6.細察人情，險招取勝

識時務者的一個最主要特點就是能在交際圈中游刃有余，化險為夷，不但善于保護自己，還能官至高位，處處受寵。

中國古代的歷史就是一分一合的循環(huán)史，而分合之時又最易滋生英雄和小人。在公元前二百年左右，正值中國歷史上第二個大統(tǒng)一之際，造就了劉邦項羽張良韓信等諸多英雄，每一個都有氣吞天下的偉略。但是在太史公司馬遷鐵筆之下，獨有一俊杰，竟敢自稱：“我多陰謀，是道家禁忌”。不僅大言坦蕩，而且還自認為對不住后世子孫，因而惴惴不安，接下來說道：我們這個家族就這樣，差不多了，恐怕以后再沒有這樣顯赫的時候了，這都是我出陰謀詭計的報應啊。這位就是《史記·陳丞相世家》的主角陳平。

與韜光養(yǎng)晦的眼光相比，他對自己家族的報應未免看得太小家子氣了。太史公贊嘆他能夠在朝為刀俎、暮為魚肉的動蕩局勢中“以榮名終”，大概就是因為他能不斷識時務，知大局。陳平歷經(jīng)魏王、項羽，至劉邦，此后還在呂后、漢文帝時位居權臣，無一時不是在巧妙周旋，“陰險異常”。他不僅認識到不同情境下的關鍵人際關系的重要性，而且更能懂得其中的存亡之道，所以才能夠“六出奇計，奇計或頗秘，世莫能聞也。”

陳平謀劃的六大計策，主要是：離間項羽疏遠功臣鐘離昧；其后是“亞父”范增；替身解圍滎陽；做秀收買韓信；云夢擒韓信；解白登之圍。每一次的“陰謀”都救劉邦于水火之中，但有道是萬事開頭難，陳平在給劉邦第一次的印象中就能夠表現(xiàn)不凡，脫穎而出，這也為今天職場上叫人撓頭的面試提供了一個成功的案例。

陳平逃過項羽的追殺，來到修武投奔漢軍，通過魏無知求見漢王。這時萬石君奮做漢王的中涓官，接受了陳平的謁見，讓陳平入宮拜見漢王。陳平7人一同進宮，漢王按照慣例打發(fā)，賜予他們食物，說：“你們吃過就可以先走了。”惟有陳平心有不甘，說道：“我是為了大事而來，今天我就必須說出來。”漢王聽了非常奇怪，就與他交談，并且相見恨晚。問他以前做過什么職位，陳平回答說：“曾經(jīng)當過督尉。”劉邦當天就將他任命為督尉。

公元前203年，劉邦被項羽部下射中胸部，困于廣武。此時韓信卻節(jié)節(jié)勝利，不僅降服平定了整個齊國，而且俘虜齊王田廣，殺了救援的楚將龍目，于是在底下謀士的煽動下，向漢王上書，要求賜封為“假齊王”。劉邦正指望韓信來解圍困，怎料韓信落井下石，打開書信就勃然大怒，當著使臣的面直罵韓信如何背信棄義，陳平擔心使臣將劉邦的過激反應告訴韓信，反而激怒韓信獨立為王，不僅削弱了自身的力量，更重要的是無人再能解燃眉之急，于是暗中用腳踩了一下劉邦提醒他，劉邦這才回過神來，改口說道：“大丈夫能平定諸侯，即為真王，何為假王！”接著用厚禮款待使臣，并且派遣張良拿著封印送給韓信，冊封為王。此時項羽的使臣也找到了韓信，勸他歸順，或者說羽翼豐滿，可以三分天下。韓信在劉邦的精彩表演下不禁為之感動，表示忠于漢王，并發(fā)兵救援，一鼓作氣，最終在垓下逼迫楚霸王揮刀自刎。

陳平對人情的了解竟然細膩至此！并非所有的人之常情都是自動自發(fā)的，矯飾有時會起到意想不到的作用。陳平是位導演，而漢王劉邦就是演員。劉邦的演技能騙得天下，當然這都得益于陳平的精準指揮，因此劉邦才能夠在特殊情況下，因人而異地打交道。

劉邦在得到天下之后，兔死狗烹，韓信的才能和擁持的重兵足以讓劉邦寢食難安，更何況還曾經(jīng)要挾劉邦冊封“假齊王”，但如果真要開戰(zhàn)的話，劉邦手下又無人可與之匹敵。在這個時候，已經(jīng)蒙騙過韓信一次的陳平再一次抓住他的軟肋，看準在劉邦已經(jīng)心生殺機的時候，韓信還誤認為和漢王關系很好，斷不敢貿然起兵。因此向劉邦又出一陰謀，假裝到云夢澤巡游，當韓信來謁見的時候即可抓住而不廢吹灰之力。韓信果然中計，但劉邦此時要殺他尚不能令天下諸侯信服，所以暫時在沒有證據(jù)的前提下將其貶為淮陰侯。

在險象環(huán)生的社會中，做人一定要適當圓滑一點，細察人情，該說的話說，不該說的話絕對不能說。尤其在官場上，明槍易躲，暗箭難防，所當應當處處小心。

感悟：

如前所述，陳平的每一個策略都是極為微妙的，倘若施展不好，就會滿盤皆輸，后果不堪設想。但他每次都能險招取勝，正是在于他對人際交流時細微心理活動的把握，這是他的過人之處。與古代社會相比，現(xiàn)代社會對人們之間的交流協(xié)作提出了更高的要求。也許在那些袒露人性弱點的地方，即常被稱之為死地的地方，正是我們的生地。

7.不逞匹夫之勇，百忍方能成金

不少人一遇不平，就為了所謂的“面子”和“尊嚴”，與人爭斗，有些人因此而一敗涂地，有些人雖然獲得“勝利”，卻元氣大傷！匹夫之勇，人人做得到；百忍成金，才能成就大事。

范睢，戰(zhàn)國時期政治舞臺上一位十分著名的政治家、外交家，而他走上政治舞臺卻是歷經(jīng)坎坷。

他原是魏國人，早年有意效力于魏王，由于出身貧賤，無緣直達魏王，便投靠在中大夫須賈的門下。

有一年，他隨須賈出使齊國，齊襄王知范睢之賢，饋以重金及牛酒等物，范睢辭謝沒有接受。須賈得知此事后，以為范睢一定向齊國泄露了魏國的秘密，非常生氣，回國以后，便將此事報告了魏的相國魏齊。魏齊不問青紅皂白，令人將范睢一陣毒打，直打得范睢肋斷齒落，范睢裝死，被用破席卷裹，丟棄在茅廁中。須賈目睹了這一幕，卻不置一詞，還隨同那些醉酒的賓客一起至廁中，往范睢的身上撒尿。

范睢若不能忍這一時之辱，便也沒有后來的大顯身手了。他待眾人走后，從破席中伸出頭對看守茅廁的人說：“公公若能將我救出，我以后定當重謝公公。”守廁人便去請求魏齊，請求允許他將廁中的尸體運出。喝得醉熏熏的魏齊答應了，范睢算是逃出了一條活命。

范睢歷經(jīng)千辛萬苦，來到了秦國都城咸陽，并改名換姓為張祿。此時的秦國正是秦昭王當政，而實際上控制大權的卻是秦昭王之母宣太后以及宣太后之弟穰侯、華陽君和她的另外兩個兒子徑陽君、高陵君。這些人以權謀私，內政外交政策多有失誤，秦昭王完全被蒙在鼓里，形同傀儡。

但范睢看出，在當時列國紛爭的大舞臺上，秦國是最具實力的國家，秦昭王也不是一個無所作為的國君。他更相信，在這里，他的抱負一定能夠得以施展，于是幾經(jīng)周折，他終于見到了秦昭王。他以其出色的辯才，向秦昭王指出泰國政策的失誤，他本人的孤立無權的地位，并提出了自己內政外交等一系列主張。

秦昭王悚然而驚，立即采取果斷措施，廢太后，驅逐穰侯、高陵、華陽、徑陽四人于關外，將大權收歸已有，并拜范睢為相。

范睢所提出的外交政策，便是聞名于后世的“遠交近攻”，而他所要進攻的第一個目標，便是他的故國魏國。

魏國大恐，派出了使臣來向秦國求和，這個使臣便是范睢原來的主人須賈。不過，須賈只知道秦的相國叫張祿，而不知就是范雎，他還以為范睢早已死了哩。

范睢得知須賈到來，便換了一身破舊衣服，也不帶隨從，獨自一人來到須賈的住處。須賈一見大驚，問道：“范叔別來還好嗎？”范睢道：“勉強活著吧！”須賈又問：“范叔想游說于秦國嗎？”范睢道：“沒有。我自得罪魏的相國以后，逃亡至此，哪里還敢游說。”須賈問：“你現(xiàn)在干什么呢？”范睢道：“給別人幫工。”須賈不由得起了一絲憐憫之情，便留下范睢吃飯，說道：“沒想到范叔貧寒至此！”同時送給他一件絲袍。

席間，須賈問：“秦的相國張君，你認識嗎？我聽說如今天下之事，皆取決于這位張相國，我此行的成敗也取決于他，你有什么朋友與這位相國認識嗎？”范睢道：“我的主人同他很熟，我倒也見過他，我可以設法讓你見到相國。”須賈說：“我的馬病了，車軸也斷了，沒有大車駟馬，我可是不能出門。”范睢說：“我可以向我家主人借一輛車。”

第二天，范睢趕來一輛駟馬大車，并親自當馭手，將須賈送往相國府。進入相府時，所有的人都避開，須賈覺得十分奇怪。到了相府大堂前，范睢說：“你等一下，我先進去替你通報一聲。”

須賈在門外等了好久，也不見有人出來，便向守門人問道：“這位范先生怎么這么半天也不出來？”守門人說：“沒有什么范先生。”須賈說：“就是剛才拉我進來的那個人呀！”守門人說：“那是張相國。”

須賈大驚失色，明白自己上當了，于是脫衣袒背，一副罪人的打扮，請守門人帶他進去請罪。范睢雄踞堂上，身旁侍從如云。須賈膝行至范睢座前，叩頭道：“小人沒能料到大人能致身于如此的高位，小人從此再也不敢稱自己是讀書有識之士，再也不敢與聞天下之事。小人有必死之罪，請將我放逐到荒遠之地，是死是活都由大人安排！”范睢問：“你有幾罪？”須賈說：“小人之罪多于小人之發(fā)。”范睢道：“你有三大罪：我生于魏，長于魏，至今祖先墳塋還在魏，我心向魏國，而你卻誣我心向齊國，并誣告于魏齊，這是你的第一大罪。當魏齊在廁中羞辱我時，你不加阻止，這是你的第二大罪。不只如此，你還乘醉向我身上撒尿，這是你的第三大罪。我今天之所以不處死你，是因為你昨天送了我一件絲袍，看來你還沒忘舊情，我可以放你回去，不過你替我轉告魏王，趕快將魏齊的腦袋送來！要不然，我就要發(fā)兵血洗魏都大梁城！”

此時的秦國，威行天下，無人敢與爭鋒；此時的范雉，位高權重，言出令隨。魏齊嚇得倉惶出逃，可趙、楚等國畏于秦國的兵威，誰也不敢收留他，魏齊終于被迫自殺。

現(xiàn)實生活是殘酷的，很多人都會碰到不盡人意的事情。殘酷的現(xiàn)實需要你對人俯首聽命，這樣的時候，你必須面對現(xiàn)實。要知道，敢于碰硬，不失為一種壯舉。可是，胳膊擰不過大腿。硬要拿著雞蛋去與石頭碰撞，只能是無謂的犧牲。這時候，就需要用另一種方法去解決問題。

不妨拿出一塊心地，擱下不平之事，閉起雙眼，權當不覺。

還是那句話：忍！

大丈夫要能屈能伸，人在屋檐下，哪有不低頭？忍一時之辱，才能就大業(yè)。

感悟：

古人說：“小不忍則亂大謀。”堅韌的忍耐精神是一個人個性意志堅定的表現(xiàn)，更是一個為人處世謀略的運用。尤其在官場上難得有事事如意，學會忍耐，婉轉退卻，可以獲得無窮的益處。在人際交往中，如果我們能舍棄某些蠅頭微利，也將有助于塑造良好的自我形象，獲得他人的好感，為自己贏得友誼和影響力。凡事有所失必有所得，若欲取之，必先予之。有識之士不妨謹記之，善用之，必能給自己帶來意想不到的收獲。