重視250定律，用人情將客戶連綴起來

喬·吉拉德是美國歷史上最偉大的汽車推銷員。在他剛剛任職不久，有一天他去殯儀館，哀悼一位朋友謝世的母親。他拿著殯儀分發的彌撒卡，突然想到了一個問題：他們怎么知道要印多少張卡片？于是，吉拉德便向做彌撒的主持人打聽。主持人告訴他，他們根據每次簽名簿上簽字的人數得知，平均來這里祭奠一位死者的人數大約是250人。

不久以后，有一位殯儀業主向吉拉德購買...