足嗎？”聽了這一席話后，楚莊王立即取消了攻打越國的計(jì)劃。

有很多人都像楚莊王一樣，只看到別人的不足，卻看不到自己的缺點(diǎn)。這樣是很危險(xiǎn)的，不自知的人很可能在戰(zhàn)爭中送命，在生活工作中失敗。所以，無論何時(shí)，我們都要謹(jǐn)記中國的那句古訓(xùn)：人貴有自知之明。

這也正是巴納姆定律所要告訴我們的做人精髓。若做不到自知這一點(diǎn)，哪怕身居顯赫、大權(quán)在握，都是一種危險(xiǎn)。

不得不承認(rèn)，人類的智慧可以認(rèn)識世間的萬事萬物，卻偏偏難以認(rèn)識自己。因?yàn)椴徽J(rèn)識自己，所以自命不凡；因?yàn)椴徽J(rèn)識自己，所以性情狂妄；因?yàn)椴徽J(rèn)識自己，所以才會逃避；也正因?yàn)椴徽J(rèn)識自己，才會在自己的強(qiáng)項(xiàng)上重重地摔傷。

一個(gè)人越了解自己，就越有力量

認(rèn)識自己，心理學(xué)上叫自我知覺。認(rèn)識自己是非常重要的，像老子說的：“知己者強(qiáng)。”一個(gè)人越了解自己，就越有力量，因?yàn)樗涝鯓訐P(yáng)長避短，以及怎樣最好地發(fā)揮出自己的潛力。

但是認(rèn)識自己是很難的。在日常生活中，人既不可能每時(shí)每刻都去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的位置來觀察自己。正因?yàn)槿绱耍瑐€(gè)人便需要借助外界信息來認(rèn)識自己。但由于外部世界的復(fù)雜多變，個(gè)人在認(rèn)識自我時(shí)很容易受到外界信息的暗示，而不能正確地認(rèn)知自己。

看下面的這個(gè)小故事：

從前，有個(gè)里長押送一個(gè)犯罪的和尚到邊疆去服役。這個(gè)里長有點(diǎn)糊涂，記性也不大好，所以每天早晨他上路之前，都要先把所有重要的東西全部清點(diǎn)一遍。他先摸摸包袱，告訴自己：“包袱在。”又摸摸押解和尚的官府文書，告訴自己：“文書在?！比缓笏哌^去摸摸和尚的光頭和系在和尚身上的繩子，又說道：“和尚在?！弊詈竺约旱哪X袋說：“我也在?！?/p>

里長跟和尚在路上走了好幾天了，每天早晨都這樣清點(diǎn)一遍。有一天，狡猾的和尚想出了一個(gè)逃跑的好辦法。

晚上，他們在一家客棧里住了下來。吃晚飯的時(shí)候，和尚一個(gè)勁地給里長勸酒，把他灌醉，躺在床上睡著了。和尚去找了一把剃刀，把里長的頭發(fā)剃光了，又解下自己身上的繩子系在里長身上，就逃跑了。

第二天早晨，里長醒了，開始例行公事地清點(diǎn)。他摸摸包袱：“包袱在?！庇置臅骸拔臅凇！薄昂蜕小?，和尚呢？”里長大驚失色，但他忽然看見鏡子里自己的光頭，再摸摸身上系的繩子，就高興了：“噢，和尚還在。”可是忽然又恐慌起來：“那么我哪兒去了呢？”

這是個(gè)笑話，用來比喻人們有時(shí)候?qū)ψ约翰荒苡星逍训恼J(rèn)識。

那么人怎樣才能真正地認(rèn)識自己呢？這就需要人能經(jīng)常反省自己，不受外界環(huán)境的左右。曾子說：“吾日三省吾身。”就是靠經(jīng)常性的自我反省和思考，來了解自己的本性及其變化。別人的意見不是不能聽，恰恰有時(shí)旁觀者清，當(dāng)局者迷，但是在聽完別人的意見后，一定要進(jìn)行自己的分析，也就是說，你永遠(yuǎn)不能把自己的腦子交給別人，永遠(yuǎn)要保持自己的清醒的獨(dú)立的頭腦。

“人非圣賢，孰能無過?！比说囊簧胁豢赡懿环稿e(cuò)誤，有人躲避，有人忌諱，有人強(qiáng)辯，有人認(rèn)真反省。從面對錯(cuò)誤的態(tài)度中，就可以看出一個(gè)人的個(gè)人素養(yǎng)。

俗話說：“知人難，知己更難”。人的眼睛能看清楚遠(yuǎn)處的東西，卻看不見近處的睫毛。要正確地認(rèn)識自己很不容易。因?yàn)樽约嚎醋约海y免帶有主觀的成分、感情的色彩。老子曰：知人者智，自知者明。只知彼，不知己，雖稱得上是智者，但還算不得是明白人。領(lǐng)導(dǎo)者不但要盡可能了解他人，更應(yīng)該充分地了解自己，清醒地認(rèn)識自己。要做到具有自知之明和善于自處，就必須樂于自省，嚴(yán)于解剖自己?！笆　笔遣炜础z查的意思。自省即是自身的反省，這既是自身修養(yǎng)完善的手段，也是通過修養(yǎng)而達(dá)到的一種習(xí)慣美德。養(yǎng)成善于自省、勤于自察的習(xí)慣可以從以下三方面進(jìn)行。

1.對自己的思想活動、言行表現(xiàn)等進(jìn)行反省。

冷靜地分析自己的對錯(cuò)得失，明確努力的方向。很多成功的人士都有這樣一些習(xí)慣，即每天下班后、就寢前“過過電影”，堅(jiān)持寫日記、周記等。

2.與別人相比較對照檢查自己。

孔子曰，“見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也”，就是這個(gè)意思。人都是在一定的社會關(guān)系中生活的，只有把自己與其他的社會成員進(jìn)行比較，才能確定自己的社會位置以及長處和短處，而不是局限在自己的小圈子里，成為不知天高地厚的“井底之蛙”。

3.從自己的工作對象即周圍人和事的反映中來反思自己。

心理學(xué)家柯里說：“人與人之間可以互相作為參照物，每個(gè)人都有在對方眼里的形象?！眲e人對自己的態(tài)度、評價(jià)等都是自我認(rèn)識的參照點(diǎn)，有心人在群眾中隨時(shí)會捕捉到自己的不足，從而警醒。

找到適合自己的坐標(biāo)

這個(gè)世界上萬物都有其歸屬——不論是美的還是丑的，高的還是低的。每一對戀人無論因?yàn)槭裁丛蚨珠_，都只是說明你們不適合一起。在冥冥之中，那個(gè)適合你的一直在等你，歷經(jīng)滄桑之后，你和她終于相遇，之后牽著彼此的手一直走下去。世界上不是看著好就真的好，適合的才是最好的，就像貓吃魚、狗吃肉、奧特曼打小怪獸，各有所屬。

有兩只老虎，一只在籠子里，一只在野地里。在籠子里的老虎三餐無憂，在野地里的老虎自由自在。兩只老虎經(jīng)常進(jìn)行交談?；\子里的老虎總是羨慕外面老虎的自由，外面的老虎卻羨慕籠子里的老虎的安逸。一日，一只老虎對另一只老虎說：“咱們換一換。”另一只老虎同意了。

于是，籠子里的老虎走進(jìn)了大自然，野地里的老虎走進(jìn)了籠子。從籠子里走出來的老虎高高興興，在曠野里拼命地奔跑；走進(jìn)籠子的老虎也十分快樂，它再不用為食物而發(fā)愁。

不久，兩只老虎都死了，一只是饑餓而死，一只是憂郁而死。從籠子中走出的老虎獲得了自由，卻沒有同時(shí)獲得捕食的本領(lǐng)；走進(jìn)籠子的老虎獲得了安逸，卻沒有獲得在狹小空間生活的心境。

許多時(shí)候，人們往往對自己的幸福熟視無睹，卻覺得別人的幸福很耀眼。他們想不到，別人的幸福也許對自己不適合；更想不到，別人的幸福也許正是自己的墳?zāi)埂?/p>

這個(gè)世界多姿多彩，每個(gè)人都有屬于自己的位置，有自己的生活方式，有自己的幸福，何必去羨慕別人？安心享受自己的生活、享受自己的幸福，才是快樂之道。

你不可能什么都得到，你也不可能什么都去做，所以你還要學(xué)會放棄，放棄不切實(shí)際的想法，放棄愚蠢的行為。只有學(xué)會放棄，學(xué)會知足，才能更好地把握快樂、享受幸福。

靜謐的非洲大草原上，夕陽西下。一頭獅子在沉思——明天當(dāng)太陽升起時(shí)，我要奔跑，以追上跑得最快的羚羊；此時(shí)，一只羚羊也在沉思——明天當(dāng)太陽升起時(shí)，我要奔跑，以逃脫跑得最快的獅子。當(dāng)太陽升起時(shí)，獅子發(fā)現(xiàn)了羚羊，但追了半天也沒追上。別的動物笑話獅子，獅子說：“我跑是為了一頓大餐，而羚羊跑卻是為了一條命，它當(dāng)然跑得更快了?！?/p>

是的，無論你是獅子還是羚羊，當(dāng)太陽升起的時(shí)候，你要做的就是奔跑，不管是為大餐，還是為生命。每個(gè)人的目的都不相同，重要的是選擇適合自己的方向。

也許你奔跑了一生，也沒有到達(dá)目的地；也許你攀登了一生，也沒有登上峰頂。但是抵達(dá)終點(diǎn)的不一定是勇士，失敗的也未必不是英雄。人生之路，無須苛求，只要你找到適合自己的坐標(biāo)，路就會在你腳下延伸，就能充分發(fā)揮你的智慧。一個(gè)出色的打牌者，他擁有的牌并非總是最好的，但他能將自己手中現(xiàn)有的資源用到合理的地方。小牌有小牌的作用，大牌有大牌的功能，不是說最大的就最好，合適的才是最好的。

生活中，有人會覺得別人做的事情非常好，就不考慮自身的條件而去跟著別人做同樣的事情，卻屢屢失敗。比如：看著在娛樂圈大紅大紫的明星們，他們受眾人矚目，假如你只是覺得這樣的生活令你艷羨，就去模仿，那真的很可能耽誤了你。要知道，在明星令人艷羨的光環(huán)下，是他們付出的遠(yuǎn)超出常人的努力。劉德華被譽(yù)為“不老的情人”，但是他的努力也是有目共睹的，他是一個(gè)將生命獻(xiàn)給舞臺的人。他聰明、勤奮、堅(jiān)毅，在他所有的長處中，他更適合做演員，更適合于舞臺，所以他選擇了，努力了，成功了。并不是所有人只要付出努力，有了目標(biāo)就可以取得勝利的，首先要找準(zhǔn)自己的坐標(biāo)，如果找不準(zhǔn)自己的坐標(biāo)，那么很可能就只是做無用功。

巴納姆定律告訴你：認(rèn)識自我的3大途徑

認(rèn)識自我的渠道主要有3種。

1.從“我”與他人的關(guān)系中認(rèn)識自己

與他人的交往，是個(gè)人獲得自我認(rèn)識的重要來源，他人是反映自我的鏡子。聰明而善于思考的人能從這些關(guān)系中用心向別人學(xué)習(xí)，獲得足夠的經(jīng)驗(yàn)，然后按照自己的需要去規(guī)劃自己的前途。

在與他人的關(guān)系中認(rèn)識自己要注意一些問題：跟別人比較的是我們做事的條件，還是我們做事的結(jié)果？跟他人比較的標(biāo)準(zhǔn)是可變的還是不可變的？和什么樣的人相比較？是與自己條件相類似的人，還是個(gè)人心目中的偶像抑或那些取得巨大成功的社會名人甚至不如自己的人？所以，確立合理的比較對象對自我的認(rèn)識尤為重要。

2.從“我”與事的關(guān)系中認(rèn)識自我

即從做事的經(jīng)驗(yàn)中了解自己。通過自己所做過的事，所取得的成果，所犯過的錯(cuò)誤看到自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)。

3.從“我”與自己的關(guān)系中認(rèn)識自我

從“我”與自己的關(guān)系中認(rèn)識自我看似容易，其實(shí)做到這一點(diǎn)是非常困難的。我們可以從以下幾個(gè)角度去試著認(rèn)識自己。

自己眼中的我，即個(gè)人眼中觀察到的客觀的我，包括身體、容貌、性別、年齡、職業(yè)、性格、氣質(zhì)、能力等；

別人眼中的我，即在與別人交往時(shí)，從別人對你的態(tài)度、情感反應(yīng)而感覺到的我。不同關(guān)系的人，不同類型的人對自己的反應(yīng)和評價(jià)是不同的，它是個(gè)人從多數(shù)人對自己的反應(yīng)中歸納出的認(rèn)識；

自己心中的我，也指自己對自己的期待，即理想中的我。

以上對三個(gè)“我”的比較分析，可以幫助我們來全面認(rèn)識自己，完善自己。