喜歡聽到贊賞和夸獎之類的話，是人的天性使然，客戶自然也不例外。優(yōu)秀的銷售員總能準確地把握客戶的這種心理，恰當?shù)刭澝揽蛻簟踔量梢赃m當?shù)亟o客戶帶上頂高帽，以便在融洽的交談中尋找機會推銷。

場景中的銷售員濤濤就是利用了年輕經(jīng)理心高氣傲的心理特點，通過夸贊贏得了對方的信任。之后，濤濤又引入了能讓孫亮感興趣的隱性贊美，進一步拉近了客戶與商品的距離。

總體來說，類似于“想要做人上人的人...